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1、采购要素之价格以合适的价格采购引导案例（1）铁矿山、原油等资源型原材料价格引导案例（2）钢材价格引导案例（3）食品（猪肉、食用油）价格09年第年第39周河南周河南花生花生油油价格价格走势图走势图：（元：（元/吨）吨）引导案例（4）服务类：电信资费价格价格定义以标准货币单位为尺度的商品或服务的价值弹性需求的价格弹性需求数量的变化（%）/价格的变化（%）供应的价格弹性供应数量的变化（%）/价格的变化（%）完全自由竞争的条件交易货项同质交易货项非常容易自由流动市场上有大量的买方和卖方对买卖双方无歧视性或优惠待遇买卖双方容易沟通与交流买卖双方对市场变化敏感非完全自由竞争和垄断垄断多寡头垄断垄断下的竞争
2、竞争的立法国外情况国内情况中华人民共和国反垄断法2008年8月1日起施行采购协议中供应方需要考虑的问题一般考虑市场地位产品需求性质支付能力竞争生产连续性产品性质、数量、生命周期等定价模式基于成本的定价模式市场驱动的定价模式采购协议中采购方需要考虑的问题采购和定价方式具有的风险采购方的市场地位供应商的可替代性合理/公平价格需求时间需求数据行业固定价格协议特点固定付款期限付款依据固定服务费优点供应方承担风险供应方有最大的积极性极少的管理费用缺点成本价格协议特点将固定百分比附加到生产成本或建设成本一般而言对采购方极为不利某些特定行业/情况最适用价格分析通过价格比较来分析通过价格细化来分析定义优点IT行业的应用价格变更数量因素支付方式因素时间因素质量因素配送因素运输因素价格指数定义简单价格指数加权价格指数价格指数的应用价格调整公式BEAMA公式价格调整的步骤作业P360 案例分析演讲完毕，谢谢观看！