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1、女鞋目标市场定位策划书女鞋目标市场定位策划书目录目录第一章第一章第一章第一章 策划背景策划背景策划背景策划背景第二章第二章第二章第二章 目标目标目标目标市场分析市场分析市场分析市场分析第三章第三章第三章第三章 企业机会与问题分析企业机会与问题分析企业机会与问题分析企业机会与问题分析第四章第四章第四章第四章 市场细分市场细分市场细分市场细分第五章第五章第五章第五章 市场定位市场定位市场定位市场定位第1页/共21页第一章第一章 策划背景策划背景人口已经超过人口已经超过13亿人的中国，亿人的中国，其中约占其中约占48即即6.24亿的女性。亿的女性。根据世界知名市场调查公司根据世界知名市场调查公司AC
2、尼尔森调查资料显示：尼尔森调查资料显示：2006年年中国女鞋市场的消费总量为中国女鞋市场的消费总量为60亿双，市场消费总额达亿双，市场消费总额达2100亿亿元，并且连续十年以元，并且连续十年以12的速的速度迅速增长。中国已经连续度迅速增长。中国已经连续12年成为全世界最大的女鞋消费年成为全世界最大的女鞋消费市场。未来十年中国中小城市市场。未来十年中国中小城市女鞋市场将以超常速度发展，女鞋市场将以超常速度发展，巨大市场容量，超乎商家的想巨大市场容量，超乎商家的想像。到像。到2011年，女鞋消费总量年，女鞋消费总量将超过将超过80亿双，市场总交易额亿双，市场总交易额估计高达估计高达3000亿元。这
3、组惊人亿元。这组惊人的数据足以证明女鞋背后蕴藏的数据足以证明女鞋背后蕴藏着巨大的商机。着巨大的商机。第2页/共21页第二章第二章目标目标市场分析市场分析1.1.目标市场大小及潜力评估目标市场大小及潜力评估目标市场大小及潜力评估目标市场大小及潜力评估总体消费人群所占比例较大，消费群体数量不断上升，总体消费人群所占比例较大，消费群体数量不断上升，总体消费人群所占比例较大，消费群体数量不断上升，总体消费人群所占比例较大，消费群体数量不断上升，发展潜力日益增大，产品在市场上的地位也越来越稳发展潜力日益增大，产品在市场上的地位也越来越稳发展潜力日益增大，产品在市场上的地位也越来越稳发展潜力日益增大，产品
4、在市场上的地位也越来越稳居市场前沿，通过产品的不断改进和居市场前沿，通过产品的不断改进和居市场前沿，通过产品的不断改进和居市场前沿，通过产品的不断改进和 发展，相信以发展，相信以发展，相信以发展，相信以后的市场开阔道路会更宽敞。后的市场开阔道路会更宽敞。后的市场开阔道路会更宽敞。后的市场开阔道路会更宽敞。2.2.目标市场主要销售渠道目标市场主要销售渠道目标市场主要销售渠道目标市场主要销售渠道鞋子行业销售渠道对于企业来说是不可忽视的重要环鞋子行业销售渠道对于企业来说是不可忽视的重要环鞋子行业销售渠道对于企业来说是不可忽视的重要环鞋子行业销售渠道对于企业来说是不可忽视的重要环节，可以通过广告、传单
5、、电视、网络、媒介等主要节，可以通过广告、传单、电视、网络、媒介等主要节，可以通过广告、传单、电视、网络、媒介等主要节，可以通过广告、传单、电视、网络、媒介等主要销售渠道销售渠道销售渠道销售渠道第3页/共21页 内外优势(S)劣势(W)机会(O)SO策略：1 1、学习先进技术、经营理念及营、学习先进技术、经营理念及营销模式销模式 2 2、产品设计融合国际上的时尚元、产品设计融合国际上的时尚元素发挥文化优势素发挥文化优势 3 3、引进高端设计人才的同时加强、引进高端设计人才的同时加强对本土设计人才的培养对本土设计人才的培养 WO策略：1、对产品结构要有所调整,争取在高档次的产品上有新的突破2、加
6、大营销力度，拓展营销渠道威胁(T)ST策略：1、提高职员的专业化水平，全面提升综合竞争力水平2、最大程度发挥企业核心竞争力，降低企业运营成本；实施市场多元化战略 WT策略：1、熟悉行业内的相关规则2、拒绝跟风型设计，走出自己独特的风格3、增加营销渠道第三章第三章 企业机会与问题分析企业机会与问题分析第4页/共21页S最具优势的核心是款式新颖，季最具优势的核心是款式新颖，季季换新款，时刻引领女鞋流行风季换新款，时刻引领女鞋流行风向向 价格占优势，完美女鞋的价格相价格占优势，完美女鞋的价格相对较低对较低，刺激消费的购买欲，刺激消费的购买欲，且好而充足的货品也是完美女鞋好而充足的货品也是完美女鞋致胜
7、的法宝致胜的法宝市场定位明确，针对性强市场定位明确，针对性强 第5页/共21页O消费者消费能力的不断提高、消费者消费能力的不断提高、生活质量的追求、时尚个性生活质量的追求、时尚个性化趋势的形成，使女鞋市场化趋势的形成，使女鞋市场品位需求开始多元化风格的品位需求开始多元化风格的形成。女装市场具有广阔的形成。女装市场具有广阔的发展空间。发展空间。第6页/共21页W W产品档次不高，缺少自主品牌、产品档次不高，缺少自主品牌、缺乏专业设计人才、设计能力弱缺乏专业设计人才、设计能力弱 营销力度不够，营销渠道单一营销力度不够，营销渠道单一 企业规模太小，竞争力不强企业规模太小，竞争力不强 设备引进能力和技
8、术的再开发能设备引进能力和技术的再开发能力均很弱，产品很难适应国际市力均很弱，产品很难适应国际市场流行趋势和新消费需求场流行趋势和新消费需求第7页/共21页T消费层次逐年提高，消费者个消费层次逐年提高，消费者个性消费趋势更加鲜明性消费趋势更加鲜明消费者对时尚品牌鉴赏能力快消费者对时尚品牌鉴赏能力快速提高，国际知名品牌不断的速提高，国际知名品牌不断的进入国内市场进入国内市场竞争日趋激烈，低成本优势逐竞争日趋激烈，低成本优势逐渐消失渐消失 目前皮等原材料价格上涨，导目前皮等原材料价格上涨，导致生产成本增加致生产成本增加第8页/共21页第四章第四章 市场细分市场细分1、性别细分性别细分2、年龄段细分
9、年龄段细分3、产品属类细分产品属类细分第9页/共21页性别细分性别细分女鞋市场分析女鞋市场分析女鞋市场分析女鞋市场分析：女鞋市场一直是鞋行业市场的大头，其女鞋市场一直是鞋行业市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买鞋子的频率和金额是所有代表。女性购买鞋子的频率和金额是所有鞋子消费群体中最多的。鞋子消费群体中最多的。第10页/共21页年龄段细分年龄段细分国内成年服装年龄段分类基本为国内成年服装年龄段分类基本为国内成年服装年龄段分类基本为国内成年服装年龄段分类基本为：18-18-3030，30-4530-45，45-6545-65，65-
10、?65-?。第11页/共21页18-30：该年龄段的消费群体是女鞋消费的最该年龄段的消费群体是女鞋消费的最该年龄段的消费群体是女鞋消费的最该年龄段的消费群体是女鞋消费的最主要的群体，是消费群体中女鞋购买主要的群体，是消费群体中女鞋购买主要的群体，是消费群体中女鞋购买主要的群体，是消费群体中女鞋购买频率最多，总体购买金额较多的群体，频率最多，总体购买金额较多的群体，频率最多，总体购买金额较多的群体，频率最多，总体购买金额较多的群体，是目前女鞋品牌最多，竞争最激烈的是目前女鞋品牌最多，竞争最激烈的是目前女鞋品牌最多，竞争最激烈的是目前女鞋品牌最多，竞争最激烈的细分市场。细分市场。细分市场。细分市场
11、。1.1.该群体具有一定的经济基础；该群体具有一定的经济基础；2.2.很强的购买欲望；很强的购买欲望；3.3.追求流行、时尚、个性，敢于追求流行、时尚、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新尝试新事物，容易接受各种新品牌；品牌；4.4.该群体中很大一部分容易冲动该群体中很大一部分容易冲动购物。购物。第12页/共21页30-45：该年龄段的消费群体是女鞋消费的主该年龄段的消费群体是女鞋消费的主该年龄段的消费群体是女鞋消费的主该年龄段的消费群体是女鞋消费的主要群体，是消费群体中购买单件女鞋要群体，是消费群体中购买单件女鞋要群体，是消费群体中购买单件女鞋要群体，是消费群体中购买单件女鞋价值最高的群体。
12、价值最高的群体。价值最高的群体。价值最高的群体。1、该群体是消费群体种经济基础、该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体；最为雄厚的群体；2、该群体有较强的购买欲望；、该群体有较强的购买欲望；3、该群体对风格、对时尚有自己、该群体对风格、对时尚有自己的喜好；的喜好；4、对新品牌的接受程度较低，购、对新品牌的接受程度较低，购物理性居多。物理性居多。第13页/共21页主要女鞋产品的属类划分：主要女鞋产品的属类划分：商务系列、休闲系列、运动系商务系列、休闲系列、运动系列列产品属类细分产品属类细分第14页/共21页第15页/共21页第16页/共21页第17页/共21页第18页/共21页第五章第五章 市场定位市场定位风格定位风格定位风格定位风格定位：时尚：时尚：时尚：时尚 大方大方大方大方 优雅优雅优雅优雅 品牌群体定位品牌群体定位品牌群体定位品牌群体定位：18-4518-45岁岁岁岁 价格定位（零售价）价格定位（零售价）：春夏单品：春夏单品：100600元、主价位在元、主价位在150450元之间；秋冬单品：元之间；秋冬单品：200800元、元、主价位在主价位在200600元之间元之间第19页/共21页谢谢！第20页/共21页