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1、克丽缇娜品牌上市期媒体计划克丽缇娜品牌上市期媒体计划 目标受众媒介接触习惯分析目标受众媒介接触习惯分析目标受众媒介接触习惯分析目标受众媒介接触习惯分析基本状况基本状况中青年女性，年龄在25岁-40岁之间；受过良好的教育，意识超常，观念较新具有较强经济实力，没有经济压力；分布在各行业的管理阶层中；行为特征行为特征 非常理性对待美容产品 产品信息主要来源于口啤传播、广告宣传 关注功效大于关注产品价格；有固定美容消费的习惯；偏爱在解放碑购特，大都会是其所爱生活描述生活描述上班较忙并具有一定工作压力，但对自身容颜要求非常高；对生活质量要求高，注重细节；自我意识较强；重视文化涵养；心理特征心理特征对自己
2、的现状比较满意，因为各方面都比较成功希望自己永远年轻，相信自己永远18！追求时尚，偏爱代表着时尚女人品味的相关产品觉得自己处于社会的中高层 我们的目标受众她们是一群富有高价值的一群人，她们处于社会中的中高层，分布在各个领域，而且获得了成功：事业的成功、社会的认可、地位的建立、自身的提高等。她们对各方面要求都非常高，包括对自己。各方面的成功让她们在意识上有着较强的自我意识，并且高品质的生活将她们的信息接触来源上，与普通受众的产生了一定的差异。1、她们自我，易形成她们在信息接触上的主动性较高。2、高品质的生活使她们更多的是活动于户外，接触传统媒体（电视）的概率小于户外媒体；她们更多的是接触户外媒体
3、 3、她们追求时尚，对于一切代表时尚美丽的东西具有较大的关注，偏爱精美杂志，而且易受高档杂志的引导。4、她们对信息需求量较大，关注社会新闻，有阅读大众报媒的习惯。媒介组合示意表媒介组合示意表我们的广告费花在了哪些地方？我们的广告费花在了哪些地方？推广行程示意图推广行程示意图2004/32004/42004/5电视报纸新女报晨报女性剧场杂志瑞丽时尚小册试用品8页以下小册800字软文半版彩报眼魅力剧场感动剧场角标角标角标分众媒体大都会TV楼宇TV30秒CF30秒CF30秒CF半版彩半版彩2、在印刷媒介中，重点选择报纸和杂志。、在印刷媒介中，重点选择报纸和杂志。杂志组合主流精品杂志；报纸组合主流特性
4、媒体大众媒体；（1）为什么要选择精品杂志？媒体载具内容与商品的相关性越高，在广告信息传播上越具有价值。克丽缇娜的品牌形象和个性重点突出专业美容技术和高档质感，而且定价高。那么媒体投放选择稳重性、权威性和教育引导性更高的媒体，其编辑和广告环境适切性更好，以增强广告效果的产出。精品杂志：时尚、瑞丽，即我们最佳传播载体。暨于广告成本所限，我们建议在时尚和瑞丽以夹报试验品的形式进行传播，依托该杂志的品牌效应提升本品牌的美誉度。结合品类相关度，我们还选择了新女报，因为该报是重庆地区中唯一为女性制定的报媒。3、在电波媒介中，重点选用新型分众媒体，配以少量传统媒体；在传统媒体上采用新的投、在电波媒介中，重点
5、选用新型分众媒体，配以少量传统媒体；在传统媒体上采用新的投播方式。播方式。（1）为什么我们要选用新型分众媒体？A、同目标人群的消费习惯吻合：她们是城市中的精英女性，其大量活动在城市最繁华的地带，即解放碑。大都会外围上著名的大屏幕进行电波广告的投放，能有效吸引在解放碑购买的人群，为解放碑克丽缇娜中心店可带来相应的人气促进作用。各大写字楼和住宅楼的楼宇间视频广告，它能有效区分受众族群，捕捉我们的目标消费者；而且高频率的滚动播放形式，能在短期内构成品牌的深刻记忆。B、该种广告成本低。C、视频广告能有效与消费者的形成深度沟通，达到与目标消费者双向交流，重点的建立品牌形象。D、该种广告形式具有良好的到达
6、率。（见附表一）（2）为什么在电视投放上我们选择角标的形式？A、成本的限制。B、重庆市民的收视导向仍以电视剧导向为主。C、该种投播形式具有良好的广告优势：观众在收看电视剧的同时被迫接受企业产品的广告信息，不易引起观众的反感和排斥。品牌到达有效观众的几率很高，是不可多得的黄金广告时段。（3）我们为什么在CQTV1和CQTV4进行投放？A、频道本身具有良好的收视率。B、频道本身在重庆本土频道中具有良好的市场占有率。（详见附表二、三）CQTV1 CQTV2 CQTV4重庆主要电视频道收视份额比较重庆主要电视频道收视份额比较CQSTVCCTV（2-5&7&9-12）CCTV8CCTV6CQOTHCQ
7、other STVCQTV8CQTV7CQTV6CQTV5CQTV3附表二附表二附表二附表二 广告效果预测广告效果预测广告效果预测广告效果预测1、传统电视方面：通过两个月的角标广告投放，我们可以预估一下我们的收视点：剧场剧场收视点档次总收视点巴山剧场9.230276夜雨剧场2.03060女性剧场8.030240总收视点：576。总广告费用：57500元。每收视点成本：57500元 576点=99.8元每收视点 理想的收视成理想的收视成理想的收视成理想的收视成本本本本理想的千人成理想的千人成理想的千人成理想的千人成本本本本4、楼宇、楼宇TV方面：方面：据权威调研机构调查，楼宇广告具有超低的CPM
8、成本优势及价格优势。当前楼宇广告每周接触人次为981600人。其其CPM为：为：38000元30秒 5天 981600人次 1000 7.7元 其收视成本：其收视成本：38000元30秒 5天=7600元天 108幢楼=70.4元幢 80 次天 0.88元次幢 克丽缇娜品牌上市期户外投放方案克丽缇娜品牌上市期户外投放方案 克丽缇娜美容旗舰店蓄势待发，即将强势登陆重庆市场解放碑作为重庆的商贸中心，已成为商家投放户外广告的必征之地近年来重庆户外广告飞速发展，广告主已逐步认可了重庆的户外广告投放背景投放背景尽快树立克丽缇娜品牌在重庆中心区域的品牌形象给重庆商贸中心解放碑的流动人群造成强大的视角冲击户外广告户外媒体能够传达给受众过目不忘的震撼力户外广告媒体对克丽缇娜品牌上市推广，树立品牌形象有着其他媒体不可替代的作用 投放目的投放目的 以下是解放碑灯杆吊旗效果图以下是解放碑灯杆吊旗效果图