《新意互动：全球汽车品牌数字化雷达课件.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《新意互动：全球汽车品牌数字化雷达课件.ppt（56页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、全球汽车品牌数字化雷达企业数字化资产产品/服务的数字化升级数字营销策略品牌与消费者的创新互动23415数字化商 业模式CONTENTI.企企业业数字化数字化资产资产创创造卓越造卓越互互动动体体验验提供便利用提供便利用车车服服务务数字化驱 动的组织 架构云计算/大数据系 统平台数字化 营销渠道/系统精准精准 营销营销产产品品设计设计 生生产优产优化化提供其他受提供其他受 益服益服务务用用户户 画像画像2015年年“云云镜镜”大数据分析大数据分析应应用系用系统统“奥迪云镜”大数据分析系统整合了奥迪内部及外部数据，采用云技术和大 数据分析技术，搭建了完善的数据分析应用生态体系，助力一汽-大众奥迪获
2、得自身的深入认知及对客户的洞察，进而实现精准营销和全体系业务发展。在具体的应用层面，一汽-大众奥迪通过“云镜”可实现对线上线下各渠道的 精准掌控，进而提升营销活动的精准度，降低营销成本。如依靠大数据分析 特定渠道效果，针对不同媒介渠道设定相应的投放方案；也可依据目标用户 画像结果，对高价值、高意向优质客户加强营销沟通，实现精准营销。目前，大数据在一汽-大众奥迪营销决策过程中发挥着决定性作用，这种影响贯穿从 策划到决策、执行、评估的全过程。国内：一汽大众-奥迪精准精准营销营销用用户户画像画像“云云镜镜”大大数据分析系数据分析系统统国内：DS致力于基于大数据和致力于基于大数据和UBI技技术术模型的
3、各种交互式模型的各种交互式应应用研究用研究DS与拥有欧洲运算模型和数据积累的UBI模型运营商签署战略合作协议，共同研 究基于大数据和UBI技术模型的各种交互式应用。基于DS的用户驾驶数据积累及 丰富的UBI建模经验，将车主安全保障与车联网有机融合，帮助车主了解并改善 驾驶行为，最终实现利用车联网为车主提供安全、便捷、便宜的用车服务。UBI，即UsageBasedInsurance，是一种基于用户驾驶行为习惯的保险，是车 联网与非寿险领域交叉融合的一种典型的大数据创新型应用。UBI车险的关键是 UBI基础模型，具有极高的技术门槛。驾驶行为数据是基础，驾驶行为保险模型 即UBI基础模型是核心，大数
4、据采集、存储、清洗、挖掘、迭代分析、平台服务 是保障。UBI技术模型交互式应用大数据将车主安全融入车联网+改善车主驾驶行为提供便捷的用车服务国外：丰田汽车丰田汽车丰田公司与微丰田公司与微软软合作，在合作，在美国德克萨斯州宣布成立名为Toyota Connected的新数据导向的公司，通过采集行车数据记录，进一步拓展它的 互联汽车解决方案。这包括：运用数据支持前端市场分析和上市规划；改善 用户拥有丰田汽车的日常生活，为车主提供人性化的便利服务，如：面部识 别可以让汽车“看见”车主朝车辆走来，鉴别他手上提的包并自动打开车后 备箱。车辆对车辆间(vehicle-to-vehicle)技术可以提醒司机
5、前方道路堵塞，并立即提供改道方案。它还可以解决与停车有关的问题。假设你开车到机场，需要找一个靠近航站楼的位置。Toyota Connected的服务可以鉴别宽敞空 间的停车位并引导你前往这一停车位置。丰田汽丰田汽车车宣布在美成立行宣布在美成立行车车数据科技公司数据科技公司数据数据导导向公司向公司采集行车数据记录互互联联汽汽车车解决方案解决方案数据支持前端市场分析/上市规划改善用户用车生活/提供人性化便利服务国外：丰田汽车丰田丰田车载车载信息保信息保险险服服务务公司成立大数据模式公司成立大数据模式 日本爱和谊日生同和保险公司、丰田金融服务（TFS）和丰田汽车公司（TMC）三家在美国的子公司成立合
6、资车载车载信息保信息保险险服服务务公司，公司，计划将于2016年推出 一款新型保险，通过车辆上安装的感应器采集车载信息数据，分析刹车和加速 等驾驶员主观因素引发事故的风险几率，上调或下调下一年的保险费。例如，行驶距离较短、较少突然踩刹车或较少快速起步的驾驶者将被认为是低风险的，其下年保险费也将得到下调。该公司业务主要是为丰田车载信息车保险服务的发展提供支持，以及联合经销 商和分销商提供更令消费者满意的新型用户体验。其将为研发使消费者受益的 保险服务包括“pay how you drive”保险，鼓励更安全的驾驶行为。其 计划基于大数据分析开展营销活动，推广新型保险服务，为消费者提供更广泛 的保
7、险选择。车载车载信息保信息保险险公司公司营销推 广活动提供个 性化保 险服务+提供用户受益的保险服务提供新型用户体验鼓励安全驾驶行为车车 载载 信信 息息 数数 据据 采采 集集国外：宝马汽车开放式移动云，就好比驱动这块出行魔镜的大脑。用户的出行从拿起车钥匙那 一刻就已经开始。在智能家居系统中，联网的BMW i3会自动倒车、转向、停在 车库门外，并将车内温度调整到最舒适的状态，等待驾驶者的到来。当你回家 前，依靠开放式移动云，智能家居系统也可以获知你的安排，在你到家前，为 你打开空调、空气净化器等等。在你进入家门后，i3又会自动驶入车库，并开启 充电模式。宝马展示的“出行魔镜”，它就好比是帮人
8、们管理生活的管家，在镜子表面展 示个人出行安排，可以通过手势控制，选择驾驶不同的车辆。系统会将该信息 整合到个人的出行日程中，并结合实时路况信息、个人偏好、天气等建议新的 出发时间，并和当日其它安排进行整合。移移动动云技云技术术系系统统使彼此独立的智能系使彼此独立的智能系统联统联网网移移动动云技云技术术遥控智能家居系遥控智能家居系统统远远程遥控程遥控车辆车辆智能安排智能安排 个个人出行日程人出行日程国内：福特福特汽车在2015CES展上宣布了“智能移动计划”，旨在利用大数据及创新科技，将车载连接技术、移动出行、自动驾驶技术、消费者体验提升至更高水平。作为福 特“智能移动计划”的第一步今年将有
9、25 项移动出行实验项目在全球范围内 展开，它们主要针对人口爆炸性增长、中产阶层不断增加、空气质量和公众健康四 大全球趋势及问题来展开，而这些问题也正是影响消费者个人出行的关键。“福特 期望实现的是，车辆之间可相互交流，驾驶者、车辆能与城市基础设施连接，以帮 助缓解交通拥堵，并且帮助人们在每日通勤过程 中共享车辆或多种交通形式”，菲尔兹表示：“我们当前着手的试验，将为未来十年甚至更久的时间打造出全新的 交通和移动模式。”开启开启“智能移智能移动计动计划划”车载链接技术移动出行自动驾驶提升消费者体验大数据智能技术国外：三菱汽车推出推出预预防疲防疲劳驾驶劳驾驶系系统统 总部在日本东京的汽车公司三菱
10、做了一套防止司机注意力分散和疲劳驾驶的系统。和以往跟踪司机注意力的技术相比，它的算法模型变得更复杂了。实时产生的司机驾驶数据，除了会和标准数据对比之外，还要和当下时间点一前一后的数据进行交叉对比。然后，系统才会针对司机的驾驶状态作出预警。三菱 的实验室宣称，这种算法让预测的准确率提高 66。通过汽车公司本身的资源，搜集大量驾驶数据不是难事。三菱拿这部分数据，建 立了一个相对正常和安全的驾驶习惯标准。系统的另一层结构则会实时搜集来自 摄像头和传感器的数据，包括操纵方向盘的、司机心率和表情的。这个数据除了 帮助分析疲劳程度之外，可能还会辅助监测酒驾。大数据分析驾驶疲劳状态国外：现代起亚韩国现代起亚
11、的创意嘉年华众多展示中的一个项目，简直把VR体验与驾驶自学结合的天衣 无缝。司机带着虚拟现实头显Oculus Rift开车，头显在完全阻挡了司机的视野的状态下，司机可以通过头显感知前方情况。这种创意激发了驾驶自学演示的新想法，这样可以缓解韩 国考驾照难的问题。你需要的只是一个大的实习场地，一部车，一款Oculus Rift。那么这个项目具体是如何运作的呢？你需要一部安装有“驾车课程”的应用程序的电脑，一 款Oculus Rift头显。将头显通过连接到电脑，启动应用程序之后，增强现实视觉对象则进 入驾驶者的视野。司机戴上Oculus Rift后，车上安装的摄像头会传送真实环境画面到 Oculus
12、 Rift屏幕上，司机不仅可以看到真实的环境，同时他们也会看见真实环境上没有的 虚拟交通路标之类。这种想法已经被生产线应用到测试车辆中。我们可以发散思维，想象一 下它未来的用武之地，比如说教人学车。戴上戴上Oculus Rift开开车车,驾驶驾驶自学演示成自学演示成为为VR时时尚体尚体验验VR技术自学 驾驶国内：林肯中国线线上展上展厅厅体体验验“林肯之道，云服林肯之道，云服务务”消费者通过微信软件关注“林肯中国”官方微信账号，参观360虚拟林肯中心全 景、了解并体验林肯车型。甚至可以通过“林肯之道云服务”做到了解林肯历史、预约试驾、定制爱车、联系经销商甚至未来还能做到远程定车等一条龙服务。20
13、16年还将增加线上视频咨询、购车、预约上门试驾等功能。在北京车展期间，”林肯之道 云服务”的第三阶段也已经推出，顾客可以在网上 与林肯中心预约，选择最为方便的时间和地点进行试驾。林肯之道 云服务将通过在未来得到进一步的完善与发展，甄选（Shop）、订购（Purchase）、拥车（Ownership）等新阶段也将推出。展厅导览林肯互动了解详情III.数字数字营销营销策略策略品牌消费者借势营销病毒营销社会化营销 情感营销策略公益营销提升品牌传播效果借势营销所谓借势营销，是指将产品推广融入到一个消费者喜闻乐见的环境里，使消费者在 这个环境中了解产品并接受产品。本报告中的案例呈现的是高端品牌运用数字手
14、 段，利用竞品的大事件或传播为自己做宣传的策略。案例内容：案例内容：在宝马100周年之际，奔驰制作海报送上祝福：感谢宝马100年 来的竞争，没有你的那三十年好无聊。传递的意思是：自己的资历比宝马更 老。随后，宝马予以回击：君生我未生，我生君已老。表示：相比奔驰老成 的品牌形象，自己的品牌更加年轻、时尚。此后，奔驰又在社会化媒体上开 展#邀请宝马全体员工参观奔驰博物馆#的活动，宝马也紧随着做回击，发 布#邀请奔驰全体员工参观百年概念车鉴赏会#的活动。两个老牌高端品牌 互相调侃，相爱相杀，掀起了一场精彩的营销对决战营销活动国内案例国内案例_奔奔驰驰 宝宝马马100周年的生日祝福周年的生日祝福VS奔
15、奔驰驰海海报报策策略略亮亮点点：在竞争对手发生大事件的事件点，采用幽默、调侃的文案 表现形式通过社会化媒体进行传播，成功借势，以“高端黑”的营销 形式成功引起话题并形成有效传播。感谢宝马100年来的竞争，没 有你的那三十年好无聊。VS宝宝马马海海报报VS案案例例内内容容：往年在美国“春晚”超级碗赛事上投放广告的费用都非常高昂。在今 年的超级碗上，沃尔沃并没有投放广告，反而在推特上玩起了一个机智的游戏：我们不买广告，我们偷！在大多数车企都花费重金拍广告的时候，沃尔沃呼吁消 费者：只要你看到宝马、奔驰、或者其他什么的汽车广告，就发一条带有#VolvoContest标签的Twitter 并 一个你爱
16、的人，然后你就有机会为TA赢得沃尔沃的新车。由此超级碗期间，各大品牌汽车公司频频发布广告，每有一则广 告发布，Twitter 上都会掀起一波沃尔沃的狂欢。活动也取得了理想的营销效果：竞品6亿美元的广告花费，被沃尔沃拿来宣传本品，1个月内销量增长70%。线下观看竞品电视广告线上社会化媒体传播国外国外_沃沃尔尔沃案例沃案例 Interception策策略略亮亮点点：打通线下的电视媒体和线上的社交媒体Twitter，真 正实现线上线下无界互动。同时，沃尔沃利用竞品的广告传播 时段，进行本品品牌推广，巧妙地实现在宣传本品的同时成功 打击竞争品牌。公益营销通过对消费者的洞察分析，挖掘既能迎合消费者兴趣点
17、&需求点、又能体现公益内容、社会责任的活动主题，开展公益主张的数字营销活动。案例内容：案例内容：在车辆增多，交通堵塞、事故频繁，出行状况恶化的现象频发的当下，交通安 全成了大众关注的话题。东风雪铁龙针对这个问题，开展公益主题Campaign#用爱改变车 生活#：推出 FamiNavi“宝贝导航”APP，录制孩子或爱人的声音，然后自动导入替换 现有导航语音，由最重要的人为自己导航。国内案例国内案例_东风东风雪雪铁龙铁龙 “宝宝贝导贝导航航”APP，用，用爱爱改改变车变车生活生活FamiNavi“宝贝导航”APP使用步骤策略亮点：策略亮点：结合当下的出行环境，以大众最为 关注的交通安全作为切入点，
18、用家的声音作语 音导航，让用户时刻能够感受到有重要的人 在身边，从而抑制开车时的焦躁心态，改 变不良的驾车习惯，遵守交通礼仪。病毒营销利用病毒视频来传播产品的智能技术。汽车品牌在病毒视频中并非直观呈现产品技 术，而是将视频拍摄的投射点放在消费者的日常生活中，运用汽车技术开发智能 的家居用品。通过对家居用品智能技术趣味、易懂的诉求，向消费者传达原本枯燥、复杂的汽车智能技术。案例内容：案例内容：日产推出了地球上第一款自动驾驶椅子Intelligent Parking Chair，只 需要一个指令，椅子就能按照需求自动摆放好。同时，他们针对Intelligent Parking Chair 制作了一
19、支病毒视频在线上进行传播。Intelligent Parking Chair能够根据指令自动摆放是由于日产为它们准备了一套室内定位系统，通过室 内角落的传感器对办公室环境进行实施全景扫描，并利用计算机建立一套行动规划。且，日产将汽车的自动驾驶和自动停靠技术运用到Intelligent Parking Chair上。日产推出这款智能座椅，而是为了预热将在年底给汽车配置的自动泊车系统。国外案例国外案例 _ 日日产产 办办公椅都能自公椅都能自动驾驶动驾驶了了自动泊车策略亮点：策略亮点：将自动泊车的技术投射到大众的日常生活用品 椅子上，通过病毒视频中在日常的生活场景下 只要 发出拍手的指令就可以让椅子
20、自动归位的性能描述，并向 大家告知这款椅子运用了汽车的自动停靠技术，让消费者能 够形象、生动、有趣的解读日产汽车的自动泊车技术。Intelligent Parking Chair的性能自动倒车自动转弯社会化营销当产品处于新车上市等重大事件的时间点上，厂商通过社会化媒体的传播渠道，利 用数字手段，生成充分能够吸引受众眼球的传播内容（如：悬疑性的内容、冲击视 觉的内容等），并借助社会化媒体平台在传播过程中产生巨大的口碑裂变，取得理 想的传播效果。国内案例国内案例 _ 宝宝马马 M2上市前社会化上市前社会化营销营销 第一第一弹弹 刷爆朋友圈刷爆朋友圈案例内容：案例内容：宝马M2北京车展正式上市前，宝
21、马中国的官方微信推送了一篇题为该新闻已 被BMW快速删除的文章，并通过内文引导用户点击阅读原文。原文的H5页面，通过 H5+TVC的技术实现了一般 H5 做不到的效果，形成了页面扭曲、视频碎裂等 炫酷的画面效果，而这样的内容呈现一下子抓住了用户的眼球，引得不少人在朋友圈分享。策略亮点：策略亮点：充满悬疑感的文章标题引发 用户好奇心，同时通过H5页面巧妙的创 意、震撼的视觉、流畅的衔接吸引大众 眼球，有效传达宝马M2的上市信息，并 在广告中充分呈现M2动感产品形象。情感营销策略从消费者出发，唤醒和激起消费者的情感需求，诱导消费者心灵上的共鸣，寓情感 于营销之中，让有情的营销赢得无情的竞争。汽车品
22、牌通过与消费者在情感上形成 连接，可同他们建立持久关系，并可向消费者更好地传达品牌精神，维护品牌形象。国外案例国外案例_现现代汽代汽车车 送往太空的思念送往太空的思念案例内容：案例内容：美国13岁女孩斯蒂芬妮的父亲是一名宇航员，因为觉得与远在太空的父亲 通话时间太短，她决定“写出”对父亲的思念。现代汽车帮助这位小女孩完成他的愿 望，动用11辆豪华轿车，用车胎在内华达州的干涸湖床绘制出了“斯蒂芬爱你”的 字样。而这几个字占地面积达5980万平方英尺（约合556万平方米）。最后，她的 父亲在太空看到这几个字，并表达“我爱你，谢谢你”。故事的全部过程用视频的形 式拍下，在视频网站和社会化媒体上进行传
23、播。策略亮点：策略亮点：将小姑娘对父亲思念的感情形成和受 众沟通的情感链接，帮助小姑娘完成愿望的过程 使消费者观看之后为之动容，引起众多关注和强 烈的共鸣。通过情感营销，现代汽车也很好的释 义了自己 New Thinking,New possiblities 的品牌口号：现代汽车是一个不断创新思维，不 断创造可能性的品牌。国外案例国外案例_大众汽大众汽车车 Kombi退出退出历历史舞台原生史舞台原生记录记录片片案案例例内内容容：为纪念大众品牌投产时间最长，即将退出历史舞台的产品Kombi，拍摄原 生纪录片。纪录片以拟人化老奶奶的口气讲诉大众Kombi从诞生到即将“离开人世”的故事，中间穿插了设
24、计这辆车型的荷兰设计师Dutchman Ben Pon的故事。最后，“她”在“离世”之前许下心愿，把自己所能留给世人的东西，都奉献给世界各地这 些热爱大众Kombi汽车的用户。纪录片在视频网站上进行宣传，引起强烈反响。策策略略亮亮点点：在产品停产时间点，用细腻感的情感故事 讲述Kombi“为大众奉献”的一生，引起受众的情感 共鸣。大众品牌通过和消费者搭起情感沟通的桥梁，在消费者心中树立为大众的品牌形象和态度。IV.品牌与消品牌与消费费者的者的创创新互新互动动数字技术产产品和功能展示品和功能展示 全息投影展示全息投影展示 虚虚拟试驾拟试驾品牌品牌认认知和情感知和情感连连接接 虚虚拟拟参参观观工厂
25、工厂 360度全景度全景VR电电影影特特别别的互的互动动&体体验验车车展展Wifi营销营销 车车展数字展展数字展厅厅国外案例：宝马携手GoPro，使行车画面同步在手机中 德国汽车厂商宝马最近与运动相机厂商GoPro展开了一次跨界合作，宝马将在自家的 M Laptimer应用中支持GoPro相机的控制，宝马车主可以通过iDrive系统控制 GoPro的拍摄设定，另外在连接iPhone后，甚至可以直接在手机上观看GoPro所拍 摄的画面。车主连接iPhone后，手机画面将以上下分割画面呈现，上方显示赛道资 讯，下方显示录影影像，车主可以迅速得知影像的当下赛道位置，拍摄结束录影后，视频除了会储存在G
26、oPro中，同时也会被同步到智能手机中。宝马将在今年夏天正式上线这项服务,宝马希望通过双方的合作可以为车主提供一个 安全捕捉与分享驾驭过程的方法，同时帮助车主提升驾驶技巧。GoPro相机M Laptimer 应用iDrive系统+支 持控 制传 输显示当下赛道资讯显示行车录影影像智能手机同步驾驶过程 形成趣味互动 建立独特连接国外案例：宝马微电影推广品牌和新的Mini Connected概念宝马 MINI 360 虚拟现实电影为了推广品牌和新的Mini Connected概念，宝马MINI大胆选择了360VR电影。2015年9月，宝马公司发布了两个360度全景微电影记忆拼图与死水，“将 剧院观
27、影和游戏体验紧紧结合在了一起”，不仅让人耳目一新，还将一些新的车辆驾 驶技术和概念融入其中，希望能推动车辆应用的进一步发展。在智能手机上，只需将自己的智能手机插入组装好的MINI虚拟现实嵌入式眼镜，戴 上耳机，便可欣赏影片。它们涵盖了广泛的车载娱乐性，并支持Google Cardboard DIY移动虚拟现实（VR）头显（HMD）和Gear VR头显（HMD）（三星和Oculus 合作的）。MINI 360虚拟现实电影在广州车展上首次在中国面世。360度全景技术VR技术国外案例：克莱斯勒2015 年的纽约国际车展上，克莱斯勒利用 VR 技术邀请参展者参观自己的整车 工厂。体验者坐进克莱斯勒 2
28、015 版 Chrysler 200C，戴上 Oculus Rift 的 VR 头 盔后就会置身于一个虚拟的载具中，伴随着语音介绍体验者就可以体验一场 4 分钟的 整车厂之旅。刚刚戴上这一虚拟现实头盔的时候，无论视线集中在哪个方向，体验者 的视野中央都能看到一辆车，而几秒钟之后，车辆会被分解成许多不同的组件悬浮在 观看者眼前。只要盯着某一组件看，就能看到一段这一组件被制造出来的过程视频。运用VR技术邀观众身临其境参观车厂VR技术虚拟参观工厂独特的用户体验 强化对品牌的认知和情感连接国外案例：法拉利主题公园用VR打造别样赛车体验阿布扎比的法拉利主题乐园法拉利世界利用虚拟现实帮助其创建一个独特的主
29、题公园。法拉利世界设计团队使用 Holovis Attractions RideView 软件创建了一款独特的过 山车体验。该软件搭载 Holovis VR CAVE 环境，创建一个 3D 立体投影的房间，房间内 有置入头部追踪和交互的五面全息显示屏。这使得参与到该项目的任何人，从设计团队到游 园的顾客都可以在 1:1 实时环境下查看每一步设计流程。VR技术虚拟参观过山车设计流程打造独特的用户体验 创建对品牌的情感连接3D投影技术国外案例：保时捷全息投影让你近距离接触新款 911 跑车保时捷为了宣传新款 911，推出了全球首个交互式全息平面广告，让普通大众 也能体验神秘且高端的全息投影技术。首
30、先，读者需要借助由前沿商业杂志Fast Company4月刊中提供的一个棱镜，将它放在平板上，点击保时捷的官方体验网 站进行播放。保时捷这次共制作了 15 万个棱镜，其中 5 万将随Fast Company一起送出，剩下的 10 万个则以信件的形式寄到顾客手中。全息投影技术不仅让内 容更形象、更生动，还解决了长久以来困扰品牌内容的难题“体验”和“互动”。保时捷品牌希望通过全息投影技术带给消费者好奇感。全息投影技术棱镜杂志平面广告+介 质传 播创新的广告形式带给消费者更加生动 有趣的互动体验国内案例：荣威新车虚拟现实发布会2015 年 9 月的成都车展，荣威 360 举行了一场 VR 发布会。到
31、场嘉宾只需戴上 VR 眼镜将特定的点和预先设定的点重合，就能看到荣威 360 的立体车身以及包括 动力、显示屏、中控台、外观颜色在内的车辆信息。VR技术新车360度立体展示新车创新发布 提升互动体验CG技术国外案例：沃尔沃虚拟场景个性化试驾 沃尔沃为了让用户能够按照自己的喜好进行定制化买车体验，利用全息眼 镜虚拟现实技术向消费者提供买车的个性化的体验。不仅可以自定义车身颜色、轮毂样等，消费者还能够通过混合现实技术体验车型的特性、服务 和可选方案。除此之外，一些虚拟驾驶的场景也被整合到功能中，消费者会遇到各种不同天气状况和各类路况，混合现实技术就是这样为你营造一个堪比真实的驾驶环境。虚拟现实技术
32、虚拟场景个性化试驾个性化的试驾互动体验 提升消费者的产品购买欲国外案例：奥迪纽约车展上提供免费 WiFi，并把名称全改成自己的优点 2016年纽约车展，奥迪用了一个讨巧的方法博得了眼球。奥迪洞察到看展消费者对 Wifi的需求，在车展上提供消费者免费Wifi的同时，也为自己创造了一 系列免费的 WiFi 热点。它把所有的 WiFi 名称都改成了奥迪 A4 的优点：328 个选择奥迪 A4 的理由、奥迪 A4 比宝马 328i 的马力更足。、奥迪 A4 比宝马 328i 的扭力更强劲。奥迪 A4 车里有 WiFi.等等。奥迪这种博眼球的创新营销方式，利用WIFI给消费者提供有用服 务的同时，让自身
33、的品牌在众多竞品中脱颖而出，有效吸引消费者，形成有效宣传。独特的名称设计通过“场景化”解决方案创造特别的互动&体验V.数字化商数字化商业业模式模式数字技术汽汽车车出行共享出行共享智能金融智能金融贷贷款款汽汽车电车电商商汽车出行共享用用户户汽汽车车需求需求转变转变全能的通勤工具用于某一特定目的出行共享布局未来出行共享布局未来卖车租车车车企定位企定位转变转变单纯的汽车制造商汽车相关服务提供商国外：通用车企巨头通用公司积极布局汽车共享市场 通用汽车将自身定位为“重新定义未来个人交通的排头兵”，继2015年在纽约测试 分时租赁服务Lets Drive NYC之后，于2016年正式推出“个人移动”（pe
34、rsonalmobility）服务品牌Maven。这一服务将率先在密歇根州的安娜堡（Ann Arbor）推出，并计划迅速扩大至其他主要的美国城市。Maven的用户无需再使用车钥匙，只需通过智能手机便可以与车辆进行无缝互联。用户通过使用专有手机应用程序按 位置或车辆类型搜索并预定车辆，并可通过智能手机解锁车辆。该应用程序还支持 车辆启动、空调制热或制冷等远程操作功能。通过使用苹果CarPlay、安卓Auto、安 吉星、SiriusXM车载卫星收音机以及4G LTE无线网络，用户即可以在车内畅享智能 数字生活。服务的挂牌价为6美元/小时。手 机 APP搜索、预订、解锁、换车车辆启动、空调制热或制冷
35、等远 程操作Maven致力于提供舒心的个性化出行解决方案国外：宝马宝马打造汽车共享计划:以租代卖新商业模式宝马集团模仿其欧洲DriveNow汽车共享服务，2016年在西雅图推出 ReachNow，并计划陆续将这项服务扩大到美国其它10个主要城市。ReachNow用户可通过乘车、短期租赁和长期租赁等方式享受服务。宝马宣传 ReachNow是“优质的汽车共享”服务，定位为ZipCar和Car2Go的高级替代之 选。驾驶员可通过手机软件注册申请使用共享服务车辆，目前可供选择的有宝 马3系、宝马i3、电动车及MINI Cooper车型。在收费方面，宝马ReachNow服 务按分钟定价格，服务费用为49
36、美分/分钟，最高价格上限可达到50美元/3小时，目前有优惠价。宝马ReachNow汽车共享服务火爆，首月超万人注册。ReachNow随后还将提供一项名为“ReachNow Black”的司机服务。另外，宝马还将提供一项递送服务，允许其用户预订一辆ReachNow汽车，然后将其 递送到机场、家里或是其他目的地以供用户使用。ReachNow提供优质的汽车共享服务短期租赁长期租赁乘车按分钟定价格国外：戴姆勒戴姆勒的“蓝色出行愿景”戴姆勒旗下的汽车共享项目“car2go”项目主要采用奔驰smart组成单程、自由流动式汽车即时共享体系，乘客只需用手机APP寻找附近的可租车辆，用 智能卡解锁汽车后即可按分
37、钟租用。用完车后，不用开车回租赁指定点，而是 交付到市区任何一个合法停车点，即可用银行卡或支付宝完成付费。戴姆勒正在华盛顿、柏林、多伦多等全球30个城市运营、筹建Car2go业务，约 投入12.5万辆车。而重庆则是其进军亚洲市场的首站，首期将投放数百辆蓝白 色系的smart轿车。同时,“car2go”也将有它的中文名“即行”。即行car2go的主要特点：即时：车辆遍布全城，即时自助；灵活：单程随处还车，随性出行；易用：自助取车程序，支付便捷；透明：按分钟计费，无额外开销。手 机 APP认证-寻车-解锁-启动-停车-结束Car2go随时随地即租即还国内：上汽集团上汽e 享天开:把分时租赁作为出行
38、平台入口 上汽集团重磅推出汽车分时共享品牌e享天开，目前主要针对政府、商 圈园区、交通枢纽、学校等特定场景下的用户客群，剖析他们的用车需求和 使用习惯，设计出真正符合他们需求的服务产品。无论您身处热门商圈、交通枢纽、商务园区、大学校园，都可体验分时共享 的创新服务。它的主要特点是全程自助，用户的整个使用过程（包括注册、预定车辆、取还车以及结算）仅需通过手机端App或网站就可以全部完成，真正实现移动、自助、环保、共享的品牌理念。为鼓励用户分享使用，e 享天开允许月租用户在不用车的时间，把车辆分享给更多人。e 享天开目前仅在上海地区运营，三年后，计划业务覆盖城市将增加到20个以上，会员突破百万。手
39、 机 APP订车、取车、用车、还车“全程在线化”e享天开做出行平台汽车电商X趋势一电商平台豪华品牌拥有年轻群体海量级流量成熟的金融方案体系丰富的渠道扩展经验希望借助豪华品牌提升电 商的形象定位达成双赢洞察年轻受众的购买力，期待品牌年轻化转型希望开启迎合年轻群体的 汽车销售模式国内：捷豹路虎捷豹路虎开设天猫旗舰店2015年，捷豹路虎官方旗舰店正式入驻天猫，成为豪华汽车品牌在国内电商领 域先驱者。4月20日起，捷豹XE和中国制造揽胜极光开始在天猫旗舰店接受预 定。捷豹路虎官方旗舰店不仅展示其品牌故事、企业理念，更呈现捷豹及路虎两 个品牌各车系的产品信息，同时有丰富的生活精品供消费者选购，且全程由一
40、支 专业高效的在线客服团队提供服务。消费者可轻松寻得所需信息，随时通过在线 客服获取帮助与支持。此外，捷豹路虎官方旗舰店的售后服务及活动信息两个板 块即将上线，增加消费者与厂商的互动乐趣。谈及数字渠道与传统渠道的平衡，捷豹路虎大中华区总裁高博（Bob Grace）表示“传统的授权经销商依然会存在并发挥重要的作用，官方旗舰店的成立及完 善将利于客户快速获得品牌、产品及活动信息，获取专业服务的同时能够与厂商 进行有效沟通。数字化平台包括捷豹路虎官方旗舰店将是传统经销商网络的附加特色捷豹路虎双品牌 品牌信息+产品信息+电商销售+售后服务+活动信息渠道，提供同等的优质服务。”国内：玛莎拉蒂玛莎拉蒂联手
41、天猫开启战略合作 2016年3月23日，玛莎拉蒂首款SUV Levante在天猫“天猫超级品牌日”首发，仅用18秒时间，100台便宣告销售一空。售价99.98万元起的Levante 350HP属天猫平台“专属”，消费者只能通过玛莎 拉蒂天猫官方旗舰店在线预订，通过线上下单付定金、线下付尾款的方式来购买。除了被天猫平台“专属”的Levante之外，玛莎拉蒂全系在售车型也可通过其天 猫官方旗舰店预定。玛莎拉蒂大中国董事总经理薄亚铭表示：“玛莎拉蒂天猫旗 舰店的正式上线将为全国45家授权经销商提供品牌专属的线上销售平台”，还 表示“在推出首款SUV Levante之际携手阿里巴巴入驻天猫电商平台，这
42、是玛莎 拉蒂在2016年拓展品牌新版图的重要举措。”玛莎拉蒂首款SUV主要对标保时 捷卡宴豪华SUV。玛莎拉蒂已同阿里汽车事业部联手启动战略合作，天猫将成为 玛莎拉蒂品牌专属的线上销售平台，未来双方还将在汽车销售、金融、营销推广、特色首款SUV Levante天猫 平台“专属”线上预订+线下提车后市场服务、国际业务等领域展开合作。汽车电商全平台+内容+全应用+全终端，时时处处皆入口趋势二以用户为中心CP2C(customer planning to customer)模式满足不同终端不同场景下的产品服务需求O2O线上线下一体化生态型电商线上线下国内：乐视汽车乐视打造生态型O2O汽车电商 乐视宣
43、布将进击汽车电商领域，力图打造全球首家生态型O2O汽车电商。1）将）将继续坚继续坚持持CP2C的理念，的理念，坚坚持以用持以用户为户为中心，全面向用中心，全面向用户户开放开放每一每一环节环节。在这样的汽 车电商生态当中，用户将会全流程参与每一个环节。从产品设计、研发、传播、销售、售后 和运营，再循环至产品设计的闭环的每一个环节，均能够全流程直达用户。2）坚坚持生持生态协态协同同O2O一体化一体化。乐视商城背靠乐视集团完整的生态系统以及布局广而深的 Lepar体系，且集厂商、经销商、电商等角色为一体。乐视将致力于协同Lapar合力打造汽 车品牌传播、营销、销售、服务、体验等一体化的汽车生态O2O
44、体系。3）打造跨）打造跨产业产业价价值链值链重重构整合的开放性构整合的开放性闭环闭环。首先，乐视商城生态汽车电商将垂直整合汽 车产业链，重点打通汽汽车车品品牌与牌与传传播、市播、市场营销场营销、销销售、售后服售、售后服务务及共享、充及共享、充电环节电环节，提供，提供 给给用用户户关于汽关于汽车车的所有的所有产产品品；其次，将实现跨产业价值链的重构创新，融合零派共享、易 到、充电、汽车金融、内容等内容，给用户提供汽车之外的全方位的完整的互联网交通生活 场景下的产品和服务需求，如专车专车、分、分期期购车购车、车险车险、共享汽、共享汽车车、视视听享受等听享受等用户CP2C理念产业产业价价值值 链链重
45、构重构生生态协态协同同O2O产业产业价价值值 链链整合整合智能金融贷款为消费者提供贷款方案创造贷款的便利性与创新性建立规范化的线上贷款购车模式线上金 融贷款消费者比利时银行Record BankAPP看广告买汽车比利时Record Bank银行推出了一款实用的App，当消 费者对着广告牌上的汽车进行拍照扫描的时候，App会 报告给用户购买该车分期付款需要花多少钱，同时提供 购买联系方式等。该款App不仅仅只用于平面广告获取 信息，用户还可以在听到广播广告、看到电视广告的时 候拿出手机来，就可以识别这些广告，并显示广告提到 的汽车的贷款计划。以目前的技术来看，图片识别完全 没问题的，声音识别的话
46、其实也没问题，特别是 iPhone6S之后的苹果手机都支持【被动式语音输入】，以后的语音识别更加可能。APP汽车贷款计划平面广告广播广告电视 广告阿里汽车“车秒贷”，最快20秒可完成最高20万贷款额度 2016年4月，阿里汽车宣布发布“车秒贷”2.0 产品，最快 20 秒可以完成最高上限为 20 万的贷款额度，车秒贷用户在线上无需任何材料，登录天猫移动客户端并选取车型和贷款方案 后，短时间后即可得到一个确定给到的贷款额度。据悉，车秒贷最快一笔授信审批通过为 20 秒，授信额度最高为汽车指导价的 80%。授信审批通过后，消费者会收到后台系统发送的授 信额度确认短信，只要带着手机短信回复的额度，就
47、可去 4S 门店谈判车价。若线下价格谈妥，消费者只提供后台短信和身份证出示验证身份，当天与合作机构签订分期合同，汽车经销商的 接单业务员将发票、保单、分期合同上传阿里汽车系统，经合作机构资料审核通过后，就能实 时放款。如果 4S 店有现车，消费者付清车价和融资款的差额，最快只要跑一趟 4S 门店，当 天就能提车。目前接入“车秒贷”的品牌厂商有奥迪、奥迪、东风东风日日产产、东风东风雪雪铁龙铁龙、东风标东风标致、致、别别克、通用雪克、通用雪 佛佛兰兰、吉利、奇瑞、力帆、吉利、奇瑞、力帆、DS、海、海马马汽汽车车等等 33 家。家。阿里汽车特客户登录 天猫移动客 户端色选取车型和贷款方案贷款额度授信审批接收授信额 度确认短信线下4S店 谈妥车价将发票、保 单、分期合 同上传阿里 汽车系统签订分期合 同资料审核通 过后实时放 款