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1、第1页/共34页阳光100的释义:阳光普照，赋予建筑与生命；用心去做，创建百年经典住宅；“阳光”代表生命，朝气，“100”是我们对完美品质的追求；阳光100是一个充满了朝气与力量，创新与激情的标识，也代表了我们用心去做，追求完美，向往未来与创造未来的行动口号；第2页/共34页第3页/共34页阳光100在中国企业集团创建于1992年；2000年在北京创立“阳光100”品牌；全国15城市，30项目；已建和在建面积逾1000万平方米；第4页/共34页阳光100所在城市：北京、沈阳、天津、济南、烟台、东营、潍坊、无锡、武汉、成都、重庆、长沙、柳州、桂林、南宁、广州、。第5页/共34页阳光100产品类型
2、国际新城 城市广场 城市丽园 高端商业产品，主要为满足城市核心地带的城市商业功能高端低密度住宅产品，主要服务于城市新兴中产阶级高密度住宅产品，主要服务于城市新兴区域与新兴白领第6页/共34页阳光100荣获奖项世界品牌实验室“中国最具价值品牌”中国蓝筹地产企业2006年中国房地产百强企业成长性TOP102007年中国房地产百强企业规模性TOP102005年中国地产十五年（1990-2005）“最具影响力企业”第7页/共34页国际化的设计团队德国GMP建筑事务所：冯 格康澳大利亚DCM建筑设计事务所：约翰 丹顿（阳光100集团最主要的设计事务所）丹麦SHL建筑设计事务所日本LDC环境设计事务所日本
3、的安藤忠雄：当今最为活跃、最具影响的世界建筑大师之一米兰GS建筑设计事务所：约瑟夫 思考利德国的OWP建筑设计公司：希尔玛 维迪希特、尼尔斯 福特、玛尔特 迪亚斯意大利RENATO设计事务所：雷那多 罗西伦敦LAB建筑工作室：彼得 戴维森美国凯达柏涛建筑事务所：安得宝第8页/共34页联合众多国际大师第9页/共34页创立和发展阳光100的目的：让中国人住上世界上性价比最好的房子。第10页/共34页我们的使命：为中国人创造全新的生活空间第11页/共34页我们的社会责任：1、实现中国人的城市梦想；2、为城市创造价值；3、创造居住文明，传播时代文化；第12页/共34页我们的定位：“新型白领公寓”“新兴
4、中产阶级”第13页/共34页我们的发展思路：集中优势力量抢占特定市场第14页/共34页我们的思维逻辑：（一）要获得客户对我们的忠诚，我们首先保证对客户的忠诚。换句话说，阳光100对客户的忠诚度有多高，客户对阳光100忠诚度就有多高；第15页/共34页认识1：从认识客户到熟悉客户需要一个过程 （诚实、可信）例：接待初访客户，开始咨询加沟通，引导加选择，慢慢将被动转化为主动。第16页/共34页 （二）要想保持产品对客户的吸引力，需要我们持之以恒的对客户的关注力；第17页/共34页认识2：成交前客户的回访工作 1、三天到五天、周末前的约定；2、节假日的维护工作（短信）；3、对客户的关心（天气、特殊原
5、因）；第18页/共34页 （三）要保证我们的成功，首先要保证客户的购房成功；要实现我们的梦想，首先要成就客户的梦想；第19页/共34页认识3：“地球人都知道！”第20页/共34页 （四）解决客户矛盾的最好方法就是我们对客户的态度第21页/共34页认识4：榜样来经理 倾听客户的不满，发泄后的要求，给出解决办法。第22页/共34页我们信奉的自然法则：“先劳后获”；“不失不得”；我们要从客户那里获取什么，必先为客户付出什么；第23页/共34页产品风格：建筑与艺术相结合而形成的带有青春特征的阳光100风格。以世界上最优秀的设计、用世界上最好的材料、以中国人能够承受的价格把她完美的创造出来第24页/共3
6、4页统一的风格标准：简约而直接的表达方式追求细节的完美张扬个性的品位丰富的设计含量与艺术价值年轻、朝气、乐观与理想主义第25页/共34页我们产品支持的生活方式 更简朴 更自然 更自由 更青春第26页/共34页关于创新“不当裁缝、要当设计师”是阳光100对自己角色的定位。我们从不模仿别人，创新使我们形成了自己的风格；我们也从不重复自己，创新也使我们不断超越自己。第27页/共34页关于未来：我们的价值观有多高，我们在未来的道路上就能走多远第28页/共34页我们的企业管理法则：简单透明以人为本强调团队精神第29页/共34页我们的用人标准：正气：诚实正直，严于律己朝气：对工作充满激情，勤奋努力责任心：工作认真，敢于承担工作后果事业心：热爱阳光100事业，追求上进第30页/共34页我们的工作态度：工作的荣誉感勤奋与奉献精神敢于负责在工作面前人人平等第31页/共34页阳光100的发展战略：品牌优先，连锁发展聚焦特定的目标市场并争取第一与众不同的产品风格全面性的均衡布局第32页/共34页谢 谢！毛永华第33页/共34页感谢您的观看！第34页/共34页