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1、羊群效应博傻理论囚徒效应第1页，共11页，编辑于2022年，星期二羊群效应理论简介羊群效应理论简介 经济学经济学里经常用里经常用“羊群效应羊群效应”来描述来描述经济个体的从众跟风心理。经济个体的从众跟风心理。羊群是一种很散乱的组织，平时在一起羊群是一种很散乱的组织，平时在一起也是盲目地左冲右撞，但一旦有一只头羊也是盲目地左冲右撞，但一旦有一只头羊动起来，其他的羊也会不假思索地一哄而动起来，其他的羊也会不假思索地一哄而上，全然不顾前面可能有狼或者不远处有上，全然不顾前面可能有狼或者不远处有更好的草。因此，更好的草。因此，“羊群效应羊群效应”就是比喻就是比喻人都有一种从众心理，从众心理很容易导人都
2、有一种从众心理，从众心理很容易导致盲从，而盲从往往会陷入骗局或遭到失致盲从，而盲从往往会陷入骗局或遭到失败。败。管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！第2页，共11页，编辑于2022年，星期二羊群效应相关故事羊群效应相关故事 一位石油大亨到天堂去参加会一位石油大亨到天堂去参加会议，一进会议室发现已经座无虚席，议，一进会议室发现已经座无虚席，没有地方落座，于是他灵机一动，没有地方落座，于是他灵机一动，喊了一声：喊了一声：“地狱里发现石油了！地狱里发现石油了！”这一喊不要紧，天堂里的石油这一喊不要紧，天堂里的石油大亨们纷纷向地狱跑去，很快，天大亨们纷纷向地狱跑去，很快，天堂里就只剩下那位后来的
3、了。这时，堂里就只剩下那位后来的了。这时，这位大亨心想，大家都跑了过去，这位大亨心想，大家都跑了过去，莫非地狱里真的发现石油了？于是，莫非地狱里真的发现石油了？于是，他也急匆匆地向地狱跑去。他也急匆匆地向地狱跑去。管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！第3页，共11页，编辑于2022年，星期二股市中的羊群效应股市中的羊群效应 在在资本市场资本市场上，上，“羊群效应羊群效应”是指在一个投资是指在一个投资群体中，单个群体中，单个投资者投资者总是根据其他同类投资者的行动而总是根据其他同类投资者的行动而行动，在他人买入时买入，在他人卖出时卖出。导致出现行动，在他人买入时买入，在他人卖出时卖出。导致
4、出现“羊群效应羊群效应”还有其他一些因素，比如，一些投资者可还有其他一些因素，比如，一些投资者可能会认为同一群体中的其他人更具有信息优势。能会认为同一群体中的其他人更具有信息优势。“羊群羊群效应效应”也可能由系统机制引发。例如，当也可能由系统机制引发。例如，当资产价格资产价格突突然下跌造成亏损时，为了满足然下跌造成亏损时，为了满足追加保证金追加保证金的要求或者的要求或者遵守交易规则的限制，一些投资者不得不将其持有遵守交易规则的限制，一些投资者不得不将其持有的资产割仓卖出。的资产割仓卖出。管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！第4页，共11页，编辑于2022年，星期二职场中的羊群效应职场中的
5、羊群效应 在竞争激烈的在竞争激烈的“兴旺兴旺”的行业，很容易产生的行业，很容易产生“羊群效应羊群效应”，看到一个公司做什么生意赚钱了，所有的企业都蜂拥而至，上马看到一个公司做什么生意赚钱了，所有的企业都蜂拥而至，上马这个行当，直到行业供应大大增长，这个行当，直到行业供应大大增长，生产能力生产能力饱和，供求关系饱和，供求关系失调。大家都热衷于摹仿领头羊的一举一动，有时难免缺乏失调。大家都热衷于摹仿领头羊的一举一动，有时难免缺乏长远的战略眼光。长远的战略眼光。对于我们这些职场里的人而言，往往也可能出现对于我们这些职场里的人而言，往往也可能出现“羊群效应羊群效应”。做做ITIT赚钱，大家都想去做赚钱
6、，大家都想去做ITIT；做；做管理咨询管理咨询赚钱，大家都一窝蜂赚钱，大家都一窝蜂拥上去；在外企干活，成为一个嘴里常蹦出英语单词的小白领，拥上去；在外企干活，成为一个嘴里常蹦出英语单词的小白领，看上去挺风光，于是大家都去学英语；现在做看上去挺风光，于是大家都去学英语；现在做公务员公务员很稳定，很稳定，收入也不错，大学毕业生都去考公务员收入也不错，大学毕业生都去考公务员 我们不是羊，我们要用自己的脑子去思考，去衡量自己。我们不是羊，我们要用自己的脑子去思考，去衡量自己。管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！第5页，共11页，编辑于2022年，星期二博傻理论博傻理论 在资本市场中（如在资本市场
7、中（如股票股票、期货期货市场）：人们之所市场）：人们之所以完全不管某个东西的真实价值而愿意花高价购买，以完全不管某个东西的真实价值而愿意花高价购买，是因为他们是因为他们预期会有一个更大的笨蛋预期会有一个更大的笨蛋会花更高的价格会花更高的价格从他们那儿把它买走。从他们那儿把它买走。“博傻理论博傻理论”所要揭示的就是投机行为背后的动机，所要揭示的就是投机行为背后的动机，投机行为的关键是判断投机行为的关键是判断“有没有比自己更大的笨蛋有没有比自己更大的笨蛋”，只要自己不是最大的笨蛋，那么自己就一定是赢家，只，只要自己不是最大的笨蛋，那么自己就一定是赢家，只是赢多赢少的问题。如果再没有一个愿意出更高价
8、格的更是赢多赢少的问题。如果再没有一个愿意出更高价格的更大笨蛋来做你的大笨蛋来做你的“下家下家”，那么你就成了最大的笨蛋。可，那么你就成了最大的笨蛋。可以这样说，任何一个投机者信奉的无非是以这样说，任何一个投机者信奉的无非是“最大的笨蛋最大的笨蛋”理论。理论。管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！第6页，共11页，编辑于2022年，星期二管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！第7页，共11页，编辑于2022年，星期二 17201720年，英国股票投机狂潮中年，英国股票投机狂潮中有这样一个插曲：一个无名士创建有这样一个插曲：一个无名士创建了一家莫须有的公司。自始至终无了一家莫须有的公司。
9、自始至终无人知道这是一家什么公司，但认购人知道这是一家什么公司，但认购时近千名投资者争先恐后把大门挤时近千名投资者争先恐后把大门挤倒。没有多少人相信他真正获利丰倒。没有多少人相信他真正获利丰厚，而是与其有更大的笨蛋会出现，厚，而是与其有更大的笨蛋会出现，价格会上涨，自己能赚钱。绕有意价格会上涨，自己能赚钱。绕有意味的是，味的是，牛顿牛顿参与了这场投机，并参与了这场投机，并且比形成了最大的笨蛋。他因此感且比形成了最大的笨蛋。他因此感叹：叹：“我能计算出天体运行，但人我能计算出天体运行，但人们的疯狂实在难以估计们的疯狂实在难以估计。”管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！第8页，共11页，编辑
10、于2022年，星期二囚徒困境囚徒困境管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！第9页，共11页，编辑于2022年，星期二经典的囚徒困境经典的囚徒困境 警方逮捕甲、乙两名嫌疑犯，但没有足够证据指控二警方逮捕甲、乙两名嫌疑犯，但没有足够证据指控二人入罪。于是警方分开囚禁嫌疑犯，分别和二人见面，并人入罪。于是警方分开囚禁嫌疑犯，分别和二人见面，并向双方提供以下相同的选择：向双方提供以下相同的选择：若一人认罪并作证检控对方（相关术语称若一人认罪并作证检控对方（相关术语称“背背叛叛”对方），而对方保持沉默，此人将即时获释，对方），而对方保持沉默，此人将即时获释，沉默者将判监沉默者将判监1010年。年。若
11、二人都保持沉默（相关术语称互相若二人都保持沉默（相关术语称互相“合作合作”），则），则二人同样判监半年。二人同样判监半年。若二人都互相检举（互相若二人都互相检举（互相“背叛背叛”），则二人同），则二人同样判监样判监2 2年。年。管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！第10页，共11页，编辑于2022年，星期二 囚徒到底应该选择哪一项策略，才能将自己个囚徒到底应该选择哪一项策略，才能将自己个人的刑期缩至最短？两名囚徒由于隔绝监禁，并不人的刑期缩至最短？两名囚徒由于隔绝监禁，并不知道对方选择；而即使他们能交谈，还是未必能够知道对方选择；而即使他们能交谈，还是未必能够尽信对方不会反口。就个人的理
12、性选择而言，检举尽信对方不会反口。就个人的理性选择而言，检举背叛对方所得刑期，总比沉默要来得低。试设想困背叛对方所得刑期，总比沉默要来得低。试设想困境中两名理性囚徒会如何作出选择：境中两名理性囚徒会如何作出选择：若对方沉默、背叛会让我获释，所以会选择背叛。若对方沉默、背叛会让我获释，所以会选择背叛。若对方背叛指控我，我也要指控对方才能得到较若对方背叛指控我，我也要指控对方才能得到较低的刑期，所以也是会选择背叛。低的刑期，所以也是会选择背叛。二人面对的情况一样，所以二人的理性思考都会二人面对的情况一样，所以二人的理性思考都会得出相同的结论得出相同的结论选择背叛。背叛是两种策略之中选择背叛。背叛是两种策略之中的支配性策略。因此，这场博弈中唯一可能达到的纳什的支配性策略。因此，这场博弈中唯一可能达到的纳什均衡，就是双方参与者都背叛对方，结果二人同样服刑均衡，就是双方参与者都背叛对方，结果二人同样服刑2 2年。年。管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！第11页，共11页，编辑于2022年，星期二