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2、品概述产品概述技术技术特点：特点：1 1、空间占用小：、空间占用小：130130KBKB左右左右2 2、移植周期短：、移植周期短：2-32-3周周3 3、多平台支持：、多平台支持：TITI、MTKMTK、BREWBREW；4 4、统一高效的接口、统一高效的接口 ：WAPWAP、TCP/IPTCP/IP、SMSSMS、GGRSGGRS等传输方式等传输方式产品性质：产品性质：核心产品之一，占领渠道主推，收入来源核心产品之一，占领渠道主推，收入来源Confidential&2005 Hangzhou Sky Network Technologies Co.,Ltd SKY-MOBISPSP政策厂商/
3、方案商运营商CPCP渠道用户技术业务菜单业务菜单 用户资源收入分成手机收入手机收入手机版权收入手机收入入网手机信息费分成移动增值业务模式移动增值业务模式Confidential&2005 Hangzhou Sky Network Technologies Co.,Ltd SKY-MOBIWhat is DSMWhat is DSMWhat is DSMWhat is DSM（Dynamic Service MenuDynamic Service MenuDynamic Service MenuDynamic Service Menu）？）？）？）？动态业务菜菜单（DSMDSM）是专门为手机提供
4、的一种可以动态调整、更新和定制菜单的的技术DSM-DSM-突破瓶颈的解决之道突破瓶颈的解决之道Confidential&2005 Hangzhou Sky Network Technologies Co.,Ltd SKY-MOBIDSMDSM优势优势内置菜单内容可动态更新厂商可自主管理业务平台增加业务收入规避政府政策风险技术简单易于实现Confidential&2005 Hangzhou Sky Network Technologies Co.,Ltd SKY-MOBI 厂商信息厂商信息发生变化发生变化刘向东刘向东 13901023666 13901023666杭州客服热线杭州客服热线0571
5、-888754830571-88875483合作合作SPSP发生变化发生变化WWWW业务内置代码业务内置代码发生变化发生变化包月发送FCNN到：6600飞常男女确定发送短信到发送短信到88888888内容：内容：ZC 13901023456ZC 13901023456发送发送FCNNFCNN短信到：短信到：XXXX6600XXXX6600（八位）八位）业务位置排行业务位置排行发生变化发生变化天气预报激情笑话不夜城短信世界确定发送短信到发送短信到88888888内容：内容：ZC 13901023456ZC 13901023456 动态菜单模式随时随刻的动态动态菜单模式随时随刻的动态Confide
6、ntial&2005 Hangzhou Sky Network Technologies Co.,Ltd SKY-MOBI厂商提供的移动新业务厂商提供的移动新业务随时更新到用户随时更新到用户原菜单新的业务频道新的业务频道动态菜单应用新鲜资讯动态菜单应用新鲜资讯Confidential&2005 Hangzhou Sky Network Technologies Co.,Ltd SKY-MOBI一级菜单一级菜单一级菜单一级菜单一级菜单一级菜单更新前业务更新前业务更新前业务更新前业务更新前业务更新前业务开始更新开始更新开始更新开始更新开始更新开始更新完成更新完成更新完成更新完成更新完成更新完成更新
7、更新后业务更新后业务更新后业务更新后业务更新后业务更新后业务二级菜单二级菜单二级菜单二级菜单二级菜单二级菜单更新方式更新方式Confidential&2005 Hangzhou Sky Network Technologies Co.,Ltd SKY-MOBI更新前业务更新前业务更新前业务更新前业务更新前业务更新前业务更新后业务更新后业务更新后业务更新后业务更新后业务更新后业务EXCELEXCELEXCEL表表表表表表网络后台网络后台网络后台网络后台网络后台网络后台用户用户用户用户用户用户PCPCPC网络下载网络下载网络下载网络下载网络下载网络下载dsm.mrpdsm.mrpdsm.mrp修改
8、表格修改表格修改表格修改表格修改表格修改表格上传上传上传上传上传上传重新进入重新进入重新进入重新进入重新进入重新进入DSMDSMDSM菜单菜单菜单菜单菜单菜单更新方式更新方式Confidential&2005 Hangzhou Sky Network Technologies Co.,Ltd SKY-MOBI自主管理后台自主管理后台Confidential&2005 Hangzhou Sky Network Technologies Co.,Ltd SKY-MOBI计费平台计费平台Confidential&2005 Hangzhou Sky Network Technologies Co.,L
9、td SKY-MOBI全业务代理、包机型（适合客户类型、分成模式）频道合作多入口合作合作模式合作模式Confidential&2005 Hangzhou Sky Network Technologies Co.,Ltd SKY-MOBI频道菜道菜单规划划要素及要素及权重排序：重排序：1、合作商菜单差异化2、业务收入排名3、各sp业务特色4、各sp分成比例5、各sp结算率位置位置类型型内内容容1业务超级qq（天气预报）2业务铃声3业务笑话、两性4业务图片5栏目(业务）wap6栏目(业务）铃声7栏目(业务）图片8栏目(业务）娱乐、信息、游戏、两性单频道模式单频道模式Confidential&200
10、5 Hangzhou Sky Network Technologies Co.,Ltd SKY-MOBI全全业务菜菜单规划划要素及要素及权重重：1、业务收入排名2、各sp业务特色4、各sp分成比例5、各sp结算率位置位置类型型内内容容1业务（栏目）超级qq（强档推荐）2业务（栏目）铃声（铃声）3栏目两性、交友4栏目图铃5栏目Wap6栏目ivr7栏目娱乐信息8栏目游戏全频道模式全频道模式Confidential&2005 Hangzhou Sky Network Technologies Co.,Ltd SKY-MOBI全业务多入口模式全业务多入口模式一级菜单位置二级菜单备注消息中心1娱乐短信常
11、规sp业务2手机QQ免费产品游戏1游戏下载中心（app）收费首推2网游未上市3游戏模拟器免费产品多媒体1A8BOX未上市2tom音乐吧收费次推3娱乐影音常规sp业务工具箱1股票王收费首推2天气预报收费首推3电子地图未上市4阅读学习未上市5电话号码查询、体彩等信息类常规sp业务增值业务菜单桌面快捷键及一级菜单必须一级菜单游戏下载中心桌面快捷键及一级菜单尽可能股票王桌面快捷键及一级菜单尽可能浏览器主页综合门户型常规sp业务书签6个wap热门业务常规sp业务Confidential&2005 Hangzhou Sky Network Technologies Co.,Ltd SKY-MOBI各模式收
12、入各模式收入位置位置收入比收入比单台台单月收入月收入位置一50%1.50 位置二25%0.75 位置三15%0.45 位置四6%0.18 位置五3%0.09 位置六1%0.03 合计100%3.00 Confidential&2005 Hangzhou Sky Network Technologies Co.,Ltd SKY-MOBI目前合作目前合作spsp份额份额Confidential&2005 Hangzhou Sky Network Technologies Co.,Ltd SKY-MOBI收入分成产品收入x（1运营商成本）x结算率x（1-税率）xsp分成比例中国移动全网IVR业务的代
13、收手续费比例为30，本地IVR业务的代收手续费比例根据各地移动公司的实际政策执行，其余业务的代收手续费比例为15%；短信的实际通讯成本是人民币0.065元/条，彩信的实际通讯成本是人民币0.20元/条，WAP的实际通讯成本是0，IVR的实际通讯成本是0；实际结算率根据每月实际情况确定；中国联通呆坏帐比例为8%；短信和WAP的中国联通信息费分成比例为20，IVR的中国联通信息费分成比例为35；短信的实际通讯成本是人民币0.05元/条，WAP的实际通讯成本是0，IVR的实际通讯成本是人民币0.06元/分钟；实际结算率根据每月实际情况确定。成本和收入核算成本和收入核算Confidential&200
14、5 Hangzhou Sky Network Technologies Co.,Ltd SKY-MOBIspsp合作合作关关系系优势劣劣势业务选择标准准tom战略合作伙伴，开发多款应用产品线广、运营商关系好、市场营销强结算率低、产品自主开发能力较弱短信首短信首选，各，各业务线都可用都可用腾讯战略合作伙伴，开发多款应用单个应用类产品（超级qq)、自主开发能力强运营商关系差、产品线单一单一一卖点点产品品（如超（如超级qqqq）北纬增值业务合作彩信产品强、结算率高中型规模，抗风险能力弱彩信首彩信首选，各，各业务线都可用都可用A8战略合作伙伴，开发音乐客户端音乐产品强，有自己音乐内容产品普遍不突出音音
15、乐类产品品补充充创意和弦增值业务合作伙伴wap产品强，自主开发能力强短彩信弱只只选wapwap心情互动通道产品线一般目前无目前无指云时代通道产品线一般目前无目前无合作合作spsp优劣势优劣势Confidential&2005 Hangzhou Sky Network Technologies Co.,Ltd SKY-MOBI单频道单频道第三位销量占比高第三位销量占比高第三位销量占比高第三位销量占比高单频道单频道第五位销量占比高第五位销量占比高 07Q3 07Q4 08Q1 08Q2 CBA单频道单频道第三位第三位全频道全频道全频道全频道&包机型包机型单频道第三位单频道第三位&全频道全频道&包机型包机型全频道全频道&包机型包机型包机型包机型渠道策略渠道策略Confidential&2005 Hangzhou Sky Network Technologies Co.,Ltd SKY-MOBI演讲完毕，谢谢观看！