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1、For who 有钱（预算）想要（有意愿）无技能（缺乏投放技巧）这样的卖家，如何制定钻展计划！第1页/共25页序篇：如何开通账户平台：点击：加入钻石展位第2页/共25页平台：点击：“新建营销计划”1、品牌展位版（站内）（24个站外）2、智能优化版（站外）（不建议投放）1.0：如何制定计划第3页/共25页1.1：品牌展位版广告位选择：展现量、转化率适中的位置。34 淘宝首页焦点图第3、4轮。第4页/共25页1.1：品牌展位版广告位选择：展现量、转化率适中的位置。其他位置推荐：淘宝首页焦点图2、3、4轮播淘金币新焦点图1、2轮播旺旺每日弹窗焦点图1、2、3淘宝首页1屏banner第5页/共25页1
2、.2：填写计划信息计划名称：建议写上时间、位置、目的等信息。投放日期：建议制定阶段性计划，如一周。更多设置：A：投放地域：根据量子统计中，访客地区分析；在没有区域特点的前提下可以选择不限。B：投放时间：根据店铺流量高峰情况情况制定，如9:0012:00；13:0016:00；20:0024:00。店铺流量没有时间特点的卖家可以选择9:0024:00素材：系统会优化点击率高的素材得到更多的展现。建议添加2张以上素材。第6页/共25页1.3下一步定向设置千次展现价格：这个为通投流量的出价，建议出最低价格。每日投放预算：500元以上，无上限（500元以下量级太小，无参考效果）A.群体定向：21个一级
3、类目和对应产品价格的定向，如男装、女装。适合类目覆盖面广，或网罗新客户的上佳选择。特点：出价低，但是定向效果没有“访客”和“兴趣点”高。（不建议投放）第7页/共25页1.3：下一步定向设置B.兴趣点定向：是群体的升级版，可以定向到2级类目或叶子类目。定向到具体产品，如连衣裙、牛仔裤等。定向效果优、建议设置主要投放方式（建议投放）C.访客定向：将广告展示给你定向的店铺的买家看，流量更加精准。访客定向效果优，建议设置为主要投放方式。C.1系统推荐群体：根据卖家输入的店铺名称，系统自动匹配的150家店铺作为定向维度。特点：操作简单，但是没有自定义店铺精准。（不建议投放）C.2自定义店铺：店铺选择维度
4、和方法：同类目top100的卖家，去掉客单价、风格、完全不同的店铺，选择40家左右店铺进行定向投放；一定把自己店铺放在店铺群里面。（建议投放）第8页/共25页1.4：关于出价兴趣点定向、访客定向溢价：比他给你的建议多出一点产品逻辑：价高者得。出价越高，取得流量质量越高，可以根据投放效果适当修改出价。第9页/共25页1.5：计划结构数据表现：ROI：1.82，CTR：2.26%，PPC：0.81优点：1、根据不同目的设置17条组合计划；2、推广策略爆款全店5/5分；3、阶梯式出价。第10页/共25页1.6：关于素材钻石展位审核不通过的9大问题：1、最高级别文字表述；2、第一的文案，慎用；3、图片
5、模糊、欠美观；4、滥用资质品牌类；5、严禁轮播号遮挡右下方文案；6、虚假倒计时；7、内容不一致；8、资质-代言类，慎用；9、减肥、丰胸、壮阳、中药等不得推广。第11页/共25页1.6：关于素材天猫首页焦点图&天猫首页通栏1.6.1天猫首页的资源（含首页第2、第4焦点图，第1、2、3通栏）不能在同一天投放同一创意；1.6.2天猫首页焦点图和通栏的广告图片，均须链接到天猫站内；1.6.3图片不能出现折扣等文案,包括但不仅限于*折、满*减*、满*优惠*、满*省*、sale*%、*%off等文案；1.6.4图片美观度要求1.6.4.1图片、文案等元素必须高精度，清晰可读；不能使用贯穿色块、贯穿切割线的
6、切割构图形式；1.6.4.2配色：禁止使用高饱和度撞色；除产品、模特图、LOGO之外，文案主色彩不超过3种，背景主色彩不能超过3种，同色系除外；图片背景不得使用白色；1.6.4.3文案：文案严禁使用图层样式（包括投影、阴影、浮雕、渐变、描边、外发光等）；文案整体占构图比例不能超过50%；文案字体、大小、颜色的使用均不能超过3种；文案须满足左对齐、右对齐、居中对齐的其中一项；文案同背景的颜色对比必须清晰可读；不能使用纯文案的banner形式、banner中必须出现相应产品图；禁止使用繁体字。第12页/共25页1.6：关于素材第13页/共25页1.6：关于优化优化出价定向方式优化素材优化计划结构第
7、14页/共25页Q&A 第15页/共25页问题1、各个类目广告位的平均CPM价格、点击率、点击成本去哪里参考？关注：新浪微博“亮钻先生”。第16页/共25页问题2、钻展是按照出价高低展现的，如果是出价最低的一个还能够得到展现吗？解答：钻展竞价流量是价高者优先展示。李四预算再多也不会买到流量。第17页/共25页问题3、关于出价，定向如何出价才有展现？解答：最精准的方式就是同样的设置同位置分不同计划做阶梯价格的测试。原理：当你的出价靠前，定向的流量会优先获取到，溢价越高，点击率越高，流量越精准。第18页/共25页问题4、出价调整可以像开车那样随时加价减价吗？解答：实时竞价，数据同步就会马上生效。注
8、意：1、不要接近正点改设置或出价，有可能延时生效。例如15点55-16点之间不要修改。2、每日21点-24点无法修改出价，请提前调整及设置好计划。第19页/共25页问题5、出价应该要把握好哪些要素？解答：1、展位PV；2、广告位的性质；3、昨日大盘均值行业数据；4、广告的目的（不同定向比例）；5、产品；6、定向；7、时段。第20页/共25页问题6、如何看访客定向里面自定义添加店铺的各个店铺的引流质量？第21页/共25页问题7：如何看、分析、优化数据？解答：排除法，并保留优良数据继续投放。1、看计划报表，看单个计划的CTR、CPC数据表现；2、如果发现CPC较高，CTR较低，再去看时段报表，判断
9、是否某小时的数据异常导致；3、看完时段，再去看定向报表，判断是否某一个定向设置的有问题；4、最后从创意素材判断问题。第22页/共25页问题8、素材如何测试？一个计划可以放几张素材？如何提高素材点击率？解答：小预算，多素材去投放。素材在投放过程中可以即时更换（21-24点除外）。1、一个计划最多可以放20张素材，建议不要少于3-5张；2、选好广告位，做不同风格素材，小预算出高价投放；3、通过“创意报表”保留高点击率素材，淘汰低点击率素材；4、素材高点击率有“衰退期”，要长期不断测试；5、让美工和运营多沟通，并相互帮助收集优秀素材共同赏析；6、实在不行你就模仿吧，建议可以从模仿排版和字体开始。第23页/共25页Thank you!第24页/共25页感谢您的观看！第25页/共25页