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1、中职 外贸单证项目三任务一电子课件 工信版外贸单证项目三出口贸易磋商与出口合同的缮制任务一 询盘、发盘、还盘与接受任务目标了解出口贸易磋了解出口贸易磋商商重点理解与掌握重点理解与掌握发盘、还盘和接发盘、还盘和接受的概念受的概念掌握发盘、还盘掌握发盘、还盘和接受的流程和接受的流程任务一陈振华接到经理通知，近期需要和澳大利亚某公司磋商陶瓷方面的出口问题。经理要求阿华准备好出口贸易磋商的相关材料和文件，两天内发给经理查阅。阿华觉得被经理赏识很高兴，也下定决心要把资料做好，不负领导期望。案例分析：要帮经理准备材料，首先阿华就必须自己尽快学会出口贸易磋商与出口合同的内容。那么什么是出口贸易磋商呢？案例导
2、入一、出口贸易磋商（概念）出口贸易磋商是交易双方就交易条件进行洽商以求达成一致协议的具体过程。它是国际货物买卖过程中不可缺少的一个很重要的环节，也是签订买卖合同的必经阶段和法定程序。出口贸易磋商可分为口头形式、书面形式和行为形式三种，目前，出口贸易磋商使用最多的方式是书面洽谈磋商。出口贸易磋商的内容主要包括商品名称、数量、品质、包装、价格、交货方式、运输方式和支付条件，通常也涉及检验、索赔、不可抗力和仲裁条件等。这些问题就是交易条件，在磋商中都要明确。出口贸易磋商就是通过函电或口头磋商某种商品涉及的主要交易条件，往返交换意见，最后取得一致意见，达成交易。任务一出口贸易磋商的一般出口贸易磋商的一
3、般流程流程询盘（Inquiry）买卖双方均可发出询盘，买方询盘又叫递盘（Bid），卖方询盘又叫索盘（Selling Inquiry）。还盘（Counter offer）还盘又称还价，是受盘人对发盘内容不完全同意而提出的修改或变更的表示，具体表现在对商品的价格或对交易的其他条件提出不同意见。接受（Acceptance）接受是指交易的一方无条件同意对方在发盘（或还盘）中提出的各项交易条件，并愿意按这些交易条件达成交易，订立合同的表示。发盘（Offer）发盘又叫发盘或报价，是买方或卖方向对方提出各项交易条件，并愿意按照这些条件达成交易、订立合同的一种肯定地表示，具有法律约束力。进出口贸易磋商一般流程
4、为询盘、发盘、还盘和接受四个流程。其中发盘、还盘和接受是出口贸易磋商的主要流程。一般地说，四流程中达成交易不可缺少的两个基本环节和必经的法律步骤是发盘和接受。询盘（询盘（InquiryInquiry）的含义的含义 买卖双方均可发出询盘，买方询盘又叫递盘（Bid），卖方询盘又叫索盘（Selling Inquiry）。询盘对买卖双方无法律约束力，但在商业习惯上，被询盘一方接到询盘后应尽快给予答复。询盘不是出口贸易磋商的必经步骤，但它往往是一笔交易的起点。贸易中所说的“有求必应”中的“求”就是询盘，而“应”则可以理解为下面要学习到的发盘。发盘（offer）的含义 发盘又叫发盘或报价，法律上叫要约，是
5、买方或卖方向对方提出各项交易条件，并愿意按照这些条件达成交易、订立合同的一种肯定地表示。发盘的构成要件 1）向一个或一个以上的特定人提出 2）发盘的内容必须十分确定 3）表明经受盘人接受发盘人即受约束的意思 4）必须送达受盘人 还盘（counter offer）的含义还盘又称还价，是受盘人对发盘内容不完全同意而提出的修改或变更的表示，具体表现在对商品的价格或对交易的其他条件提出不同意见。还盘既是受盘人对发盘的拒绝，也是受盘人以发盘人的地位所提出的新发盘。发盘一经对方还盘，原发盘即失去了效力。一笔交易有时可不经过还盘即可达成交易，有时要经过多次的还盘才能达成交易。接受（Acceptance）接受
6、是指交易的一方无条件同意对方在发盘（或还盘）中提出的各项交易条件，并愿意按这些交易条件达成交易，订立合同的表示。接受在法律上称为承诺。发盘一经接受，合同即告成立，对买卖双方都产生法律上的约束力。逾期接受（Late Acceptance）逾期的接受又称为迟到的接受(Late Acceptance)，是指接受通知到达发盘人的时间已经超过了发盘所规定的有效期，或者在发盘未规定有效期时，已超过了合理的时间。按照各国的法律，逾期的接受不能认为是有效的接受，而只是一项新的发盘。联合国国际货物销售合同公约亦认为逾期的接受原则上是无效的，但为了有利于双方合同的成立，联合国国际货物销售合同公约对逾期的接受亦采用
7、了一些灵活的处理方法，使它在符合某些条件的情况下，仍然具有接受的效力，合同仍得以成立。接受的撤回或修改 由于接受通知于送达被发盘人时生效，合同也于此时成立，对订约双方均有约束力，不存在接受的撤销问题。但由于接受通知于送达发盘人时生效，因此，如撤回通知于接受原应生效日之前或同时送达发盘人，接受得予撤回。例如，发盘人发出一项发盘，规定接受于3月15日当天复到有效，被发盘人于3月2日发出接受通知，预计3月10日接受通知可送达发盘人，如被发盘人欲阻止合同的成立，他可在3月10日前用电传等更快捷的通讯手段将接受撤回通知送达发盘人，该撤回通知也可与接受通知同时送达发盘人以撤回接受，阻止合同的成立。任务一出口贸易磋商的一般出口贸易磋商的一般流程特征流程特征谢谢观看