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1、第一节：市场预测的种类一、宏观市场预测与微观市场预测1、宏观市场预测：在广泛的市场调查基础上，对各种影响市场活动的社会经济环境因素的发展变化进行预测。通常是由国家综合经济管理部门进行。如对2012年中国GDP增长率的预测。2、微观市场预测：对某一个行业或某个产品的发展状况或需求作出估计和判断。如手机销售额的预测。第1页/共42页二、市场预测的层次种类（一）商品层次的市场预测种类1、单项商品预测2、同类商品预测3、分消费对象商品预测4、商品总量预测第2页/共42页（二）空间层次的市场预测种类1、国际市场预测2、全国性市场预测3、地区性市场预测4、当地市场预测5、企业市场占有率预测第3页/共42页
2、（三）时间层次的市场预测种类1、短期预测2、近期预测3、中期预测4、长期预测第4页/共42页三、按预测分析侧重点不同，分为定性预测与定量预测定性预测：定量预测：第5页/共42页第二节：市场预测的内容一、市场需求预测 市场需求预测是预测消费者、用户在一定时期、一定市场范围内，有货币支付能力的对某种商品的需求。第6页/共42页影响市场需求预测的因素：1、收入分配政策2、价格政策3、预测购买力投向及其变化趋势4、消费需求倾向变化第7页/共42页二、商品资源预测 是对进入市场的商品资源总量及其构成和各种具体商品市场可供量的变动趋势的预测。第8页/共42页三、供求动态预测 商品供求平衡状况的预测。第9页
3、/共42页四、商品寿命周期预测 是对商品进入市场直至退出市场的全过程中所处不同阶段的发展变化前景作出估计。第10页/共42页常用方法：1、销售增长率分析法 商品销售率=（本期销售量上期销售量）/上期销售量2、家庭普及率推断法3、成长曲线分析法4、对比类推法第11页/共42页五、市场占有率预测第12页/共42页第三节：市场预测的步骤与系统一、市场预测的步骤（一）明确预测目的 拟定项目 制定计划第13页/共42页（二）调查搜集资料历史资料现实资料第14页/共42页（三）分析判断 依靠预测人员的丰富经验和综合分析能力，根据调查和搜集的资料，对事物的未来发展性质和程度作出判断。1、分析市场影响因素同市
4、场需求量的依存关系2、分析预测期的产供销关系。3、分析当前的消费心理、消费需求及其发展变化趋势。第15页/共42页（四）作出预测1、选择预测方法，提出预测模型2、确定预测值，提交预测成果第16页/共42页影响预测误差的原因：1、历史资料有差错2、建立的模型不精确3、影响因素过多以及对外约束条件和干扰因素的估计不准确4、估算模型的方法不准确或具体计算上的差错5、预测人员的水平不高、工作不细心、手段落后第17页/共42页二、市场预测系统（一）市场预测的基本要素 四个基本要素：预测依据、预测方法、预测分析和预测判断第18页/共42页（二）设计市场预测系统 市场预测过程中预测依据、预测方法、预测分析和
5、预测判断四个基本要素的有机结合。第19页/共42页设计系统应该注意事项：第一、决策负责人一定要参与系统设计第二、为某一个特定预测对象目标选择预测方法。1、透彻熟悉各种预测方法2、比较各种预测方法3、调整选定的预测方法第三、针对特定预测对象目标设计一套有效地利用选定预测方法的通用程序。第四、明确预测系统内人员的职责。第20页/共42页一个优良的企业市场预测系统，具有的特点：1、系统内含有各种所选用的预测方法。2、输入的预测依据是适当、切实可靠的，并能防止数据的不纯和误用。3、系统具有跟踪、修改和自动校正等方面的适当措施，可按照新情况近似调整，能防止无目的的干预。3、经理部门的使用者了解系统运作程
6、序，亲自参与工作并发挥作用。第21页/共42页第四节 市场预测的方法一、市场预测遵循的基本原则（一）连续原则（二）类推原则（三）相关原则（四）概率性原则第22页/共42页二、市场预测方法的分类（一）非正规预测法和正规预测法（二）正规预测法又分为定性预测法和定量预测法（三）定性预测法又分为主观预测估计和技术预测法（四）定量预测法分为时间预测分析法和因果关系分析法第23页/共42页三、选择预测方法的标准（一）预测期范围（二）数据样式（三）预测精确程度（四）预测费用（五）适用性第24页/共42页第五节：企业市场预测的组织工作第25页/共42页一、企业市场预测系统的职能（一）确定预测信息的要求1、成立
7、预测工作小组2、有经理人员自己来鉴别哪些业务适合于进行预测3、要注意企业各种管理职能部门预测信息侧重点的区别销售部门、生产部门、财务会计部门、人事部门第26页/共42页（二）挑选有能力的预测工作人员 成立预测小组：经理+技术人员+基层管理人员（三）搜集数据（四）按数据选用合适的预测方法（五）把预测结果通知经理（六）实际结果对预测结果的反馈和比较第27页/共42页二、企业市场预测的组织工作 企业开展预测工作常出现的问题：第28页/共42页（一）创造良好的企业预测工作基础条件1、企业高、中级管理部门经理的态度2、良好的企业管理水平3、预测工作人员的能力第29页/共42页（二）预测组织的领导权1、在企业内设置预测职能组织的指导原则，是让预测小组的设置和企业其他机构设置原则协调一致。2、预测小组由谁负责（三）谁负担预测费用（四）预测小组工作分派第30页/共42页（五）做好预测程序与企业预算和计划工作程序相结合。1、预算程序和预算工作程序的结合2、预测程序和计划工作程序相结合第31页/共42页第32页/共42页第33页/共42页第34页/共42页第35页/共42页第36页/共42页第37页/共42页第38页/共42页第39页/共42页第40页/共42页第41页/共42页感谢您的观看。第42页/共42页