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1、医药企业的执行力第1页，共93页，编辑于2022年，星期五东莞德信诚相关培训课程：东莞德信诚相关培训课程：M01 优秀班组长管理实务公开课(班组长公培训)M02 优秀班组长现场管理实务培训班M03 优秀班组长品质管理实务培训班M04 优秀班组长生产安全管理实务培训班M06 提升团队执行力训练课程(执行力培训)M07 如何做一名优秀的现场主管培训班M08 中基层现场干部TWI管理技能提升(TWI培训)M09 有效沟通技巧培训班(团队沟通 企业内外部沟通)M10 企业内部讲师培训班(东莞TTT培训)M11 MTP中阶主管管理才能提升培训班(东莞MTP培训)M12 高效能时间管理培训班M13 高绩效
2、团队及执行力提升训练营(团队执行力 1-2天)第2页，共93页，编辑于2022年，星期五医药企业的执行力医药企业的执行力第3页，共93页，编辑于2022年，星期五目录目录v第一讲第一讲 没有任何借口没有任何借口v第二讲第二讲 企业执行力企业执行力v第三讲第三讲 中层经理的中层经理的1010项能力项能力v第四讲第四讲 案例分析案例分析第4页，共93页，编辑于2022年，星期五折叠一张纸折叠一张纸v把一张把一张A4A4纸折叠纸折叠4444次次,这张纸经折叠后有多这张纸经折叠后有多厚厚?第5页，共93页，编辑于2022年，星期五1.099510 mm=1.0995*10 km126折叠一张纸的厚度折
3、叠一张纸的厚度第6页，共93页，编辑于2022年，星期五第一讲第一讲 没有任何借口没有任何借口第7页，共93页，编辑于2022年，星期五内容提要内容提要v西点军校介绍西点军校介绍v没有任何借口没有任何借口v纪律的重要性纪律的重要性v视服从为美德视服从为美德v借口的五种表现借口的五种表现v借口的后果借口的后果第8页，共93页，编辑于2022年，星期五缩小赊缩小赊销规模销规模建设发建设发展快批展快批发展连发展连锁药店锁药店特色品特色品种调拨种调拨特色品特色品种规模种规模企业经企业经营战略营战略案例案例第9页，共93页，编辑于2022年，星期五美国总统把一封给美国总统把一封给加西亚的信交给罗加西亚的
4、信交给罗文。文。罗文把它装进油纸罗文把它装进油纸袋，吊在胸口，徒袋，吊在胸口，徒步走过危机四伏的步走过危机四伏的国家，把信送到。国家，把信送到。送信送信第10页，共93页，编辑于2022年，星期五罗文可能问的问题罗文可能问的问题v加西亚的年龄有多大？加西亚的年龄有多大？v加西亚有什么特征吗？加西亚有什么特征吗？v你是否可以告诉我，他现在的具体地点吗？你是否可以告诉我，他现在的具体地点吗？v这个国家在打仗，是否非常危险？这个国家在打仗，是否非常危险？v我到哪里去找他呢？我到哪里去找他呢？v这是我的工作吗？这是我的工作吗？v为什么不叫彼的去呢？为什么不叫彼的去呢？v这封信非常紧急吗？这封信非常紧急
5、吗？第11页，共93页，编辑于2022年，星期五西点军校介绍西点军校介绍第12页，共93页，编辑于2022年，星期五500500强的企业中强的企业中总经理董事总经理董事50005000多人多人副董事长副董事长20002000多人多人董事长董事长10001000多人多人第13页，共93页，编辑于2022年，星期五商学院商学院任何商学院都没任何商学院都没有培养出这么多有培养出这么多优秀人才优秀人才第14页，共93页，编辑于2022年，星期五没有任何借口没有任何借口没有任何借口没有任何借口是最重要的行是最重要的行为准则！为准则！第15页，共93页，编辑于2022年，星期五报告长官，是！报告长官，是！
6、报告长官，不是！报告长官，不是！报告长官，报告长官，没有任何借口！没有任何借口！报告长官，报告长官，我不知道！我不知道！除此之外，不能多说一个字军人的语言第16页，共93页，编辑于2022年，星期五西点军校西点军校在生死关头，你还能到哪里去找借口？在生死关头，你还能到哪里去找借口？哪怕最后找到了失败的借口又能如何？哪怕最后找到了失败的借口又能如何？第17页，共93页，编辑于2022年，星期五西点军校西点军校v“没有任何借口没有任何借口”的训练，让西点学员养成的训练，让西点学员养成了毫不畏惧的决心、坚强的毅力、完美的执了毫不畏惧的决心、坚强的毅力、完美的执行力以及在限定时间内把握每一分每一秒去行
7、力以及在限定时间内把握每一分每一秒去完成任何一项任务的信心和信念。完成任何一项任务的信心和信念。第18页，共93页，编辑于2022年，星期五西点军校西点军校罗文上校是这样，如果不是秉持罗文上校是这样，如果不是秉持“没有任何借口没有任何借口”的行为准则，的行为准则，把信送给加西亚将是不可想象的。把信送给加西亚将是不可想象的。第19页，共93页，编辑于2022年，星期五纪律纪律第20页，共93页，编辑于2022年，星期五纪律纪律敬业的基础敬业的基础一个团结协作、富有战斗力一个团结协作、富有战斗力和进取心的团队，必定是一和进取心的团队，必定是一个有纪律的团队。个有纪律的团队。一个积极主动、忠诚敬业的
8、一个积极主动、忠诚敬业的员工，也必定是一个具有强员工，也必定是一个具有强烈纪律观念的员工。烈纪律观念的员工。纪律永远是忠诚、敬业、纪律永远是忠诚、敬业、创造力和团队精神的基础。创造力和团队精神的基础。对企业而言，对企业而言，没有纪律，便没有了一切。没有纪律，便没有了一切。第21页，共93页，编辑于2022年，星期五不管叫我们不管叫我们做什么都照做做什么都照做不误！不误！视服从为美德！视服从为美德！军人的天性军人的天性第22页，共93页，编辑于2022年，星期五对企业和员工而言，敬对企业和员工而言，敬业、服从、协作等精神业、服从、协作等精神比任何东西都重要。比任何东西都重要。第23页，共93页，
9、编辑于2022年，星期五借口的五种表现形式借口的五种表现形式做决定时没有征求做决定时没有征求过我的意见，不是过我的意见，不是我的责任。我的责任。这几个星期我很忙，这几个星期我很忙，我尽量快点做。我尽量快点做。以前没那么做过，以前没那么做过，这不是我们的做事这不是我们的做事方式。方式。我从没受过适当的我从没受过适当的培训来干这项工作。培训来干这项工作。我们与竞争对手差我们与竞争对手差远了，无法赶上。远了，无法赶上。第24页，共93页，编辑于2022年，星期五工作中的各种借口工作中的各种借口v上班迟到了，会有上班迟到了，会有“路上堵车路上堵车”、“手表停了手表停了”、“今天今天家里事太多家里事太多
10、”等等借口；等等借口；v业务拓展不开、工作无业绩，会有业务拓展不开、工作无业绩，会有“制度不行制度不行”、“政策不好政策不好”或或“我已经尽力了我已经尽力了”等等借口；等等借口；v事情做砸了有借口，任务没完成有借口，只要用心去找，事情做砸了有借口，任务没完成有借口，只要用心去找，借口无处不在。借口无处不在。第25页，共93页，编辑于2022年，星期五工作中的各种借口工作中的各种借口v“那个客户太挑剔了，我无法满足他。那个客户太挑剔了，我无法满足他。”“我可以早到的，如果不是下雨。我可以早到的，如果不是下雨。”“我没有在规定的时间里把事做完，是因为我没有在规定的时间里把事做完，是因为”“我没学过
11、。我没学过。”“我没有足够的时间。我没有足够的时间。”“现在是休息时间，半小时后你再来电话。现在是休息时间，半小时后你再来电话。”“我没有那么多精力。我没有那么多精力。”“我没办法这么做。我没办法这么做。”第26页，共93页，编辑于2022年，星期五借口的后果借口的后果v借口让我们暂时逃避了困难和责任，获得了借口让我们暂时逃避了困难和责任，获得了些许心理的慰藉。些许心理的慰藉。v借口的代价却无比高昂，它给我们带来的危借口的代价却无比高昂，它给我们带来的危害一点也不比其他任何恶习少。害一点也不比其他任何恶习少。第27页，共93页，编辑于2022年，星期五第二讲第二讲 执行力执行力第28页，共93
12、页，编辑于2022年，星期五内容提要内容提要v执行力的定义执行力的定义v企业战略简介企业战略简介v中层管理者的执行力中层管理者的执行力v团队的作用团队的作用v执行力不强的三大表现执行力不强的三大表现v执行力不强的八大原因执行力不强的八大原因第29页，共93页，编辑于2022年，星期五按质执行力的定义按量按时完成任务第30页，共93页，编辑于2022年，星期五重新考虑几个重要问题重新考虑几个重要问题你想干什么?你想凭借什么资源?你现在有什么资源？重新考虑几个重要问题你现在最紧缺的是什么资源?关键的问题是,你要如何解决这些问题？第31页，共93页，编辑于2022年，星期五知己知彼知己知彼运筹帷幄运
13、筹帷幄生存空间生存空间为何制定企业战略？为何制定企业战略第32页，共93页，编辑于2022年，星期五整体规划企业布局经营战略各项策略企业经营层的工作第33页，共93页，编辑于2022年，星期五中层管理者的工作中层管理者的工作充分理解并组织实施企业的经营战略第34页，共93页，编辑于2022年，星期五执行力执行力=？执行能力执行能力执行动机执行动机有效促进有效促进执行态度执行态度有效控制有效控制第35页，共93页，编辑于2022年，星期五执行力来源于坚韧执行力来源于坚韧挫折忍耐力挫折忍耐力压力忍受力压力忍受力自我控制力自我控制力品格意志力品格意志力在艰苦不利的情在艰苦不利的情况下况下,克服困难克
14、服困难,坚持完成任务坚持完成任务.在巨大的在巨大的压力下坚持目标压力下坚持目标和自己的观点。和自己的观点。第36页，共93页，编辑于2022年，星期五责任心和工作热情责任心和工作热情是执行力的关键是执行力的关键 第37页，共93页，编辑于2022年，星期五案例案例v “请问，我想找请问，我想找1 1罐高蛋白质含量的洗发精，请问可以在哪里找到？罐高蛋白质含量的洗发精，请问可以在哪里找到？”服务人员的反应可能有下列几种：服务人员的反应可能有下列几种：第一种：理都不理消费者，继续整理眼前的货架。第一种：理都不理消费者，继续整理眼前的货架。第二种：看了消费者一眼，冷冷丢出一句话第二种：看了消费者一眼，
15、冷冷丢出一句话“不知道不知道”。第三种：客气地回答消费者第三种：客气地回答消费者“请你走到第三个货架，你就可以看到洗发精专柜。请你走到第三个货架，你就可以看到洗发精专柜。”第四种：服务人员立即停下手下的工作，聆听消费客户描述产品，随即带着对方到洗第四种：服务人员立即停下手下的工作，聆听消费客户描述产品，随即带着对方到洗发精货架，拿下一瓶高蛋白质洗发精给消费者。发精货架，拿下一瓶高蛋白质洗发精给消费者。第38页，共93页，编辑于2022年，星期五执行力以执行力以团队协作为基础团队协作为基础同心同德同心同德相互欣赏，相互信任相互欣赏，相互信任互帮互助互帮互助要主动帮助团队成员要主动帮助团队成员奉献
16、精神奉献精神为团队付出额外劳动为团队付出额外劳动团队自豪感团队自豪感可以凝聚成可以凝聚成战无不胜的战斗力战无不胜的战斗力团队精神团队精神第39页，共93页，编辑于2022年，星期五提出问题提出问题分析问题分析问题采取行动采取行动解决问题解决问题实现目标实现目标执行力的流程执行力的流程第40页，共93页，编辑于2022年，星期五案例案例利润太少利润太少同质化同质化竞争竞争特色品特色品种采购种采购连锁药连锁药店扩张店扩张实现目标实现目标第41页，共93页，编辑于2022年，星期五尺度：尺度：决策方案在执行中，决策方案在执行中，标准降低，渐行渐远。标准降低，渐行渐远。速度：速度：执行计划时，执行计划
17、时，延误，不了了之，延误，不了了之，严重影响计划进度。严重影响计划进度。力度：力度：执行政策时，执行政策时，虎头蛇尾，毫无成效。虎头蛇尾，毫无成效。执行力不强的三大表现执行力不强的三大表现第42页，共93页，编辑于2022年，星期五对政策的执行对政策的执行不能始终如一不能始终如一制度指令制度指令不严谨，朝令夕改，不严谨，朝令夕改，让员工无所适从。让员工无所适从。制度方案不合理，制度方案不合理，缺少针对性和可行性，缺少针对性和可行性，过于繁琐不利于执行。过于繁琐不利于执行。执行过程过于执行过程过于烦琐、非常不合理。烦琐、非常不合理。执行力不强的八大原因执行力不强的八大原因第43页，共93页，编辑
18、于2022年，星期五在执行过程中，在执行过程中，缺少科学的解决方法缺少科学的解决方法工作中缺乏完善工作中缺乏完善的监督考核机制。的监督考核机制。不进行有效的培训，不进行有效的培训，或实施毫无关联的培训。或实施毫无关联的培训。公司的企业公司的企业文化没有凝聚力。文化没有凝聚力。执行力不强的八大原因执行力不强的八大原因第44页，共93页，编辑于2022年，星期五第三讲第三讲 中层经理中层经理1010项能力项能力第45页，共93页，编辑于2022年，星期五内容提要内容提要v有执行力人的有执行力人的9 9个特色个特色v提高中层的提高中层的1010项能力项能力v怎样才能提升领导力呢？怎样才能提升领导力呢
19、？第46页，共93页，编辑于2022年，星期五如何挑选如何挑选如何挑选有执行力的人？有执行力的人？第47页，共93页，编辑于2022年，星期五有执行力人的特色有执行力人的特色工作主动，发自内心工作主动，发自内心注重细节，一丝不苟注重细节，一丝不苟为人诚信，认真负责为人诚信，认真负责善于分析，科学判断善于分析，科学判断乐于学习，不断求知乐于学习，不断求知与时俱进，应变创新与时俱进，应变创新具有韧性，全心投入具有韧性，全心投入人际关系，团队精神人际关系，团队精神求胜欲望，非常强烈求胜欲望，非常强烈第48页，共93页，编辑于2022年，星期五南辕北撤南辕北撤骏马最快金钱最多车夫最好第49页，共93页
20、，编辑于2022年，星期五领悟领悟能力能力设定设定目标目标制定制定计划计划指挥指挥部属部属执行执行控制控制十项能力十项能力第50页，共93页，编辑于2022年，星期五十项能力十项能力部门部门协调协调授权授权能力能力判断判断能力能力创新创新能力能力领导领导能力能力第51页，共93页，编辑于2022年，星期五提高中层的提高中层的1010项能力项能力 v领悟能力领悟能力v做任何事以前，先弄清楚上司希望你怎么做，做任何事以前，先弄清楚上司希望你怎么做，以此为目标来把握做事的方向。以此为目标来把握做事的方向。第52页，共93页，编辑于2022年，星期五提高中层的提高中层的1010项能力项能力v设定目标能
21、力设定目标能力v设定具有挑战性的、通过团队的努力又能够设定具有挑战性的、通过团队的努力又能够达到的目标是很不容易的。达到的目标是很不容易的。第53页，共93页，编辑于2022年，星期五提高中层的提高中层的1010项能力项能力v计划能力计划能力v执行任何任务都要制定计划，把各项任务按执行任何任务都要制定计划，把各项任务按照轻、重、缓、急列出计划表，一一分配部照轻、重、缓、急列出计划表，一一分配部属来承担。属来承担。第54页，共93页，编辑于2022年，星期五提高中层的提高中层的1010项能力项能力v指挥能力。指挥能力。v工作分配，要检测部属与工作的对应关系。工作分配，要检测部属与工作的对应关系。
22、v指挥方式，语气不好或是目标不明确，都是不好的指指挥方式，语气不好或是目标不明确，都是不好的指挥。挥。v好的指挥可以激发部属的意愿，提升其责任感与使命感。好的指挥可以激发部属的意愿，提升其责任感与使命感。v要清楚指挥的最高艺术，是部属能够自我指挥。要清楚指挥的最高艺术，是部属能够自我指挥。第55页，共93页，编辑于2022年，星期五提高中层的提高中层的1010项能力项能力v控制能力控制能力v控制就是追踪考核，确保目标达到、计划落控制就是追踪考核，确保目标达到、计划落实。实。第56页，共93页，编辑于2022年，星期五提高中层的提高中层的1010项能力项能力v协调能力协调能力v内部上下级、部门与
23、部门之间的共识协调。内部上下级、部门与部门之间的共识协调。v与外部客户、关系单位、竞争对手之间的利益协调。与外部客户、关系单位、竞争对手之间的利益协调。v任何一方协调不好都会影响执行计画的完成。要清楚任何一方协调不好都会影响执行计画的完成。要清楚最好的协调关系就是实现共蠃。最好的协调关系就是实现共蠃。第57页，共93页，编辑于2022年，星期五提高中层的提高中层的1010项能力项能力v授权能力授权能力v任何人的能力都是有限的，作为高级经理人任何人的能力都是有限的，作为高级经理人不能象业务员那样事事亲历亲为。不能象业务员那样事事亲历亲为。v要明确自己的职责就是培养下属共同成长，要明确自己的职责就
24、是培养下属共同成长，给自己机会，更要为下属的成长创造机会。给自己机会，更要为下属的成长创造机会。第58页，共93页，编辑于2022年，星期五书面汇报案例书面汇报案例致：张总（主管经营的副总经理）致：张总（主管经营的副总经理）抄：吴总、人力资源部黄经理抄：吴总、人力资源部黄经理由：王明（销售部经理）由：王明（销售部经理）日期：日期：20042004年年1010月月8 8日日关于：对某销售代表的处理意见关于：对某销售代表的处理意见 经查明，某销售代表两次私吞公司的公关费用，共计经查明，某销售代表两次私吞公司的公关费用，共计128128元，根据公司的相关规元，根据公司的相关规定，我已做出劝其主动辞职
25、的决定。定，我已做出劝其主动辞职的决定。批复：同意，张泉，批复：同意，张泉，20042004年年1010月月9 9日日 审阅：阅，吴大为，审阅：阅，吴大为，20042004年年1010月月9 9日日审阅：阅，黄怀远，审阅：阅，黄怀远，20042004年年1010月月9 9日日 第59页，共93页，编辑于2022年，星期五提高中层的提高中层的1010项能力项能力v判断能力判断能力v企业经营错综复杂，了解事情的来龙去脉因企业经营错综复杂，了解事情的来龙去脉因果关系，从而找到问题的真正症结所在，并果关系，从而找到问题的真正症结所在，并提出解决方案。提出解决方案。v洞察先机，未雨绸缪。要清楚怎样才能化
26、危洞察先机，未雨绸缪。要清楚怎样才能化危机为转机，最后变成良机。机为转机，最后变成良机。第60页，共93页，编辑于2022年，星期五案例案例v处方费支付比例越来越高处方费支付比例越来越高v医生真实的用药思维医生真实的用药思维v专业化销售是解决问题的途径专业化销售是解决问题的途径第61页，共93页，编辑于2022年，星期五提高中层的提高中层的1010项能力项能力v创新能力创新能力v创新是衡量企业是否有核心竞争能力的重要创新是衡量企业是否有核心竞争能力的重要标志。标志。v要提高执行力，就要时时、事事都有强烈的要提高执行力，就要时时、事事都有强烈的创新意识，这就需要不断地学习。创新意识，这就需要不断
27、地学习。第62页，共93页，编辑于2022年，星期五提高中层的提高中层的1010项能力项能力v把工作的过程当作学习过程，从工作中发现把工作的过程当作学习过程，从工作中发现问题、研究问题、解决问题。问题、研究问题、解决问题。v解决问题的过程，也就是向创新迈进的过程。解决问题的过程，也就是向创新迈进的过程。第63页，共93页，编辑于2022年，星期五学习就是工作学习就是工作工作就是学习工作就是学习第64页，共93页，编辑于2022年，星期五提高中层的提高中层的1010项能力项能力v领导能力领导能力v提升部门经理完成任务执行力的过程，就是提升部门经理完成任务执行力的过程，就是提高自身对部门员工领导力
28、的过程。提高自身对部门员工领导力的过程。第65页，共93页，编辑于2022年，星期五怎样才能提升领导力呢？怎样才能提升领导力呢？学会用老板学会用老板的眼光来看的眼光来看问题就行！问题就行！第66页，共93页，编辑于2022年，星期五老板的眼光老板的眼光扩大业务范围，增扩大业务范围，增加业务收人！加业务收人！降低管理成本，控降低管理成本，控制运作费用！制运作费用！第67页，共93页，编辑于2022年，星期五怎样才能提升领导力呢？怎样才能提升领导力呢？在被领导中学在被领导中学习领导能力！习领导能力！第68页，共93页，编辑于2022年，星期五老板的做法老板的做法一是用人一是用人内圈用德、外圈用才，
29、用人内圈用德、外圈用才，用人所长、容人所短。所长、容人所短。二是激励二是激励解人之难、记人之功，正面激励，解人之难、记人之功，正面激励，引导下属往前跑，负面激励，推引导下属往前跑，负面激励，推着下属往前走。着下属往前走。第69页，共93页，编辑于2022年，星期五第四讲第四讲 案例分析案例分析第70页，共93页，编辑于2022年，星期五内容提要内容提要v案例案例1 1 健桥医药健桥医药v案例案例2 2 天士力制药天士力制药第71页，共93页，编辑于2022年，星期五案例案例1 1 健侨医药健侨医药第72页，共93页，编辑于2022年，星期五计划的制定与总结时间计划的制定与总结时间v每周六下午是
30、各部门本周计划的实施总结和每周六下午是各部门本周计划的实施总结和下周计划的公布时间。下周计划的公布时间。v每周一下午是高层领导本周计划的实施总结每周一下午是高层领导本周计划的实施总结和下周计划的公布时间。和下周计划的公布时间。第73页，共93页，编辑于2022年，星期五计划的制定与总结时间计划的制定与总结时间v总经理每月底的前一天是向董事会回报的时总经理每月底的前一天是向董事会回报的时间。间。v总经理每月底是向全体员工通报当月经营业总经理每月底是向全体员工通报当月经营业绩的时间。绩的时间。第74页，共93页，编辑于2022年，星期五下周的解决方法：下周的解决方法：1、通过高层，协调解决药品结构
31、；、通过高层，协调解决药品结构；2、调整工作时间，加强知识学习。、调整工作时间，加强知识学习。周末总结（工作完成的进度，成败得失）：周末总结（工作完成的进度，成败得失）：1、专业知识掌握的不够扎实；、专业知识掌握的不够扎实；2、药品结构调整的不理想；、药品结构调整的不理想；3、小张的学、小张的学习很有成效；习很有成效；4、营销课程已落实。、营销课程已落实。需要公司或其他部门提供帮助的内容：需要公司或其他部门提供帮助的内容：1、与采购部门协商，加强药品的、与采购部门协商，加强药品的结构调整（具体内容见附表）；结构调整（具体内容见附表）；2、需要办公室配备产品知识的老师，与、需要办公室配备产品知识
32、的老师，与钱老师协商，举办相关的营销课程。钱老师协商，举办相关的营销课程。采取的预防措施或解决方法：采取的预防措施或解决方法：1、调整药品结构；、调整药品结构；2、组织专业知识培训班；、组织专业知识培训班；3、派小张去上海学习。、派小张去上海学习。可能遇到的困难与问题：可能遇到的困难与问题：1.销售毛利率下降；销售毛利率下降；2.专业知识缺乏；专业知识缺乏；3.缺少举办健康讲座的经验。缺少举办健康讲座的经验。工作事项：工作事项：1、制定下半年的销售计划；、制定下半年的销售计划；2、与零售部门共同举办健康讲座。、与零售部门共同举办健康讲座。姓名姓名 陈耀东陈耀东 部门部门 销售部销售部 职务职务
33、 部门经理部门经理 计划时间计划时间 4.84.15周重大工作计划周重大工作计划第75页，共93页，编辑于2022年，星期五直接主管的评估和建议：直接主管的评估和建议：1、本周工作有成效，为举办健康讲座打下基础；、本周工作有成效，为举办健康讲座打下基础；2、药品结构调、药品结构调 整需总整需总经理出面进行协调；经理出面进行协调；3、人事部门必须拿出具体措施。、人事部门必须拿出具体措施。阅阅 主管签名：张德生主管签名：张德生销售人员的建议：销售人员的建议：1、尽量采购品名相同的，但品牌不同的药品，如广东某厂生产的珍、尽量采购品名相同的，但品牌不同的药品，如广东某厂生产的珍菊降压片；菊降压片；2、
34、农村市场需要差价大，但品牌较差的药品；、农村市场需要差价大，但品牌较差的药品；3、工作时、工作时间调整，每周间调整，每周*为知识学习较适当；为知识学习较适当；4、应该举行知识的考试，以便对、应该举行知识的考试，以便对我们施加一定的压力。我们施加一定的压力。姓名姓名 陈耀东陈耀东 部门部门 销售部销售部 职务职务 部门经理部门经理 计划时间计划时间 4.84.15周重大工作计划周重大工作计划第76页，共93页，编辑于2022年，星期五销售人员销售人员计划与总结计划与总结部门经理部门经理计划与总结计划与总结主管副总主管副总计划与总结计划与总结主管副总主管副总计划与总结计划与总结总经理总经理计划与总
35、结计划与总结总经理总经理向董事会回报向董事会回报总经理向总经理向全体员工通报全体员工通报工作计划回报流程工作计划回报流程第77页，共93页，编辑于2022年，星期五工作计划回报的规定工作计划回报的规定v每周的工作计划制定与回报是本周工作的最每周的工作计划制定与回报是本周工作的最重大的事情，任何人不得以任何理由缺席这重大的事情，任何人不得以任何理由缺席这种活动。种活动。v工作回报必须用书面的形式。工作回报必须用书面的形式。v目前，公司的人员尚未掌握电脑的操作，可目前，公司的人员尚未掌握电脑的操作，可以用白纸替代。以用白纸替代。v回报资料必须有专人保管，以备查用。回报资料必须有专人保管，以备查用。
36、第78页，共93页，编辑于2022年，星期五案例案例2 2 天士力天士力第79页，共93页，编辑于2022年，星期五天士力天士力v天士力制药是将尖端科技和优质服务巧妙地天士力制药是将尖端科技和优质服务巧妙地结合在一起而获得了巨大的成功。结合在一起而获得了巨大的成功。第80页，共93页，编辑于2022年，星期五天士力的科技天士力的科技v第一个发明中成药滴丸剂型并率先以治疗药第一个发明中成药滴丸剂型并率先以治疗药品身份正式通过美国的品身份正式通过美国的FDA INDFDA IND；v第一个采用多元指纹图谱技术进行全面质量第一个采用多元指纹图谱技术进行全面质量控制的中成药类产品；控制的中成药类产品；
37、v首家通过首家通过GAPGAP认证；认证；v率先提出并制定了中药提取质量规范率先提出并制定了中药提取质量规范GEP,GEP,建建立了科学的中药提取平台。立了科学的中药提取平台。第81页，共93页，编辑于2022年，星期五天士力的科技天士力的科技vRFIDRFID是是Radio Frequency IdentificationRadio Frequency Identification的的缩写，即射频识别，俗称电子标签。缩写，即射频识别，俗称电子标签。v对对ERP(ERP(企业资源规划企业资源规划)和和SCM(SCM(供应链管理供应链管理)系系统来说，统来说，RFIDRFID是一种革命性的突破。
38、是一种革命性的突破。第82页，共93页，编辑于2022年，星期五天士力的科技天士力的科技v它的精确化管理将触角伸到了企业经营活动它的精确化管理将触角伸到了企业经营活动的每一个环节，使生产、存储、运输、分销、的每一个环节，使生产、存储、运输、分销、零售等各方面管理都将变得过去无法想象的零售等各方面管理都将变得过去无法想象的便利。便利。第83页，共93页，编辑于2022年，星期五天士力的科技天士力的科技v天士力制药又将是第一个引进天士力制药又将是第一个引进RFIDRFID技术，引技术，引领医药行业的供应链革命，在此基础上，天领医药行业的供应链革命，在此基础上，天士力制药将获得巨大的社会效益和经济效
39、益：士力制药将获得巨大的社会效益和经济效益：第84页，共93页，编辑于2022年，星期五社会效益和经济效益社会效益和经济效益v秉承天士力制药与时俱进的理念，敢为天下秉承天士力制药与时俱进的理念，敢为天下先，不断采用最先进的技术，保持企业的核先，不断采用最先进的技术，保持企业的核心竞争力；心竞争力；第85页，共93页，编辑于2022年，星期五社会效益和经济效益社会效益和经济效益v实施此项目可以获得政府的大力支持，又帮实施此项目可以获得政府的大力支持，又帮助政府解决技术上的难题，以便让政府在医助政府解决技术上的难题，以便让政府在医药界大力推广此项新技术创造有利条件；药界大力推广此项新技术创造有利条
40、件；第86页，共93页，编辑于2022年，星期五社会效益和经济效益社会效益和经济效益v对对ERPERP和和SCMSCM系统来说，可以和国际的最先系统来说，可以和国际的最先进水平接轨，使这两个系统真正为企业创造进水平接轨，使这两个系统真正为企业创造巨大的经济效益；巨大的经济效益；第87页，共93页，编辑于2022年，星期五社会效益和经济效益社会效益和经济效益v由于采用该技术，还可以进一步实施六个西由于采用该技术，还可以进一步实施六个西格玛工程，使天士力制药的企业管理水平达格玛工程，使天士力制药的企业管理水平达到世界一流水平成为可能；到世界一流水平成为可能；第88页，共93页，编辑于2022年，星
41、期五社会效益和经济效益社会效益和经济效益v由于采用该技术，将来每一盒药品均有一个由于采用该技术，将来每一盒药品均有一个身份证，假冒伪劣药品将无法在市场上流通，身份证，假冒伪劣药品将无法在市场上流通，让消费者可以放心地购买真正的天士力药品；让消费者可以放心地购买真正的天士力药品；第89页，共93页，编辑于2022年，星期五社会效益和经济效益社会效益和经济效益v由于采用该技术，可以对经销商进行有效的由于采用该技术，可以对经销商进行有效的管理，严格防止串货行为；管理，严格防止串货行为；第90页，共93页，编辑于2022年，星期五社会效益和经济效益社会效益和经济效益v由于采用该技术，解决了销售部内部的串货由于采用该技术，解决了销售部内部的串货问题，可以对销售业绩进行精确的考核，真问题，可以对销售业绩进行精确的考核，真正做到公正、公开、公平。正做到公正、公开、公平。第91页，共93页，编辑于2022年，星期五社会效益和经济效益社会效益和经济效益v天士力制药一旦引进天士力制药一旦引进RFIDRFID技术，再加上其他技术，再加上其他的配套措施，必将迎来新一轮的快速发展，的配套措施，必将迎来新一轮的快速发展，为振兴国药做出巨大的贡献。为振兴国药做出巨大的贡献。第92页，共93页，编辑于2022年，星期五第93页，共93页，编辑于2022年，星期五