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1、大学生兼职中介大学生兼职中介一一 目目录l l项目概况项目概况项目概况项目概况l l市场调查与分析市场调查与分析市场调查与分析市场调查与分析l l经营策略经营策略经营策略经营策略l l中介机构内部设置中介机构内部设置中介机构内部设置中介机构内部设置l l融资计划融资计划融资计划融资计划l l盈利能力预测盈利能力预测盈利能力预测盈利能力预测l l风险预测与解决方案风险预测与解决方案风险预测与解决方案风险预测与解决方案二二 项目概况目概况l名称名称 人资兼职组人资兼职组l性质性质 大学生兼职中介大学生兼职中介l地点地点 南理工紫金学院南理工紫金学院l经营理念经营理念 诚信经营是我们的招牌诚信经营是
2、我们的招牌 顾客满意是我们的承诺顾客满意是我们的承诺三三 市市场调查与分析与分析l创意背景 做兼职几乎是现在大学生大学生活必不可少的一部分，然而很多人却苦于找不到做兼职的渠道，有的中介机构在收取了学生的中介费后便杳无音信，上当受骗的现象屡见不鲜。走在校园里，各种招聘兼职的小宣传单随处可见，学生却不敢以身犯险，这就造成了用人单位找不到满意的兼职工作者和学生找不到满意的兼职工作两难的境况。因此我们决定抓住这一校园商机，成立“人资兼职组”大学生兼职中介。l市场调查l在调查汇总中，发现绝大多数大学生还是支持大学生兼职的。有百分之四十五的同学曾经从事过兼职，而有百分之五十五的同学没有从事过兼职。调查中发
3、现，大部分兼职的同学做的都是有关于发传单的等简单的兼职，少部分做过其他的类型。且兼职的类型也与自己本专业联系不是很大。通过调查分析，大部分同学的兼职时间都选在课后。为了考虑人身安全对大学生的兼职选择有没有影响，我们调查发现了三分之二的学生考虑过兼职时的不安全因素。l我们也为此调查了学生们在兼职时出现的困难，不按时发工资占到百分之二十，自身技术不够占百分之二十，薪酬低、岗位苛刻占百分之二十，自身优势不能够很好的发挥出来占百分之三十，其他占百分之十，发现问题还是对自己的兼职工作不够了解，也不是自己想做的。l据调查，发现百分之八十五以上的同学都是通过朋友介绍而获得兼职机会的。这对于开展中介公司很有利
4、，因为这代表大学生获得兼职机会的面并不是很大，更有利于打开市场。l由此可见，我们的市场有着很大的潜力。l 市场分析1）目标客户分析 我们的目标客户主要是仙林大学城一带各大高校大学生。据我们市场调查，绝大多数的大学生均有做兼职的意向，家教在中小学生群体中需求很高，诸如苏宁等大型商场每逢节假日都需要做兼职的人，这些群体就是我们的目标客户群。2）可行性分析 据我们调查，各大高校基本上没有一家正规的兼职中介机构，所以我们的竞争对手很少。再次，我们的地点设在南理工紫金学院，营业地点稳定而且值得信赖，我们这里的可以提供的兼职人员相对比较固定而且信誉度也都比较高。各大商场在每个节假日都会有大型促销活动，需要
5、大量的兼职人员，我们是以高校为基点的兼职中介，又十分丰富且高质量的劳动力资源，如果与我们建立长期的合作关系，可以给他们提供充足的劳动力保障，也可以为他们节省招聘成本和时间，所以我们与各大商场建立长期合作关系的机会十分大。四四 经营策略策略l大力宣传 经营前期最主要的策略和任务就是宣传。我们的宣传主要针对群体是本校的学生。我们的宣传方式主要有：发传单、亲自走访各寝室、制作自己的网站进行宣传、实行会员制等优惠政策、举行咨询抽奖活动等。具体方法：1）建立属于我们的网站，把本机构的服务内容，宗旨等基本信息发布在网上。2）首先占领紫大市场，然后以紫大学生为示范进行对外宣传。主要以发传单、问卷调查、免费咨
6、询等方式进行。3）主要以发传单、贴海报、实地咨询、有奖问答等方式。4）当我们的规模有所扩大的时候，可以举行一个小型的经验交流会，让所有通过我们的服务兼职成功的会员与想要兼职的学生进行交流，为我们的服务进行无形宣传。五五 中介机构内部中介机构内部设置置l机构内部设有宣传部，外联部，人事部，财务部，审计部，劳务部六个部门。l1.宣传部：海报 横幅和传单等宣传品的设计，运用网络宣传方式进行宣传；联系学院的相关部门。l2.兼职信息由外联部负责。通过与企业的合作和网络平台寻找可靠的兼职信息，并对企业的真实性，合法性与正规性进行调查，确保学生兼职的顺利与款项的商定，对其针对的市场进行有效的分析，并确立自己
7、的社会组织关系和合作伙伴，丰富机构的兼职信息。l3.外联部接到工作后，把兼职信息交给人事部，人事部根据兼职信息挑选合适的学生，组织兼职。同时负责同学的报名。l4.财务部。负责资金的筹集，管理和使用。记录清楚完整的费用收入和支出，保证财务收支的真实性，保证机构的正常运行，也负责兼职学生的工资发放。l5.审计部明确薪金，结算方式，结算时间，结算地点，违约责任等问题。l6.劳务部负责将兼职学生带到企业，参与现场的管理，也负责兼职学生的安全。六六 融融资计划划l兼职打工积蓄l父母亲朋好友借款l向各大商场拉赞助l注册会员缴纳会费七七盈利能力盈利能力预测 由于我们所做的这个兼职中介是真正以人为本，为广大学
8、生服务的，所以我坚信，通过我们的努力宣传和诚信服务，我们初期的市场份额应该会达到15%，经过后期努力，我们一定会做得更好。八八 风险预测与解决方案与解决方案l潜在风险1.机构人手缺少，短时间内找不到工作人员。2.初期经营经验不足。3.初期机构提供的兼职类型较少，机构可能无法很好的满足学生的要求。4.大学生兼职机构周边可能会有更多的兼职机构开张，也有可能会有比它更强的竞争对手出现，竞争将会更激烈。l解决方案1.对不同年级的学生，服务更多的兼职工作信息；2.多做一些吸引学生的活动，例如：优惠政策；3.增强信息来源的可靠性；4.相应的宣传，给大学生留下更好的印象，特别是公益性的宣传；5.更好的服务态度和品质；6.建立统一的管理方式；谢谢大家谢谢大家