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1、第第6章章 网络市场营销网络市场营销 价格策略价格策略学习目的与要求学习目的与要求1 1了解一般价格原理、网络市场营销了解一般价格原理、网络市场营销定价特点。定价特点。2 2理解网络市场营销免费定价策略。理解网络市场营销免费定价策略。3 3掌握网络市场营销的掌握网络市场营销的1010种常见价格种常见价格策略。策略。6.1 营销价格策略概述营销价格策略概述6.1.1 价格的含义及作用价格的含义及作用 1价格是商品价值的货币表现价格是商品价值的货币表现n n 价格是商品价值的货币表现，或价格是商品价值的货币表现，或称为价格是用货币表现的商品的价值。称为价格是用货币表现的商品的价值。价格与商品价值成
2、正比，与币值成反价格与商品价值成正比，与币值成反比。商品价值包括商品社会必要劳动比。商品价值包括商品社会必要劳动价值和商品使用价值。通常货币表现价值和商品使用价值。通常货币表现的商品价值大都指商品的社会必要劳的商品价值大都指商品的社会必要劳动价值。即商品的价格。动价值。即商品的价格。2 2价格机制在市场运行中发挥核心作用价格机制在市场运行中发挥核心作用价格机制在市场运行中发挥核心作用价格机制在市场运行中发挥核心作用n n 商品在市场中最终实现的价格既商品在市场中最终实现的价格既不是供给价格也不是需求价格不是供给价格也不是需求价格,而是当而是当经营者和消费者对商品价值的评价一经营者和消费者对商品
3、价值的评价一致时致时,当供给价格和需求价格相等时的当供给价格和需求价格相等时的商品销售价格商品销售价格,即为市场成交价格。这即为市场成交价格。这个价格有一个变动区间个价格有一个变动区间,下限是经营者下限是经营者为保本盈利所能承受的最低价格为保本盈利所能承受的最低价格,上限上限是对该商品效用评价最高的消费者所是对该商品效用评价最高的消费者所愿意支付的价格。愿意支付的价格。n n 在市场供求机制和市场竞争机制在市场供求机制和市场竞争机制的影响下的影响下,实际市场成交价格会在这个实际市场成交价格会在这个区间内变动，而一但在短期内形成一区间内变动，而一但在短期内形成一定的市场交易价格就会引起市场供求定
4、的市场交易价格就会引起市场供求的广泛变动，市场竞争的激烈加剧。的广泛变动，市场竞争的激烈加剧。6.1.2 影响定价的主要因素影响定价的主要因素 1成本因素成本因素 2供求关系供求关系 3竞争因素竞争因素6.1.3 定价目标选择定价目标选择 1以维持企业的生存为目标以维持企业的生存为目标 2以获取当前最高利润为目标以获取当前最高利润为目标 3以市场占有率最大化为目标以市场占有率最大化为目标 4以竞争为目标以竞争为目标6.1.4 定价基本程序与方法定价基本程序与方法 1定价基本程序定价基本程序n n 定价一般有八个程序步骤定价一般有八个程序步骤：选择定价目标、测量需求的弹性、成本估算、分析竞争对手
5、的产品及价格、选择定价方法、制定价格策略、确定产品价格和市场调整及修正。其中选择定价方法最重要。2定价基本方法定价基本方法 企业定价基本有三种导向企业定价基本有三种导向企业定价基本有三种导向企业定价基本有三种导向：成本：成本导向、需求导向和竞争导向，这也就导向、需求导向和竞争导向，这也就构成了企业定价的三种基本定价法：构成了企业定价的三种基本定价法：n n成本导向定价法成本导向定价法成本导向定价法成本导向定价法 （基于成本的定价方法）（基于成本的定价方法）n n竞争导向定价法竞争导向定价法竞争导向定价法竞争导向定价法 （基于竞争的定价方法）（基于竞争的定价方法）n n需求导向定价法需求导向定价
6、法需求导向定价法需求导向定价法 （基于需求价值的定价方法）。（基于需求价值的定价方法）。6.1.5 定价基本策略定价基本策略n n 定价策略指定价策略指定价策略指定价策略指企业以按照市场规律企业以按照市场规律制定价格和变动价格等方式来实现其制定价格和变动价格等方式来实现其营销目标的策略。价格的制定和变动营销目标的策略。价格的制定和变动不仅直接影响消费者的购买行为，也不仅直接影响消费者的购买行为，也直接影响着企业产品的销售和利润。直接影响着企业产品的销售和利润。因此，价格策略是市场营销组合中重因此，价格策略是市场营销组合中重要的纲领性策略。传统市场营销中的要的纲领性策略。传统市场营销中的定价基本
7、策略有以下几种：定价基本策略有以下几种：1新产品的定价策略新产品的定价策略 2产品阶段定价策略产品阶段定价策略 3折扣让价策略折扣让价策略 4心理定价策略心理定价策略 5相关产品定价策略相关产品定价策略 6地理定价策略地理定价策略 定价基本策略定价基本策略6.2 网络市场营销的价格特点网络市场营销的价格特点 与免费策略与免费策略 6.2.1 网络市场营销的价格特点网络市场营销的价格特点 1价格的全球性价格的全球性 2价格的趋低性价格的趋低性 3定价的顾客主导性定价的顾客主导性6.2.2 网络市场营销的价格免费策略网络市场营销的价格免费策略 1价格免费策略的内涵价格免费策略的内涵n n 简单地说
8、简单地说,价格免费策略价格免费策略价格免费策略价格免费策略就是将就是将企业的产品和服务以免费的形式提供企业的产品和服务以免费的形式提供给顾客使用给顾客使用,满足顾客的需求。价格免满足顾客的需求。价格免费策略是网络营销中常用的策略之一费策略是网络营销中常用的策略之一,这种策略一般是一种短期的和临时性这种策略一般是一种短期的和临时性的促销策略。的促销策略。2价格免费策略的形式价格免费策略的形式 （1 1）完全免费）完全免费）完全免费）完全免费 （2 2）有限免费与部分免费）有限免费与部分免费）有限免费与部分免费）有限免费与部分免费 （3 3）捆绑式免费）捆绑式免费）捆绑式免费）捆绑式免费 3免费产
9、品的特性免费产品的特性（1）易于数字化（2）无形化（3）零成本（4）成长性（5）间接收益 6.3 网络市场营销的网络市场营销的 几种典型价格策略几种典型价格策略6.3.1 低价渗透策略低价渗透策略n n 采取这种策略的条件是采取这种策略的条件是采取这种策略的条件是采取这种策略的条件是：市场规：市场规模足够大且存在着较多的潜在竞争者；模足够大且存在着较多的潜在竞争者；产品无明显特色产品无明显特色,需求弹性大需求弹性大,低价会低价会有效刺激需求增长；大批量销售会使有效刺激需求增长；大批量销售会使企业成本显著下降企业成本显著下降,企业总利润明显增企业总利润明显增加。加。n n 低价渗透策略的具体做法
10、有：低价渗透策略的具体做法有：1 1直接低价策略直接低价策略直接低价策略直接低价策略 2 2折扣低价策略折扣低价策略折扣低价策略折扣低价策略 3 3促销低价策略促销低价策略促销低价策略促销低价策略6.3.2 高价撇脂策略高价撇脂策略1实施高价撇脂策略的前提条件实施高价撇脂策略的前提条件（1 1）产品的高价位与其高质量相符；产品的高价位与其高质量相符；（2 2）有收入水平较高的有收入水平较高的“消费革新者消费革新者”或猎奇者接受并愿意支付高价购买；或猎奇者接受并愿意支付高价购买；（3 3）有专利保护，且竞争对手在短期有专利保护，且竞争对手在短期内不易打入该产品市场。内不易打入该产品市场。2实施高
11、价撇脂策略的优势实施高价撇脂策略的优势n n “便宜无好货、好货不便宜便宜无好货、好货不便宜便宜无好货、好货不便宜便宜无好货、好货不便宜”、“天上不会掉馅饼天上不会掉馅饼天上不会掉馅饼天上不会掉馅饼”这两句话体现了这两句话体现了这两句话体现了这两句话体现了好产好产品高价位是物有所值的心理。这种心理品高价位是物有所值的心理。这种心理是企业可以借助高价位树立产品在网络是企业可以借助高价位树立产品在网络市场上的独特形象的基础反映。对于日市场上的独特形象的基础反映。对于日常生活用品等购买率高、周转快的产品常生活用品等购买率高、周转快的产品,适合采用薄利多销、宣传网站、占领适合采用薄利多销、宣传网站、占
12、领市场的定价策略；而对于周转慢、销售市场的定价策略；而对于周转慢、销售与储运成本较高的特殊商品、耐用品与储运成本较高的特殊商品、耐用品,价格不可能定得低。对于那些具有独特价格不可能定得低。对于那些具有独特属性的产品属性的产品,消费者无法通过网络利用消费者无法通过网络利用感官直接了解产品的价值感官直接了解产品的价值,主要依赖声主要依赖声誉高、形象好的品牌价格来判断产品价誉高、形象好的品牌价格来判断产品价值值,所以企业可以借助高价位树立产品所以企业可以借助高价位树立产品在网络市场上的独特形象。在网络市场上的独特形象。6.3.3 定制生产定价策略定制生产定价策略n n 定制生产定价策略定制生产定价策
13、略定制生产定价策略定制生产定价策略是在企业具备是在企业具备定制生产条件的基础上定制生产条件的基础上,利用网络技术利用网络技术和辅助设计软件和辅助设计软件,帮助消费者选择配置帮助消费者选择配置或者自行设计能满足自己需求的个性或者自行设计能满足自己需求的个性化产品化产品,同时承担自己愿意付出的价格同时承担自己愿意付出的价格成本。成本。n n 例如例如例如例如,戴尔公司的用户可以通过戴尔公司的用户可以通过其网页了解本型号产品的基本配置和其网页了解本型号产品的基本配置和基本功能基本功能,根据实际需要和能承担的价根据实际需要和能承担的价格水平格水平,配置出自己满意的产品。配置出自己满意的产品。6.3.4
14、 使用定价策略使用定价策略n n 所谓使用定价策略所谓使用定价策略所谓使用定价策略所谓使用定价策略,就是顾客通就是顾客通过因特网进行必要的注册后过因特网进行必要的注册后,无须完全无须完全购买就可以直接使用企业的产品或服购买就可以直接使用企业的产品或服务务,企业则按照顾客使用产品的数量或企业则按照顾客使用产品的数量或接受服务的次数进行计费。接受服务的次数进行计费。n n 目前目前目前目前,比较适合的产品有电脑软件、比较适合的产品有电脑软件、音乐、电影、电子刊物等产品。例如音乐、电影、电子刊物等产品。例如,我国的用友软件公司推出网络财务软我国的用友软件公司推出网络财务软件就采用这种定价方式件就采用
15、这种定价方式,顾客在网上注顾客在网上注册后就可以在网上直接处理账务册后就可以在网上直接处理账务,而无而无须花费全额购买软件或担心软件的升须花费全额购买软件或担心软件的升级、维护等困难。级、维护等困难。6.3.5 拍卖定价策略拍卖定价策略n n 拍卖拍卖拍卖拍卖是一种古老的市场交易方式是一种古老的市场交易方式,经济学认为市场要想形成最合理价格经济学认为市场要想形成最合理价格,拍卖是发现产品价值与价格最好的方拍卖是发现产品价值与价格最好的方式。网上拍卖定价式。网上拍卖定价,也是网络营销活动也是网络营销活动中经常运用的一种定价策略。具体运中经常运用的一种定价策略。具体运作有以下三种方式。作有以下三种
16、方式。1 1竞价拍卖竞价拍卖竞价拍卖竞价拍卖 2 2竞价拍买竞价拍买竞价拍买竞价拍买 3 3集合竞价集合竞价集合竞价集合竞价n n 集合竞价模式是一种由购买者集集合竞价模式是一种由购买者集体议价的交易方式。集合竞价的实质体议价的交易方式。集合竞价的实质是由众多的买方组成议价团体引导卖是由众多的买方组成议价团体引导卖方竞价实现其产品销售的过程。方竞价实现其产品销售的过程。6.3.6 个性化报价策略个性化报价策略n n 个性化报价策略个性化报价策略个性化报价策略个性化报价策略就是利用网络互就是利用网络互动的特性和消费者的个性化需求特征动的特性和消费者的个性化需求特征,对同一种类产品制定有差别价格的
17、定对同一种类产品制定有差别价格的定价策略。个性化报价的实质是由消费价策略。个性化报价的实质是由消费者对某一类产品的具体款式、颜色、者对某一类产品的具体款式、颜色、样式等提出个性化需求，并报出自己样式等提出个性化需求，并报出自己能接受的价格，企业满足消费者需求能接受的价格，企业满足消费者需求实现其产品销售的过程。实现其产品销售的过程。6.3.7 特殊品报价策略特殊品报价策略n n 特殊品报价策略特殊品报价策略特殊品报价策略特殊品报价策略就是对稀缺的特就是对稀缺的特殊品定制特殊价格的定价策略。特殊殊品定制特殊价格的定价策略。特殊品报价的实质是由拥有特殊品的收藏品报价的实质是由拥有特殊品的收藏家或制
18、造者，报出自己欲出售特殊品家或制造者，报出自己欲出售特殊品的价格，实现其特殊品销售的过程。的价格，实现其特殊品销售的过程。n n 一般来说一般来说一般来说一般来说,特殊品具有稀缺性和特殊品具有稀缺性和垄断性的特点垄断性的特点,所以所以,当某种物品有其当某种物品有其特殊需求时特殊需求时,几乎不用考虑竞争因素几乎不用考虑竞争因素,只要认真分析需求状况只要认真分析需求状况,制定出合适的制定出合适的价格就可以了。价格就可以了。6.3.8 地区定价策略地区定价策略n n 企业在制定价格策略时企业在制定价格策略时企业在制定价格策略时企业在制定价格策略时,针对不针对不同地区的顾客同地区的顾客,采用不同的价格
19、策略。采用不同的价格策略。特别是运费在变动成本中占较大比例特别是运费在变动成本中占较大比例时时,采用不同的地区价格是必须的策采用不同的地区价格是必须的策略。主要的地区定价策略有以下几种。略。主要的地区定价策略有以下几种。（1 1）产品出厂定价）产品出厂定价）产品出厂定价）产品出厂定价n n 产品出厂定价产品出厂定价产品出厂定价产品出厂定价是指运储中发生的是指运储中发生的各种杂费和运输损失造成的费用全部各种杂费和运输损失造成的费用全部由买方承担。这对于卖主是最省事、由买方承担。这对于卖主是最省事、最方便的定价。这种定价策略一般适最方便的定价。这种定价策略一般适用于市场供应较为紧张的商品和地区用于
20、市场供应较为紧张的商品和地区的买主的买主,对于路途较远对于路途较远,运费和风险较运费和风险较大的买主是不利的。大的买主是不利的。（2 2）统一运输定价）统一运输定价）统一运输定价）统一运输定价n n 统一运输定价统一运输定价统一运输定价统一运输定价也称邮票定价法也称邮票定价法,是对所有的买主是对所有的买主,不论路程远近不论路程远近,由卖由卖主将货物运往买主所在地主将货物运往买主所在地,都是同样的都是同样的运费。这种定价策略适用于商品价值运费。这种定价策略适用于商品价值高、而运储中发生的各种杂费和运输高、而运储中发生的各种杂费和运输损失造成的费用占成本比重较少的商损失造成的费用占成本比重较少的商
21、品。实施这种定价策略会使买主感觉品。实施这种定价策略会使买主感觉运送是免费的附加服务运送是免费的附加服务,有利于扩大市有利于扩大市场和稳定买主。场和稳定买主。（3 3）津贴运送定价）津贴运送定价）津贴运送定价）津贴运送定价n n 津贴运送定价津贴运送定价津贴运送定价津贴运送定价是指企业补贴一部是指企业补贴一部分甚至不收运费的方法。因为，对于分甚至不收运费的方法。因为，对于路途较远的中间商路途较远的中间商,定价太高定价太高,不利于不利于销售和竞争销售和竞争,也调动不起中间商进货的也调动不起中间商进货的积极性积极性,企业补贴一部分甚至不收运费企业补贴一部分甚至不收运费可调动进货商的积极性，同时也可
22、弥可调动进货商的积极性，同时也可弥补产地定价法的缺点。补产地定价法的缺点。（4 4）基点定价）基点定价）基点定价）基点定价n n 基点定价基点定价基点定价基点定价是指卖方选定一些中心是指卖方选定一些中心城市为定价基点城市为定价基点,按基点到客户所在地按基点到客户所在地的距离收取运费。采用这一定价策略的距离收取运费。采用这一定价策略对中小客户具有很大的吸引力对中小客户具有很大的吸引力,能够迅能够迅速提高市场占有率、扩大销售。这种速提高市场占有率、扩大销售。这种定价策略适用于笨重的、运费成本比定价策略适用于笨重的、运费成本比例较高、市场范围较大、需求弹性小例较高、市场范围较大、需求弹性小的产品网络
23、通讯设备等。的产品网络通讯设备等。（5 5）区域定价）区域定价）区域定价）区域定价n n 区域定价区域定价区域定价区域定价是指卖方把销售网络市是指卖方把销售网络市场划分为多个区域场划分为多个区域,不同区域的网络服不同区域的网络服务实行不同的价格务实行不同的价格,同区域内实行统一同区域内实行统一价格。价格。（6 6）FOBFOB产地定价产地定价产地定价产地定价n n FOBFOB产地定价产地定价产地定价产地定价是指卖方负责将网是指卖方负责将网络设备产品装运到产地的某种运输工络设备产品装运到产地的某种运输工具上交货，并承担此前的一切风险和具上交货，并承担此前的一切风险和费用。交货后的一切风险和费用
24、由买费用。交货后的一切风险和费用由买方承担。这样每个顾客都各自承担从方承担。这样每个顾客都各自承担从产地到目的地的费用。产地到目的地的费用。6.3.9 产品组合定价策略产品组合定价策略n n 在日常生活中在日常生活中,我们使用的许多我们使用的许多产品都是相关商品产品都是相关商品,如照相机与胶卷如照相机与胶卷,计算机与打印机计算机与打印机,汽车与汽车收音机等。汽车与汽车收音机等。产品组合定价策略的特点是在消费者产品组合定价策略的特点是在消费者所购买的相关商品的价格上做文章。所购买的相关商品的价格上做文章。常用的产品组合定价策略有如下两种。常用的产品组合定价策略有如下两种。1 1选择产品定价选择产
25、品定价选择产品定价选择产品定价n n 选择产品定价的特点选择产品定价的特点选择产品定价的特点选择产品定价的特点是是,在顾客购在顾客购买网络相关商品时买网络相关商品时,提供多种方案以供提供多种方案以供顾客挑选顾客挑选,但总的来说但总的来说,各种选择的定各种选择的定价是鼓励顾客多买商品。例如，计算价是鼓励顾客多买商品。例如，计算机与打印机的出售机与打印机的出售,可以有三种组合方可以有三种组合方式以及相应的价格供顾客选择：一种式以及相应的价格供顾客选择：一种是只是买计算机是只是买计算机,每台每台1000010000元；第二元；第二种是只是买打印机种是只是买打印机,每台每台80008000元；第元；第
26、三种是计算机与打印机一起买三种是计算机与打印机一起买,每套每套1700017000元。显然元。显然,第三种组合定价方式第三种组合定价方式是鼓励顾客把计算机与打印机一起买，是鼓励顾客把计算机与打印机一起买，对顾客而言多买是相对便宜的。对卖对顾客而言多买是相对便宜的。对卖方则达到似乎薄利但总体获利的目的。方则达到似乎薄利但总体获利的目的。2 2俘虏产品定价俘虏产品定价俘虏产品定价俘虏产品定价n n 俘虏产品定价俘虏产品定价俘虏产品定价俘虏产品定价,就是把相关产品中就是把相关产品中的一种商品的价格订得较低以吸引顾客的一种商品的价格订得较低以吸引顾客(这种商品称为这种商品称为“引诱品引诱品”),),而
27、把另一而把另一种商品的价格定得较高以赚取利润种商品的价格定得较高以赚取利润(这这种商品称为种商品称为“俘虏品俘虏品”)。当顾客以低。当顾客以低价买了引诱品后价买了引诱品后,就不得不出高价来买就不得不出高价来买俘虏品。俘虏品。n n 例如例如例如例如,网络游戏公司允许网络游戏网络游戏公司允许网络游戏玩家以低价买到点卡，免费下载游戏，玩家以低价买到点卡，免费下载游戏，但在玩游戏中使用的虚拟武器则高价出但在玩游戏中使用的虚拟武器则高价出售，而且随着游戏的升级武器也升级，售，而且随着游戏的升级武器也升级，武器的价格也升级。当网络游戏玩家以武器的价格也升级。当网络游戏玩家以低价买了引诱品（点卡游戏）后低
28、价买了引诱品（点卡游戏）后,就不就不得不出高价来买俘虏品（游戏武器）。得不出高价来买俘虏品（游戏武器）。引诱品引诱品“无偿无偿”赠送赠送,而以俘虏品不断而以俘虏品不断俘虏消费者。俘虏消费者。6.3.10 差别定价策略差别定价策略n n 所谓差别定价所谓差别定价所谓差别定价所谓差别定价,也叫价格歧视也叫价格歧视,是是指企业根据交易对象、交易时间、交指企业根据交易对象、交易时间、交易地点等的不同。对同一产品制定出易地点等的不同。对同一产品制定出两种或两种以上的不同价格两种或两种以上的不同价格,以适应顾以适应顾客的不同需要客的不同需要,从而扩大销售从而扩大销售,增加收增加收益。需要说明的是益。需要说
29、明的是,这种价格上的差异这种价格上的差异并非由成本费用的差别造成的并非由成本费用的差别造成的,而是出而是出于对消费者不同需求特征的考虑。于对消费者不同需求特征的考虑。1差别定价的形式差别定价的形式 （1 1）按顾客身份差别定价）按顾客身份差别定价）按顾客身份差别定价）按顾客身份差别定价n n 按顾客身份差别定价是指企业把按顾客身份差别定价是指企业把同一种产品或服务按不同的价格销售同一种产品或服务按不同的价格销售给不同的顾客。例如给不同的顾客。例如,网上超市会员可网上超市会员可以享受优惠价格以享受优惠价格,非会员则不能享受优非会员则不能享受优惠。惠。（2 2）按产品的形式差别定价）按产品的形式差
30、别定价）按产品的形式差别定价）按产品的形式差别定价n n 按产品的形式差别定价是指企业按产品的形式差别定价是指企业对相同质量和成本对相同质量和成本,而型号、式样、款而型号、式样、款式等不同的产品制定不同的价格。例式等不同的产品制定不同的价格。例如如,不同款式的手机不同款式的手机,尽管型号、成本尽管型号、成本相同但制定的价格则常常有较大差异。相同但制定的价格则常常有较大差异。（3 3）按产品服务的位置差别定价）按产品服务的位置差别定价）按产品服务的位置差别定价）按产品服务的位置差别定价n n 按产品服务的位置差别定价是指按产品服务的位置差别定价是指企业对处于不同位置的产品或服务定企业对处于不同位
31、置的产品或服务定不同的价格不同的价格,但并不是因为它们的成本但并不是因为它们的成本有差异。例如有差异。例如,网上旗帜广告常常根据网上旗帜广告常常根据发布位置不同收取不同的费用。火车发布位置不同收取不同的费用。火车卧铺的上下铺、剧院座位的前后排、卧铺的上下铺、剧院座位的前后排、飞机座位的不同位置等都是采用这种飞机座位的不同位置等都是采用这种差别定价的策略。差别定价的策略。（4 4）按产品销售时间差别定价）按产品销售时间差别定价）按产品销售时间差别定价）按产品销售时间差别定价n n 按产品销售时间差别定价是指企按产品销售时间差别定价是指企业对不同季节、不同日期甚至同一天业对不同季节、不同日期甚至同
32、一天的不同时段分别制定不同的价格。例的不同时段分别制定不同的价格。例如如,午夜时段上网减免网费，网络长途午夜时段上网减免网费，网络长途电话在夜间收费可以享受多折优惠等。电话在夜间收费可以享受多折优惠等。2差别定价的条件差别定价的条件n n 差别定价可以起到促进销售的作差别定价可以起到促进销售的作用。但用。但,不是所有商品都适合实行差别不是所有商品都适合实行差别定价策略。实行差别定价策略的条件：定价策略。实行差别定价策略的条件：（1 1）市场必须是可以细分的）市场必须是可以细分的）市场必须是可以细分的）市场必须是可以细分的n n 市场必须是可以细分的而且各个市场必须是可以细分的而且各个细分市场部
33、分必须表现出不同的需求细分市场部分必须表现出不同的需求强度，差别定价能够被顾客接受强度，差别定价能够被顾客接受,不会不会引起反感。引起反感。（2 2）差别价位必须是合理合法的）差别价位必须是合理合法的）差别价位必须是合理合法的）差别价位必须是合理合法的n n 差别价位必须是合理合法的是指差别价位必须是合理合法的是指企业所制定的差别高价必须在政府物企业所制定的差别高价必须在政府物价管理部门的监督下，不能无限过高。价管理部门的监督下，不能无限过高。思考练习题：思考练习题：1 1网络市场营销定价有哪些特点？网络市场营销定价有哪些特点？2 2如何理解网络市场营销免费定价策略？如何理解网络市场营销免费定价策略？3 3网络市场营销有几种常见价格策略？网络市场营销有几种常见价格策略？实训练习题：实训练习题：1 1通过百度查到戴尔公司的网址，进通过百度查到戴尔公司的网址，进入戴尔网站了解价格方面的最新信息。入戴尔网站了解价格方面的最新信息。2 2通过百度查到当当的网址，进入当通过百度查到当当的网址，进入当当网站了解定价策略方面的新信息。当网站了解定价策略方面的新信息。