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1、缤智南阳地区上市发布策划方案2014年10月5日上市背景分析前期预热整体规划执行细节上市背景分析-1 近年来，SUV的车型在南阳地区的市场占有率增长幅度明显，近一年来小型SUV销量增长率达到100%，逍客、翼博的销量自上市一直处于稳步增长阶段，特别是今年4月份创酷、9月份别克昂科拉上市对小型SUV市场的冲击力较强。上市背景分析上市背景分析-2 经统计：南阳地区竞争品牌的月均销量达到200台左右。近年来，80后成为市场上的主流消费人群，并且对于时尚、越野、速度、激情、的极度渴望，缤智就是时代的产物，满足了当代人极度的需要。上市背景分析-3 缤智是广本品牌推出的一款具有跨时代意义的车型，这一车型的
2、出现，弥补了广本品牌城市SUV车型的空白，吸引了关注城市SUV的一类年轻时尚的人群。对于广本品牌前期销售的飞度、锋范客户群体也是个不小的冲激。前期预热前期预热-1缤智上市前的预订活动缤智价格竞猜赢车模活动十一车展 缤智惊艳亮相缤智-您的完美情人自拍大赛前期预热-微信海量发布前期预热-微信海量发布前期预热-展厅物料布置前期预热-南阳日报硬广前期预热-十一体育场车展提前亮相整体规划整体规划-1活动主题：缤纷世界 智趣相投 缤智南阳上市发布会活动时间：2014.10.26活动地点：户外（待定）活动形式：新车上市+全车系促销整体规划-2缤智上市营销规划缤智上市营销规划10月份第一周第二周第三周第四周缤
3、智车展亮相缤智价格竞猜缤智价格竞猜缤智上市品鉴会易车网、汽车 之家、新浪微博、微信公众平台同步公布缤智即奖上市新闻11月份第一周第二周第三周第四周缤智新华城市广场自拍比赛；缤智销售、售后微信100%关注活动；缤智11月份整月【完美缤智、试驾有礼】试驾活动整体规划-3线上线下周一周二周三周四周五周六网络：缤纷世界 智趣相投 南阳激情上市倒计时 报纸：缤智上市信息 南阳日报硬广 南阳日报软文 广电报硬广 汽车之家硬广 电台：缤纷世界 智趣相投 南阳激情上市倒计时 新华城市广场举办自拍比赛 提升微信关注度南广交通音乐台缤智活动现场连线销售部电话短信电话短信电话短信电话户外：南阳地区小区口灯箱广告销售
4、顾问 100%邀请到店客户添加并转发微信售后提醒：自周一开始售后服务顾问佩戴 缤智来了 预订找我的胸卡 宣传缤智整体规划-4整体规划-4大家一定要意识到互联网的重要性！整体规划-5微时代-微营销-从我做起从周一开始要求进店的每一批客户都添加卧龙岗广本卧龙的微信公众平台整体规划-5整体规划-6整体规划-6找我预定缤智有何不一样？九重大礼任您选！一重礼：竞猜价格可享受精品车模免费送的贵宾礼遇关注微信，到店都可参与；二重礼：尊享免息515VIP礼遇，日供低至9.99元；需要更改一下三重礼：下定即享高收益600%年化收益，并可享幸运四轮大抽奖；四重礼：上市期间选购任意一款车型可享预存500诚意金可抵购
5、车款1千的贵宾礼遇；五重礼：来店、来电预约试驾任意一款车型都可获500元购车精品代金卷；六重礼：广本车主推介新客户加送一次免费保养+100元油卡+50元售后工时券七重礼：任意一款二手车置换缤智新车可享千元精品大礼包；八重礼：同期举办缤智-我的完美情人自拍大赛-只要提供您的自拍照片即可赢取一等奖1名：足浴养生机一个；二等奖2名：电动按摩器1个；三等奖5名，在缤智南阳区域上市发布会当天公开评选。九重礼：转发广本卧龙关于缤智的微信并晒微信朋友圈积赞，并获得点赞50个以上，可领取迷你加湿器一台；。更多精彩、更多礼遇，请持续关注本店微信，欢迎来电咨询！执行细节整体规划-报纸稿整体规划-网络硬广整体规划-
6、网络硬广整体规划-微信推广u第一次电话u 告知客户活动信息，确定客户意向级别，分为确定、待定、不参加 uXX您好，我是卧龙岗广本卧龙4S店的销售顾问XX，您之前不是在店里看过XX车吗？现在告诉您个好消息，广本品牌的全新车型缤智马上要举办上市发布会，厂家领导特批了全车系价格钜惠，绝对比之前车展的价格还要低，请问咱有兴趣参加吗？u第一次短信u非常感谢您对广本品牌的支持，缤纷世界 智趣相投 广本品牌最新车型缩手缤智马上就要在南阳地区上市了，届时全系车系都会有厂家特批价格，保证全年最低，更多精彩我将稍后与您联系。我是销售顾问：XXX 期待您的光临！u第二次电话u针对确定、待定客户告知活动时间，再次确定
7、客户意向级别，进行二次筛选uXX您好，我是卧龙岗广本卧龙4S店的销售顾问XX，我们广本的全新车型缤智的上市发布会已经确定本周日下午在南阳XX上市。届时我们将为您准备丰厚的进店礼品，还有现场抽奖礼品相当丰厚。现在就是想确定咱是否能够准时参加，我好给您提前报上礼品？u第二次短信：u缤纷世界 智趣相投 广本品牌最新车型缩手缤智即将上市我们为您准备了丰厚的进店礼品。全系也有厂家钜惠，保证全年最低，错过就是永远失去，请您且买且珍惜。我是XX。整体规划-销售邀约整体规划-销售邀约u第三次电话u针对第二次客户告知活动时间地点，活动力度，最后一次确定到场客户人数uX哥您好，我是XXX！缤纷世界 智趣相投 广本
8、品牌最新车型缩手缤智南阳地区上市会确定为周日下午3点在XX举办，告诉您个好消息，主动参加报名的客户已经有60多批了，为了能给您准备充足的礼品和位置，请问咱到时候有几个人过来，我这边先给您预留位置和礼品，您放心。我们的优惠肯定是全年最低，您要把握好时机。我是XXu第三次短信u尊敬的XX，缤纷世界 智趣相投 广本品牌最新车型缩手缤智即将降临南阳，届时更有全系钜惠风暴来袭，购车有大礼！敬请莅临。我是XXu第四次电话uX哥您好！我是XX，我们缤纷世界 智趣相投 广本品牌最新车型缩手缤智上市发布会于下午3点正式开始，现在厂家领导、礼品和桌椅都已经准备好，您到店看就知道活动力度一定大，请问您大概几点到，我
9、给您留着位置，在店里等着您，我是XX上市细节整体规划-活动细节u到场礼：印刷有公司信息 的加油棒整体规划-活动细节u互动礼：迷你加湿器、酸奶机整体规划-活动细节u订车礼：暖风机一台u缤智专属礼:广本车型原厂车模时间项目执行要点负责人备注14:30活动签到到店客户发送礼品一份（加油棒+抽奖卡）李爽、方莉15:05主持人开场白主持人宣布活动即将开始，请大家入座，同时全场灯光灭安东15:20开场视频全场安静，播放缤智的上市视频广告公司15:28开场舞蹈开场热舞-运动宝贝 广告公司15:35缤智亮相由总经理和缤智第一位车主共同揭幕-模特走秀李总+车主15:40第一轮抽奖抽出5名幸运客户-现场发放礼品为主，活跃气氛主持人15:32缤智产品视频讲师讲车同时播放缤智产品视频内训师-程宇15:40缤智价格揭晓总经理上台宣布新缤智价格，邀请首位车主颁发礼品李总+车主15:45第二轮抽奖抽出5名幸运客户-现场发放礼品为主，活跃气氛主持人15:55活动政策公布现场活动政策揭幕，直接公示主持人16:05精品1元竞拍缤智车模现场竞拍主持人18:00活动结束订车即可领取礼品谢谢！