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2、中小企业高效拓展海外市场的策略中小企业高效拓展海外市场的策略 广东宝丽雅实业发展有限公司 叶中平 1、商务考察普遍存在着以下不足之处：2、针对商务考察存在的种种不足，我提出以下四点建议：（1）考察项目的目标不要大（2）在出发考察之前应先进行大量的资料调研（3）下马看花，而不是走马观花（4）考察工作要务实4三、中小企业开拓海外市场的战术三、中小企业开拓海外市场的战术（二）服从（二）服从“两个平衡两个平衡”中小企业高效拓展海外市场的策略中小企业高效拓展海外市场的策略 1、注重产品结构平衡（1）同类产品的平衡（2）不同类产品的平衡 2、注重市场结构平衡（1）注重客户平衡（2）注重市场区间平衡（一）全
3、面认真考察5三、中小企业开拓海外市场的战术三、中小企业开拓海外市场的战术（三）坚持循序渐进，先易后难（三）坚持循序渐进，先易后难中小企业高效拓展海外市场的策略中小企业高效拓展海外市场的策略（1）循序渐进（2）先易后难 市场进入遵循先易后难的原则 主攻产品也应遵循先易后难的原则OEM与品牌（二）服从“两个平衡”（一）全面认真考察6三、中小企业开拓海外市场的战术三、中小企业开拓海外市场的战术（四）文化融合战略（四）文化融合战略中小企业高效拓展海外市场的策略中小企业高效拓展海外市场的策略（三）坚持循序渐进，先易后难（二）服从“两个平衡”（一）全面认真考察（1）妥善处理与当地同行的关系（2）充分运用当
4、地华商的网络7三、中小企业开拓海外市场的战术三、中小企业开拓海外市场的战术（四）文化融合战略中小企业高效拓展海外市场的策略中小企业高效拓展海外市场的策略（三）坚持循序渐进，先易后难（二）服从“两个平衡”（一）全面认真考察（五五）形成中国的行业商会，从竞争到竞合，协同发展形成中国的行业商会，从竞争到竞合，协同发展 8中小企业高效拓展海外市场的策略中小企业高效拓展海外市场的策略 一、中小企业走出去的原因一、中小企业走出去的原因 二、中小企业开拓海外市场的战略二、中小企业开拓海外市场的战略三、中小企业开拓海外市场的战术三、中小企业开拓海外市场的战术9四、对中小企业拓展海外市场的展望四、对中小企业拓展海外市场的展望 中小企业高效拓展海外市场的策略中小企业高效拓展海外市场的策略 10谢谢 谢！谢！中小企业高效拓展海外市场的策略中小企业高效拓展海外市场的策略 11