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1、创业者素质与创业准创业者素质与创业准备备第1页，共37页，编辑于2022年，星期五第一章第一章创业者素质与创业准备创业者素质与创业准备第2页，共37页，编辑于2022年，星期五本章提要本章提要创业概念与意义创业概念与意义创业者的素质创业者的素质创业准备创业准备第3页，共37页，编辑于2022年，星期五案例：老干妈辣酱的故事案例：老干妈辣酱的故事思考思考2：什么是创业？：什么是创业？思考思考1：创业的动力何处来？：创业的动力何处来？第4页，共37页，编辑于2022年，星期五一、创业概念与意义一、创业概念与意义第5页，共37页，编辑于2022年，星期五1、创业的概念、创业的概念创业是指通过商业成就
2、一番事业，是用自创业是指通过商业成就一番事业，是用自己的想法去支配资源，放大自己的能量。己的想法去支配资源，放大自己的能量。第一、追求事业。第一、追求事业。第二、聚拢资源。第二、聚拢资源。第三、以名传承。第三、以名传承。第四、完善社会。第四、完善社会。第6页，共37页，编辑于2022年，星期五什么事业？什么事业？事业就是一个梦想，也就是一个想法，这个想事业就是一个梦想，也就是一个想法，这个想法应该是一个描绘的蓝图，它要有意义，因为法应该是一个描绘的蓝图，它要有意义，因为有意义，所以你才会为之奋斗。有意义，所以你才会为之奋斗。马云是如何创建自己事业的？马云是如何创建自己事业的？阅读马云的故事并讨
3、论阅读马云的故事并讨论第7页，共37页，编辑于2022年，星期五对创业理解的误区对创业理解的误区第一、创业是为了赚钱。第一、创业是为了赚钱。第二、创业就是经商。第二、创业就是经商。第三、创业是为了第三、创业是为了“说了算说了算”。正确理解创业概念，有助于树立正确的事正确理解创业概念，有助于树立正确的事业观，对正确做人有极大益处。业观，对正确做人有极大益处。第8页，共37页，编辑于2022年，星期五2、创业的意义、创业的意义1、为人们适应世界变化提供方法、为人们适应世界变化提供方法2、化解障碍与困境、化解障碍与困境3、实现利润和个人价值、实现利润和个人价值阅读田氏骨头汤馆创业故事，回答：找到困阅
4、读田氏骨头汤馆创业故事，回答：找到困难对创业有何意义？难对创业有何意义？第9页，共37页，编辑于2022年，星期五二、创业者的素质二、创业者的素质第10页，共37页，编辑于2022年，星期五阅读鱼饮料的创业的故事阅读鱼饮料的创业的故事讨论：如何理解创业素质？讨论：如何理解创业素质？第11页，共37页，编辑于2022年，星期五1、什么人适合创业？、什么人适合创业？创业的人是为了未来而愿意投入并且敢于冒风创业的人是为了未来而愿意投入并且敢于冒风险的人险的人创业的人是有胆量的人创业的人是有胆量的人创业者必须是商人创业者必须是商人创业者必须是好人创业者必须是好人创业者必须理性创业者必须理性第12页，共
5、37页，编辑于2022年，星期五问题讨论：问题讨论：阅读爬树的案例阅读爬树的案例讨论：为什么美国一些大学会举办爬树比讨论：为什么美国一些大学会举办爬树比赛？赛？第13页，共37页，编辑于2022年，星期五2、创业者素质培养、创业者素质培养（1）机警培养）机警培养机警，它是指抓住机会、善于利用机会，机警，它是指抓住机会、善于利用机会，但同时又能够时时刻刻警惕危机出现，避但同时又能够时时刻刻警惕危机出现，避免被危机毁灭的素质。免被危机毁灭的素质。机警有助于创业机警有助于创业避免发生灭顶之灾避免发生灭顶之灾第14页，共37页，编辑于2022年，星期五培养机警素质训练：培养机警素质训练：第一、分析周围
6、的成功人士如何利用机会和资源，增加任何第一、分析周围的成功人士如何利用机会和资源，增加任何人的间接经验。阅读名人传记，听成功人士讲座都能起到这人的间接经验。阅读名人传记，听成功人士讲座都能起到这种作用。种作用。第二、留意变化。刻意地留意变化，将每天的现象加以记载，第二、留意变化。刻意地留意变化，将每天的现象加以记载，注意差别，以此推断趋势和发现机会。注意差别，以此推断趋势和发现机会。第三、发现其他人没有注意到的细节、偶然的因素和现象。第三、发现其他人没有注意到的细节、偶然的因素和现象。第四、谈话、讨论、听讲座以及观看影视作品。第四、谈话、讨论、听讲座以及观看影视作品。第五、量变到质变的判断训练
7、。第五、量变到质变的判断训练。课堂训练，通过同学间观察差异的比较、点评，教育学生提高观课堂训练，通过同学间观察差异的比较、点评，教育学生提高观察力。察力。第15页，共37页，编辑于2022年，星期五（2）速度控制能力（耐力）培养）速度控制能力（耐力）培养问题：发展得快好，还是慢好？问题：发展得快好，还是慢好？创业是为了传承名声，而不是图一时之痛创业是为了传承名声，而不是图一时之痛快。快。胡杨精神：三个一千年胡杨精神：三个一千年第16页，共37页，编辑于2022年，星期五耐力训练：耐力训练：第一、耐心和持久地做一件事情，并将其第一、耐心和持久地做一件事情，并将其积累起来。积累起来。第二、学习和内
8、敛，即通过积累形成了自第二、学习和内敛，即通过积累形成了自己的风格和系统，形成了功力。己的风格和系统，形成了功力。第三、提高适应力，能够应对各种环境变第三、提高适应力，能够应对各种环境变化，特别是恶劣的环境。化，特别是恶劣的环境。第17页，共37页，编辑于2022年，星期五（3）责任心培养）责任心培养每个人都要懂得，对人类尽责是你一生价每个人都要懂得，对人类尽责是你一生价值的最好报答。责任感就是敢于负责，敢值的最好报答。责任感就是敢于负责，敢于承担，敢于面对的素质和表现。于承担，敢于面对的素质和表现。一个有责任心的人，会有很多的追随者，一个有责任心的人，会有很多的追随者，因为你有稳定的目标，可
9、以不食言，也可因为你有稳定的目标，可以不食言，也可以承担很多的责任，这些追随者跟随你，以承担很多的责任，这些追随者跟随你，可以与你一起实现自己的人生价值。可以与你一起实现自己的人生价值。第18页，共37页，编辑于2022年，星期五责任心培养：责任心培养：第一、分组完成任务。第一、分组完成任务。一个缺少责任心的人会一个缺少责任心的人会受到同伴的批评。受到同伴的批评。第二、从责任心角度，评价商业案例中成功人第二、从责任心角度，评价商业案例中成功人士的商业判断。士的商业判断。第三、界定责任，检查是否按时、按要求完成。第三、界定责任，检查是否按时、按要求完成。第四、树立有责任心的榜样，并给予较大激励。
10、第四、树立有责任心的榜样，并给予较大激励。第19页，共37页，编辑于2022年，星期五（4）视野的培养）视野的培养什么是大视野？大视野等同于大格局，而大格什么是大视野？大视野等同于大格局，而大格局思维是很多人认为创业者必备的素质。局思维是很多人认为创业者必备的素质。第一、知道很多的事情，而不是只知道眼前的第一、知道很多的事情，而不是只知道眼前的事情和很少的事情，将这些事情放在自己的思事情和很少的事情，将这些事情放在自己的思考知识背景中，用于判断和决策。考知识背景中，用于判断和决策。第二、以天下为已任，用天下资源，为天下人第二、以天下为已任，用天下资源，为天下人服务。服务。第三、大视野是谋求做大
11、事，图谋最大的需要，第三、大视野是谋求做大事，图谋最大的需要，寻找最根本的机会，解决最根本的问题。寻找最根本的机会，解决最根本的问题。第20页，共37页，编辑于2022年，星期五有大视野的人，往往心胸比较开阔。有大视野的人，往往心胸比较开阔。有大视野的人，多有资源运筹的能力。有大视野的人，多有资源运筹的能力。有大视野之人，也多是积极之人。有大视野之人，也多是积极之人。这样的人，没有什么可以让自己停止，只这样的人，没有什么可以让自己停止，只会前进。因为他有很多办法，也看到很多会前进。因为他有很多办法，也看到很多资源可以让自己成长，做成事业。资源可以让自己成长，做成事业。第21页，共37页，编辑于
12、2022年，星期五训练自己的大视野训练自己的大视野第一、对所有事物好奇。第一、对所有事物好奇。第二、向所有可能的机会学习，有时间就与人第二、向所有可能的机会学习，有时间就与人交流，看杂书、文摘一类的东西。交流，看杂书、文摘一类的东西。第三、与人讨论，训练自己培养将知识转化为第三、与人讨论，训练自己培养将知识转化为判断（智慧）的习惯。判断（智慧）的习惯。第四、跳出眼前的事务看世界。第四、跳出眼前的事务看世界。第22页，共37页，编辑于2022年，星期五（5）学习能力培养）学习能力培养学习能力是指从观察中找问题，从人群中找对学习能力是指从观察中找问题，从人群中找对象，从资料中找知识的能力，是发现问
13、题与解象，从资料中找知识的能力，是发现问题与解决问题，发现资源（知识）与运用知识的能力。决问题，发现资源（知识）与运用知识的能力。从这个意义说，学习等同于工作，所以，学习从这个意义说，学习等同于工作，所以，学习能力与创业能力相当于是同意语。能力与创业能力相当于是同意语。第23页，共37页，编辑于2022年，星期五提高学习力的训练：提高学习力的训练：第一、找到可以让你学习的对象；第一、找到可以让你学习的对象；第二、学会发问，正确地提出问题；第二、学会发问，正确地提出问题；第三、为解决问题而去找资料，问专家；第三、为解决问题而去找资料，问专家；第四、及时总结学习心得，特别是被实践证明第四、及时总结
14、学习心得，特别是被实践证明的知识的应用。的知识的应用。第24页，共37页，编辑于2022年，星期五（6）控制力培养）控制力培养如果不敢冒险，不敢创新，不敢为人先，如果不敢冒险，不敢创新，不敢为人先，就难以获得风险得益。胆量是创业者的基就难以获得风险得益。胆量是创业者的基本素质。本素质。过度扩张，冒险过大。保守者经常会更容过度扩张，冒险过大。保守者经常会更容易度过危机，在危机中安然无恙，甚至找易度过危机，在危机中安然无恙，甚至找到了新的发展机遇。到了新的发展机遇。第25页，共37页，编辑于2022年，星期五控制力训练（三个结合）：控制力训练（三个结合）：第一、时间上的结合。先不怕，再怕。第一、时
15、间上的结合。先不怕，再怕。第二、意识上的结合。即居安思危，以时时小第二、意识上的结合。即居安思危，以时时小心为底线，敢于打拼，但时刻注意可能到来的心为底线，敢于打拼，但时刻注意可能到来的危险；危险；第三、方法上的结合。高风险与低风险结合；第三、方法上的结合。高风险与低风险结合；短期收益与长期收益结合；求利与求名结合；短期收益与长期收益结合；求利与求名结合；实物投入与非实物结合。实物投入与非实物结合。第26页，共37页，编辑于2022年，星期五（7）诚信培养）诚信培养问题：允诺与履约何者重要？问题：允诺与履约何者重要？创业就等于立足于契约社会，到处都是契创业就等于立足于契约社会，到处都是契约，企
16、业被契约约束、利诱，订立契约、约，企业被契约约束、利诱，订立契约、履行契约、监督契约、维护契约都会成为履行契约、监督契约、维护契约都会成为企业日常生活的重要内容。企业与企业的企业日常生活的重要内容。企业与企业的连接、企业与顾客的连接都是靠契约，而连接、企业与顾客的连接都是靠契约，而契约的本质就是承诺。契约的本质就是承诺。第27页，共37页，编辑于2022年，星期五培养诚信的训练：培养诚信的训练：第一、避免感情用事、过度承诺。第一、避免感情用事、过度承诺。第二、小心承诺。一些企业家小心谨慎，以退为进，他们先以自己不第二、小心承诺。一些企业家小心谨慎，以退为进，他们先以自己不吃亏为前提，不会签订一
17、个对自己不利的合同。吃亏为前提，不会签订一个对自己不利的合同。第三、认真履约。不要轻易承诺，但是一旦承诺，就要给予第三、认真履约。不要轻易承诺，但是一旦承诺，就要给予兑现，而不是会失信。兑现，而不是会失信。第四、用认真的履约来证明为人，减少再次签约的成本。第四、用认真的履约来证明为人，减少再次签约的成本。签约不是一场热闹，在最后时刻，再问一下自己：签约不是一场热闹，在最后时刻，再问一下自己：是否能够履约？在做出承诺时，请将回答延长到是否能够履约？在做出承诺时，请将回答延长到1分钟以后，最好使用分钟以后，最好使用“让我想想让我想想”话语以示郑重承诺并且给自己留下足够时间想想是否能够履约；话语以示
18、郑重承诺并且给自己留下足够时间想想是否能够履约；如果不能履约，有什么补偿的办法？如果不能履约，有什么补偿的办法？讨论题：刻意履约会有什么样的社会影响？讨论题：刻意履约会有什么样的社会影响？第28页，共37页，编辑于2022年，星期五（8）团队能力培养）团队能力培养团队是追求长期的群体。多数人都会追求利益，只是存在着短期团队是追求长期的群体。多数人都会追求利益，只是存在着短期利益与长期利益追求的差别，存在着名声利益与金钱利益的差别，利益与长期利益追求的差别，存在着名声利益与金钱利益的差别，存在着对利益追求限度的差别。存在着对利益追求限度的差别。一个好的创业者，他应该尊重团队成员的利益，其基本手段
19、就是分钱，一个好的创业者，他应该尊重团队成员的利益，其基本手段就是分钱，如果能够有明确的分钱标准：如果能够有明确的分钱标准：团队成员就可以明确知道，这是一个什么样的组织，是否应该选择这个团队成员就可以明确知道，这是一个什么样的组织，是否应该选择这个团队，也能够明白这里能够给自己带来多少利益。团队，也能够明白这里能够给自己带来多少利益。会分钱的创业者将给人以期望、以信任、以激励，人们在利益明确的激励下，会会分钱的创业者将给人以期望、以信任、以激励，人们在利益明确的激励下，会做自己认为应该做的事，这会让企业产生合力。做自己认为应该做的事，这会让企业产生合力。创业者仅凭个人努力是难以做成事的，必须要
20、会利用别人做创业者仅凭个人努力是难以做成事的，必须要会利用别人做事，这就需要分钱能力。事，这就需要分钱能力。第29页，共37页，编辑于2022年，星期五团队能力训练：团队能力训练：首先，创业者必须有分钱的意识。用产权明晰首先，创业者必须有分钱的意识。用产权明晰激励人。激励人。其次，必须学会愿意将腰包里的钱拿出来与大其次，必须学会愿意将腰包里的钱拿出来与大家分。家分。再次，创业者要善于知人善任，才与能任用与再次，创业者要善于知人善任，才与能任用与组合。组合。最后，创业者必须引导团队看到未来利益。最后，创业者必须引导团队看到未来利益。第30页，共37页，编辑于2022年，星期五三、创业准备三、创业
21、准备第31页，共37页，编辑于2022年，星期五讨论题：如何看待诚信对从商的意义？讨论题：如何看待诚信对从商的意义？阅读书上的李嘉诚创业的故事阅读书上的李嘉诚创业的故事第32页，共37页，编辑于2022年，星期五（1）忘记自己的荣誉，持续准备）忘记自己的荣誉，持续准备从小处做起，慢慢起步，积累资源从小处做起，慢慢起步，积累资源无形资无形资产，要建立起这个强大的思想能力做为创业的产，要建立起这个强大的思想能力做为创业的后盾；后盾；不要怕丢面子；不要怕丢面子；不要攀比同学的工资待遇和企业级别，去追求不要攀比同学的工资待遇和企业级别，去追求眼前的虚荣。眼前的虚荣。第33页，共37页，编辑于2022年
22、，星期五（2）创业准备的内容）创业准备的内容想法的准备想法的准备想法不仅仅指的是想创业、想成就事业的愿望，想法不仅仅指的是想创业、想成就事业的愿望，更是指具体要做什么的想法。更是指具体要做什么的想法。资源的准备资源的准备团队的准备团队的准备管理能力准备管理能力准备第34页，共37页，编辑于2022年，星期五（3）资金准备）资金准备创业必须有钱，它区别于用打工挣钱的根本性质，也就是，创业必须有钱，它区别于用打工挣钱的根本性质，也就是，创业是靠钱在挣钱，而打工则是用体力挣钱。此外，从父母创业是靠钱在挣钱，而打工则是用体力挣钱。此外，从父母那里要的钱，或者继承的遗产；从朋友那里借的钱；用奖励那里要的
23、钱，或者继承的遗产；从朋友那里借的钱；用奖励的钱，如奖学金；变卖祖业的钱，如将字画、古玩抵押；出的钱，如奖学金；变卖祖业的钱，如将字画、古玩抵押；出让闲置资源得到的钱；组织团队，凑钱；让闲置资源得到的钱；组织团队，凑钱；.；大家还可以发；大家还可以发现有很多找到钱的办法，请分析一下，有的来得容易，看起来非常之现有很多找到钱的办法，请分析一下，有的来得容易，看起来非常之轻巧，但有些真的是要靠一万分的辛苦才能得到，甚至因为来之不易轻巧，但有些真的是要靠一万分的辛苦才能得到，甚至因为来之不易而让人难以去创业冒险。而让人难以去创业冒险。创业者应该经常去想更巧妙的办法。创业者应该经常去想更巧妙的办法。如
24、果能够在什么时候都想到用商的办法解决人们的问题，发现人们的困如果能够在什么时候都想到用商的办法解决人们的问题，发现人们的困惑、不满、困难并想出办法用商去解决，你就正在创业了。惑、不满、困难并想出办法用商去解决，你就正在创业了。第35页，共37页，编辑于2022年，星期五课后自我训练：课后自我训练：1、坚持每周结交一个新朋友，记录他的优点，保持、坚持每周结交一个新朋友，记录他的优点，保持使用赞美语言，并与之交流你的心得，观察他的事业使用赞美语言，并与之交流你的心得，观察他的事业方向，一年或二年后与之讨论共同的愿景，记录下来。方向，一年或二年后与之讨论共同的愿景，记录下来。2、做一些挑战自己的事情
25、，写出如何下定决心和控、做一些挑战自己的事情，写出如何下定决心和控制风险的过程与经验。制风险的过程与经验。3、选择一件事情坚持做，长期做，二、三年以后你判断、选择一件事情坚持做，长期做，二、三年以后你判断一下你的自己进步。一下你的自己进步。4、撰写（、撰写（500-1000字）短文：如何培养自己的创业品字）短文：如何培养自己的创业品质？质？第36页，共37页，编辑于2022年，星期五思考题：思考题：1.懂得创业者素质与训练自己增强某些素质懂得创业者素质与训练自己增强某些素质何者重要？反思你能不能坚持自我训练？何者重要？反思你能不能坚持自我训练？2.你认为，在创业准备中，最重要的内容是你认为，在创业准备中，最重要的内容是什么？什么？3.分析一下创业者努力赚钱与做一个有益于分析一下创业者努力赚钱与做一个有益于人类的人的关系，说明创业的意义。人类的人的关系，说明创业的意义。第37页，共37页，编辑于2022年，星期五