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1、市场营销学市场营销学企业成功的案例企业成功的案例宝洁公司联想公司苹果公司农夫山泉海尔公司影响企业经营的因素影响企业经营的因素品牌战略价格优势营销渠道市场定位满足消费者需求科学技术文化因素农夫山泉农夫山泉 核心价值观核心价值观 我们的使命：为生命健康提供产品与服务。我们的使命：为生命健康提供产品与服务。“三大理念三大理念”环保理念：农夫山泉从不使用城市自来水，每一滴农夫环保理念：农夫山泉从不使用城市自来水，每一滴农夫山泉都有它的源头；山泉都有它的源头；天然理念：坚持水源地建厂，水源地灌装；天然理念：坚持水源地建厂，水源地灌装；健康理念：天然的弱碱性水，不添加任何人工矿物质。健康理念：天然的弱碱性
2、水，不添加任何人工矿物质。“四个不忘四个不忘”始终不忘始终不忘“健康健康”的宗旨的宗旨 始终不忘始终不忘“兼济天下兼济天下”的社会责任的社会责任 始终不忘始终不忘“差异化差异化”的品牌理念的品牌理念 始终不忘始终不忘“创造顾客创造顾客”的市场法则的市场法则 我们的愿景：让所有的商店都有我们的产品，让人人都享用得起。我们的目标：创利、育人、兼济天下。海尔海尔品牌战略品牌战略品牌战略品牌战略 海尔战略发展的三个阶段海尔战略发展的三个阶段 海尔的品牌战略海尔的品牌战略 从真诚到永远到永创新高是海尔一贯的品牌战从真诚到永远到永创新高是海尔一贯的品牌战略略 海尔海尔20062006年开始实施全球化品牌战
3、略年开始实施全球化品牌战略 海尔的发展历程和方向转移海尔的发展历程和方向转移 海尔营销战略的演变海尔营销战略的演变 海尔名牌战略解析海尔名牌战略解析 解析海尔，悟道中小企业做品牌误区解析海尔，悟道中小企业做品牌误区 张瑞敏的张瑞敏的“人单合一人单合一”战略战略 宝洁宝洁 多品牌战略多品牌战略符合产品发展的规律，产业发展的过程就是市场不断扩大并且不断被私分的过程。不符合产品发展的规律，产业发展的过程就是市场不断扩大并且不断被私分的过程。不同的产品针对不同消费者的不同需求被发展出来，然后推向市场，他们需要与原品牌形成区分，同的产品针对不同消费者的不同需求被发展出来，然后推向市场，他们需要与原品牌形
4、成区分，强化定位。强化定位。宝洁公司宝洁公司正是因为认识到不同消费能力的人群能够承受不同价格，不同的人群，可能被不同的产正是因为认识到不同消费能力的人群能够承受不同价格，不同的人群，可能被不同的产品特性吸引，不同人群的品特性吸引，不同人群的价值观价值观、理念和生活方式也迥异，产业存在不同、理念和生活方式也迥异，产业存在不同细分市场细分市场事实为多品牌事实为多品牌战略奠定了基础。战略奠定了基础。如企业本身资金短缺，多如企业本身资金短缺，多品牌策略品牌策略会使品牌的推广费用大幅增加，会增加近新品牌上市的阻力。会使品牌的推广费用大幅增加，会增加近新品牌上市的阻力。在企业发展壮大的时候，可以集中资源建
5、设一个品牌，更可以利用自己的优势产业让消费者很容在企业发展壮大的时候，可以集中资源建设一个品牌，更可以利用自己的优势产业让消费者很容易的引发联想，从而节约了大量的新品的推广费用，但是如易的引发联想，从而节约了大量的新品的推广费用，但是如新产品新产品不成功，可能会影响到原来的不成功，可能会影响到原来的优势产品。优势产品。多品牌战略是多品牌战略是攻守兼备攻守兼备的战略手段，我们可以寻找、引导、激发、创造不同人群的需要，如果企的战略手段，我们可以寻找、引导、激发、创造不同人群的需要，如果企业不针对不同人群的不同需要提供特定的产品和服务，并打造强而有力的品牌，那么，它的竞争业不针对不同人群的不同需要提
6、供特定的产品和服务，并打造强而有力的品牌，那么，它的竞争对手就会这样做。它的竞争对手将创造出强而有力的品牌，在消费者心目中建立清晰的定位。然对手就会这样做。它的竞争对手将创造出强而有力的品牌，在消费者心目中建立清晰的定位。然后，企业将看到自己的消费者被夺走，后，企业将看到自己的消费者被夺走，市场份额市场份额变小，变小，利润率利润率受损。受损。因此，作为一个企业，要利用怎样的因此，作为一个企业，要利用怎样的商标商标品牌策略，要考虑企业自身的经济实力是否可以承担各品牌策略，要考虑企业自身的经济实力是否可以承担各种推广费用。种推广费用。整合企业整体的优势和历史资源，减少整合企业整体的优势和历史资源，减少品牌推广品牌推广成本，提高市场占有率，这样就容易形成新的成本，提高市场占有率，这样就容易形成新的 经济增长点，分解风险。经济增长点，分解风险。海尔海尔宝洁产品宝洁产品宝洁产品宝洁产品宝洁产品宝洁产品宝洁产品宝洁产品