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1、大家晚上好!交流有几种问好回应方式 好!很好!非常好!游戏环节.第1页/共13页建立你的使命宣言!不要只绘制小蓝图而要敢于做大梦！你的使命宣言？！第2页/共13页当前目标管理每一个善于财务管理者均能明确制定目标来满足其预算开支个人财务预算 花销期 收入奋斗期/高花销期 享受/花销期 出生 22岁 60岁约40年黄金奋斗期支付一辈子开销.盒饭钱:10元*2餐*2人*30天*12月*60年=86.4万元.住宿/住房费电话费应酬(人情交往)费娱乐旅游费医药费小孩哺育费学费做生意金融(经营不好)车房其它开支你有多少挣钱时间,需要挣多少年才能支付上述开销,计划每年挣多法钱.每月呢?一天做多少工作才有可能
2、完成?第3页/共13页客户拜访规划你工作工资+(提成)提成是多少?多少金额订单可以得到你想要的提成?按20%的客户名单升为意向客户.以20%的50%升为目标客户.以20%的50%的30%升为成交客户.以平均一订单金额5万元计算:一月总需要多少家成交客户.多少目标客户.多少意向客户.多少客户名单.一月多少通电话/访客几家一周多少通电话/访客几家一天多少通电话/预约客户几家第4页/共13页制定目标：制定目标比制定行动方案更重要目标可达成，可信，可衡量，有期限一业绩产能利润是目标达成的有效说服力二客户拜访不拜访客户和不充分拜访客户，将得到的是一种延期的惩罚！三行动方案遵守承诺，承诺一旦许下就是一笔未
3、还的债！业务员必须建立程序程序就是对自己有计划，有行动，有评估计划是自我实现的预言包含实现期望结果的每一步骤，明确目标标准与期望保持行动的状态是非常重要的动作无条件按计划执行，坚持到底跟进，检讨和改善自我行动！第5页/共13页业务员独具风格销售是不拘一格在不偏离原则情况下，业务要具有个性（活力，魅力，诚信，吸引力等独特的性格），原则（立场服务）程序来经营客户也就是在客户心里建立自己的为人口卑，与众不同的这些特质让你吸引客户兴趣！决战冰河威尔讲到：你没有足够的实力和经验与别人比，你唯一能够争取的就是时间和毅力。比赛的第一天只能睡五小时，第二天四小时最后一天不睡觉。当别人在晚上睡觉时你在跑，当别人
4、也在晚上跑时，你已经习惯在晚上跑了业务员懂得时间管理业务员懂得时间管理对事情有优先排序，设立截止期限，可建立和维持工作的原动力，多急的事情都能从容处理第6页/共13页尊重计划执行和结果你必须找到方法来承担已经做出承诺的数据记得：重要的不是适应变化，而是预期变化只有这样，你才能走在计划的前列期望动机，目标设定，承诺，活力，产品知识，具有说服力，技巧，积极态度与充分准备这些都无实在意义，唯有付出有效行动！这个世界对你遭遇过多少风暴不感兴趣，感兴趣的是你是否将船只带回来了！第7页/共13页业务要不断学习你对客户有责任，那你就要不断改进自己知识和技巧不论何时打开你的课本，确定手中有支笔！如果你想成交一
5、个优秀客户，请你自己先优秀起来！如果你想成交一个大单客户，请你自己允许有失败！如果你想有人为你介绍客户，请你做到值得他人为你介绍！与其想这些，不如先优秀自己具备高品质能力！第8页/共13页精烁你的话术你的话术必须足够犀利你的一篇话足以吸引客户，体现以下几点：客户选择你公司的信心客户与你公司合作有价值的体现，有荣誉感尊严的象征（每当谈起买板材买正顺的高兴！好！）你的产品用得放心和你打交道开心服务让客户暧心感觉你有很多可帮助他们的能力（日后有求于你，今日先与你合作）第9页/共13页业务必具好的习惯和理念一醒来便工作相信全面做好准备的必要性将自己想象成为一位问题解决专家训练自己的询问与聆听的技巧相信
6、自己能让客户说是充分运用你的关键技能永不浪费时间在那些浪费你时间的人身上决心在你的领域里做得更好努力成为有影响力的人10.为你的结果承担100%的责任。第10页/共13页具备成功动力！精力高度充沛！具有成交企图心！展现忍耐心！具有良好声誉及知名度！时刻积累人脉库！不怨公司不怨产品不怨价格，没有卖不出的产品，只有卖不出产品的业务！经营一好客户能让好的事情快速发生！永远不为过去的成就而满足！只要我想，只要我肯，我将无所不能！敢于做失败者不喜欢做的事情.做正确的事.正确地做事.经常地做.做好每一天!第11页/共13页激励词简单先行树信心核心问题多费心注意什么成什么关注定会见回报思路不明要乘法减少环节见效多跌倒起来抓把沙结果未达绝对贵金融危机人恐慌所向披靡要秉承日久坚持成惯性延伸发展众人惊树雄心立壮志敢叫日月还青天数风流人物还看正顺精英第12页/共13页感谢您的观看！第13页/共13页