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1、国际贸易术语合同订立考虑因素4、费费用用承担承担5、交易、交易1、地点、地点3、谁办谁办理理6、单单据据合同合同订订立立2、风险风险转转移移贸易术语（贸易术语（Trade Terms）的定义）的定义n又称贸易条件、价格术语或价格交货条件，又称贸易条件、价格术语或价格交货条件，是在长期的国际贸易实践中产生的，用来是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表示商品的价格构成，说明交货地点，确表示商品的价格构成，说明交货地点，确定风险、责任、费用划分等问题的专门术定风险、责任、费用划分等问题的专门术语，以确定买卖双方在交货和接货过程中语，以确定买卖双方在交货和接货过程中应尽的义务。应尽的义务。贸易术语在国
2、际贸易中的作用贸易术语在国际贸易中的作用行行业业准准则则解解释与规释与规定被广泛接受定被广泛接受与认与认可，可，简简化了化了交易手交易手续续，缩缩短了洽商短了洽商时间时间，节约节约了了开开支支价格比价格比较较由于由于贸贸易易术语术语可以表示商品的价格可以表示商品的价格构构成因素，成因素，有利于交易有利于交易双双方方进进行比价和加强成本核算。行比价和加强成本核算。解解决争决争端端合同合同签订时签订时，双双方的方的权权利利与义务规与义务规定得不明确，定得不明确，可以援引有可以援引有关贸关贸易易术语术语的一般解的一般解释来处释来处理。理。贸易术语的产生与发展贸易术语的产生与发展n18世纪末，世纪末，
3、19世纪初，出现了世纪初，出现了FOBn最初的最初的FOB是指买方事先在装运港口租定是指买方事先在装运港口租定一条船，并要求卖方将货物交到买方租好一条船，并要求卖方将货物交到买方租好的船上。的船上。n 19世纪中期，以世纪中期，以CIF为代表的单据买卖方为代表的单据买卖方式逐渐成为国际贸易中最常用的贸易做法。式逐渐成为国际贸易中最常用的贸易做法。国际贸易术语的三大惯例国际贸易术语的三大惯例19411941年美年美国对国对外外贸贸易定易定义义修修订订本本3 3、20002000年年国际贸国际贸易易术语术语解解释释通通则则19321932年年华华沙沙牛津牛津规则规则1、2 2、1932年华沙年华沙
4、牛津规则牛津规则n是国际法协会专门为解释是国际法协会专门为解释CIF合同而制定的。合同而制定的。n1928年在波兰首都华沙制定关于年在波兰首都华沙制定关于CIF买卖合买卖合同的统一规则，称之为同的统一规则，称之为1928年华沙规则年华沙规则n1930年、年、1931年、年、1932年会议对规则进行年会议对规则进行修改，修订为修改，修订为21条，并更名为条，并更名为1932年华年华沙沙牛津规则牛津规则1941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本n最早由美国几个商业团体制定，最早于最早由美国几个商业团体制定，最早于1919年在纽约制定，年在纽约制定，1941年美国第年美国第27届全届全
5、国对外贸易会议上对该条例进行了修订，国对外贸易会议上对该条例进行了修订，命名为命名为1941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本n解释了解释了6中贸易术语中贸易术语nEx（Point of Origin)产地交货产地交货nFOB 在运输工具上交货在运输工具上交货nFAS 在运输工具旁边交货在运输工具旁边交货nC&F 成本加运费成本加运费nCIF 成本、运费、保险费成本、运费、保险费nEx Dock 目的港码头交货目的港码头交货n1980 通则通则，14种种n1990 通则，通则，13种种n2000通则，通则，13种种2000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则n最早的通则产
6、生于最早的通则产生于1936年，现行的年，现行的2000通则通则于于2000年年1月月1日起生效。日起生效。n2000通则通则只限于对货物买卖合同中交只限于对货物买卖合同中交易双方权利、义务的规定，而且该货物是易双方权利、义务的规定，而且该货物是有形的，不包括电脑软件等。有形的，不包括电脑软件等。n2000通则通则对对1990通则通则有实质的修有实质的修改主要体现在改主要体现在FCA、FAS和和DEQ。主要贸易术语主要贸易术语4、FCA5、CPT1、FOB3、CFR6、CIP主要主要术语术语2、CIF其他贸易术语其他贸易术语EXWEXWFASFASDAFDAFDESDESDEQDEQDDUDD
7、UDDPDDP几个概念几个概念n报关、结关与清关报关、结关与清关n报关报关是指货物、行李和邮递物品、运输工具等在是指货物、行李和邮递物品、运输工具等在进出关境或国境时由所有人或其代理人向海关申进出关境或国境时由所有人或其代理人向海关申报，交验规定的单据、证件，请求海关办理进出报，交验规定的单据、证件，请求海关办理进出口的有关手续。我国海关规定报关时应交纳的单口的有关手续。我国海关规定报关时应交纳的单据、证件。有：进出口货物报关单、进出口货物据、证件。有：进出口货物报关单、进出口货物许可证、商品检验证书、动植物检疫证书、食品许可证、商品检验证书、动植物检疫证书、食品卫生检验证书以及提货单、装货单
8、、运单、发票、卫生检验证书以及提货单、装货单、运单、发票、装箱单等。装箱单等。n结关结关是指进口货物、出口货物和转运货物进入一是指进口货物、出口货物和转运货物进入一国海关关境或国境必须向海关申报，办理海关规国海关关境或国境必须向海关申报，办理海关规定的各项手续，履行各项法规规定的义务；只有定的各项手续，履行各项法规规定的义务；只有在履行各项义务，办理海关申报、查验、征税、在履行各项义务，办理海关申报、查验、征税、放行等手续后，货物才能放行，货主或申报人才放行等手续后，货物才能放行，货主或申报人才能提货。同样，载运进出口货物的各种运输工具能提货。同样，载运进出口货物的各种运输工具进出境或转运，也
9、均需向海关申报，办理海关手进出境或转运，也均需向海关申报，办理海关手续，得到海关的许可。货物在结关期间，不论是续，得到海关的许可。货物在结关期间，不论是进口、出口或转运，都是处在海关监管之下，不进口、出口或转运，都是处在海关监管之下，不准自由流通。准自由流通。n清关清关即结关，习惯上又称通关。即结关，习惯上又称通关。贸易术语的选择与运用贸易术语的选择与运用n体现平等互利和双方自愿原则体现平等互利和双方自愿原则n必须考虑自身的运输能力必须考虑自身的运输能力n必须考虑运费必须考虑运费n必须考虑风险必须考虑风险n必须考虑办理进出口通关手续有无困难必须考虑办理进出口通关手续有无困难n必须考虑适用的运输
10、方式必须考虑适用的运输方式n必须考虑贸易术语同合同性质相互吻合必须考虑贸易术语同合同性质相互吻合各组贸易术语的特点各组贸易术语的特点nE组：类似于国内贸易，近年来发展迅速组：类似于国内贸易，近年来发展迅速nF组：卖方承担的费用在交货地点随着风险组：卖方承担的费用在交货地点随着风险的转移而相应地移交给买方；卖方负责货的转移而相应地移交给买方；卖方负责货物出口报关的手续与费用。物出口报关的手续与费用。n如何做好船货的衔接工作至关重要。如何做好船货的衔接工作至关重要。C组：装运合同组：装运合同n卖方在约定的装运港（地）交货后，还要卖方在约定的装运港（地）交货后，还要负责办理货物从装运港（地）到目的港
11、负责办理货物从装运港（地）到目的港（地）的运输事项，并承担相关费用。（地）的运输事项，并承担相关费用。n注意事项：特别注意风险和费用划分，即注意事项：特别注意风险和费用划分，即要明确风险划分在装运港，费用划分在目要明确风险划分在装运港，费用划分在目的港（地）的港（地）D组：到货合同组：到货合同nE组、组、F组、组、C组术语成交时，卖方的交货组术语成交时，卖方的交货地点均未离开出口国，而地点均未离开出口国，而D组术语除了组术语除了DAF是在两国边境指点地点交货外，其他四种是在两国边境指点地点交货外，其他四种术语都是在进口国的目的港或目的地交货，术语都是在进口国的目的港或目的地交货，所以所以D组术
12、语又称为到货合同（组术语又称为到货合同（Arraival Contract）。n按按D组术语成交时，卖方负责将货物安全及组术语成交时，卖方负责将货物安全及时地运达指定地点，包括边境地点、目的时地运达指定地点，包括边境地点、目的港口以及进口国内地，实际交给买方负责，港口以及进口国内地，实际交给买方负责，才算完成交货。才算完成交货。n卖方承担货物运至该地点之前的一切风险卖方承担货物运至该地点之前的一切风险和费用。和费用。案例分析案例分析1：n我国某公司以我国某公司以CFR条件出口一批瓷器，我条件出口一批瓷器，我方按期在装运港装船后，即将有关的单据方按期在装运港装船后，即将有关的单据寄交买方支付货款
13、。寄交买方支付货款。过后，业务员才发现，过后，业务员才发现，忘记向买方发装船通知。忘记向买方发装船通知。此时买方已经来此时买方已经来函向我方提出索赔，因为货物在运输途中函向我方提出索赔，因为货物在运输途中因海上风险而损毁。问：我方能否以运输因海上风险而损毁。问：我方能否以运输途中的风险由买方承担为由，拒绝买方的途中的风险由买方承担为由，拒绝买方的索赔？索赔？案例分析案例分析2n某进出口公司同美国一客户洽谈一笔核桃仁出口某进出口公司同美国一客户洽谈一笔核桃仁出口业务，双方同意以业务，双方同意以CIF条件成交，并就具体价格达条件成交，并就具体价格达成了一致。但在签约时，客户提出：该批核桃仁成了一致。但在签约时，客户提出：该批核桃仁是为了圣诞节前销售用的，因此要求在合同中订是为了圣诞节前销售用的，因此要求在合同中订明：卖方需于当年明：卖方需于当年10月份在天津装运，并保证货月份在天津装运，并保证货物于物于11月份到达目的港，否则买方有权撤销合同月份到达目的港，否则买方有权撤销合同并要求损害赔偿。并要求损害赔偿。n问题：如果你是业务员，你会同意客户的要求吗问题：如果你是业务员，你会同意客户的要求吗？为什么？为什么？