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1、话术篇话术篇一句话说祥瑞一生一句话说祥瑞一生这是一款交费低、保障高，集健这是一款交费低、保障高，集健康、养老、意外保障为康、养老、意外保障为一体的一体的终身分终身分红险。红险。一分钟谈祥瑞一生 您只需要低廉的交费就能拥有一款交费低、保障高，集健康、养老、意外保障三合一的终身分红险,1、保障保障全面、健全面、健康无忧康无忧：35类重疾保障伴随一生，还有可选癌症关爱金，保障更全面，健康更无忧。2、年金转换、养老无忧年金转换、养老无忧：保单满10年、60周岁后还可转换成养老年金，越来越有钱，老来有尊严。3、终身分红、一生无忧终身分红、一生无忧：终身分红，复利递增，身价不断攀高，再加终了红利，满足客户
2、不同阶段的保障需求。4、保费保费低廉、交费无忧低廉、交费无忧：交费低、保障高，时间长，物美价廉。5、保费豁免功能保费豁免功能：投保人因意外身故或全残，豁免后续保费，彰显保障本质，尽显人性关爱，投保无忧。1、一旦投保就享有十万的身价保障，体现你的爱家责任。、一旦投保就享有十万的身价保障，体现你的爱家责任。四步说：四步说：祥瑞一生祥瑞一生1三分钟画图谈祥瑞一生1、一旦投保就享有十万的身价保障，体现你的爱家责任。、一旦投保就享有十万的身价保障，体现你的爱家责任。五步说：五步说：祥瑞一生祥瑞一生2、每年提供高额的分红让身价保障和健康保障、每年提供高额的分红让身价保障和健康保障逐年递增，呵护你的一生逐年
3、递增，呵护你的一生121、一旦投保就享有十万的身价保障，体现你的爱家责任。、一旦投保就享有十万的身价保障，体现你的爱家责任。3、60岁以后提供转换养老金的权利让您安享晚年，60岁就可高达：97035元元（按高档现金价值计算）（按高档现金价值计算）五步说：五步说：祥瑞一生祥瑞一生1232、每年提供高额的分红让身价保障和健康保障、每年提供高额的分红让身价保障和健康保障逐年递增，呵护你的一生逐年递增，呵护你的一生1、一旦投保就享有十万的身价保障，体现你的爱家责任。、一旦投保就享有十万的身价保障，体现你的爱家责任。五步说：五步说：祥瑞一生祥瑞一生4、另外还具有的保费豁免功能，让你轻松交费，一生无忧、另
4、外还具有的保费豁免功能，让你轻松交费，一生无忧1232、每年提供高额的分红让身价保障和健康保障、每年提供高额的分红让身价保障和健康保障逐年递增，呵护你的一生逐年递增，呵护你的一生3、60岁以后提供转换养老金的权利让您安享晚年，60岁就可高达：97035元元（按高档现金价值计算）（按高档现金价值计算）（通过寒暄发现需求，导入理念健康、养老）业：刘姐，你好，两会后政府更加重视老百姓需求问题，要求大力普及保险知识，如果今天要送您一份保险的话，你最想让它帮您解决什么问题呢？客：我不太懂（或者客户沉默）业：其实呀，核心问题有很多，大多数人关注的都是健康医疗健康医疗健康医疗健康医疗和和和和养老养老养老养老
5、等问题，如果是您，您想先解决哪个？客：我觉得都很重要，最好都能解决。业：对啊，幸福人生是每个人的追求和梦想（结合精装计划书，可以谈健康、养老、癌症问题，讲一些保险故事）保障理念保障理念健康理念养老理念养老理念总结：业：健康的身体是革命的本钱，幸福的老年生活要提前做准备，当这些问题来临的时候我们都提前解决了该多好呀，你说呢？我们辛苦一生，无非追求的是我们的家人老有所养、病有所医、子有所教。您说对吧？说明（产品特色:）业：今年是我们新华保险上市元年，恰逢江西分公司成立十周年，总公司特别为江西推出这么一款惠民产品祥瑞一生，它可是健康、养老、意外保障三合一的终身分红险啊。35类健康保障伴随一生,60岁
6、之后还可以自愿转换养老金，并且让您身价不断攀升,越老越值钱,价格还相当的便宜.业：举例说明：这是一个30岁男性投保一份祥瑞一生，所拥有的保障利益。（看图说明）怎么样?不错吧?促成法宝1、计划书促成-您看，这是专门为您量身制作的保障计划（展示计划书最后一页）-这款产品正好涵盖您人生的养老、健康、保障等问题，一天只需 元，立刻拥有一生的保障。身价保障彰显您祥瑞一生；健康基金呵护您疾病无忧；养老储备为您描绘金色晚年。真是一款在手，别无所求，特别适合您，怎么样？不错吧？还犹豫什么，您觉得万元够用吗?把您身份证拿出来，我帮您填一下申请书！（如果客户同意，立刻填写投保书签单；如果客户犹豫，进入到下一步）2
7、、纪念品促成考虑一下应该的，但是，保险可不比别的产品.它是不用的时候买,需要的时候用,更何况本月投保，还有一个“客户投保，我送健康”活动，您投保在拥有人生全面保障的同时，还可以将这些健康礼品带回家，多好啊！（拿出健康纪念品的照片）你还犹豫什么？就这样定吧！-(如果同意立刻签单;如果犹豫,进入下一步)机构附加：方案内容机构附加：方案内容3、激将法促成这款产品实在是太好了！你看，一上市我们公司从老总到员工人手一份（拿出投保书复印件），我今天确实有点儿着急，昨天晚上有好几个客户打电话咨询我这款产品，我现在还要去见另外的两个客户，你就别犹豫了？拿身份证来我给您填一下申请书。附附加加：司司内内投投保保单
8、单复复印印件件4、邀约产说会刘姐，也许因为今天时间有限，我没能给您讲清楚，但是我是发自内心的想让您拥有这款产品。这样吧，我们*号在大酒店，举行新华“祥瑞一生”上市大型庆典盛会，您来听一听，我们有专家在会上对产品进行详细的讲解，到时您再做决定。我今天确实有点儿着急，我还要去见另外的两个客户，没有讲解清楚,请您见谅，这是入场券，到时我来接您吧！附加：产说会入场券附加：产说会入场券祥瑞一生祥瑞一生一卡通一卡通祥瑞一生一卡通（正）18岁前18岁后一年内因疾病身故返还保费（主险+附加险）主险保费+基本保额10%因意外或一年后因疾病身故保费+主险累积红利现价+终了基本保额+累积红利保额+终了重大疾病保重大
9、疾病保险金险金重疾保障一年内因非意外患重疾实际交纳的附加险保险费的1.1倍，附加险终止，主险继续有效因意外导致重疾或一年后患重疾按主险基本保险金额给付+累积红利现价+终了，主附险同时终止祥瑞一生终身健康保障计划：祥瑞一生终身健康保障计划：祥瑞一生终身寿险祥瑞一生终身寿险+附加祥瑞提前给付重大疾病保险附加祥瑞提前给付重大疾病保险 保险期间保险期间:被保险人终身被保险人终身 投保范围：投保范围：3030天天-65-65周岁周岁 交费方式交费方式:一次交清，一次交清，5 5年、年、1010年、年、2020年、年、3030年交年交 保险责任：保险责任：身故保险金、重大疾病保险金、保费豁免、养老金转换、
10、可选癌症关爱金身故保险金、重大疾病保险金、保费豁免、养老金转换、可选癌症关爱金身故保险金身故保险金保费豁免：保费豁免：投保人18-60周岁之间意外身故或全残豁免保费养老金转换：养老金转换：保单满10年且被保险人满60岁，保单现值可部分或全部转换为养老年金。可选癌症关爱金：可选癌症关爱金：癌症特别关爱金：投保一年后，患癌症的，在给付重疾保险金的基础上，额外给付基本保额的50%作为癌症特别关爱金。内部材料仅供学习内部材料仅供学习祥瑞一生一卡通（反）产品特色：产品特色：一句话说祥瑞：一句话说祥瑞：健康健康.养老养老.意外保障意外保障三合一的终身分红险三合一的终身分红险 一分钟说祥瑞：一分钟说祥瑞：这
11、是一款老百姓最需要，买得这是一款老百姓最需要，买得起的保险，缴费低，保障高，起的保险，缴费低，保障高，也是我们自己说了算的保险，也是我们自己说了算的保险，前期为您遮风挡雨，后期为您前期为您遮风挡雨，后期为您颐养天年，有病保病，无病养颐养天年，有病保病，无病养老，并且让您身价不断攀升老，并且让您身价不断攀升,越老越值钱。真是一款在手，越老越值钱。真是一款在手，别无所求。别无所求。保费低廉保费低廉 交费无忧交费无忧保障全面保障全面 健康无忧健康无忧年金转换年金转换 养老无忧养老无忧终身分红终身分红 一生无忧一生无忧1 1、一旦投保就享有十万的身价保障，体现你的爱家责任。、一旦投保就享有十万的身价保
12、障，体现你的爱家责任。2 2、每年提供高额的分红让身价保障和健康保障逐年递增，呵护你的一生、每年提供高额的分红让身价保障和健康保障逐年递增，呵护你的一生3 3、6060岁以后提供转换养老金的权利岁以后提供转换养老金的权利，让您安享晚年让您安享晚年，6060岁就可高达：岁就可高达：9703597035元元（）4 4、另外还具备特有的保费豁免功能、另外还具备特有的保费豁免功能，让你轻松交费一生无忧让你轻松交费一生无忧内部材料仅供学习内部材料仅供学习四风险提示风险提示风险提示风险提示 祥瑞一生终身寿险（分红型）为分红保险，其红利分祥瑞一生终身寿险（分红型）为分红保险，其红利分配是不确定的。本产品采用增额红利方式进行分红。年度配是不确定的。本产品采用增额红利方式进行分红。年度分红以增加保险金额的方式进行分配。终了红利在合同生分红以增加保险金额的方式进行分配。终了红利在合同生效一年后，因被保险人身故或身体全残、投保人解除保险效一年后，因被保险人身故或身体全残、投保人解除保险合同、发生责任免除事项、转换条款、养老年金转换、合合同、发生责任免除事项、转换条款、养老年金转换、合同效力中止期满未达成复效协议等情形导致的合同终止时同效力中止期满未达成复效协议等情形导致的合同终止时给付。给付。健康健康.养老养老.意外保障意外保障