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1、第四章 市场营销环境第一节 营销环境的概念和特征一市场营销环境的概念：指影响企业市场营销能力和目标的，营销部门又难以控制的各项因素和力量的总称，是企业制定市场营销策略和进行调研的重要内容。二市场营销环境的特征：客观性难以控制性不均衡性差异性多变性动态性关联性相关性第二节 企业微观环境v企业微观环境是与企业营销有直接联系的组织和个人。v营销的服务对象是目标顾客，为了满足顾客需求，企业还要与供应商，营销中介联系起来，还要了解公众的反应，考虑竟争者状况，从而形成了营销系统的基本结构。第二节 企业微观环境（续）1公司内部环境 2供应商3营销中介中间商、物流公司、营销服务机构、金融中介4目标顾客经过市场
2、细分后企业争取的顾客群第二节 企业微观环境（续）5竞争者谁是你的竞争对手？怎样分析竞争对手？愿望、属类、产品形式、品牌竟争者6公众融资公众、媒体公众、政府公众、社团公众、社区公众、一般公众、内部公众第三节 宏观市场营销环境一。人口统计环境宏观环境是影响企业微观环境，给企业造成市场机会和环境威胁的巨大社会力量。包括政治法律，人口，经济，社会文化，科技，自然环境等。一。人口统计环境：1。人口数量与增长速度；2。人口的地理分布及地区间流动；3。家庭组合；4。年龄与性别结构；二。经济环境1。国民收入水平：一个国家物质生产部门的劳动者在一定时期内所创造的价值总和。2。经济结构；各产业的结构与国民经济结构
3、。3。个人收入：个人总收入；个人可支配收入；个人可任意支配收入；二。经济环境4。消费者的储蓄与信贷；5。消费者支出模式的变化；恩格尔系数=食物支出变动的百分比/收入变动的百比 或=食品支出比例/生活消费总支出三自然环境1。资源状况：2。生态环境；3。环境污染与保护；4。可持续发展战略四政治法律环境1。政治环境政治局势国际国内政治形势的态势与走势。政治体制政治制度和经济制度的具体表现形式方针政策财政政策、金融政策、价格政策、外贸和收支政策、能源政策、产业政策四政治法律环境2。法律环境关于防止不正当竞争的法规保护消费者利益的法律保护社会整体利益的法规五社会文化环境1。价值观念人们对社会生活中各种事
4、物的态度和看法。2。风俗习惯与民族传统；3。宗教信仰4。文化与亚文化群影响讨论题：面对环境的变化，中小化妆品企业靠什么生存与发展？1。销售：找什么样的经销商？怎样解决收钱难的问题？2。产品开发：该不该多元化经营？产品的价格与包装策略怎样制定？3。企业发展：怎样做品牌？怎样培育核心竞争力？怎样合理升级产品？1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。3月-233月-23Monday,March 27,20232、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。17:43:0917:43:0917:433/27/2023 5:43:09 PM3、越是没有本领的就越加自命不凡。3月-2317:43:0917:4
5、3Mar-2327-Mar-234、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。17:43:0917:43:0917:43Monday,March 27,20235、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。3月-233月-2317:43:0917:43:09March 27,20236、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。27 三月 20235:43:09 下午17:43:093月-237、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。三月 235:43 下午3月-2317:43March 27,20238、业余生活要有意义，不要越轨。2023/3/27 17:43:0917:43:0927 Marc
6、h 20239、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。5:43:09 下午5:43 下午17:43:093月-2310、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。3/27/2023 5:43:09 PM17:43:0927-3月-2311、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。3/27/2023 5:43 PM3/27/2023 5:43 PM3月-233月-2312、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。27-Mar-2327 March 20233月-2313、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Monday,March 27,202327-Mar-233月-2314、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。3月-2317:43:0927 March 202317:43谢谢大家谢谢大家