《直销广告市场实战如何建立与管理客户名录库课件.pptx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《直销广告市场实战如何建立与管理客户名录库课件.pptx（36页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、领航中国医药行线专培训咨询业一一业客户名录库的建立与管理客户名录库的客户名录库的建立与管理建立与管理领航中国医药行线专培训咨询业一一业客户名录库的建立与管理“如果你对你的客户不够熟悉了解，你的业务也就很难有长足的发展-罗斯.杰伊领航中国医药行线专培训咨询业一一业客户名录库的建立与管理什么是客户名录什么是客户名录n客户名录的定义客户名录的定义n客户名录的特性客户名录的特性n客户名录的作用客户名录的作用领航中国医药行线专培训咨询业一一业客户名录库的建立与管理客户名录的定义客户名录的定义客户名录是为了实施直销广告而收集的客户和潜在客户的信息资料，是企业进行消费者分析、确定目标市场、跟踪市场领导者以及
2、进行销售管理等重要手段，同时也是协助企业规划整体营销计划、控制和衡量传播活动的有力工具。领航中国医药行线专培训咨询业一一业客户名录库的建立与管理客户名录的特性客户名录的特性数据结构化数据结构化数据共享数据共享减少数据冗余减少数据冗余领航中国医药行线专培训咨询业一一业客户名录库的建立与管理客户名录的作用客户名录的作用n最大限度的针对目标客户进行联系n为客户和准客户提供不间断交易的机会n可以描述交易的时间和频率n帮助企业从各种客户信息中选择最为吸引消费者的直销方式，以提高回应率n有利于企业针对目标客户推出卖点n利用各种广告形式进行市场整合直销领航中国医药行线专培训咨询业一一业客户名录库的建立与管理
3、 怎样建立客户名录数据库怎样建立客户名录数据库建立客户名录数据库的步骤客户名录的什么呢建立客户名录数据库透视客户名录数据库的来源领航中国医药行线专培训咨询业一一业客户名录库的建立与管理建立客户名录数据库的步骤1、决定建立客户名录2、确定数据库软件系统是自行研制，还是使用现有的软件系统3、客户资料的搜集4、客户资料的分类整理，确立数据库系统的内容5、数据库系统的建立及调试、验收领航中国医药行线专培训咨询业一一业客户名录库的建立与管理个人资料个人资料客户和潜在客户个人信息姓名年龄婚姻状况子女情况就业情况收入情况职业信用情况n商业客户和潜在客户个人信息n姓名n工作种类n部门n直线电话n直线传真n电子
4、邮件 n权威人士n私人地址信息领航中国医药行线专培训咨询业一一业客户名录库的建立与管理地址资料 客户数据完整的地址传真号码电子邮件不动产类型地区代码销售区域（自行划分销售区域）媒体区域代码（电视或报刊广告区域）商业客户和潜在客户个人信息公司名称详细地址电话总机号码主要传真号码电子邮件公司类型（总公司、独立公司、贸易公司）地域号码业务类型（实业、零售）主要产品或服务雇用人数营业额领航中国医药行线专培训咨询业一一业客户名录库的建立与管理领航中国医药行线专培训咨询业一一业客户名录库的建立与管理领航中国医药行线专培训咨询业一一业客户名录库的建立与管理领航中国医药行线专培训咨询业一一业客户名录库的建立与
5、管理领航中国医药行线专培训咨询业一一业客户名录库的建立与管理客户名录的来源客户名录的来源电话簿（黄页）电话簿（黄页）服务性组织登记表服务性组织登记表在职组织登记表在职组织登记表许可证、执照注册记录许可证、执照注册记录从报纸、杂志上收集从报纸、杂志上收集收集名片收集名片网络收集网络收集外部数据库外部数据库领航中国医药行线专培训咨询业一一业客户名录库的建立与管理领航中国医药行线专培训咨询业一一业客户名录库的建立与管理领航中国医药行线专培训咨询业一一业客户名录库的建立与管理领航中国医药行线专培训咨询业一一业客户名录库的建立与管理领航中国医药行线专培训咨询业一一业客户名录库的建立与管理领航中国医药行线
6、专培训咨询业一一业客户名录库的建立与管理领航中国医药行线专培训咨询业一一业客户名录库的建立与管理如何利用客户名录数据库如何利用客户名录数据库 用于分析用于分析用于选择用于选择付诸行动付诸行动领航中国医药行线专培训咨询业一一业客户名录库的建立与管理在新建报表中选取“标签向导”，再选择对象数据的来源，如：样本，并确认；接着要选择标签纸的尺寸、类型等 设置打印的字体.设置要打印的内容 设置打印名录的排列顺序 完成打印设置领航中国医药行线专培训咨询业一一业客户名录库的建立与管理领航中国医药行线专培训咨询业一一业客户名录库的建立与管理客户名录管理客户名录管理客户名录管理的意义控制和维护任务数据库的安全性
7、数据库的统计分析如何利用您的“金矿”名录领航中国医药行线专培训咨询业一一业客户名录库的建立与管理如果你对客户价值分析出错，那么你的产品生产、销售就不会对路，投资再多，生产效率再高也是白搭。-戴维.奥尔爵士深圳市良药管理顾问有限公司SHENZHEN GOOD MEDICINE MANAGEMENT CONSULTING CO.,LTDWhat you care,what we follow.敬请关注：良药管理培训良药管理培训良药管理培训良药管理培训领航中国医药行线专培训咨询业一一业客户名录库的建立与管理1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。3月-233月-23Monday,March 27,
8、20232、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。18:51:5518:51:5518:513/27/2023 6:51:55 PM3、越是没有本领的就越加自命不凡。3月-2318:51:5518:51Mar-2327-Mar-234、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。18:51:5518:51:5518:51Monday,March 27,20235、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。3月-233月-2318:51:5518:51:55March 27,20236、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。27 三月 20236:51:55 下午18:51:553月-237、
9、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。三月 236:51 下午3月-2318:51March 27,20238、业余生活要有意义，不要越轨。2023/3/27 18:51:5518:51:5527 March 20239、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。6:51:55 下午6:51 下午18:51:553月-2310、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。3/27/2023 6:51:55 PM18:51:5527-3月-2311、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。3/27/2023 6:51 PM3/27/2023 6:51 PM3月-233月-2312、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。27-Mar-2327 March 20233月-2313、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Monday,March 27,202327-Mar-233月-2314、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。3月-2318:51:5527 March 202318:51谢谢大家谢谢大家