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1、消费心理个性时代消费时代个性时代消费时代美学营销人员的核心美学营销人员的核心技能技能消费方式的重心转移专业搭配能力用户体验4要素专业及沟通技巧第1页/共24页产品卖点推销产品为导向满足顾客需求为导向关注销售业绩，成交金额 关注顾客穿着效果 满意程度注重销售技巧产品知识学习 注重顾问技能、专业搭配技能提升第2页/共24页服饰美学营销时代对电铺人员的重新定位美学营销时代营销人员两大核心能力1专业搭配能力2专业服务能力第3页/共24页小静小静小动小动大动大动大静大静客户风格识别客户风格管理视窗 （大小动静）货品风格识别货品风格管理视窗 （大小动静）如何完成服饰搭配 的跨别人货对接场合分类销售中的色彩
2、搭配1看大小 2看动静肤色与动静第4页/共24页文字内容文字内容文字内容文字内容美学连带看风格问需求多套试巧赞美第5页/共24页美学专业连带四步曲看风格问需求多套试巧赞美第6页/共24页技术看问心理试赞第7页/共24页美学专业连带第一步看风格人的风格货的风格人货对接第8页/共24页客户风格管理视窗小静小静小动小动传统的个性的个性的大静大静大动大动第9页/共24页 脸 五官看大小看动静 脸的清晰度第10页/共24页如何完成服饰跨类别连带搭配？风格统一 色彩和谐 搭配组合第11页/共24页看货看什么？看大小外轮廓+内轮廓（图案+纽扣+领口+口袋看动静色度+色差）+款式个性化+面料个性化第12页/共
3、24页美学专业连带第一步货的风格人货对接人的风格第13页/共24页五官清晰度决定服饰的个性化脸型的大小决定服装廓形大小五官大小决定装饰饰大小肤色的深浅决定服装深浅第14页/共24页美学专业连带第二步询问方向主动询问，产品定向问场合问色彩问风格问品类第15页/共24页了解服装系统是实现跨类别的基本架构认识场合职场社交休闲常规职场 时尚职场隆重社交 时尚社交运动休闲 家居休闲 都市休闲第16页/共24页试的多搭的对说的好试穿的说服率取决于第17页/共24页款式：长短松紧面料：精致粗糙光泽亚光色彩：浅深鲜浊横拉长纵拉宽第18页/共24页第19页/共24页第20页/共24页说的好，卖点总结适合的人2场合345体型的修饰搭配流行元素1面料6第21页/共24页巧赞美步骤因为您是样子描述顾客的风格气质印象所以您适合色彩、款式阐述推荐理由（货人对接）整体感觉带领顾客营造感觉进入情境这几款也特别适合你鼓励多试或推动成交第22页/共24页第23页/共24页感谢您的观看！第24页/共24页