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1、机会与风险机会的把握与风险的控制市场机会市场机会：指的就是市场上存在的尚未满足或尚未完全满足的需求。它存在于社会生活的各个方面，是多种多样的。但对某一个企业来说，众多的市场机会中仅有很少一部分才具有实际意义。企业机会在信息经济与产业结构的发展下，随着大力发展高等教育，新生了许多产业群，科学技术产业群，信息情报产业群，智能智慧产业群，规划管理产业群，等等，而其中文化教育产业群既生产、传播文化、与知识信息的产业群，尤其是创造知识的人才生产，将使文化教育产业成为21c最大的 产业之一。在家教市场、培训市场、都存在着巨大的商机。个人机会与企业的发展创业机会与风险控制机会的把握风险的来袭如何把握创业机会
2、1、机遇、机遇总是留是留给有准有准备的人的人2、找准、找准创业的切入点及的切入点及时间3、清晰、清晰经营方式和盈利模式方式和盈利模式机会的来源1、彼得、彼得德德鲁克的研究克的研究2、Olm和和Wddy的研究的研究3、熊彼特的研究、熊彼特的研究4、蒂蒙斯的研究、蒂蒙斯的研究1、彼得、彼得德德鲁克的研究克的研究意料之外的事件意料之外的事件的成功、意外的失的成功、意外的失败、意外的外在事件；、意外的外在事件；不一致的状况不一致的状况实际状况与状况与预期状况不一致；期状况不一致；基于程序需要的基于程序需要的创造新；造新；基于基于产业或市或市场结构上的构上的变化，以出其不意的方式降化，以出其不意的方式降
3、临到每个人身上；到每个人身上；人口人口统计特征（人口的特征（人口的变动）；）；认知、情知、情绪及意及意义上的改上的改变；新知新知识包括科学与非科学的；包括科学与非科学的；2、Olm和和Wddy的研究的研究先前的工作先前的工作经验，曾，曾经在此在此获取取产品市品市场知知识、供、供货商与客商与客户；从有从有创意的他人得到机会；意的他人得到机会；得到某一得到某一权利、授利、授权或是特或是特许权，购得一个未完整得一个未完整发展的展的产品；品；与熟知某一社会、与熟知某一社会、专业或科技或科技领域的域的专家接触所引家接触所引发；研究研究资料所得，如最近研究料所得，如最近研究报告、搜告、搜寻最新的公告最新的
4、公告专利、与特殊利、与特殊领域域专家面等；家面等；搜搜寻研究先前市研究先前市场失失败的案例，在不同情境下可能成功；的案例，在不同情境下可能成功；复制复制别人的成功人的成功经验，应用于不同市用于不同市场；把嗜好、把嗜好、兴趣、趣、业余喜好余喜好转成事成事业机会；机会；在个人的在个人的经验基基础下，下，发展出事展出事业化的需求；化的需求；根据个人所需，根据个人所需，进行研究行研究发展；展；3、熊彼特的研究、熊彼特的研究创造新造新产品或服品或服务；对于于现有有产品或服品或服务的品的品质或等或等级引入明引入明显的改善；的改善；引入生引入生产的新工的新工艺；打开新市打开新市场；创造或造或获取供取供应的新
5、来源；的新来源；产业内内组织的新形的新形态；4、蒂蒙斯的研究、蒂蒙斯的研究法法规的改的改变，如，如电信法松信法松绑；技技术的快速的快速变革；革；价价值链或或销售渠道的重售渠道的重组；技技术的的创新；新；现有管理或投有管理或投资者的不良管理或没落；者的不良管理或没落；具有具有创业精神的精神的领导；市市场领导者受限于客者受限于客户需求，忽需求，忽视下一波客下一波客户需求需求防范风险要有风险意识风险风险是指在某一特定是指在某一特定环境下，在某一特定境下，在某一特定时间段内，某种段内，某种损失失发生的可能性。生的可能性。风险是由是由风险因因素、素、风险事故和事故和风险损失等要素失等要素组成。成。换句句
6、话说，是在某一个特定是在某一个特定时间段里，人段里，人们所期望达到的目所期望达到的目标与与实际出出现的的结果之果之间产生的距离称之生的距离称之为风险。风险是由好些方面带来的产品品风险管理管理风险 组织风险 外部外部风险政策风险1政治政治环境境变化化风险 2经济体制改革体制改革风险 3产业政策政策变化化风险 4金融政策金融政策变化化风险 5环境政策境政策变化化风险投资时机风险国家地区的国家地区的经济发展展趋势建设区位风险社会社会经济自然自然环境境背景背景投资类型风险居住居住项目目办公公项目目商商业用用户项目目对于工于工业项目因素目因素投资方法风险独立开发优点：点：利益独掌，利益独掌，权力集中，管
7、力集中，管 理方便理方便 缺点：缺点：资金投入量大，金投入量大，风险独担独担联合开发优点：点：降低一方降低一方单独投独投资额，分散投，分散投资风险缺点：缺点：可能可能导致管理混乱致管理混乱可行性研究风险 1项目背景和概况目背景和概况 2环境条件和需求境条件和需求预测 3方案的比方案的比选 4开竣工日期和开竣工日期和进度安排度安排 5投投资成本成本费用估算用估算 6投投资和和统筹筹计划划 7收益估算，收益估算，财务报表，表，财务计划划 8敏感性分析和敏感性分析和风险分析分析 9国民国民经济评价和价和结论置地风险置地方式置地方式风险置地置地时机机风险宗教状况宗教状况风险勘察设计风险 勘察勘察风险设
8、计风险工程招标风险 审查承包承包资源源审查施工施工业绩合同风险总价合同价合同风险单价合同价合同风险 成本加酬金合同成本加酬金合同风险融资风险银行信行信贷融融资风险预售融售融资风险债券融券融资风险风险管理每个企每个企业在在经营中都有可能性中都有可能性发生生风险，但如何化解和，但如何化解和减少减少风险是企是企业经营者必者必须进行研究的，企行研究的，企业的的风险管管理是一理是一项重要的工作。在企重要的工作。在企业家的家的头脑中首先要明确有中首先要明确有哪几种哪几种风险，然後有的放矢地采取措施。只有加，然後有的放矢地采取措施。只有加强风险管理意管理意识，进行科学的管理和科学的决策，建立起相行科学的管理
9、和科学的决策，建立起相应的制度才能避免的制度才能避免风险的的发生。生。一、投资风险管理它是指因投它是指因投资不当造成投産企不当造成投産企业经营的效益不好，的效益不好，投投资资本下跌。企本下跌。企业对此此应采取：在采取：在专案投案投资前，前，一定要各一定要各职能部能部门和和专案案评审组一起一起进行行严格的、格的、科学的科学的审查和和论证，不能盲目运作。，不能盲目运作。对外外资专案案更不能作更不能作风险承承诺，也不能作差，也不能作差额担保和担保和许诺固固定回定回报率。率。二、经济合同风险管理它是指企它是指企业在履行在履行经济合同合同过程中，程中，对方方违反合同反合同规定或遇到不可抗力影响，造成定或
10、遇到不可抗力影响，造成本企本企业的的经济损失。因此，企失。因此，企业在在进行行经营和産品合同和産品合同签订後的履後的履约及及赔偿责任任问题。合同。合同签订後後还应密切注密切注视其其执行情况，行情况，要有要有远见地地处理随理随时发生的生的变化。化。三、产品市场风险管理 它是指因市它是指因市场变化、産品滞化、産品滞销等原因等原因导致跌价致跌价或不能及或不能及时卖出自己的産品。産生市出自己的産品。産生市场风险管理管理的原因有三个：（的原因有三个：（1）市）市场销售不景气，包括市售不景气，包括市场疲疲软和産品産和産品産销不不对路；（路；（2）商品更新）商品更新换代代快，新産品不能及快，新産品不能及时投
11、放市投放市场；（；（3）国外）国外进口口産品産品挤占国内市占国内市场。四、存货风险管理它是指因价格它是指因价格变动或或过时、自然、自然损耗等耗等损失引起失引起存存货价价值减少。减少。这时企企业应马上清理存上清理存货，生産，生産时要控制投入、控制采要控制投入、控制采购、按、按时産出，加産出，加强保管。保管。有些有些观念保守的企念保守的企业担心存担心存货贬值，怕影响当前效益，怕影响当前效益，长期不期不处理，理，结果造成果造成产品品积压，损失越来越大。失越来越大。五、债务风险管理它是指企它是指企业举债不当或不当或举债後後资金使用不当致使企金使用不当致使企业遭遭受受损失失了避免企了避免企业资産産负债，
12、企，企业应控制控制负债比率。比率。许多企多企业因股因股东投投资强度不度不够，便以，便以举债扩大生産大生産经营或盲目或盲目扩大徵税，大徵税，结果提高果提高资産産负债率，造成率，造成资金周金周转不灵，不灵，还会影响正常地会影响正常地还本付息。最有可能本付息。最有可能导致企致企业资不抵不抵债而破而破产。六、担保风险管理它是指它是指为其他企其他企业的的贷款提供担保，最后因其他款提供担保，最后因其他企企业无力无力还款而代其款而代其偿还债务。企。企业应谨慎慎办理理担保担保业务，严格格审批手批手续，一定要完善反担保手，一定要完善反担保手续以避免不必要的以避免不必要的损失失七、汇率风险管理 它是指企它是指企业在在经营进出口及其他出口及其他对外外经济活活动时，因本国与外国，因本国与外国汇率率变动，使企，使企业在在兑换过程程中遭受的中遭受的损失。企失。企业平平时就要随就要随时注意其外注意其外币债务。密切注。密切注视各种各种货币的的汇率率变化，以便采取相化，以便采取相应措施。特措施。特别是在是在银行有外行有外币贷款的企款的企业更更应如如此。此。谢谢大家！大家！