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1、1A 空气质量及行业状况空气质量及行业状况前言:室内空气品质室内空气品质,英文是Indoor Air Quality，是指在某个具体的环境内,空气中某些要素对人们生活、工作的适宜程度,它反映了人们的具体要求而形成的一种概念。室内空气品质室内空气品质包括室内空气的温度、湿度、氧含量、有害气体含量、病菌含量、空气新鲜度和洁净度等情况。室内空气净化器加湿器除湿器除尘器制氧器空调IAQ行业相关产品一般为 人的一生中有70-90%的时间是在室内度过，室内空气质量对人类健康的就更加重要。改进室内空气质量、提高人们的健康水平就成为必然的了。这带动了一个产业IAQIAQ产业的蓬勃发展!空气是与生命和健康相关的
2、最为重要的环境因素，相对于，食品、水、阳光等必要因素，空气带给人的健康影响更为直接和更为巨大。但由于空气的获取简便而无需成本，人们对空气的关注远远落后于食品和水，随着空气污染的加剧和人们健康意识的提高，一切都在悄然变化。第1页/共51页2A 空气质量及行业状况空气质量及行业状况空气质量与健康空气质量与健康颗粒物：可吸入颗粒物；化学污染物：甲醛、苯、甲苯、二甲苯、氨气、二氧化硫、二氧化氮、一氧化碳、二氧化碳；生物污染物：生物过敏源（螨类，蟑螂，猫狗等）、细菌和病毒；放射性污染：氡气及其衰变子体、地板等释放的射线；物理污染：噪音、灯光照明不足或过亮、温湿度过高或过低所引起的相关问题及石棉污染等 空
3、气质量差导致以下疾病的罪魁祸首：1.建筑材料2.装饰材料(形成石棉、氡、氨等污染物）（产生化学类污染物:甲醛、苯等）3.人的活动（杀虫剂、吸烟、烹饪、宠物等）4.户外污染物（汽车尾气、工业排放等）造成室内空气污染的主要来源造成室内空气污染的主要污染物造成室内空气污染的危害1.慢性疾病:建筑相关疾病(BRI)化学物质过敏症 病态建筑综合症(SBS)许多人抱怨在室内环境中生活感觉不适，主要表现在：眼睛不适、鼻腔和咽喉不适、流鼻水或鼻塞、胸闷、空气有刺激性、头痛、精神无法集中和过敏等。大多数人为“病态建筑综合症”是由多种因素共同作用的结果。2.急性中毒:刺激、过敏腐蚀、氧化辐射损伤功能破坏和免疫系统
4、异常以及中毒死亡3.“三致”作用:致癌突变畸形三致室内空气品质与疾病鼻咽癌口腔癌肺癌皮肤癌白血病孕妇/儿童/老人/女性/育龄夫妇及以众多室内工作者为代表的亚健康人群，深受其害！如：儿童智力衰退、脑神经及视神经损伤、免疫力下降、身体发育缓慢，诱发老年人脑中风、心肌梗塞、哮喘等心脑血管及呼吸道疾病，对孕妇会造成畸胎、流产和胎儿脑部发育受损、先天性心脏疾病等，育龄夫妇不孕不育，女性体内毒素增加、加快皮肤衰老、面部斑痕增多以及亚健康人群失眠、脱发、头痛、四肢乏力、记忆力减退、病态建筑综合症等.第2页/共51页3激烈竞争初显端倪激烈竞争初显端倪 在巨大的商机面前，多家中国企业纷纷介入这一领域。其中集中在
5、长三角以及珠三角地带的中小企业更是如雨后春笋一般兴起。据了解，目前国内家用空气净化器市场品牌已经可以用“众多”来形容，包括欧美、日韩和中国的各种品牌。大体情况如下：国内的品牌主要：亚都、美的等国内的品牌主要：亚都、美的等欧美品牌主要有：瑞宝欧美品牌主要有：瑞宝(布鲁雅尔布鲁雅尔)和伊莱克斯等，和伊莱克斯等，日韩品牌主要：有松下、夏普和日立等。日韩品牌主要：有松下、夏普和日立等。从各大卖场的反馈结果可以看出，目前国内品牌和国内生产的国外品牌产品主要占据中低端市场，进口产品则占据中高端市场。亚都电器公关部有关人士表示：亚都电器公关部有关人士表示：“亚都从事空气治理产品的研发已经20多年了，而且在最
6、近两三年，亚都更是将研发重心转向家用空气净化器产品，我们看好它的市场前景，目前亚都70%的销售额都来自于空气净化器”。上海喜巢环保科技发展有限公司市场推进部经理夏长林表示：上海喜巢环保科技发展有限公司市场推进部经理夏长林表示：随着中国房地产业的蓬勃发展，新房和写字楼装修后的空气净化需求会越来越多。中国实行住房改革七年以来，商品房的销售金额平均年增长速度达到31%，在房地产高速增长背后，必然带来装修后空气净化市场的高速增长。“这是我们在2006年决心进入这一领域的重要原因。”他强调说。瑞典瑞宝瑞典瑞宝(Bluestar)(Bluestar)中国公司有关人士透露：中国公司有关人士透露：作为全球专业
7、的空气净化器制造商，瑞宝看中的是中国消费者的理念革新。他称：“目前，中国的消费者对装修产生的污染越来越重视。有数据显示，93.2%的被访者知道室内装饰装修会造成室内环境污染。同时，消费者对住宅和写字楼室内空气有害气体的认识在逐步提高，60.7%的消费者知道室内存留甲醛是有害的，46%的消费者知道室内残存苯也有害。所以，我们认为，这是中国空气净化器市场的最大机遇。”行业参考A 激烈竞争初显端倪激烈竞争初显端倪第3页/共51页4A 激烈竞争初显端倪激烈竞争初显端倪激烈竞争初显端倪激烈竞争初显端倪 国内空气净化器市场情况亚都的代表产品是“装修卫士”-亚都室内环保科技股份有限公司总裁助理陈大强介绍装修
8、卫士是一款专业除甲醛的空气净化设备，它所采取的“分子络合技术”是世界领先的除甲醛技术。分子络合净化技术利用甲醛和氨的溶水特性，通过甲醛捕捉剂和水组成的络合分解体系，分别将甲醛和氨等气态短分子链物质，迅速络合成长分子链物质及氨盐，最终把甲醛、氨等有害分子变成稳定、无毒的氨盐，实现去除甲醛、氨等有害气体的目的。亚都产品线中仍然以8001000元左右的中端产品为主力 2000元以上的高档“装修卫士”则用来和松下、三洋、瑞宝等外资品牌抗衡。市场主流以价位10002000元之间的中端产品为主主要消费市场：中大型城市分布较多的华东、华南和华北地区国内厂家：200余家，其中中小企业的数量较多，约占到总数的6
9、4%美的空气净化器则主要致力于低端产品市场的拓展。现任美的空气净化器公司总经理邱峰对记者表示，美的目前的内销量在10万台左右，但利润还不错，只是不如几年前的预期。松下一直以2000元以上高端产品为主松下最新的F-PXA28C-G则将被水包围的纳米离子能渗透到纤维深处，能够抑制杂菌和异味。其多功能的HEPA过滤网使一年四季产生的病毒、霉菌、浮游菌等各种杂菌得到抑制。松下环境系统有限公司有关人士称，虽然松下空气净化器在中国高端市场一直按部就班地开拓，但已经感受到高端市场的竞争日趋激烈。他表示：“这是一个好现象，竞争越激烈，消费者的认知就越多，我们对此很有信心。”部分企业利润下滑的重要原因是中小企业
10、的集体涌现，宋广生表示，虽然这些小企业一定程度上促进了空气净化器行业的发展，但也给本就缺少规范的行业带来了负面效应。第4页/共51页IAQ产品品类处在形成初期，市场处在培育阶段。此阶段，消费者对于产品专业性和可信度敏感程度最高，而对价格及式样等要求相对较低。当前市场专业性产品的缺乏，是留给我们的最大机会，而行业标准的缺失也是我们可以快速树立专业形象的保障A 激烈竞争初显端倪激烈竞争初显端倪第5页/共51页6美国:27%日本:17%中国:1%市场环境酝酿机遇市场环境酝酿机遇A 市场环境酝酿机遇市场环境酝酿机遇 根据“2005中国室内环境净化治理行业发展研讨会”资料，2004年室内环境净化治理行业
11、销售额已超过100亿元。IAQ在中国的普及率有数据显示，人们对室内环境保护的认知度已由1999年的29.5%上升到现在的85%以上。IAQ在中国的认知情况经过十几年的发展，现在已经形成了一个新兴的行业室内环境净化治理行业。而这一行业的产品销售额在中国正以每年28%的速度增长。IAQ在中国的增长速度IAQ在中国第6页/共51页7市场环境酝酿机遇市场环境酝酿机遇医疗渠道与IAQ相关的产品太过专业化，普及率不高国内IAQ产品都是基于家电形象及渠道空白国内IAQ产品都是集中在一线大城市二、三线城市空白介于医疗理念的IAQ目前属于空白，事实上这是一块巨大的市场目前国内IAQ产品都集中在一线城市，其他区域
12、还基本属于空白空白目前国内IAQ产品行业标准&行业领导者还没有，机会就在此时IAQ行业标准IAQ行业领导者A 市场环境酝酿机遇市场环境酝酿机遇第7页/共51页8 中国室内装饰协会室内环境监测工作委员会主任宋广生介绍说：2006年全年，国内家用空气净化器产量达到730万台，绝大部分供应出口，内销的比重还很低。全年的销量近40万台，销售额近6亿元，单机的平均零售价格在1500元左右。目前来看，国内家用空气净化器市场 已经处在快速成长期，到2010年前，国内的销售量将以年均80%左右的水平快速增长。家用空气静化器销量增长80%/年IAQ增长率28%/年家用空气静化器产量730万台出口近690万台IA
13、Q年销量156亿2006空气净化器国内销量近40万台销售额6亿2009136万台约合每台：1500元销售额：20.6亿国内家用空气静化器市场前景国内家用空气静化器市场前景市场环境酝酿机遇市场环境酝酿机遇据中国室内环境监测委员会统计：全球性不断严重的空气污染催生了全新的IAQ行业，未来几年将是我国室内空气净化治理行业的快速成长期，2009年其产业规模达到了270多亿元人民币。IAQ每年28%的增长率2009规模达到270亿IAQIAQ产业市场前景产业市场前景A 市场环境酝酿机遇市场环境酝酿机遇第8页/共51页9广阔前景广阔前景u然而，室内空气净化器只是IAQ行业中的一种产品，就目前国内不到1%的
14、普及率来说，IAQ产品在中国只处于成长期开始阶段，还远远没有形成成熟市场，前景空间是巨大的。u正因如此，谁能真正引导消费谁将成为行业领导者，基于此我们将采用新的产品理念-医疗器械IAQ产品去迎合消费者。即使这样我们也不是拼刺刀，而是“四两拨千斤”迎合消费者需求的产品高效的营销渠道、精准推广品牌成功A 市场环境酝酿机遇市场环境酝酿机遇第9页/共51页10B策略目标策略目标打造明星产品，承载品牌优化产品组合满足渠道需求拓展市场推广空间制造新的销售和利润增长点寻找我们的主导市场，集中打造主导产品，建立品类与品牌一对一的对应关系。通过明星产品拉动基础产品的销售，基础产品进一步分摊产品推广的费用，形成品
15、牌与产品间的良性互动经销商和终端需要差异性强、卖点锐利的产品，很多客户的观望取决于公司将推出什么样的新品，而很多客户的合作也是基于对新品的期待新的产品有较高的利润空间去做推广，可以保障产品甚至是系列产品在市场的持续性和增长性，第10页/共51页11C目标市场策略目标市场策略市场细分目标市场市场定位第11页/共51页以消费环境作为细分的基础依据12市场细分市场细分市场细分基础依据以消费态度作为细分的基础依据室内装修市场健康护理市场改善室内空气市场家庭消费办公室场所消费工矿企业场所消费学校托儿所消费以消费人群年龄作为细分的基础依据成年人消费婴幼儿消费老年人消费以消费人群性别作为细分的基础依据男性消
16、费市场女性消费市场C 目标市场策略目标市场策略第12页/共51页13以消费人群职业作为细分的基础依据市场细分基础依据白领一般职员工人公务员以消费方式作为细分的基础依据以消费地理位置作为细分的基础依据城市市场农村市场C 目标市场策略目标市场策略以收入水平作为细分的基础依据高收入消费市场中收入消费市场低收入消费市场个人消费市场家庭消费市场礼品消费市场市场细分市场细分第13页/共51页14C 目标市场策略目标市场策略市场细分结构图消费态度消费环境消费人群性别 消费人群年龄 消费人群职业收入水平消费地理位置消费方式家庭办公场所工矿企业学校托儿所男性女性成人消费婴幼儿消费老人消费白领消费一般职员消费工人
17、消费公务员消费高收入消费中收入消费低收入消费城市市场农村市场个人消费家庭消费礼品消费室内装修消费健康护理消费改善空气消费城市家庭室内装修城市家庭老人健康护理城市家庭婴幼儿健康护理城市家庭室内空气改善呼吸道疾病家庭健康护理心脑血管疾病健康护理孕妇家庭健康护理托儿所婴幼儿健康护理办公室室内装修办公室室内空气质量改善工矿企业室内空气改善学校室内内空气改善女性白领室内空气改善女性白领美容护理市场男性白领室内空气改善男性吸烟室内空气过滤老年人礼品市场婴幼儿礼品市场公务员礼品市场礼品团购市场实验室室内空气改善农村家庭消费市场工人健康护理市场市场细分不同因素组合市场细分市场细分第14页/共51页15目标市场
18、目标市场1.前期无差异性市场策略城市家庭室内装修城市家庭老人健康护理城市家庭婴幼儿健康护理城市家庭室内空气改善呼吸道疾病家庭健康护理心脑血管疾病健康护理孕妇家庭健康护理托儿所婴幼儿健康护理办公室室内装修办公室室内空气质量改善工矿企业室内空气改善学校室内内空气改善女性白领室内空气改善女性白领美容护理市场男性白领室内空气改善男性吸烟室内空气过滤老年人礼品市场婴幼儿礼品市场公务员礼品市场礼品团购市场实验室室内空气改善农村家庭消费市场工人健康护理市场C 目标市场策略目标市场策略功能选择综合型：1.HEPA过滤技术 2.静电除尘技术3.负离子4.活性炭5.光触媒6.除甲醛7.臭氧 8.UV紫外线9.多元
19、光触媒10.抗菌风扇11.空气质量监控指示重点目标群城市家庭室内装修、呼吸道及心脑血管疾病健康护理、孕妇及婴幼儿健康护理产品价格高端高价：零售价RMB30004000元第15页/共51页16C 目标市场策略目标市场策略2.中期差异性市场策略城市家庭室内装修城市家庭老人健康护理城市家庭婴幼儿健康护理城市家庭室内空气改善呼吸道疾病家庭健康护理心脑血管疾病健康护理孕妇家庭健康护理托儿所婴幼儿健康护理办公室室内装修办公室室内空气质量改善工矿企业室内空气改善学校室内内空气改善女性白领室内空气改善女性白领美容护理市场男性白领室内空气改善男性吸烟室内空气过滤老年人礼品市场婴幼儿礼品市场公务员礼品市场礼品团购
20、市场实验室室内空气改善农村家庭消费市场工人健康护理市场功能选择护理型-重点体现：杀菌、粉尘、负离子家装型-重点体现：甲醛、异味、除苯等功能呵护型-杀菌、粉尘、臭氧、负离子重点目标群上图表中对应色块产品价格中高端：零售价RMB20006000元目标市场目标市场第16页/共51页17C 目标市场策略目标市场策略3.3.后期后期密集性市场策略密集性市场策略城市家庭室内装修城市家庭老人健康护理城市家庭婴幼儿健康护理城市家庭室内空气改善呼吸道疾病家庭健康护理心脑血管疾病健康护理孕妇家庭健康护理托儿所婴幼儿健康护理办公室室内装修办公室室内空气质量改善工矿企业室内空气改善学校室内内空气改善女性白领室内空气改
21、善女性白领美容护理市场男性白领室内空气改善男性吸烟室内空气过滤老年人礼品市场婴幼儿礼品市场公务员礼品市场礼品团购市场实验室室内空气改善农村家庭消费市场工人健康护理市场功能选择美容型-重点体现：粉尘、异味、加湿（增加美容活性因子）吸烟型-重点体现：异味、负离子亚健康型-杀菌、粉尘、加湿、负离子重点目标群上图表中对应色块、礼品市场礼品市场礼品市场产品价格中高端：零售价RMB20003000元目标市场目标市场第17页/共51页18C 目标市场策略目标市场策略市场定位市场定位针对家庭装修者、孕童、呼吸系统及心脑血管疾病患者等高关注人群进行需求满足，对应的其它人群进行一定的市场教育和影响。礼品与团购作为
22、后续的市场侧重点。第18页/共51页19D竞争性策略竞争性策略竞争对手分析竞争定位竞争策略第19页/共51页20D 竞争性策略竞争性策略竞争对手分析竞争对手分析国内IAQ市场主要品牌之家电类u国内的品牌主要有：亚都、美的、远大、国内的品牌主要有：亚都、美的、远大、u欧美品牌主要有：飞利浦、瑞宝、伊莱克斯u日韩品牌主要有：松下日韩品牌主要有：松下 夏普夏普注：资料来源：名牌商城网第20页/共51页21D 竞争性策略竞争性策略竞争对手分析竞争对手分析国内IAQ市场主要品牌之专业类u专业专业IAQIAQ产品主要是医用消毒机：用在手术室、产房、产品主要是医用消毒机：用在手术室、产房、ICUICU等等注
23、：资料来源：名牌商城网1、传统型医用消毒机，是臭氧或者紫外线消毒机。最常见品牌是南昌扬帆2、动态医用消毒机，即可以人机共在进行工作。其采用的技术与目前空气净化基本相同，但要求更加严格，同样价格也更高，网上看到的价格至少在5000以上。鱼跃、氧立得、海氧之家等国内IAQ市场主要品牌之制氧机类第21页/共51页22D 竞争性策略竞争性策略竞争对手分析竞争对手分析国内IAQ市场主要品牌分析1.1.亚都亚都亚都的代表产品是“装修卫士”亚都产品线中仍然以8001000元左右的中端产品为主力有关人士透露，国内家用空气净化器总销量60%来自亚都不过亚都尚未摆脱加湿器的品牌印象，短时间内难以成为市场领袖；2.
24、2.美的美的美的空气净化器则主要致力于低端产品市场的拓展3.3.松下松下松下一直以2000元以上高端产品为主4.4.日立日立致力于高端市场，今年推出一款7合一“日立EP-DV1000多功能空气净化器”被号称为最新最强大的空气净化器产品，售价达到16800元，创造IAQ产品价格新高第22页/共51页23D 竞争性策略竞争性策略竞争对手分析竞争对手分析以家电、商超渠道为主的小家电形象医药商店、医疗器械渠道几乎没有鱼跃等是纯粹的专业市场，比如制氧机等，缺乏普及性。第23页/共51页24D 竞争性策略竞争性策略低端800-2000中端2000-4000高端4000以上竞争对手分析竞争对手分析第24页/
25、共51页25D 竞争性策略竞争性策略竞争定位竞争定位以专业家用医疗器械形像区别主要竞品的家电形象以终端和区域区分进行另外角度的市场区隔第25页/共51页26竞争战略竞争战略用贴牌切入中国空气净化器年产量为万台，国内销售不足万台，大部分为出口，的选择性较好产品类型错开定位介于纯粹的专业医疗器械市场和电器市场两大类型之间存在空间，采用专业医疗器械理念作IAQ产品品牌渠道差异化错开家电渠道，避免陷入高运营成本，高竞争的局面，走医疗器械及医疗行业渠道把握未成熟市场阶段目前缺乏行业领导者，比成熟型市场格局存在更大机会引导消费者理念的转变产品使用人群广泛，社会及消费群关注度高，功能较多，营销手段多，利润空
26、间大，炒作空间广，在推广上有机会。D 竞争性策略竞争性策略集中于市场空白点目前产品集中在一线城市，二三线城市有较大市场空白第26页/共51页27E产品组合产品组合产品定位按功能分按消费群体分按功率分产品线规划第27页/共51页28产品定位产品定位功能强大，价格中高端;产品有感知性;可针对人群做进一步功能细分。E 产品组合产品组合第28页/共51页29E 产品组合产品组合按功能分装修净化型健康护理型除臭净烟型除甲醛、氨、苯等化学污染过滤粉尘清除异味美容护理型臭氧强力杀菌HEPA滤清除异味紫外线负离子HEPA过滤活性炭清除异味紫外线中草药杀菌HEPA过滤活性炭清除异味加湿或除湿并释放活性因子HEP
27、A过滤过滤粉尘第29页/共51页30按消费群体分装修装潢型护理型白领专用型家庭装修办公装修老人护理呼吸道疾病护理心脑血管疾病护理婴幼儿护理女性美容亚健康人群孕妇护理E 产品组合产品组合室内空气改善型吸烟家庭清除异味、油烟等商业室内空间办公空间第30页/共51页31按功率大小分办公空间客厅及公用空间车载、台式出风量：400-1000立方米/小时使用面积：40-80/卧室出风量：200-400立方米/小时使用面积：20-40/出风量：100-400立方米/小时使用面积：5-20/出风量：100立方米/小时使用面积：5/E 产品组合产品组合第31页/共51页32E 产品组合产品组合产品线规划综合型护
28、理呵护型专一型家庭空间办公空间老人护理呼吸道疾病护理心脑血管疾病护理婴幼儿护理女性美容亚健康人群孕妇护理装潢型家庭装潢办公室装潢商业空间前期产品中期产品后期产品第32页/共51页33F渠道策略渠道策略渠道定位渠道设计渠道获取渠道管理第33页/共51页34渠道定位渠道定位以二类医药终端为主进行销售以二类终端医疗器械经销商配送和经营，公司提供推广支持为主以公司直营专柜作为样板为辅。F 渠道策略渠道策略第34页/共51页35F 渠道策略渠道策略样板市场渠道设计产品药店/医疗器械店终端消费者促销活动市场导入初期，在现有经销商中比较成熟的区域市场作试点，自己设定专柜进行市场介入、推广活动,试点成功可按照
29、20%的比例在全国范围内推广区域市场第35页/共51页36经销商渠道设计产品一级经销商消费者一级经销商一级经销商F 渠道策略渠道策略二级经销商二级经销商二级经销商二级经销商二级经销商二级经销商终端终端终端促销活动让利让利第36页/共51页37渠道获取F 渠道策略渠道策略区域经理区域市场推广区域招商全国范围市场推广全国范围招商获取经销商发展新经销商现有经销商中后期经销商终端直营专柜直营专柜直营专柜直营专柜策略：1.市场导入期，先以区域自营终端作为推广2.总结区域市场经验，作为成熟方案发展经销商，含现有经销商3.经销渠道选医药器械行业经销模式为主，视发展情况可考虑切入家电、商场、KA渠道前期经销商
30、终端第37页/共51页培训资料发放，帮助经销商培训导购员、促销员传达成功区域市场推广经验，做好区域推广监督经销商进销存制定促销推广支持机制，激励经销商提供技术支持及服务方法，常见问题咨询及解答38渠道管理与公司的目标顾客有较密切的关系拥有终端在当地的地理位置较理想市场渗透能力较强有较强的经营实力：包括有足够的支付能力，训练有素的销售队伍，有必要的流通渠道。拥有较好的声誉经销商选择标准F 渠道策略渠道策略良好的畅通性 a.快速产品流通 b.快速回款高覆盖率 a.大市场覆盖面 b.高市场覆盖率良好的流通能力 a.产品周转速度 b.销售持续增长 c.市场占有率财务绩效 a.良好的盈利 b.加快资金回
31、笼建设高效渠道经销商管理第38页/共51页39G品牌沟通品牌沟通品牌形象定位品牌命名终端体验产品设计示意背书推广策略第39页/共51页40品牌形象定位品牌形象定位专业、严谨、有医学感但不失家庭般的亲和力!G 品牌沟通品牌沟通F 品牌沟通品牌沟通第40页/共51页41G 品牌沟通品牌沟通品牌命名品牌命名F 品牌沟通品牌沟通品牌名称（待定）：英文名称：I.A.Q(Indoor Air Quality)中文名称：1、爱安居（可与IAQ谐音）2、好呼吸 3、康恩（延续西恩）第41页/共51页42G 品牌沟通品牌沟通品牌命名品牌命名产品名称（待定）：1、空气消毒净化清新一体机（简称空气一体机）2、医用动
32、态空气消毒机F 品牌沟通品牌沟通第42页/共51页43设计示意设计示意面板、包装（待定）：G 品牌沟通品牌沟通F 品牌沟通品牌沟通第43页/共51页44终端、体验终端、体验G 品牌沟通品牌沟通F 品牌沟通品牌沟通注：具体待定第44页/共51页45背书背书G 品牌沟通品牌沟通F 品牌沟通品牌沟通中华预防医学会中国医学装备协会中国医学救援协会中国医学专科协会中国红十字会中国医师协会中国人体健康科技促进会中国医疗保健国际交流促进会中国医师协会呼吸分会中国保健协会中国中西医结合学会中国科学技术协会中国医院协会中华医学会呼吸病学分会中国国际医师协会全球（中国）华人现代医师交流协会中华护理学会中国卫生学会
33、中国医疗器械行业协会中国国际医师协会欧洲呼吸协会中国医学交流促进会中国疾病预防控制中心中国医师协会呼吸分会中国红十字学会第45页/共51页46G 品牌沟通品牌沟通F 品牌沟通品牌沟通推广策略推广策略1.在现有的经销商资源中找一个市场相对成熟的地区做样板市场 a.线上推广：以报纸加公交或路牌广告等 b.线下推广：专柜、现场体验、礼品等 c.事件：与合作单位公关推广炒作2.区域市场：发展经销商3.全国推广：展会、招商会议第46页/共51页47G 品牌沟通品牌沟通F 品牌沟通品牌沟通价格体系及利润构成项目导入期(3个月)成长期(1年)成熟期衰退期零售价3,000-4,0001000-6,000500
34、-10,0001,000-3,000出厂价60%60%60%60%采购价20-23%15-23%15-23%15-23%费用率80%35%30%40%税金17%17%17%17%利润-24%-29%17-25%22-35%22-35%附附1 1 价格体系及利润构成价格体系及利润构成第47页/共51页48附附2 2 区域市场启动费用预算区域市场启动费用预算第48页/共51页49附附33上市前准备工作时间安排表上市前准备工作时间安排表1.7.814.1521.2228.29.308月24.257月供应商洽谈：功能、价格、外观、包装、说明书样机确认设计定稿卖点提炼、产品名称、商品名称、商标设计第一批订单下单、完成生产交货完成专柜形象、演示设计、社区推广方案设计定稿完成物料、道具制作产品手册完成手册印刷终端管理手册、区域市场操作手册产品、市场培训资料销售培训区域市场确定、整合推广方案、软文4.511.1218.1925.269月硬广设计确定区域媒体洽谈及投放赠品确认安排货品运输，确认到底区域市场试点市场准备：办事处租借，当地人员招聘培训，客户配合沟通，当地公共关系，专柜选择区域市场开张上市启动全国招商会议准备、网络炒作、10月医博会方案准备第49页/共51页50第50页/共51页51感谢您的观看！第51页/共51页