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1、北京新能源汽北京新能源汽车营销车营销有限有限公公司司华华北北事事业业部部2 20 01 19 9年年营营销销方方案案01020304项目背景策略分析活动规划区域传播服务经销商赋能资源展示报价展示服务团队、案例目目录录CONTENTS0506070801项目背景市市场场背背景景行行业业1.2019年全国新能源汽车市场仍会高速增长，产品多样化、市场需求多样化2.地方政府补贴逐渐退坡，但电池采购成本会下降10-30%3.造车新势力夺眼球，2019仍是新造车企业产品试水年，销量瓜分不明显，但潜在危险很大4.传统车企拼产品力、渠道规范化管理能力市市场场1.主机厂整体营销成本在上升，边际收益在下降，更趋向
2、“体验化和终端”模式营销2.以“体验化和终端”为主的模式能更加直接接触和影响消费者，ROI效果更好3.消费者购买周期缩短、易迁移和被打劫，消费形态碎片化，营销投入要更精准4.消费者购车形态：45天认知，2-3次线下活动体验和2次迁移可能，易被打劫5.经销商卖新车获利少，信心不足，主动投入预算意愿低区域区域1.车型持续增加，竞争加剧，市场更复杂化，份额还会持续下降2.产品更新迭代速度加快，2019年将是SUV冲量年，“产品体验”尤为重要3.4月10月是销售冲量期，所有营销重心要前移4.网约车平台将是冲量新势力5.北汽新能源依据品牌影响力、丰富的产品线进入到二三级市场2019年，用年，用户户会有更
3、理性的会有更理性的购车购车观观用户两级分化：购买入门级车型用户从A+跨越到20万上下的中高端用户性别分布：较多为已婚的成熟男性年龄分布：30-45岁收入状况：年收入在20-50万之间相对富裕购车选择购车选择：电动车电动车通常是他通常是他们们的第二台的第二台车车稳重而踏实、成熟而谦虚，不张扬，对对生活品生活品质质有一定的追有一定的追求求积极进取、充满自信，对未来有明确的规划家庭家庭对对于他于他们们来来说说很重很重要要工作稳定，并且处于稳步上升时期整体工作压力不大；能在工作、家庭、个人之间协调平衡可按照既定的目可按照既定的目标标从容从容稳稳定的生定的生活活喜喜欢欢运运动动，比如游泳、，比如游泳、篮
4、篮球等；也喜球等；也喜欢阅读书欢阅读书籍，充籍，充实实自自己己时时常和家人一起旅行，更偏常和家人一起旅行，更偏爱爱相相对对柔和的流行柔和的流行/古典音古典音乐乐基本特征基本特征个性及价个性及价值观值观生活状生活状态态兴兴趣趣爱爱好好购车是为了解决家庭刚需处处于事于事业业上升上升期期2018年北京市年北京市场进场进行了持行了持续续的消的消费费升升级级更愿意接触新品牌更愿意接触新品牌追求生活品追求生活品质质科技科技男男技技术术男男购车购车更更趋趋向于年向于年轻轻化化市市场竞场竞争争态态势势400公里续 航是主流类别车型竞品上市/改款时间车型信息2018年变化销售价（万）销量特点高端高端产产 品品线
5、线ET400ET4004月底-6月A+级紧凑型SUV比亚迪宋EV2017/7月底上市紧凑型SUV，300公里续 航，优化了电控系统改款升级至350公里，价格下探2-3万19.99-20.9911月销6916辆性能出色、加速 快荣威eRX5纯电 动2017/6/3上市等速最大续航里程 425km价格下探1-2万19.88-23.38月销 2000+续航、科技感、配置、做工、斑 马智行系统竞争EU新新车车型型eu新车型A+级三厢轿车续航300+低温预加热比亚迪秦EV2017/3/31改款最大续航为300km续航升级至400公里16.99-17.991-11月累 计4900辆重灾区比亚迪e52017
6、/3/31改款最大续航里程为300km改款升级至400公里续 航13.99-14.991-11月累 计2.25万 辆，月销 2000+帝豪EV2017/3改款外观更改，里程增加至 300公里改款升级至400公里续 航13.98-14.98月销 2000+全系标配ITCS电 池智能温控管理 系统艾瑞泽5e2017/8/25上市紧凑型，续航351公里，可达400km纯电续航351公里13.98-15.98江淮iEV7T基于和悦打造三个版本。商用（包含 出租，租赁）、家用、公布版，续航300-400KM10-15万尤其会抢占网约 车市场市市场竞场竞争争态态势势400公里 续航是主 流类别车型竞品上市
7、/改款时间车型信息2018年变化销售价（万）销量特点国民国民车产车产品品线线EX里程升里程升级级版版EX260续航250公里12.69-13.69江淮iEV7s2016/10/27上市配置升级，动力提 升，续航300公里/电池包热管理 液冷技术，增 加了电池寿命广汽传祺GE32017/6上市纯电智联SUV、最 美纯电SUV310km15-18/长安CS152017/10上市续航300公里11.9-12.6EC里程升里程升级级版版EC2002017/8上市快速充电、续 航200公里5.68-6.28长安奔奔EV2602017/10亮相251公里5.68-7.68300+公里续航是 主流通通过过数
8、据看一下数据看一下传传播中的播中的问问题题吉利帝豪ev和比亚迪e5一直保持着稳定的传播声量，帝豪一直被e5压制，但整体走向趋势相近较为稳定。作为已经在 售将近2年的车型，能够持续保持传播热度，相对不错。Eu400上市浮动大，但后续与吉利帝豪相比并无优势，甚至无法赶超e5.结论结论：长线长线的的传传播播规规划上，北汽新能源缺少划上，北汽新能源缺少稳稳定的、持定的、持续续的信息的信息输输出出。在新能源汽在新能源汽车车市市场总场总量增幅有限，且量增幅有限，且竞竞争加争加剧剧的的态势态势下，如何突下，如何突围围？协协同同赋赋能能02策略分析大一大一统营统营销销跨界跨界赋赋能能差异化差异化营营销销策略策
9、略如何如何做做大一大一统营统营销销将电粉节引入区域，成为用户口碑的活动（电粉节属于公司成熟项目，不做延展）促销类1.自主团购会2.社区团购会3.媒体团购会由区域牵头经销商参与外展类鼓励经销商5公里以内的外展活动参与当地各大活动的车辆提供使用等等宣传活动大一大一统营统营销销由区域主导的活动带动传播及销售口碑类跨界跨界赋赋能、差异化能、差异化营营销销环保、健康、体育、亲子类营销活动：鼓励媒体做用户口碑类、试乘试驾类等 体验类活动。北京市场津冀晋市场持续推进销售促进类活动冲量类车型eu5、ET400主推ec系列、ex系列推进品牌影响力活动促销类活动积极接洽本地媒体和合作机构 展开体验类活动跨界跨界赋
10、赋能能差异化差异化营营销销主主题阐题阐述述为了更好的配合区域营销，我们对北汽新能源的slogan进行了延展，将其更贴近用车生活宅 动 卫 喷 薪 生 活备选备选主主视视觉觉物料延物料延展展展展厅设厅设计计-一 一，氓）B R IC 臼J E Vj t l lli 馈 I 1 1 1!l I电 动 卫 蓝 牛电 动 卫 蓝 斯 生 活r,l.德式展架示德式展架示意意产产品手册品手册页页面面设计设计延延展展03活动规划5月月6月月7月月8月月9月月10月月11月月12月月2020年年1月月2月月新生活方式引领者（EU5 亚沙赛（EX新车）到店大促（全系）走进社区（全系）时间2019年年3月月4月月
11、品牌 线促销 线品牌活动带动消 费升级精准营销，获取 数据KOL提升口碑跨界营销专 项 推 广网站开设专 题，专项传 播包装优惠政策刺 激销售直销会（全系）直销会（全系）直销会（全系）直销会（全系）线上统一措施：依据车型和活动，制造话题，进行品牌之间的聚集互动，吸引人群对产品的大量关注。同时采用论坛、社区、微博 话题、海报、直播等形式进行线上宣传。线下统一措施：区域统筹传播节奏和活动形式，经销商参与，促进成交推广 策略到店大促（全系）走进社区（全系）到店大促（全系）到店大促（全系）亲子故事大会（EX/EC）走进社区（全系）走进社区（全系）活活动规动规划划B.大型促销体验带动销售UPA.赋能区域
12、强化差异化营销能力一、一、联联合合亚亚沙沙赛赛打造打造“卫蓝领卫蓝领航人航人”赛赛事覆盖北京区事覆盖北京区顶级顶级MBA院院 校校15所，天津所，天津4所所亚沙赛，全称亚太地区商学院沙漠挑战赛。是在亚太地区顶级商学院 的MBA学员群体中展开的一项竞技体验式文化赛事。各校参赛的 MBA学员通过徒步穿越70余公里沙漠的竞技比赛，亲自体验和践行 环保、协作、坚持、责任的赛事理念。2016年第五届赛事共有80所 商学院、近3500名MBA学员参加，赛事直接覆盖人群逾20万人。进进入高端学府入高端学府获获取高知高薪人群取高知高薪人群对对 北汽新能源汽北汽新能源汽车车的了的了解解拓展渠道，拓展渠道，扩扩充
13、用充用户户覆盖范覆盖范围围。结结合合亚亚沙沙赛赛推广推广节节奏，奏，联联合京津高等学府开展合京津高等学府开展试驾试驾体体验验活活动动传播主题：行进护航者活动 策略以北京、天津区域不同的新能源政策、不同的营销车型为依据，分设不同主题，结合学员赛事关注点结合车 型利益点进行试驾。传播目标亚沙赛-北汽新能源安全主题试驾会传播 形式广度深度媒体合作推广话题引爆用户渗透车型信息传递线索收集情感沟通 获得用户认可吸引用户参与 获取用户信息用户认知车型 了解车型信息MBA冠军学员体验分享大众用户体验分享品牌价值延伸增强用户对品牌 的了解。亚沙精神与北汽新能源 品牌理念的结合。MBA学员线上招募普通用户线上招
14、募H5报名互动走进高端学府专场试驾体验用户试驾分享稿件发散A.赋能区域强化差异化营销能力B.大型促销体验带动销售UP一、一、联联合合亚亚沙沙赛赛打造打造“卫蓝领卫蓝领航人航人”B.大型促销体验带动销售UPA.赋能区域强化差异化营销能力二、第一届全国儿童故事大二、第一届全国儿童故事大会会儿童故事大会活动是以“关爱儿童表达”为主题，关注儿童表达训练，儿童、家庭提供表达交流展示的 舞台。活动以北汽新能源区域经销商为平台，每一位爱讲故事的小朋友都可以报名参与。北京天津 河北 山西四个区域联动开展后期：公益行后期：公益行评选出的小小故事王在保林叔叔及 文化名人的携手带领下，共同送故 事进偏远地区，与当地
15、小朋友手拉 手，设立栏目故事站，共同营造阅 读及故事氛围。初期：在初期：在线报线报名名为小朋友提供展现自我的平台，初 期通过线上讲故事比赛的方式，促 进小朋友的表达及阅读能力。中期：故事大中期：故事大赛赛为喜爱讲故事的小朋友提供与知名儿 童节目主持人、文化名家、知名学者 面对面的机会，并在儿童专家的指导 下进一步提升与成长。B.大型促销体验带动销售UPA.赋能区域强化差异化营销能力二、第一届全国儿童故事大二、第一届全国儿童故事大会会活活动组动组成成活动对象：4-12岁儿童及家庭时间规划:活动由儿童（家庭）讲故事竞赛、故事王晋级训练营、故事公益行三大模块组成B.大型促销体验带动销售UPA.赋能区
16、域增加差异化营销能力三、三、EU5中中产产生活方式引生活方式引领领者者“我我”的的 e 周 生周 生 活活一位有效率、有朝气、充满正能量、热爱生活的美女KOL真实用车生活场景；传递ET400充电便 捷性、用车便利性、好开、好用等车型优势。打造首个打造首个纯电户纯电户外外“公开公开课课”以410续航里程优势，带着媒体和用户走向户外、享受美丽阳光和空气，体验产品的同时感受不同的 生活方式，呈现优质的生活情调与美好。可以与媒 体合作开启各种形式的公开课，联合不同领域IP，合力打造新中产生活方式。电电动动新生新生活活活活动规动规划划：6-10月月间间北京北京、天津、河北、山西区域内各一天津、河北、山西
17、区域内各一 场场，共，共计计8场场。每每场场活活动标动标配配集中大型集中大型优优惠活惠活动动独特独特创创意的主意的主题题现场现场互互动动活活动动销销售激励手段售激励手段现场试驾现场试驾B.大型促销体验带动销售UPA.赋能区域增加差异化营销能力四、北汽新能源直四、北汽新能源直销销月月）l 罩 氐_同步传播线上专题将同步更新线下活动信 息、活动概况，扩大活动及产品传 播声量线上集客制作线上专集，进行线上用户集 客户。用户可通过H5专题页面，进行预 约试驾线下体验选取北京地区中高档社区及公寓，利用周末进行线下活动，活动包括 车型展览展示，根据场地条件最大 化满足用户试驾需求。跨界合作与全国知名栏目保
18、林叔叔讲故 事进行跨界合作，在线下体验区 展开保林叔叔i3故事小屋，吸引家 庭型目标客户的参与自媒自媒体体+北汽新能北汽新能源源+保林叔保林叔叔叔+专营专营店店线线上大集上大集客客线线下促成下促成交交五、北新能源走五、北新能源走进进社社区区B.大型促销体验带动销售UPA.赋能区域增加差异化营销能力B.大型促销体验带动销售UPA.赋能区域增加差异化营销能力车车型展型展览览展示、展示、现场讲现场讲解解由经销商提供现场车型讲解及 销售引导，针对其性能配置进 行讲解；并进行现场线索的收 集整理。保林叔叔故事小屋、互保林叔叔故事小屋、互动动游游戏戏现场搭建保林叔叔故事小屋，讲 解儿童交通安全小故事；并配
19、合 趣味互动活动，以亲子类为主，活动围绕电能、环保展开。增加 用户的参与性。用用户预约试驾户预约试驾体体验验提供当天5公里生活半径内的 上门试驾用户通过社区内推广资源扫 描二维码进行预约试驾与用户确认接驾具体位置互互动动体体验验、礼品、礼品发发放放现场进行充电体验活动，感受便 捷的充电环境。就参与活动期间的扫码集客和活 动体验的用户，发放定制精美礼 品。五、北新能源走五、北新能源走进进社社区区活活动组动组成成B.大型促销体验带动销售UPA.赋能区域增加差异化营销能力六、以六、以购车为购车为目目标标的的“到店到店”大大促促线线上精准投放上精准投放+线线下促下促销销政政策策数字化精准投放：今日今日
20、头头条条结合区域，对相关新能源品牌及关键字 识别，进行精准用户投放。优化本地服务：朋友朋友圈圈定位经销商地址，周边地标、人群属性，让 想购车的实时收到朋友圈内广告信息。推广全系车型。将活动转发朋友圈，收集40、50、60个赞，到经销商处可领取相对应礼品！结合各类事件结点，开展到店惊喜活动。如母亲节、儿童节、世界杯赛事等限时抢，以下订或购车用户为主，在限定 时间内，到礼品区抢多少就给多少。区域包装金融购车政策，切实带动用户购 车政策七、保林叔叔七、保林叔叔讲讲故事活故事活动规动规划划疯狂儿童节亲子嘉年华是保林叔叔工作室联合中国少年儿童新闻出版总社等大型教育机构共同举办的一场大型亲子互动活动。为感
21、谢小用户对保 林叔叔讲故事栏目的支持，活动设置绘本大世界、智能游戏开发区、体能拓展区、语言故事区等功能模块，给儿童打造一场有趣、益智、有利于 全方面身心健康发展的童年盛宴。活动时间：2018年6月3日活动地点：北京邀请人数：300400人儿童创造性思维培养论坛旨在聚合儿童故事创作者、绘本作者和让儿童在充满“童真、童趣、智与美”的社会环境下快乐成长。参与意参与意义义潜在客潜在客户户02参与多为儿童家庭，且多重 线上传播、现场互动等环节 收集潜在客户信息。01增进与家庭联动，都是打 造一家人家庭完美幸福场 景，与幸福理念相同。03通过亲子家庭互动，传递品牌倡导 家庭幸福生活的理念，并致力于打 造美
22、好生活的品牌形象；功能品功能品质质04现场通过展示、互动、讲 解等环节体现品牌特有品 质。理念相同理念相同品牌形象品牌形象新能源新能源 垂直媒垂直媒体体百度百度推广推广今日今日 头头条条微信微信 朋友朋友圈圈百度知道百度知道+百度百度贴贴吧吧有针对性地制造相关话题，通过百 度问答带来直接流量，同时由百度 贴吧论坛带动话题热度。客客户户端智能推端智能推荐荐个性化推荐机制，最大化保证推送 的精准度，尽量保证对的文章推荐 给对的人（最精准的内容推荐）。朋友圈广告精准投朋友圈广告精准投放放以原创内容形式在朋友圈中展示的 原生广告。用户可以通过点赞、评 论等方式进行互动，并依托社交关 系链传播，为品牌推
23、广带来加成效 应。d线线上上传传播播精准精准营销获营销获取取线线索索汽汽车车垂直垂直资讯资讯信息服信息服务务平平台台立足行业数据库，解读行业趋势，根据客户的需求提供咨询及交易服 务，提供信息最快最全。日常日常传传播媒体播媒体辅辅助助日常日常传传播媒体播媒体辅辅助助媒体分媒体分类类媒体参考名媒体参考名单单综合门户网站搜狐、网易、腾讯、新浪、凤凰、人民网、新华网、中新网、环球网、光明网、中国经济网、21CN、南方网、中国青年网、中青在线、中国日报网、中国网、央视网、中华网、和讯、国际在线、MSN、千龙网、北青网、慧聪网等行业垂直网站易车、汽车之家、网上车市、车天下、跟我试驾、汽车头条APP、汽车点
24、评、车主之家、车讯网、京车网、58车、网上车市、爱卡汽车网、汽车生活网、万 车网、车质网、汽车汇、一猫汽车网、选车网、中国汽车网、汽车时报网、车 神榜、第一车网等深度垂直媒体第一电动、电动邦、电动go、电驹、新出行等行业KOLAutoMan、车图腾、排气管、文书车云、寻车伯乐、汽车洋葱圈、中国汽车 经销商、大众侃车、Vtec范儿、汽车预言家、候车市、车市红点、一品汽车、我有车、车扯、极驾客、12缸等04区域传播服务区域日常区域日常传传播策播策略略根据总部大主题、传播及饿哦组，制定区域针对性 传播策略和手段，传播产品及品牌。针对区域性事件、话题、车型促销等活动进行“互 补性”填充与深化，实现最大
25、化的传播覆盖，提升 活动影响力，凸显产品、品牌的价值。通通过过有有计计划、系划、系统统的向目的向目标标受众受众传递传递北汽新能源品牌和北汽新能源品牌和产产品信息，品信息，进进行行品牌声量的品牌声量的维护维护、巩固、提升、巩固、提升，释释放放车车型以及品牌型以及品牌 的影响力，有效提升区域的影响力，有效提升区域销销量。量。上承上承总总部部下接下接终终端端区域日常区域日常业务业务服服务务方方向向摸底市摸底市场场，找到四大区域差异化，研究区域用，找到四大区域差异化，研究区域用户户01及市及市场动态场动态，找到有效的沟通方式和沟通渠道，找到有效的沟通方式和沟通渠道，找出找出应对应对策略，策略，寻寻求市
26、求市场场增增长办长办法法。02协协助助经销经销商提升商提升线线索及成交建索及成交建议议，为线为线下活下活动动提提 供供统统一的物料一的物料设计设计及制作及制作。03熟悉各媒体渠道和合作伙伴，熟悉各媒体渠道和合作伙伴，为为区域投放提供策区域投放提供策 略和建略和建议议04与媒体与媒体实现实现良性互良性互动动，共建良好的，共建良好的舆论舆论氛氛围围，并，并 实实施行而有效的施行而有效的传传播播。华华北区市北区市场调场调研及研及营销营销策略分策略分析析00302营销营销建建议议现阶段分析，提供分析问题、提供下 一阶段的营销策略04经销经销商商调调研研进店客流、用户关注度、展厅及接待、近期遇到的问题1
27、调 研 分 析市市场动场动态态区域政策了解、行业信息、竞品行为调研、车型关注度用用户动户动态态用户消费习惯，近期关注热点、消费 方式、线上分享内容稿件撰写及稿件撰写及发发布布多多维维度、多度、多层层次的根据次的根据节节假日、区域活假日、区域活动动、行、行业动态业动态、产产品分析、用品分析、用户户CRM5个方面个方面规规划划传传播稿，填充事件播稿，填充事件传传播播 和和话题传话题传播中播中间间的的传传播播间间隙，隙，维维持持车车型和品牌曝光度。型和品牌曝光度。借助月度具有规划性的日常传播，填补在大事件营销及话题炒作借助季度具有规划性的日常传播，填补在大事件营销及话题炒作传播时间段的空隙，让传车播
28、型产品时间力段信息的得空以持隙续，曝光让。车型产品力信息得以持续曝光。提升内提升内容容借根助据月行业度动具态进有行规针对划性性传播、的日根常据品传牌播和车，型填动态补进在行补大充事扩散性件营传销播，及结话合区题域炒特 作传点播、时阶段间时段事热的点空，通隙过，产品力让车分型角度产、品分卖力点信的宣息传得持续以强持化受众续曝对光北汽。新能源 产品的深度观感。稿件撰写及稿件撰写及发发布布稿件稿件类类型型内容内容频频次次新闻稿承接品牌，配合总部，提供可覆盖全区域内容。以上稿件每月选取不同的稿件方 向，共撰写不少于2-3篇文章。每 个区域投放不少于20频次产品稿产品亮点及优势突出展现导购稿单车导购、横
29、向对比导购内容。活动稿区域活动、节假日、促俏信息用户稿以用户购车、用车为主要的车主故事论坛贴提车作业、改装、保养等UGC内容媒体媒体维护维护：策：策略略任任务课务课题题策策略略手手段段媒体高参媒体高参 出出谋谋划策划策引引导舆论导舆论 正面正面发发声声舆论热舆论热度度 品牌造品牌造势势防范危机防范危机 化解危机化解危机把好把好脉脉说对说对话话造声造声势势找找对对人人打造区域媒体高参圈打造区域媒体高参圈智囊智囊团团建建设设区域主流媒体核心圈区域主流媒体核心圈扩扩大区域主流媒体覆盖大区域主流媒体覆盖媒体背媒体背书书化解危机化解危机真真爱爱粉粉声援声援团团消防消防队队媒体媒体维护维护：实实施施专业专
30、业化化圈圈层层化化业务导业务导向型向型维护维护 (内容第一内容第一)通过人性化、专业化、圈层化的方式增进媒体关系资资源源导导向型向型维维护护情感情感导导向型向型维护维护人性化人性化集集体体 性性维维 护护维护维护 类别类别人性化人性化专业专业化化圈圈层层化化情感导向型 维护知识导向型维 护资源导向型 维护主主题题性休性休闲闲 体体验验活活动动个人关个人关怀怀 如：结婚、生 日、生子、家 人过世、乔迁 等主主题题沙沙龙龙研研讨讨活活 动动专专业业性性沟沟通通维维护护 如：出稿感谢、微博互动、讲课 等媒体高媒体高层层俱俱乐乐部部日常日常监测监测：目：目标标实时实时掌握最新重要掌握最新重要舆舆情情及
31、及时时防范防范负负面信息面信息传传播和播和舆论舆论失控失控建立建立舆舆情建全完整化情建全完整化舆舆情情监测监测体系化体系化日常日常监监测测01实时实时全网全网监监测测新闻类、博客、微博、微信以及平面媒体等，根据客户的需 求，调整相应的监测配置，实现7*24小时全天候监测02舆舆情数据分情数据分析析自动分类、聚类，权重分析，情感判断，数据统计等分析03热热点点评评估估测测试试以持续追踪现有热点，了解事件趋势做热的预测周周报报周周报报每周区域内舆情动态汇总分析，包括 数据分布、舆情走势、舆情类型、热 度排行、工作建议等。每月区域内舆情动态汇总分析，包括 数据分布、舆情走势、舆情类型、热 度排行、工
32、作建议等。日常日常监测监测：示：示意意媒体管理媒体管理北汽新能源北汽新能源“传传播价播价值链值链”互互联联网媒网媒体体汽汽车车深度垂直媒深度垂直媒体体自媒体矩自媒体矩阵阵亲亲子、子、财经财经、科技、科技、体育体育类类媒媒体体平面、平面、电视电视、电电波波 媒媒体体传传播价播价值值链链媒体分媒体分级级管管理理北京北京天津天津河北河北山西山西日常日常传传播网播网络络平面媒体事平面媒体事例例活动形式媒体人选择活动频率 华北事业部媒体俱乐部建立媒体圈建立媒体圈层层以4省会城市媒体圈内的核心 人物及当地舆论领袖为主生活化生活化娱乐娱乐活活动动：如结合当地少数民族节日安排娱乐项目（自驾游）等特殊形式：特殊
33、形式：如内部培训主编大讲堂、媒体沙龙等区区域域高高层层领领导导见见面面会会：创造区域高层领导与媒体一对一沟 通与交流机会，保持固定的沟通和意见交流；给予特别的 物质与情感关怀生活化娱乐活动及特殊形式活动宜交替举 行，建议每两个月/次。区域高层领导与媒体一对一沟通交流，建 议每两个月选取一家媒体进行深入交流。05经销商赋能1.品牌和产品更加接近终端，反应速度更快2.媒体、营销和活动更加接地气3.营销效果更加实效，营销投入更加精准区域区域营销营销真正真正带带来的价来的价值值?同时，区域营销面临的最大挑战：如何用一个组织机构和预算控制整个区域营销？赋能经销商协助开拓资源和提升成交能力通通过过平台平台
34、资资源和巡展、商超等外拓源和巡展、商超等外拓资资源，促源，促进经销进经销商的商的“走出去走出去”的意的意愿愿建立管理体系，以提升建立管理体系，以提升经销经销商的基商的基础础能能力力打造打造经销经销商商“营销营销能量能量环环”系系统统，提升自身能力并不断，提升自身能力并不断扩扩散散营销营销影响影响力力经销商能力四位 一体增效矩阵建立培训体系，提升 经销商全方位能力外拓资源 共享平台通过平台资源（巡展、商超）鼓励经销商外 拓席卷五公里 生活圈与生活圏中目标群体 出没场地方联同合作我我们们鼓励鼓励经销经销商走出去商走出去！餐馆写字楼电影院商超健身房锁锁定定经销经销店方店方圆圆5公里的影响范公里的影响
35、范围围，精准找到目，精准找到目标标消消费费者者经经常出没的生活常出没的生活场场所，地毯式潜入他所，地毯式潜入他们们的生活圈，的生活圈，进进行持行持续续 传传播和影响。播和影响。“席卷5公里生活辐射圈”经销商驾驾校校写字写字楼楼电电影影院院饭饭店店健身健身房房婚婚纱纱影影 楼楼B.基础能力提升A.营销触点辐射常规宣传/特殊宣传/特殊宣传静态展车/发送车型讲解邮件 推送内部购车优惠/公司团购品牌/产品信息露出/播放品牌/产品宣传片 健身会员购车优惠/人车挑战大赛1.驾校合作车型曝光/零部件静态展示 试驾培训讲座/专业试驾2.电影院合作3.写字楼4.餐饮合作6.健身房合作品牌物料粘贴/播放品牌产品宣
36、传片/推送北汽新能源套餐5.亲子教育机构专车接送/活动合作A.营销触点辐射B.基础能力提升经销商能力提升指引和运作机制经销商能力提升需要从展厅、市场、活动、广告四个维度实施，形成四位一体增效矩阵市市场场分析能力分析能力：区域竞品月度动态监测分析、月度销量及库存分析、月度 销售KPI分析、消费者洞察等市市场场策划能力策划能力：制定年度和月度规划、制定活动内容及KPI、制定完整的活 动执行方案、制定广告投放计划、制定危机公关流程等渠道渠道选择选择能力能力：分析并筛选当地覆盖面最广的媒体渠道投放 整合多个渠道资源，进行组合式投放公关稿撰写能力公关稿撰写能力：内容有吸引力，有独创性 结合当地特色或热点
37、撰写展展厅厅布布置置能能力力：展厅布置干净整洁，空间大 展厅物料保持完好，无缺损展展厅厅客流管理能力客流管理能力：规范客户接待流程 对月度客流量进行分析，信息的收集和归档活活动动管理能力管理能力：活动合理规划和推进 活动目标制定和总结改进活活动执动执行能力行能力：按时准备活动物料、安排工作人员 活动各环节执行到位，现场流程顺畅活活动动 管控管控展展厅厅 管理管理市市场场 规规划划广告广告 公关公关增效矩阵2大核心动作Step 1建立标准Step 2进行帮扶5、市场分析能力标准6、市场策划能力标准7、渠道选择能力标准8、公关稿撰写能力标准1、展厅布置能力标准2、展厅客流管理能力标准3、活动管理能
38、力标准4、活动执行能力标准1、经销商分类：标杆店和非标杆点2、不同类型经销商不同培训提升模式3、北汽新能源营销学院建立B.基础能力提升A.营销触点辐射展厅布置能力标准针对展厅硬件设施进行规范化管理，增强消费者体验感保持展厅统一风格把展厅分为展车区、洽 谈区、客户休息区等进 行管理每月对展厅布置效果进 行记录，以拍照形式发 回总部进行评比不定时抽查+QC暗访分点位进行管理及时整理和清洁考核机制根据每个点位特点制定 布置标准。例如展车距 离、灯光、宣传物料等在客户休息区和售后区 桌椅摆放整齐，有娱乐 设施供客户消遣等制定展厅布置标准在展示的点位需保持车 辆干净和整洁，宣传物 料完整无破损在客户服务
39、的点位，每 隔一段时间必须进行整 理和清洁，例如：清理 烟灰缸、清理杂物等A.营销触点辐射B.基础能力提升展厅客流管理能力标准经销商客户接待流程清晰，可进行评价，并且能够对客流信息进行保存、分类和使用制定客制定客户户接待流接待流程程客客户户信息管信息管理理建立客户信息卡，并对不同客户 进行分类客户二次进店或者买车时，能够 及时调用信息卡，促进销售把经销商客户接待流程划分九步 骤，每个步骤设置详细的标准工作人员跟进标准进行记录和评 分月度考月度考核核每月月初开展总结会总结上月客流管理情况，对销售 人员进行评分找出不足并改善A.营销触点辐射B.基础能力提升活动管理能力标准经销商经理级别以上员工能够
40、对活动负责，从整体上管理活动进程，确保活动有实效时间推 进表活动管理 工具包供应管控表人员职责 分工表活动应急 方案活动日报/周报活动前研讨会活动前2周开展研讨会专营店经理级以上人员参加针对活动管理中的重要环节、时 间节点、人员分工等进行讨论和 确认活动管理工具活动前10天制定好活动管理的各种表格活 动负责人利用活动管理表格进行活动工作 落实和过程管控，且分时间段进行汇总统 计活动总结及提交汇报活动后1天开展全体人员总结会，活动问题总结及下一步计划上传活动照片及活动总结报告根据活动总结报告对活动进行评 分A.营销触点辐射B.基础能力提升活动执行能力标准对活动执行人员的工作进行规范和监控，促使活
41、动顺利完成制定详细的工作执行 手册，或者对下发的 执行手册进行学习活动前15天下发活动前7天开展对活动负责执行工作 的人员进行培训，例 如：主持人、舞者等开展活动总结会，反 馈执行力问题下发活动改进方案对 销售人员进行培训收集活动照片、效果 数据等完成活动总结报告，包括活动情况及成效按时按质完成工作每天对执行情况进行 跟进和总结对工作情况进行评分制定活动 执行手册工作人员培训 及启动会议活动每日 进度跟进活动总结开展总结会及 提出改进意见A.营销触点辐射B.基础能力提升渠道选择能力标准建立渠道资源库，对渠道进行测评，选择多个、最优的渠道进行公关广告投放建议渠道选择应包含线上和线下，同时具有影响
42、力和本地化 对当地消费者、媒体渠道、线下触点渠道进行调研分析 制作调研报告，输出调研结果 整合调研报告，形成数据库 活动广告公关投放能够根据内容选择最优的几个渠道进行组合投放A.营销触点辐射B.基础能力提升公关供稿撰写能力标准稿件不但能够清楚说明活动内容，而且还能接地气、有创意，吸引消费者关注和参与1、撰写前准备3、稿件效果统计和归档2、稿件撰写基本规范明确传播意图，确定稿件类型，找出核心的关键点结合本地特色或者实事热点作为 稿件素材对信息重要程度进行划分，规划 逻辑和思路字数适当，不宜长篇大论语言要简洁、有分寸、客观、严谨，且 能根据稿件类型而改变利用配图对文章进行说明，配图美观、清晰，通过
43、图片命名，增加图片的辨识 性稿件投放三天后对点击量进行统计活动结束后对公关稿件效果进行统 计，对关注趋势、话题性、点击量 进行分析，最终形成总结报告并归 档A.营销触点辐射B.基础能力提升06资源展示清新汽车 刘熊中国青年报 王超电动汽车KOL电动邦 孙涛电动汽车观察家汽车人 赵强十二缸 何继亮汽车商业评论牛车网 海兰王云龙邱锴俊钱得文KOL和和资资深媒体人：公司深媒体人：公司拥拥有新能源汽有新能源汽车资车资深媒体人和媒体圈子深媒体人和媒体圈子 媒体媒体资资源：源：1、北京媒体数量2、津冀晋媒体资源网上车市副总裁 李潮天天汽车创始人 徐峰环球网主编 沈达炜车文驿 李青电驹 马连华央视网 葛城跟
44、我试驾 郑海松汽车立体声创始人 董彬予默创始人 汪军艇汽汽车车圈圈汽汽车车人人通过媒体维护，逐步建立核心媒体圈/外层媒体圈线线下媒体下媒体社区社区资资源源线线下活下活动动 总览总览活活动动周期周期：4月1日至10月31日（1）走走进进中高档社区中高档社区：预计不少于30个 小区活活动时间动时间：每周末中的1天2天（2）走走进进IT园区园区：大型IT及互联网公司 聚集地活活动时间动时间：工作日周三至周五的1 天。活活动动社区目社区目录录推荐（第一批推荐（第一批）小区小区地址地址售价售价活活动动使用面使用面积积万国城北京市东城区香河园中街75000元/m2100四季香山北京市海淀区旱河路72700
45、元/m2100天时名苑通州区北苑城铁西侧40000元/m2100天鹅湾阳北路与朝阳路之间，黄杉木店路 的东侧46000元/m2100用友软件园北京市海淀区北清路68号100美伦堡朝阳区科荟西路62000元/m2100远洋风景德胜门西大街15号72000元/m2300碧水庄园（别墅）北京市昌平区沙河镇44000元/m2400玉泉新城北京市海淀区田村山南路60000元/m2100自在香山海淀区瀚河园路自在香山小区门口60000元/m2100凤凰城朝阳区曙光西里甲5号院62000元/m2100国瑞城崇文门外大街与西花市大街交汇处 新世界对面90000元/m2100京汉旭城北京市石景山区鲁谷大街吴庄4
46、5000元/m2100领秀新硅谷北京市海淀区西二旗西路一号院65000元/m250太阳园海淀中关村大钟寺居民区168号83000元/m2100辉煌国际北京市海淀区上地十街1号院100鹿港家苑朝阳望京西路50号院65000元/m2100人济山庄海淀区国家图书馆紫竹院公园、中 海紫金苑南侧70000元/m2100注：我司在全国有1500家社 区资源，以上仅供北京地区资 源参考独家独家资资源源跨界跨界营销资营销资源源保林叔叔保林叔叔讲讲故故事事两大两大资资源源优势优势截至3月1日，已有58家电台播出，覆盖1 亿亿+人群人群。传播渠道同时覆盖“喜马拉雅FM”“蜻 蜓FM”以及”荔枝FM“等，1.06亿
47、次收 听。2.丰富的丰富的线线下活下活动资动资源源线下与全国近500个社区、绘本馆、商超建立 了合作关系，先后举办了送故事进社区、公益 舞台剧演出，深受广大儿童和家长的欢迎和喜 爱。与北京市保障住房、北京市住建部保持着良好 的关系，有北京核心的社区资源。独家独家资资源源跨界跨界营销资营销资源源保林叔叔保林叔叔讲讲故事大数故事大数据据栏目落地播出电台序号 地区覆盖区域台名频率播出时间播出形式1北京北京怀柔人民广播电台FM101.39:40-10:05周一到周日2河北保定市安国人民广播电台FM105.620:00-20:30周一到周日3河北沧州市沧州交通广播FM93.819:30-20:00周一到
48、周日4河北邯郸市涉县人民广播电台FM89.917:00-17:30周一到周日5河北邯郸市邱县人民广播电台FM88.312:15-12:45周一到周日6河北石家庄辛集人民广播电台FM90.216:30-17:00周一到周五独家独家资资源源跨界跨界营销资营销资源源壹父壹父母母壹父母是一个以新互联网为载体的亲子关系与教育平台矩阵，通过媒 体属性的内容传播和线下主题活动实施，致力于打造中国式新中产的美好 亲子生活方式。壹父母以公众号为主传播平台，并以亲子领域的高品质图文及自有 IP 的系列动画短片，与新浪微博、今日头条、网易客户端、腾讯视频以 及一直播、搜狐千帆等主流媒体达成战略合作，形成多通道的传播
49、平台矩 阵。目前，壹父母累计用户超过 60 万，原创出品的文章全网平均阅读量 超过 10万+，最高阅读量接近百万；视频点击量全网超过 1 亿次，单集视 频最高点击量超过 1000 万次。亲子教育的深度阅读独创自有 IP 卡通形象亲子科普、亲子共读、亲子美食亲子户外亲子读行 亲子公益科普游学内容及衍生内容及衍生产产品品线线下主下主题题活活动动参参赛赛人人数数京津院京津院校校参与院参与院校校线线下媒体下媒体亚亚沙大数沙大数据据覆覆 盖盖独家独家资资源源精英人精英人群群社会公社会公益益立体立体传传播播绿绿色色环环保保中国商学院中国商学院规规模最大的活模最大的活动动、MBA群体第一品牌群体第一品牌赛赛
50、事事商学院教育的第二商学院教育的第二课课堂，堂，为为商学商学院院培养未来行培养未来行业领业领袖服袖服务务精英人群中健康生活方式的倡精英人群中健康生活方式的倡导导者者与引与引领领者者跨界亲子资源，可针对亲子家庭进行持续性渗透的产品信息输出 结合公益、传媒等媒体整合资源，多维度触达受众消费群体生活独家独家资资源源07报价展示项项目目单单价价单单位（月度位（月度）小小计计总总价价备备注注I.总体协调17,0001每日保持紧密联络/针对需求做出响应1,00011,000季度报告2区域季度策略咨询服务及分析报告，涵盖：政策环境、媒体环境 及策略、产品传播规划、渠道及区域营销、经销商传播策略及规 划、竞争