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1、第二篇 商品的价格和贸易术语（1）本篇主要内容：1、贸易术语、贸易术语2、买卖合同中的价格条款、买卖合同中的价格条款3、出口成本核、出口成本核算与佣金和折扣算与佣金和折扣参考书：进出口贸易实务教程参考书：进出口贸易实务教程吴百福吴百福主编主编上海人民出版社上海人民出版社1在国际贸易中如何标价？在国际贸易中如何标价？皮质沙发皮质沙发每套每套200美元美元FOB大连大连leather sofa USD200.00/set FOB Dalian下页第四章第四章 贸易术语贸易术语2第一节第一节 贸易术语的含义和作用贸易术语的含义和作用 一、单价的构成要素一、单价的构成要素1、计价数量单位、计价数量单位
2、2、单位价格金额、单位价格金额3、计价货币、计价货币4、贸易术语、贸易术语31、计价数量单位：、计价数量单位：又称计量单位。应与合同数量条款中的计量又称计量单位。应与合同数量条款中的计量单位一致单位一致,注意要准确具体注意要准确具体.例如例如：吨，在不同的度量衡制度下，分为公吨、：吨，在不同的度量衡制度下，分为公吨、长吨和短吨。他们所表示的具体数量有所不同。长吨和短吨。他们所表示的具体数量有所不同。1长吨长吨=1016千克千克=1.016公吨公吨1短吨短吨=907千克千克=0.907公吨公吨4l对于一些行业，经常使用英制和公制计量单位：对于一些行业，经常使用英制和公制计量单位：l英制：如英尺英
3、制：如英尺(Feet),英寸英寸(inch)，打，打(dozen)等；等；l公制：米公制：米(meter)，厘米，厘米(centimeter)等等l换算：换算：1ft=0.9144m1in=2.54cm1DZ=12pc要注意价格中的计量单位要注意价格中的计量单位如，如，USD1.80/yd,USD1.80/m,由于计量单位由于计量单位不同，价格差异约为不同，价格差异约为9%。52、单位价格金额、单位价格金额应认真核算成本、慎重报价，避免错报。应认真核算成本、慎重报价，避免错报。如：在一如：在一 次出口业务中，我方出口业务人员误将原成品次出口业务中，我方出口业务人员误将原成品价格金额价格金额18
4、.00美元，写为美元，写为1.80美元，后及时发现请求买美元，后及时发现请求买方允许我方改正，由于双方是老客户而且业务人员对业务方允许我方改正，由于双方是老客户而且业务人员对业务比较熟悉，才没有造成严重后果。（如果写成比较熟悉，才没有造成严重后果。（如果写成17.00更容更容易引起误解）易引起误解）一般在国际贸易中，很多情况下，报价是不可更改的。例一般在国际贸易中，很多情况下，报价是不可更改的。例如，卖方确认报价是实盘，或者双方约定报价为实盘时，如，卖方确认报价是实盘，或者双方约定报价为实盘时，要特别小心。要特别小心。63、计价货币、计价货币合同的规定应具体明确。合同的规定应具体明确。如：元，
5、有人民币、美元、加拿大元还有日元等。如：元，有人民币、美元、加拿大元还有日元等。注意问题：注意问题：尽量使用可自由兑换的货币。尽量使用可自由兑换的货币。注意汇率变化注意汇率变化7如某国政治、经济稳如某国政治、经济稳定性差时，特别要慎定性差时，特别要慎选该国货币。选该国货币。注意注意：贸易中不仅要考虑己方的利益，还要考虑贸易中不仅要考虑己方的利益，还要考虑对方的情况。实际上，如果贸易合作方遇到困难，对方的情况。实际上，如果贸易合作方遇到困难，也会给己方带来麻烦。也会给己方带来麻烦。8l对于大宗合同或远期支付的合同，在贸易磋商过程中对于大宗合同或远期支付的合同，在贸易磋商过程中特别要注意防范汇率变
6、化的风险。防止因货币及汇率特别要注意防范汇率变化的风险。防止因货币及汇率变化造成损失。变化造成损失。为此，可在制定和同时，为此，可在制定和同时，订立各种保值条款。订立各种保值条款。如，约定计价货币与结算时货币汇率。汇率问题导读9国际贸易中买卖双方的困扰由于买卖双方的政治、经济、文化、地理等等的差异，在国际贸易中，买卖双方会有许多问题要涉及。比如，货物品质数量、包装方式、交货日期、如何运输以及费用支付、风险承担、付款方式。本章涉及到的价格综合体现了这些问题。104、贸易术语、贸易术语又称又称贸易条件贸易条件、价格术语价格术语，是一些简短的概念或由三个是一些简短的概念或由三个字母组成的缩写，用来说
7、明字母组成的缩写，用来说明价格价格的构成，明确买卖双方的构成，明确买卖双方有关有关费用、风险和责任费用、风险和责任的划分的专门用语。的划分的专门用语。11总算卖出去了。可要总算卖出去了。可要把它送到哪儿才算把它送到哪儿才算完哪？完哪？12总算可以运了，总算可以运了，可是，车钱谁可是，车钱谁付啊？付啊？如果南瓜在运如果南瓜在运输中坏了，输中坏了，算谁的算谁的？131941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则（一）有关贸易术语的国际贸易惯例：（一）有关贸易术语的国际贸易惯例：1932年华沙年华沙牛津规则牛津规则与贸易术语相关的国际惯例与贸易术语相
8、关的国际惯例注意注意:国际商会已经出国际商会已经出了了incoterms2010。141941年美国对外贸易定义修订本简介：年美国对外贸易定义修订本简介：对对ExPoint、FOB、FAS、C&F、CIF、Ex Dock等等6种贸易术语进行统一解释。种贸易术语进行统一解释。美国九大商业团体首先制定美国九大商业团体首先制定1941年进行了修改年进行了修改151932年华沙年华沙-牛津规则（牛津规则（Warsaw-Oxford Rules 1932）简介：简介：1928年，年，国际法协会国际法协会在华沙制在华沙制1928年华沙年华沙规则，对规则，对CIF作了解释，共作了解释，共22条。条。后在后在
9、1930年的纽约会议、年的纽约会议、1931年的巴黎年的巴黎会议和会议和1932年的牛津会议上作了修订，沿年的牛津会议上作了修订，沿用至今。用至今。16国际贸易术语解释通则（国际贸易术语解释通则（INCOTERMS2010）简介：简介：INCOTERMSINCOTERMS由国际商会（由国际商会（ICCICC）制订（我国在）制订（我国在19941994年年加入国际商会），加入国际商会），20002000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则规规定了定了1313种种4 4组贸易术语组贸易术语 。E组：组：EXWF组：组：FAS、FOB、FCAC组：组：CFR、CIF、CPT、CIPD组：组：
10、DAF、DES、DEQ、DDU、DDP象征性交货、象征性交货、装运合同装运合同实际交货、实际交货、到货合同到货合同17INCOTERMS 2010INCOTERMS 2010主要变化主要变化INCOTERMS 2010INCOTERMS 2010于于20112011年年1 1月月1 1日起正式实施。日起正式实施。主要变化有：主要变化有：1 1、贸易术语的数量由原来的、贸易术语的数量由原来的1313种变为种变为1111种。种。a)a)删除删除 INCOTERMS2000INCOTERMS2000中四个中四个D D组贸易术语组贸易术语DDU(Delivered Duty Unpaid)DDU(De
11、livered Duty Unpaid)、DAF(Delivered At Frontier)DAF(Delivered At Frontier)、DES(Delivered Ex Ship)DES(Delivered Ex Ship)、DEQ(Delivered Ex Quay)DEQ(Delivered Ex Quay)，b)b)保留保留 DDP DDP（Delivered Duty Paid Delivered Duty Paid）。）。18INCOTERMS 2010INCOTERMS 2010主要变化主要变化2 2、新增加两种、新增加两种D D组贸易术语，即组贸易术语，即 DAT D
12、AT（Delivered At Terminal Delivered At Terminal）DAPDAP（Delivered At Place Delivered At Place ）3 3、E E组、组、F F组、组、C C组的贸易术语不变。组的贸易术语不变。19第第二二节节 六六种种常常用用贸贸易易术术语语一、一、FOB（装运港船上交货）（装运港船上交货）四、四、FCA（货交承运人）（货交承运人）二、二、CFR（成本加运费）（成本加运费）三、三、CIF （成本、运费加保险）（成本、运费加保险）五、五、CPT (运费付至运费付至)六、六、CIP （运费、保险费付至）（运费、保险费付至）20
13、FreeonBoard一、一、FOB+装运港所在地名；装运港所在地名；意为装运港船上交货。意为装运港船上交货。例如，例如，USD10.00perkgFOBShanghai即，每公斤即，每公斤10美元上海（港口）船上交货美元上海（港口）船上交货21（一）（一）FOB条件下，买卖双方的义务条件下，买卖双方的义务1、按时租船订舱并支付运费，发船名等的充分、按时租船订舱并支付运费，发船名等的充分通知通知。2、办理、办理进口结关进口结关手续。手续。3、负担货到装运港、负担货到装运港船舷船舷后的一切费用与风险。后的一切费用与风险。4、提货付款。、提货付款。卖方卖方的基本义务：的基本义务：1、按时交货，并发
14、已装船通知。、按时交货，并发已装船通知。装船通知样本装船通知样本2、办理出口结关手续。、办理出口结关手续。3、负担货到装运港、负担货到装运港船舷船舷为止的一切费用与风险。为止的一切费用与风险。4、提交约定的各项、提交约定的各项单证单证或电子信息。或电子信息。买方买方的基本义务：的基本义务：22出口方出口方码头码头进口方进口方 FOB+指定装运港（装运港船上交货）指定装运港（装运港船上交货）风险点风险点卖方承担费用、卖方承担费用、风险风险买方租船，承买方租船，承担费用、风险、担费用、风险、进口报关进口报关23FOB贸易术语交交货货地地点点交货方交货方式式风险转风险转移界限移界限运输、运输、保险办
15、保险办理理出出口口手手续续进口进口手续手续单据单据适用适用的运的运输方输方式式具具体体内内容容装装运运港港卖方将卖方将货装上货装上买方指买方指派的船派的船只只在装运在装运港货物港货物越过船越过船舷时舷时（以货（以货越船舷越船舷为界）为界）买方买方卖卖方方买方买方商业发商业发票、票、交交货凭证货凭证或相等或相等的电子的电子单证等单证等水上水上运输运输24（二）理解及使用（二）理解及使用FOB术语时应注意的问题术语时应注意的问题1、FOB+装运港装运港。2、交货点：装运港、交货点：装运港船上船上。3、风险划分点：装运港、风险划分点：装运港船舷为界船舷为界。4、费用划分点：装运港、费用划分点：装运港
16、船舷为界船舷为界。（运费、保费、其他）。（运费、保费、其他）5、报关、报关：一般由卖方负责；：一般由卖方负责；6、买方发、买方发“充分通知充分通知”。7、船货衔接。、船货衔接。8、卖方发、卖方发“及时通知及时通知”。9、只适用海运或内河航运。、只适用海运或内河航运。10、装船费的负担：对于使用班轮而言，此费用含在运费中。、装船费的负担：对于使用班轮而言，此费用含在运费中。25FOB的变形：的变形：装船费装船费1、FOB Liner Term （班轮条件）：买方（班轮条件）：买方2、FOB under tackle 吊钩下交货：卖方吊钩下交货：卖方3、FOB stowed 卖方卖方+理仓费：卖方
17、理仓费：卖方4、FOB trimmed 卖方卖方+平仓费：卖方平仓费：卖方5、FOB stowed and trimmed 卖方卖方+平平+理理 26对于对于FOBFOB条件下的装船费用，在国际贸易中，往往条件下的装船费用，在国际贸易中，往往由买卖双方商定实际付款方。大多数情形下，由于由买卖双方商定实际付款方。大多数情形下，由于采用集装箱运输，以上的费用都包含在集装箱操作采用集装箱运输，以上的费用都包含在集装箱操作费用中，由支付运费一方承担。费用中，由支付运费一方承担。特别注意特别注意：由于：由于19411941年美国对外贸易修正本与年美国对外贸易修正本与国际贸易术语解释通则中国际贸易术语解释
18、通则中FOBFOB条款有较大差别。条款有较大差别。同时同时19411941年美国对外贸易修正本在美洲国家中年美国对外贸易修正本在美洲国家中的影响较大。在与美洲客户贸易是要注意明确依照的影响较大。在与美洲客户贸易是要注意明确依照的惯例。的惯例。27案例分析：案例分析：A公司以公司以FOB条件出口一批茶具，条件出口一批茶具，买方要求买方要求A公司代为租船，费用由公司代为租船，费用由买方负担。由于买方负担。由于A公司在约定日期公司在约定日期内无法租到合适的船，且买方不内无法租到合适的船，且买方不同意更换到达港口，以致延误了同意更换到达港口，以致延误了装运期，买方以此为由提出撤消装运期，买方以此为由提
19、出撤消合同。问买方的要求是否合理？合同。问买方的要求是否合理？28案例分析案例分析我方应拒绝买方撤销合同的无理要求。我方应拒绝买方撤销合同的无理要求。按按FOB条件成交的合同，按常规由买方负责租船定舱。卖条件成交的合同，按常规由买方负责租船定舱。卖方可以接受买方的委托代为租船定舱，但卖方不承担租不到方可以接受买方的委托代为租船定舱，但卖方不承担租不到船的责任。就本案例来讲，因卖方代为租船没有租到，买方船的责任。就本案例来讲，因卖方代为租船没有租到，买方又不同意改变装运港，因此，卖方不承担因自己为我租到船又不同意改变装运港，因此，卖方不承担因自己为我租到船而延误装运的责任，买方也不能因此要求撤销
20、合同。而延误装运的责任，买方也不能因此要求撤销合同。29出口方出口方码头码头进口方进口方二、二、CFR+指定目的港：成本加运费指定目的港：成本加运费Cost And Freight卖方负责费用、风险卖方负责费用、风险卖方负责运费卖方负责运费买方负责买方负责费用、风费用、风险、进口险、进口报关。报关。买方负责风险、投保买方负责风险、投保30（一）买卖双方的义务（一）买卖双方的义务1、领货付款。、领货付款。2、办理、办理进口结关进口结关手续。手续。3、负担货到装运港、负担货到装运港船舷船舷后的一切风险。后的一切风险。4、投保并支付保险费、投保并支付保险费。卖方卖方的基本义务：的基本义务：1、租船订
21、舱并支付运费租船订舱并支付运费,按时交货，并发已按时交货，并发已装船通知装船通知。2、办理出口结关手续。、办理出口结关手续。3、负担货到装运港、负担货到装运港船舷船舷为止的一切费用与风险。为止的一切费用与风险。4、提交约定的各项、提交约定的各项单证单证或电子信息。或电子信息。买方买方的基本义务：的基本义务：31CFR贸易术语交交货货地地点点交货交货方式方式风险风险转移转移的界的界限限运运输输保险保险出出口口手手续续进进口口手手续续单据单据适用适用的运的运输方输方式式具具体体内内容容装装运运港港卖方卖方将货将货装上装上船船在装在装运港运港货越货越船舷船舷卖卖方方（以（以货越货越船舷船舷时）时）买
22、方买方卖卖方方买买方方商业发票、商业发票、买方提货的买方提货的通常的运输通常的运输单据单据或相等或相等的电子单证的电子单证水上水上运输运输32（二）理解及使用（二）理解及使用CFR术语时应注意的问题术语时应注意的问题1、CFR+目的港目的港。2、交货点：装运港、交货点：装运港船上船上。3、风险划分点：装运港、风险划分点：装运港船舷为界船舷为界。4、费用划分（运费、保费）、费用划分（运费、保费）5、报关、报关。6、卖方发、卖方发“及时通知及时通知”。7、只适用海运或内河航运。、只适用海运或内河航运。8、卸货费的负担、卸货费的负担（集装箱班轮运输已包（集装箱班轮运输已包含在运费中）。含在运费中）。
23、33CFR的变形：的变形：卸货费卸货费1、CFR Liner Term 卖方（班轮条件）卖方（班轮条件）2、CFR Ex ships hold 买方（从舱底吊出的费用）买方（从舱底吊出的费用）3、CFR landed 卖方负责将货物卸到目的港岸上。卖方负责将货物卸到目的港岸上。4、CFR Ex tackle 卖方负责从舱底吊出的费用卖方负责从舱底吊出的费用34出口方出口方码头码头进口方进口方3、CIF+指定目的港：成本、运费加保险指定目的港：成本、运费加保险Cost、Insurance And Freight卖方负责风险、运费卖方负责风险、运费卖方负责运费、保费卖方负责运费、保费买方承担风险买
24、方承担风险买方负责买方负责风险、费风险、费用、进口用、进口报关报关35（一）买卖双方的义务（一）买卖双方的义务1、领货付款。、领货付款。2、办理、办理进口结关进口结关手续。手续。3、负担货到装运港、负担货到装运港船舷船舷后的一切风险。后的一切风险。卖方卖方的基本义务：的基本义务：1、租船订舱并支付运费租船订舱并支付运费,按时交货，并发已按时交货，并发已装船通知装船通知。2、办理出口结关手续。、办理出口结关手续。3、负担货到装运港、负担货到装运港船舷船舷为止的一切费用与风险。为止的一切费用与风险。4、提交约定的各项、提交约定的各项单证单证或电子信息。或电子信息。5、办理保险并支付保险费。办理保险
25、并支付保险费。买方买方的基本义务：的基本义务：36（二）理解及使用（二）理解及使用CIF术语时应注意的问题术语时应注意的问题1、CIF+目的港目的港。2、交货点：装运港、交货点：装运港船上船上。3、风险划分点：装运港、风险划分点：装运港船舷为界船舷为界。4、费用划分（运费、保费）。、费用划分（运费、保费）。5、报关、报关。6、只适用海运或内河航运。、只适用海运或内河航运。7、象征性交货、象征性交货8、最低责任险、最低责任险110%8、卸货费的负担（、卸货费的负担（班轮情况下不需考虑班轮情况下不需考虑）。）。37CIF贸易术语交交货货地地点点交货交货方式方式风险风险转移转移的界的界限限运运输输保
26、保险险出出口口手手续续进进口口手手续续单据单据适用适用的运的运输方输方式式具体具体内容内容装装运运港港卖方卖方将货将货装上装上船船在装在装运港运港货越货越船舷船舷卖卖方方卖卖方方卖卖方方买买方方商业发票、商业发票、买方提货的买方提货的通常的运输通常的运输单据或相等单据或相等的电子单证的电子单证水上水上运输运输38注意的问题注意的问题（1 1）卖方办理保险问题卖方办理保险问题 CIFCIF条件下由卖方办理保险，而货物风险转移的界条件下由卖方办理保险，而货物风险转移的界限并没有改变。限并没有改变。卖方在卖方在CIFCIF条件下办理保险有几方面的注意：条件下办理保险有几方面的注意：39卖方只须投保卖
27、方只须投保“最低责任险最低责任险”(be required to obtain insurance only on(be required to obtain insurance only on minimum cover)minimum cover)。最低险别在双方签订的买卖合同中一般都做出规定，最低险别在双方签订的买卖合同中一般都做出规定，例如双方合同中保险条款适用例如双方合同中保险条款适用“伦敦保险协会货物保伦敦保险协会货物保险条款险条款”，那么条款中的，那么条款中的ICC(C)ICC(C)就是最低险别，我国就是最低险别，我国海运保险条款最低险别是海运保险条款最低险别是平安险平安险，除非
28、双方在合同中，除非双方在合同中另有规定。另有规定。40保险期限保险期限 保险责任的起讫期限与货物运输期间相符合，并保险责任的起讫期限与货物运输期间相符合，并在买方承担货物风险时起对买方的保障生效，在在买方承担货物风险时起对买方的保障生效，在货物到达约定的目的港为止。货物到达约定的目的港为止。41保险金额。保险金额。事实上事实上CIFCIF条件下，卖方是为了买方的利益办理保条件下，卖方是为了买方的利益办理保险，最低保险金额为合同规定价款额险，最低保险金额为合同规定价款额110110，其中，其中1010是用来保障买方期望从货物销售中得到的平均是用来保障买方期望从货物销售中得到的平均利润。合同另有规
29、定的除外。利润。合同另有规定的除外。42（2 2）运输问题）运输问题CIFCIF条条件件下下由由卖卖方方办办理理运运输输，卖卖方方“按按照照通通常常条条件件订订立立运运输输合合同同，以以将将合合同同规规定定的的货货物物，经经惯惯常常航航线线，按按照照通通常常用用来来运运输输此此类类货货物物的的海船（或内河船），运至指定的目的港。海船（或内河船），运至指定的目的港。”例例如如，到到日日本本主主港港与与到到一一些些特特殊殊港港口口的的运运费费是是不不同同的的。如如，上上海海-东东京京 1x201x20约约为为USD200USD200，而到，而到占小牧占小牧则需要则需要USD400-500USD40
30、0-50043（3 3）风险划分）风险划分虽然虽然CIFCIF跟随的是目的港的名称，而且卖方要承跟随的是目的港的名称，而且卖方要承担至目的港的费用，但双方风险的划分仍然是担至目的港的费用，但双方风险的划分仍然是装运港货越船舷，因此业务中称装运港货越船舷，因此业务中称CIFCIF是是“到岸价到岸价”并不确切。并不确切。44（4）象征性交货（象征性交货（Symbolic DeliverySymbolic Delivery）含含义义：象象征征性性交交货货条条件件下下，卖卖方方凭凭单单交交货货，买方凭单付款。买方凭单付款。注注：CIFCIF合合同同中中，要要防防止止出出现现“要要求求卖卖方方保保证证到
31、货或以到货做为付款条件到货或以到货做为付款条件”的陷阱条款。的陷阱条款。45 CIFCIF象征性交货的体现象征性交货的体现：1 1、交货义务的完成（时间、地点与方式）、交货义务的完成（时间、地点与方式）2 2、风险的转移时间、风险的转移时间 CIFCIF的交货义务完成和风险转移界限与的交货义务完成和风险转移界限与FOBFOB基本基本相同，就性质而言，都是装运港交货术语。相同，就性质而言，都是装运港交货术语。46结论：结论：只要卖方在约定的装运港完成装运，向买方只要卖方在约定的装运港完成装运，向买方提交了合同规定的相关单证，就算完成了交提交了合同规定的相关单证，就算完成了交货，而无须承担保证货物
32、按时完好抵达目的货，而无须承担保证货物按时完好抵达目的港的责任。港的责任。47CIF的变形：的变形：卸货费卸货费1、CIF Liner Term 船方（即卖方）船方（即卖方）2、CIF Ex tackle 吊钩吊钩3、CIF landed 卖方卖方4、CIF Ex ships hold 买方买方 48案例分析：案例分析：1、我方按我方按CIF条件进口一批床单，货物抵达后条件进口一批床单，货物抵达后发现床单在运输途中部分受潮，而卖方已如期向发现床单在运输途中部分受潮，而卖方已如期向我方递交了合同规定的全套合格单据并要求我方我方递交了合同规定的全套合格单据并要求我方支付货款。问我方能否以所交货物受
33、潮而拒付货支付货款。问我方能否以所交货物受潮而拒付货款并向卖方提出索赔？款并向卖方提出索赔？49案例2：l某口岸出口公司按某口岸出口公司按CIF LondonCIF London向英商出售一批核桃仁，由向英商出售一批核桃仁，由于该商品季节性较强，双方在合同中规定：买方须于于该商品季节性较强，双方在合同中规定：买方须于9 9月月底前将信用证开到，卖方保证运货船只不得迟于底前将信用证开到，卖方保证运货船只不得迟于1212月月2 2日日驶抵目的港。如货轮迟于驶抵目的港。如货轮迟于1212月月2 2日抵达目的港，买方有权日抵达目的港，买方有权取消合同。如货款已收，卖方须将货款退还买方。问这一取消合同。
34、如货款已收，卖方须将货款退还买方。问这一合同的性质是否属于合同的性质是否属于CIFCIF合同？若对方一定要我方保证到合同？若对方一定要我方保证到货时间，则应选用什么术语？货时间，则应选用什么术语？50四、四、FCA+指定地点指定地点:货交承运人货交承运人Free Carrier出口方出口方码头码头进口方进口方承运人承运人承运人卖方承卖方承担风险、担风险、费用费用买方负责安排运输、费用、风险买方负责安排运输、费用、风险买方负责费买方负责费用、风险用、风险卖方出卖方出口报关口报关买方进口买方进口报关报关51（一）买卖双方的义务（一）买卖双方的义务1、订订立立自自指指定定地地点点到到目目的的地地的的
35、运运输输合合同同，并并支支付付运运费费，发承运人名称等的充分发承运人名称等的充分通知通知。2、办理、办理进口结关进口结关手续。手续。3、负担货交承运人后的一切费用及风险。、负担货交承运人后的一切费用及风险。4、领货付款。、领货付款。卖方卖方的基本义务：的基本义务：1、按时将货交给指定的承运人，并发及时通知。、按时将货交给指定的承运人，并发及时通知。2、办理出口结关手续。、办理出口结关手续。3、负担货交承运人前的一切费用与风险。、负担货交承运人前的一切费用与风险。4、提交通常单据或电子信息。、提交通常单据或电子信息。买方买方的基本义务：的基本义务：52FCA贸易术语交货交货地点地点交货交货方式方
36、式风险风险转移转移界限界限运输、运输、保险保险办理办理出口出口手续手续进口进口手续手续单据单据适用适用的运的运输方输方式式具体具体内容内容双方双方确定确定地点地点（出口（出口国内陆国内陆车站、车站、机场、机场、港口等）港口等）卖方卖方将货将货交承交承运人运人（一（一般由般由买方买方指派）指派）货交货交承运承运人时人时由卖由卖方转方转移给移给买方买方（以（以货交货交承运承运人为人为界）界）买方买方卖方卖方买方买方商业商业发票、发票、交货交货凭证凭证或相或相等的等的电子电子单证单证等等各种各种运输运输方式方式53（二）理解及使用（二）理解及使用FCA术语时应注意的问题术语时应注意的问题1、FCA+
37、指定地点指定地点。2、交货点：承运人的运输工具上或承运人控制下。、交货点：承运人的运输工具上或承运人控制下。3、风险划分点：指定地点完成交货。、风险划分点：指定地点完成交货。4、风险提前转移。、风险提前转移。5、费用划分点：指定地点。（运费、保费、其他）、费用划分点：指定地点。（运费、保费、其他）6、报关、报关。7、买方发、买方发“充分通知充分通知”。8、安排运输：卖方可、安排运输：卖方可代理代理买方办理运输买方办理运输9、卖方发、卖方发“及时通知及时通知”。10、适用各种运输方式。、适用各种运输方式。11、FCA与与 FOB。54案例分析：案例分析：某公司向国外出口香料某公司向国外出口香料1
38、515公吨，公吨，成交价格术语为成交价格术语为FOBZhanjiang(FOBZhanjiang(湛湛江江)，装运期为，装运期为1010月份。我方在月份。我方在1010月月1616日收到买方的装运通知，为日收到买方的装运通知，为及时装船，我方在及时装船，我方在1010月月1717日将货日将货物存于某码头仓库。不料当夜仓物存于某码头仓库。不料当夜仓库失火，以致货物损失。问：库失火，以致货物损失。问：1 1）损失由谁承担？）损失由谁承担？2 2）是否有可能避免这样的责任？）是否有可能避免这样的责任？55答案：a)由我方承担。因为再由我方承担。因为再FOB条件下，风险转移点条件下，风险转移点在装运港
39、的船舷在装运港的船舷b)如果采用如果采用FCA属于成交，我方可避免承担损失。属于成交，我方可避免承担损失。56五、五、CPT+指定目的地指定目的地:运费付至运费付至Carriage Paid To出口方出口方码头码头进口方进口方承运人承运人卖方承担卖方承担风险，费风险，费用。用。卖方负责签订运输合同，运费卖方负责签订运输合同，运费买方负责保险买方负责保险/保费，承担风险，进口报关保费，承担风险，进口报关卖方出口卖方出口报关报关57（一）买卖双方的义务（一）买卖双方的义务1、办理、办理进口结关进口结关手续。手续。2、负担货交承运人后的一切风险。、负担货交承运人后的一切风险。3、领货付款。、领货付
40、款。4、投保并支付保险费。、投保并支付保险费。卖方卖方的基本义务：的基本义务：1、订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运、订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运费，按时将货交给承运人，并发及时通知。费，按时将货交给承运人，并发及时通知。2、办理出口结关手续。、办理出口结关手续。3、负担货交承运人前的一切风险。、负担货交承运人前的一切风险。4、提交通常单据或电子信息。、提交通常单据或电子信息。买方买方的基本义务：的基本义务：58CPT贸易术语交货交货地点地点交货交货方式方式风险风险转移转移的界的界限限运输运输保险保险出口出口手续手续进口进口手续手续单据单据适用适用的运的运输方输方式式具体
41、具体内容内容双方双方指定指定地点地点（出（出口国口国的内的内陆车陆车站、站、机机场场或港或港口等）口等）卖卖方方将将货货物交物交指定指定地点地点的承的承运人运人货货交交承运承运人人处处置置时时卖方卖方（以（以货交货交承运承运人为人为界）界）买方买方卖方卖方买方买方商业商业发票、发票、买方买方提货提货的通的通常的常的运输运输单据单据或相或相等的等的电子电子单证单证各种各种运输运输59（二）理解及使用（二）理解及使用CPT术语时应注意的问题术语时应注意的问题1、CPT+指定目的地指定目的地。2、交货点：承运人的运输工具上。、交货点：承运人的运输工具上。3、风险划分点：指定地点完成交货。、风险划分点
42、：指定地点完成交货。4、费用划分（运费、保费、其他）、费用划分（运费、保费、其他）.5、报关、报关。6、卖方发、卖方发“及时通知及时通知”。7、适用各种运输方式。、适用各种运输方式。8、CPT与与 CFR。60六、六、CIP+指定目的地指定目的地:运费、保险费付至运费、保险费付至Carriage、Insurance Paid To出口方出口方码头码头进口方进口方承运人承运人卖方承担卖方承担风险、费风险、费用用卖方负责订运输合同，运费，保费卖方负责订运输合同，运费，保费买方承担风险，进口报关买方承担风险，进口报关卖方出口卖方出口报关报关61（一）买卖双方的义务（一）买卖双方的义务1 1、办理、办
43、理进口结关进口结关手续。手续。2 2、负担货交承运人后的一切风险。、负担货交承运人后的一切风险。3 3、领货付款。、领货付款。卖方卖方的基本义务：的基本义务：1、订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运、订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运费，按时将货交给承运人，并发及时通知。费，按时将货交给承运人，并发及时通知。2、办理出口结关手续。、办理出口结关手续。3、负担货交承运人前的一切风险。、负担货交承运人前的一切风险。4、提交通常单据或电子信息。、提交通常单据或电子信息。5、投保并支付保险费。、投保并支付保险费。买方买方的基本义务：的基本义务：62CIP贸易术语交货交货地点地点交货交货方
44、式方式风险风险转移转移的界的界限限运输运输保险保险出口出口手续手续进口进口手续手续单据单据适用适用的运的运输方输方式式具体具体内容内容双方双方指定指定地点地点（出口（出口国的内国的内陆车陆车站、站、机机场场或或港口等）港口等）卖卖方方将将货货交指交指定地定地点的点的承运承运人人货货交交承承运运人人处处置置时时卖方卖方卖方卖方 卖方卖方 买方买方商业商业发票、发票、买方买方提货提货的通的通常的常的运输运输单据单据或相或相等的等的电子电子单证单证各种各种运输运输63（二）理解及使用（二）理解及使用CIP术语时应注意的问题术语时应注意的问题1、CIP+指定目的地指定目的地。2、交货点：承运人的运输工
45、具上。、交货点：承运人的运输工具上。3、风险划分点：指定地点完成交货。、风险划分点：指定地点完成交货。4、费用划分（运费、保费、其他）、费用划分（运费、保费、其他）.5、报关、报关。6、卖方发、卖方发“及时通知及时通知”。7、最低责任险、最低责任险110%。8、适用各种运输方式。、适用各种运输方式。9、CIP与与 CIF。64作业：l比较FOB,CFR,CIF,FCA,CPT,CIP之间的异同点。65六种主要贸易术语的区别六种主要贸易术语的区别 术语不同点术语不同点FOB、CFR、CIFFCA、CPT、CIP1、适用的运输方式、适用的运输方式仅仅适适用用于于海海运运和和内内河河运运输输，承承运
46、运人人一一般般为为船船公公司。司。适适用用于于各各种种运运输输，承承运运人人因因运运输输方方式式不不同同而而有有多种情况。多种情况。2、交货点和风险转移点、交货点和风险转移点交交货货点点和和风风险险划划分分点点都都是装运港船舷。是装运港船舷。交货点：交货点：在指定在指定地点地点交交给买方指定的承运人。给买方指定的承运人。风险划分点：货交承运风险划分点：货交承运人，一般是仓库。人，一般是仓库。3、租船运输时、租船运输时 装、卸费用负担装、卸费用负担贸贸易易合合同同中中要要采采用用贸贸易易术术语语变变形形加加以以确确定定装装卸卸费用负担。费用负担。运运费费中中包包含含装装货货费费或或卸卸货货费费，
47、贸贸易易合合同同中中无无需需采用术语变形。采用术语变形。4、运输单据、运输单据卖卖方方一一般般要要提提交交“清清洁洁已装船已装船”提单。提单。运运输输单单据据因因运运输输方方式式不不同而有多种情况。同而有多种情况。66第三节第三节 其他七种贸易术语其他七种贸易术语一、一、EXW:Ex Works(工厂交货工厂交货)卖方既不承担将货物装上买方备妥的运输车辆，也不负卖方既不承担将货物装上买方备妥的运输车辆，也不负责办理货物出口结关手续，责办理货物出口结关手续，卖方义务最小卖方义务最小的术语。的术语。二、二、FAS：free alongside ship(船边交货船边交货)买卖双方费用和风险的划分，
48、以买卖双方费用和风险的划分，以船边船边为界，为界，卖方卖方办理出口结关手续。办理出口结关手续。三、三、DAF：delivered at frontier(边境交货边境交货)买卖双方费用风险的划分，以边境交货地点（买卖双方费用风险的划分，以边境交货地点（未卸未卸下下）为界。）为界。四、四、DES：delivered ex ship(目的港船上交货目的港船上交货)双方责任、费用和风险的划分，以目的港双方责任、费用和风险的划分，以目的港船上船上办理交接手续为界。办理交接手续为界。67七、七、DDP：delivereddutypaid(完税后交货完税后交货)买卖双方费用风险划分点为买卖双方费用风险划分
49、点为进口国指定目的地。进口国指定目的地。卖方义务最大卖方义务最大的术语。的术语。五、五、DEQ:delivered ex quay(目的港码头交货目的港码头交货)买卖双方费用风险的划分点为指定买卖双方费用风险的划分点为指定目的港码头目的港码头。六、六、DDU：delivered duty unpaid(未完税交货未完税交货)买卖双方风险划分点为进口国指定目的地。不办买卖双方风险划分点为进口国指定目的地。不办进口报关，进口报关，不支付关税不支付关税等进口税费。等进口税费。68术语术语交货地点交货地点风险界限风险界限运输运输保险保险报关报关运输运输方式方式交货性质交货性质EXW工厂货交买方工厂货交
50、买方买方买方买方买方买方买方任何任何实际实际FCA启运地货交承运人启运地货交承运人买方买方买方买方分别分别任何任何象征象征FAS装运港船边装运港船边买方买方买方买方分别分别水上水上实际实际FOB装运港船舷装运港船舷买方买方买方买方分别分别水上水上象征象征CFR装运港船舷装运港船舷卖方卖方买方买方分别分别水上水上象征象征CIF装运港船舷装运港船舷卖方卖方卖方卖方分别分别水上水上象征象征CPT启运地货交承运人启运地货交承运人卖方卖方买方买方分别分别任何任何象征象征CIP启运地货交承运人启运地货交承运人卖方卖方卖方卖方分别分别任何任何象征象征13种贸易术语总结种贸易术语总结69Incoterms 2