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1、理财规划师第三章教育规划理财规划师第三章教育规划本讲稿第一页，共四十九页第一节、客户教育需求分析第一节、客户教育需求分析一、教育规划的必要性分析一、教育规划的必要性分析1、良好的教育对于个人意义重大、良好的教育对于个人意义重大2、教育费用逐年增涨、教育费用逐年增涨2005年教育花费占农村家庭收入的年教育花费占农村家庭收入的32.6%占城市家庭收入的占城市家庭收入的25.9%本讲稿第二页，共四十九页教育负担比教育负担比=届时子女教育金费用届时子女教育金费用/家庭届家庭届时的税后收入时的税后收入*100%例：冯先生有一个女儿，刚考入国内某一例：冯先生有一个女儿，刚考入国内某一著名大学，冯先生计算了
2、一下女儿读大学著名大学，冯先生计算了一下女儿读大学一年的费用：学费一年一年的费用：学费一年12000元，住宿费元，住宿费3000元，日常开支每月元，日常开支每月1000元，以元，以10月月计算。预计冯先生一家税后收入计算。预计冯先生一家税后收入80000元。元。本讲稿第三页，共四十九页解：解：届时教育金费用届时教育金费用=12000+3000+10000=25000元元教育负但比教育负但比=25000/80000=31.25%大于大于30%就应早作准备。就应早作准备。本讲稿第四页，共四十九页3、教育金的特征、教育金的特征没有时间弹性和费用弹性。没有时间弹性和费用弹性。本讲稿第五页，共四十九页二
3、、国内高等教育体系二、国内高等教育体系1、高等教育概况、高等教育概况高等教育包括专科、本科、研究生教育三高等教育包括专科、本科、研究生教育三个层次。个层次。承担教育、科研和社会服务三大任务。承担教育、科研和社会服务三大任务。普通高等教育和成人高等教育。普通高等教育和成人高等教育。本讲稿第六页，共四十九页2、学位制度、学位制度学位分为学士、硕士、博士三个级别。学位分为学士、硕士、博士三个级别。学科门类：学科门类：本讲稿第七页，共四十九页3、高等教育费用、高等教育费用学费学费500010000元，元，生活费：住宿费生活费：住宿费10001500元，伙食费元，伙食费年年3000元，通讯费元，通讯费1
4、000元，日常用品元，日常用品400元，路费等。元，路费等。本讲稿第八页，共四十九页4、奖学金制度及勤工俭学、奖学金制度及勤工俭学本讲稿第九页，共四十九页三、工作要求三、工作要求1、了解客户家庭成员结构及财务状况、了解客户家庭成员结构及财务状况2、确定客户对子女的教育目标、确定客户对子女的教育目标3、估算教育费用、估算教育费用本讲稿第十页，共四十九页估算教育费用的步步骤：估算教育费用的步步骤：（1）设定一个通货膨胀）设定一个通货膨胀（2）按预计通货膨胀率计算所需要的最）按预计通货膨胀率计算所需要的最终费用终费用（3）分别计算如果一次性投资计划所需）分别计算如果一次性投资计划所需的金额现值和采用
5、分期投资计划每月所需的金额现值和采用分期投资计划每月所需支付的现金。支付的现金。本讲稿第十一页，共四十九页例例1、学费上涨率为、学费上涨率为6%，客户子女现年龄，客户子女现年龄10岁，预计岁，预计18岁上大学，目前大学四年岁上大学，目前大学四年学费为学费为24000元。客户打算以目前已用的元。客户打算以目前已用的10000元作为启动资金，投资于收益率为元作为启动资金，投资于收益率为7%的项目，估算客户教育费用总额及需的项目，估算客户教育费用总额及需补缺额。补缺额。本讲稿第十二页，共四十九页解解1、8年后大学费用年后大学费用24000*（1+6%）8=38252.35元元2、启动资金、启动资金8
6、年后终值年后终值10000*（1+7%）8=17181.86元元缺口：缺口：=38252.35-17181.86=21070.49本讲稿第十三页，共四十九页例例2、预计客户子女将在、预计客户子女将在18岁上大学：岁上大学：教育投资计划方式是储蓄，年税后利率为教育投资计划方式是储蓄，年税后利率为9%，利息按月支付，并且和本年一起用，利息按月支付，并且和本年一起用于下一期的投资（复利）于下一期的投资（复利）每月存入一笔固定费用用于教育投资计划每月存入一笔固定费用用于教育投资计划第年大学教育费用预计增长率为第年大学教育费用预计增长率为6%（包（包括通货膨胀和费用增长率）括通货膨胀和费用增长率）现在入
7、学生活费与学费以大学第一年初值现在入学生活费与学费以大学第一年初值计为计为40000元。元。本讲稿第十四页，共四十九页求孩子分别是求孩子分别是15岁、岁、12岁、岁、8岁、岁、4岁和岁和1岁，每月的投资额。岁，每月的投资额。本讲稿第十五页，共四十九页解：解：15岁：岁：入学费用入学费用=40000*（1+6%）3=47640.64每月投资额每月投资额=1157.65本讲稿第十六页，共四十九页年金公式年金公式1、年金现值系数、年金现值系数2、年金终值系数、年金终值系数3、预付年金现值、预付年金现值4、预付年金终值、预付年金终值本讲稿第十七页，共四十九页年数6101417月数72120168204
8、入学费用56740.7671633.9190436.16 107710.91月收益率0.00750.00750.00750.0075月投资￥-597.23￥-370.17￥-270.35￥-224.90本讲稿第十八页，共四十九页第二节、制定客户教育规划方案第二节、制定客户教育规划方案一、教育资金的主要来源一、教育资金的主要来源除了客户自身收入和资产外的来源。除了客户自身收入和资产外的来源。1、政府教育资助、政府教育资助（1）特殊困难补助及学费减免）特殊困难补助及学费减免（2）“绿色通道绿色通道”政策政策2、奖学金、奖学金本专科：优秀奖学金、专业奖学金、定向本专科：优秀奖学金、专业奖学金、定向奖
9、学金奖学金本讲稿第十九页，共四十九页研究生：优秀奖学金、普通奖学金研究生：优秀奖学金、普通奖学金国家奖学金：国家奖学金、国家励志奖学国家奖学金：国家奖学金、国家励志奖学金和国家助学金金和国家助学金3、工读收入、工读收入本讲稿第二十页，共四十九页4、教育贷款、教育贷款（1）国家教育助学贷款）国家教育助学贷款商业性银行助学贷款商业性银行助学贷款财政贴息的国家助学贷款财政贴息的国家助学贷款（2）学生贷款）学生贷款学校为学生提供的无息贷款学校为学生提供的无息贷款（3）商业性助学贷款）商业性助学贷款本讲稿第二十一页，共四十九页5、留学贷款、留学贷款借款人条件：完全民事行为能力，在贷款到借款人条件：完全民
10、事行为能力，在贷款到期日时，实际年龄不超过期日时，实际年龄不超过55周岁；周岁；无违法乱纪行为，身体健康、诚实守信；无违法乱纪行为，身体健康、诚实守信；为出国留学本人的，常住户口或其他有效为出国留学本人的，常住户口或其他有效居住身份；居住身份；入学通知书或其他有效入学证明；入学通知书或其他有效入学证明；财产抵押、质押或第三方保证上。财产抵押、质押或第三方保证上。本讲稿第二十二页，共四十九页提供资料：提供资料：身份证、结婚证等；身份证、结婚证等；入学通知书等、护照；入学通知书等、护照；国内代理人及证件；国内代理人及证件；财产抵押、质押物权属证明。财产抵押、质押物权属证明。本讲稿第二十三页，共四十
11、九页二、教学规划的原则二、教学规划的原则1、目标合理、目标合理2、提前规划、提前规划3、定期定额、定期定额4、稳健投资、稳健投资本讲稿第二十四页，共四十九页三、教育规划工具三、教育规划工具1、短期教育规划工具、短期教育规划工具学校贷款、政府贷款、资助性机构贷款和学校贷款、政府贷款、资助性机构贷款和银行贷款。银行贷款。本讲稿第二十五页，共四十九页2、长期教育规划工具、长期教育规划工具更要重视长期工具的运用更要重视长期工具的运用（1）传统教育规划工具）传统教育规划工具A、教育储蓄、教育储蓄分次存入，到期一次性支取本息。分次存入，到期一次性支取本息。开户对象为在校小学四年级（含四年级）开户对象为在校
12、小学四年级（含四年级）以上学生。以上学生。本讲稿第二十六页，共四十九页教育储蓄是指个人按国家有关规定在指定教育储蓄是指个人按国家有关规定在指定银行开户、存入规定数额资金、用于教育银行开户、存入规定数额资金、用于教育目的的专项储蓄，是一种专门为学生支付目的的专项储蓄，是一种专门为学生支付非义务教育所需教育金的专项储蓄。教育非义务教育所需教育金的专项储蓄。教育储蓄采用实名制，开户时，储户要持本人储蓄采用实名制，开户时，储户要持本人（学生）户口簿或身份证，到银行以储户（学生）户口簿或身份证，到银行以储户本人（学生）的姓名开立存款账户。到期本人（学生）的姓名开立存款账户。到期支取时，储户需凭存折及有关
13、证明一次支支取时，储户需凭存折及有关证明一次支取本息。取本息。本讲稿第二十七页，共四十九页到期支取时，储户需凭存折及接受非义务到期支取时，储户需凭存折及接受非义务教育的录取通知书原件或学校证明到商业教育的录取通知书原件或学校证明到商业银行一次支取本息。银行一次支取本息。享受免征利息税优惠政策的对象必须是正享受免征利息税优惠政策的对象必须是正在接受非义务教育的在校学生，其在就读在接受非义务教育的在校学生，其在就读全日制高中（中专）、大学本科（大专）、全日制高中（中专）、大学本科（大专）、硕士硕士和和博士博士研究生时，每个学习阶段可分研究生时，每个学习阶段可分别享受一次别享受一次2万元教育储蓄的免
14、税优惠万元教育储蓄的免税优惠,每每一阶段教育储蓄本金合计不得超过一阶段教育储蓄本金合计不得超过2万元万元 本讲稿第二十八页，共四十九页教育储蓄存期分为一年、三年、六年。教育储蓄教育储蓄存期分为一年、三年、六年。教育储蓄50元起存，每户本金最高限额为元起存，每户本金最高限额为2万元。万元。一年期、三年期教育储蓄按开户日同期同档次一年期、三年期教育储蓄按开户日同期同档次整存整整存整取定期储蓄取定期储蓄存款利率计息；六年期按开户日五年期整存款利率计息；六年期按开户日五年期整存整取定期储蓄存款利率计息。存整取定期储蓄存款利率计息。一般利率是：一般利率是：1年期年期2.25%，3年期年期3.33%，5年
15、期年期3.60%。教育储蓄在存期内遇利率调整，仍按开户日利率教育储蓄在存期内遇利率调整，仍按开户日利率计息。计息。本讲稿第二十九页，共四十九页B、教育保险、教育保险是以为孩子准备教育基金为目的的保险。是以为孩子准备教育基金为目的的保险。教育保险是储蓄性的险种，既具有强制储教育保险是储蓄性的险种，既具有强制储蓄的作用又有一定的保障功能。蓄的作用又有一定的保障功能。中国人寿：国寿英才少儿两全保险中国人寿：国寿英才少儿两全保险 优点：客户范围广、有的可分红、强制储优点：客户范围广、有的可分红、强制储蓄功能、投保人出意外保险可豁免。蓄功能、投保人出意外保险可豁免。本讲稿第三十页，共四十九页（2）其他教
16、育规划工具）其他教育规划工具A、政府债券、政府债券中央政府债券中央政府债券地方政府债券地方政府债券本讲稿第三十一页，共四十九页B、股票与公司债券、股票与公司债券收益高，但风险大，受公司经营业绩影响，收益高，但风险大，受公司经营业绩影响，受股市大环境影响、受宏观经济影响。受股市大环境影响、受宏观经济影响。比重不能太大。比重不能太大。C、大额存单、大额存单是分行或银团发行的一种固定面额、固定是分行或银团发行的一种固定面额、固定期限、可在金融市场上转让流通的银行定期限、可在金融市场上转让流通的银行定期存款凭证。期存款凭证。期限为期限为1个月、个月、3个月、个月、6个月、个月、12个月。个月。本讲稿第
17、三十二页，共四十九页不得提前支取、不分段计息、到期一次性不得提前支取、不分段计息、到期一次性还本付息，不计愈期利息。还本付息，不计愈期利息。固定面额、固定期限、可以转让、利率相固定面额、固定期限、可以转让、利率相以定期存期高。以定期存期高。D、子女教育信托、子女教育信托依托委托人基于财产规划的目的，将其财依托委托人基于财产规划的目的，将其财产所有权委托给受托人，使受托人按照信产所有权委托给受托人，使受托人按照信托协议的约定为受益人和利益或特定目的，托协议的约定为受益人和利益或特定目的，管理或处分信托财产的行为。管理或处分信托财产的行为。本讲稿第三十三页，共四十九页鼓励子女努力奋斗鼓励子女努力奋
18、斗防止子女养成不良嗜好防止子女养成不良嗜好从小培养理财观念从小培养理财观念规避家庭财务危机规避家庭财务危机专业理财管理专业理财管理本讲稿第三十四页，共四十九页E、共同基金、共同基金投资所需资金少、弹性极大、随时可以买投资所需资金少、弹性极大、随时可以买卖、资金流动性强、变现性好。卖、资金流动性强、变现性好。本讲稿第三十五页，共四十九页四、教育规划案例四、教育规划案例 资料：随着人们接受教育程度的要求越来越高，教育费用资料：随着人们接受教育程度的要求越来越高，教育费用也在持续上涨，家长为了保障子女能够接受较好的教育，也在持续上涨，家长为了保障子女能够接受较好的教育，一般有教育规划方面的需求。何先
19、生的儿子即将上小学，一般有教育规划方面的需求。何先生的儿子即将上小学，他向助理理财规划师就子女教育规划方面的问题进行了咨他向助理理财规划师就子女教育规划方面的问题进行了咨询。询。根据上面的资料，请回答根据上面的资料，请回答1321题。题。13、理财规划师为何先生做子女教育规划，他所做的第一项工、理财规划师为何先生做子女教育规划，他所做的第一项工作为作为()。(A)要求何先生确定子女的教育规划目标要求何先生确定子女的教育规划目标 (B)估算教育估算教育费用费用 (C)了解何先生的家庭成员结构及财务状况了解何先生的家庭成员结构及财务状况 (D)对各种教对各种教育规划工具进行分析育规划工具进行分析C
20、本讲稿第三十六页，共四十九页14、如果最终何先生认可了助理理财规划师所做的教育规、如果最终何先生认可了助理理财规划师所做的教育规划，接下来要选择教育规划工具，下列四项中，不属于长划，接下来要选择教育规划工具，下列四项中，不属于长期教育教育规划工具的为期教育教育规划工具的为()。(A)教育储蓄教育储蓄 (B)投资房地产投资房地产 (C)教育保险教育保险 (D)购买购买共同基金共同基金15、何先生的儿子今年、何先生的儿子今年7岁，预计岁，预计18岁上大学，根据目前的岁上大学，根据目前的教育消费大学四年学费为教育消费大学四年学费为5万元，假设学费上涨率万元，假设学费上涨率6，何先，何先生现打算用生现
21、打算用12000元作为儿子的教育启动基金，这笔资金的元作为儿子的教育启动基金，这笔资金的年投资收益率为年投资收益率为10，则儿子上大学所需学费为，则儿子上大学所需学费为()元。元。(A)78415.98 (B)79063.21 (C)81572.65 (D)94914.93本讲稿第三十七页，共四十九页16、如果何先生没有后期投入，则儿子的大学费用缺、如果何先生没有后期投入，则儿子的大学费用缺口为口为()元。元。(A)58719.72 (B)79063.21 (C)81572.65 (D)60677.53本讲稿第三十八页，共四十九页17、下列四项中不属于政府教育资助项目的为、下列四项中不属于政府
22、教育资助项目的为()。(A)特殊困难补助特殊困难补助 (B)减免学费政策减免学费政策 (C)奖学金奖学金 (D)“绿色通道绿色通道”政策政策18、如果何先生儿子上大学时一时资金周转存在困难，、如果何先生儿子上大学时一时资金周转存在困难，何先生想通过教育贷款的方式解决，四项中不属于教何先生想通过教育贷款的方式解决，四项中不属于教育贷款的项目为育贷款的项目为()。(A)商业性银行贷款商业性银行贷款 (B)财政贴息的国家财政贴息的国家助学贷款助学贷款 (C)学生贷款学生贷款 (D)特殊困难贷款特殊困难贷款本讲稿第三十九页，共四十九页19、如果何先生儿子上完大学后想出国留学，要申请留学贷款，、如果何先
23、生儿子上完大学后想出国留学，要申请留学贷款，下列下列()是何先生的儿子不需要具备的条件。是何先生的儿子不需要具备的条件。(A)具有完全的民事行为能力具有完全的民事行为能力 (B)愿意与国家签署协议承愿意与国家签署协议承诺学成后回国诺学成后回国 (C)身体健康，诚实守信身体健康，诚实守信 (D)在贷款到期日的实际年龄不超在贷款到期日的实际年龄不超过过55周岁周岁20、何先生的儿子申请留学贷款时，不需要提供的资料为、何先生的儿子申请留学贷款时，不需要提供的资料为()。(A)拟留学学校出具的入学通知书、接受证明信拟留学学校出具的入学通知书、接受证明信 (B)本人的学历证明材料本人的学历证明材料 (C
24、)拟留学学校所在国入境签证手续的中国护照拟留学学校所在国入境签证手续的中国护照 (D)与国家留学基金签署的回国工作承诺与国家留学基金签署的回国工作承诺本讲稿第四十页，共四十九页21、如果何先生的儿子最后申请到了留学、如果何先生的儿子最后申请到了留学贷款，那么留学贷款不能用作的用途为贷款，那么留学贷款不能用作的用途为()。(A)支付留学人员的学费支付留学人员的学费 (B)支付支付留学人员的基本生活费留学人员的基本生活费 (C)支付何先生在国外留学儿媳的学费支付何先生在国外留学儿媳的学费 (D)支付何先生自己的生活费支付何先生自己的生活费本讲稿第四十一页，共四十九页2010年年5月月13、通常用、
25、通常用“教育负担比教育负担比”来衡量教育开来衡量教育开支对家庭生活的影响，一般情况下，如果支对家庭生活的影响，一般情况下，如果预计教育负担比高于（预计教育负担比高于（），应应尽），应应尽早进行子女教育规划准备。早进行子女教育规划准备。（A）20%（B）25%（C）30%（D）35%本讲稿第四十二页，共四十九页14、根据教育规划对象不同，教育规划可以分为（、根据教育规划对象不同，教育规划可以分为（）和（）和（）两种。）两种。（A）个人教育规划）个人教育规划 客户于子女的教育规划客户于子女的教育规划（B）子女职业教育规划）子女职业教育规划 客户于子女的教育规划客户于子女的教育规划（C）子女职业教育
26、规划）子女职业教育规划 子女高等教育规划子女高等教育规划（D）子女基础教育规划）子女基础教育规划 子女高等教育规划子女高等教育规划本讲稿第四十三页，共四十九页15、教育规划方案的最终确立是在理财规、教育规划方案的最终确立是在理财规划师对客户家庭财产状况、收入能力、风划师对客户家庭财产状况、收入能力、风险承受能力以及（险承受能力以及（）都已明确的前提）都已明确的前提下进行的。下进行的。（A）子女教育目标）子女教育目标（B）通贷膨胀率）通贷膨胀率（C）子女教育费用）子女教育费用（D）学费增长率）学费增长率本讲稿第四十四页，共四十九页16、某客户向理财师小张咨询政府教育资、某客户向理财师小张咨询政府
27、教育资助问题，下列（助问题，下列（）不是小张应注意的事）不是小张应注意的事项。项。（A）应充分收集客户及其子女争取政府）应充分收集客户及其子女争取政府资助的相关信息资助的相关信息（B）拨款数据量有很大的不确定性）拨款数据量有很大的不确定性（C）充分加强对政府教育资助的依赖）充分加强对政府教育资助的依赖（D）政府拨款有限）政府拨款有限本讲稿第四十五页，共四十九页17、子女教育金不像其他资产或退休规划、子女教育金不像其他资产或退休规划 有时间与费用的弹性，加之每个孩子的资有时间与费用的弹性，加之每个孩子的资质不同，其兴趣爱好随时可能发生转变，质不同，其兴趣爱好随时可能发生转变，因此，理财规划师为客
28、户制定子女教育规因此，理财规划师为客户制定子女教育规划方案时应采用（划方案时应采用（）的）的 教育金积累方教育金积累方式。式。（A）刚性）刚性 （B）相对固定）相对固定（C）弹性）弹性 （D）相对灵活）相对灵活本讲稿第四十六页，共四十九页18、小章在选择子女教育金积累工具前，、小章在选择子女教育金积累工具前，向助理理财规划现进行了咨询，大体上说，向助理理财规划现进行了咨询，大体上说，教育投资工具可以分为长期教育规划工具教育投资工具可以分为长期教育规划工具和短期教育规划工具，以下选项中属于短和短期教育规划工具，以下选项中属于短期教育规划工具的是（期教育规划工具的是（）（A）教育储蓄）教育储蓄 （
29、B）政府贷款）政府贷款（C）教育保险）教育保险（D）共同基金）共同基金本讲稿第四十七页，共四十九页19、刘女土计划从今年开始给儿子积累上大学费用，、刘女土计划从今年开始给儿子积累上大学费用，目前已经有目前已经有5万元，计划未来每个月再定期存入万元，计划未来每个月再定期存入1000元，收益率可以达到元，收益率可以达到4%，刘女士的儿子今年，刘女士的儿子今年8岁，如岁，如果果18岁时上大学，则届时刘女士可以积累的教育金为岁时上大学，则届时刘女士可以积累的教育金为（）1、222282.272、147740.643、221262.014、147249.80本讲稿第四十八页，共四十九页作业：作业：赵女士的儿子今年刚上初一，但考虑到现在赵女士的儿子今年刚上初一，但考虑到现在大学学费是一笔不小的支出，赵女士想提大学学费是一笔不小的支出，赵女士想提早准备出儿子读本科期间的学费。孩子还早准备出儿子读本科期间的学费。孩子还有有6年上大学，现在大学四年学费总计约年上大学，现在大学四年学费总计约5万元左右。假设大学学费每年上涨万元左右。假设大学学费每年上涨5%。赵女士希望通过稳健的投资来筹集这笔费赵女士希望通过稳健的投资来筹集这笔费用，估计年回报率可以达到用，估计年回报率可以达到6%。本讲稿第四十九页，共四十九页