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1、商品的名称和质量第一节：商品的名称第一节：商品的名称第一节：商品的名称第一节：商品的名称商品的名称商品的名称(name of commodity)(name of commodity)或称或称“品名品名”是指能使是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。命名商品的方法概括起来，主要有：命名商品的方法概括起来，主要有：*以其主要用途命名以其主要用途命名*以其使用的原材料命名以其使用的原材料命名*以其主要成分命名以其主要成分命名*以其外观造型命名以其外观造型命名*以其褒义词命名以其褒义词命名*以人物名字命名以人物名字命名*以制作工艺命名以制作工艺命名第
2、二节：商品质量的含义和要求第二节：商品质量的含义和要求第二节：商品质量的含义和要求第二节：商品质量的含义和要求一、商品质量的含义一、商品质量的含义商品质量是商品的外观形态和内在品质的综合。商品质量是商品的外观形态和内在品质的综合。二、商品质量在国际贸易中的重要性二、商品质量在国际贸易中的重要性 三、对进出口商品质量的基本要求三、对进出口商品质量的基本要求 进口商品：把好质量关进口商品：把好质量关,杜绝不合格产品杜绝不合格产品 出口商品：以质取胜出口商品：以质取胜 *强化出口商品生产厂商及销售商的质量观念强化出口商品生产厂商及销售商的质量观念 *发展适销对路的商品出口发展适销对路的商品出口 *建
3、立行之有效的企业质量、环境管理体系建立行之有效的企业质量、环境管理体系 *实行出口商品质量许可证制度实行出口商品质量许可证制度 第三节：商品质量的规定方法第三节：商品质量的规定方法主要分为两类：(1)用实物样品表示 Sale by sample(2)用文字说明表示 Sale by description一、用实物样品表示商品质量一、用实物样品表示商品质量指买卖双方在洽商时，由卖方或由买方提供少量足以代表指买卖双方在洽商时，由卖方或由买方提供少量足以代表商品质量的实物作为样品，要求对方确认，一经确认的样商品质量的实物作为样品，要求对方确认，一经确认的样品便成为买卖双方交接货物的质量依据。品便成为
4、买卖双方交接货物的质量依据。主要有如下概念：主要有如下概念：*卖方样卖方样 sellers sample*sellers sample*代表性样品代表性样品 representative representative samplesample *买方样买方样 buyers sample*buyers sample*复样复样(留样留样)keep sample )keep sample *确认样确认样 confirmed sample*confirmed sample*对等样对等样(回样回样)counter)counter samplesample *原样原样 original sample *o
5、riginal sample *参考样参考样 reference sample reference sample二、用文字说明表示商品的质量二、用文字说明表示商品的质量1 1、凭规格买卖、凭规格买卖(sale by specification)(sale by specification)以成份、含量、纯度、容量、性能以成份、含量、纯度、容量、性能 、大小、长短等、大小、长短等表示表示如如:素面缎素面缎 门幅门幅 长度长度 重量重量 成份成份Plain Satin Silk width length weight Plain Satin Silk width length weight com
6、positioncomposition (inch)(yds)(m/m)(inch)(yds)(m/m)55 38/39 16.5 100%55 38/39 16.5 100%silksilk二、用文字说明表示商品的质量二、用文字说明表示商品的质量2 2、凭等级买卖、凭等级买卖(sale by grade)(sale by grade)按商品质地的差异，或尺寸、形状、重量、成分、构造、按商品质地的差异，或尺寸、形状、重量、成分、构造、效能的不同分类。如：效能的不同分类。如：Fresh Hen eggs,shell light brown and clean,even in size:Fresh
7、 Hen eggs,shell light brown and clean,even in size:Grade AA:60-65 gm per eggGrade AA:60-65 gm per egg Grade A:55-60 gm per egg Grade A:55-60 gm per egg Grade B:50-55 gm per egg Grade B:50-55 gm per egg Grade C:45-50 gm per egg Grade C:45-50 gm per egg Grade D:40-45 gm per egg Grade D:40-45 gm per eg
8、g Grade E:35-40 gm per egg Grade E:35-40 gm per egg二、用文字说明表示商品的质量二、用文字说明表示商品的质量3 3、凭标准买卖、凭标准买卖(sale by standard)(sale by standard)商品规格的标准化，世界各国有自己的标准，此外还有国商品规格的标准化，世界各国有自己的标准，此外还有国际标准和国外先进标准：际标准和国外先进标准：国际标准：国际标准：ISOISO标准标准(国际标准化组织国际标准化组织)IEC IEC标准等标准等(电工委员会标准电工委员会标准)国外先进标准：国外先进标准：BS(BS(英国英国)；ANSI(AN
9、SI(美国美国)；NF(NF(法国法国)；DIN(DIN(德国）；德国）；JIS JIS、JAS(JAS(日本日本)二、用文字说明表示商品的质量二、用文字说明表示商品的质量我国常用的农产品标准有：我国常用的农产品标准有：FAQ(fair average quality):FAQ(fair average quality):良好平均品质，俗称良好平均品质，俗称“大路货大路货”，其交货品质一般以我国产区当年生产该项农副产品的平均，其交货品质一般以我国产区当年生产该项农副产品的平均品质为依据而确定。如：品质为依据而确定。如：Chinese Tung Oil FAQ F.F.A 4%max Chine
10、se Tung Oil FAQ F.F.A 4%max 中国桐油中国桐油 良好平均品质良好平均品质 游离脂肪酸不超过游离脂肪酸不超过4%4%GMQ(good merchantable quality):GMQ(good merchantable quality):上好可销品质，卖方交货上好可销品质，卖方交货品质保证为上好、适合于销售。由于卖方保证质量上好的同品质保证为上好、适合于销售。由于卖方保证质量上好的同时还要保证可销，要求太高，我国在对外贸易中很好使用。时还要保证可销，要求太高，我国在对外贸易中很好使用。二、用文字说明表示商品的质量二、用文字说明表示商品的质量其他用文字说明表示商品质量的
11、方法主要有：其他用文字说明表示商品质量的方法主要有：4 4、凭牌名或商标买卖、凭牌名或商标买卖(sale by brand or trade mark)(sale by brand or trade mark)如如:Maling Brand Worcestershire sauce:Maling Brand Worcestershire sauce 梅林牌酱油梅林牌酱油 5 5、凭产地名称或地理标志买卖、凭产地名称或地理标志买卖(sale by name of origin;(sale by name of origin;or sale by geographical indication)o
12、r sale by geographical indication)如如:France Perfume:France Perfume 法国香水；法国香水；China Northeast Rice China Northeast Rice 中国东北大米；中国东北大米；Sichuan Preserved vegetableSichuan Preserved vegetable 6 6、凭说明书和图样买卖、凭说明书和图样买卖(sale by description and(sale by description and illustration)illustration)主要用于机器、电器、仪表等结
13、构复杂的技术密集型主要用于机器、电器、仪表等结构复杂的技术密集型产品。产品。第四节：买卖合同中的品质条款第四节：买卖合同中的品质条款第四节：买卖合同中的品质条款第四节：买卖合同中的品质条款一、基本内容一、基本内容凭样品买卖时，合同中除了要列明商品名称外，还应订明凭样品买卖时，合同中除了要列明商品名称外，还应订明凭以达成交易的样品编号，必要时还要列出寄送的日期。凭以达成交易的样品编号，必要时还要列出寄送的日期。凭文字说明买卖时，应针对不同交易的具体情况在买卖中凭文字说明买卖时，应针对不同交易的具体情况在买卖中规定商品的名称规定商品的名称,规格规格,等级等级,标准标准,牌名牌名,商标或产地名称商标
14、或产地名称等内容。等内容。第四节：买卖合同中的品质条款第四节：买卖合同中的品质条款第四节：买卖合同中的品质条款第四节：买卖合同中的品质条款例：例：(1)(1)样品号样品号 NT002 NT002 长毛绒玩具熊长毛绒玩具熊 尺码尺码 24 24 英寸英寸 Sample NT002 Plush Toy Bear Size 24”Sample NT002 Plush Toy Bear Size 24”(2)(2)光明牌婴儿奶粉光明牌婴儿奶粉 Bright Brand Infant Milk Powder Bright Brand Infant Milk Powder (3)(3)柠檬酸钠柠檬酸钠 规
15、格规格:*:*符合符合19801980年英国药典标准年英国药典标准 *纯度纯度:不低于不低于99%99%Sodium Citrate Sodium Citrate Specifications:*In conformity with B.P 1980 Specifications:*In conformity with B.P 1980 *Purity:Not less than 99%*Purity:Not less than 99%第四节：买卖合同中的品质条款第四节：买卖合同中的品质条款第四节：买卖合同中的品质条款第四节：买卖合同中的品质条款 例例:(5):(5)货号货号727 727 清
16、凉大白兔卷糖清凉大白兔卷糖 规格规格1010盒盒*10*10袋袋*10*10粒粒 Article No.727 White Rabbit Mint Creamy Candy Article No.727 White Rabbit Mint Creamy Candy Specification:10 boxes*10 bags*10pcs Specification:10 boxes*10 bags*10pcs (6)(6)金星牌彩色电视机金星牌彩色电视机 型号型号SC374 SC374 制式制式PAL/BG,220 PAL/BG,220 伏伏 50 50 赫兹赫兹 双圆头座带遥控双圆头座带遥控
17、 “Golden Star”Brand Color Television Set “Golden Star”Brand Color Television Set Model SC374 PAL/BG System,220V Model SC374 PAL/BG System,220V 50 Hz 2 round pin plug,with remote control 50 Hz 2 round pin plug,with remote control第四节：买卖合同中的品质条款第四节：买卖合同中的品质条款第四节：买卖合同中的品质条款第四节：买卖合同中的品质条款二、质量机动幅度条款和质量公差二
18、、质量机动幅度条款和质量公差 质量机动幅度是指对特定质量指标在一定幅度内质量机动幅度是指对特定质量指标在一定幅度内可以机动。具体方法有规定范围、极限和上下差异可以机动。具体方法有规定范围、极限和上下差异三种。三种。如如:Fish Meal :Fish Meal 鱼粉鱼粉 Protein 55%Min Protein 55%Min 蛋白质蛋白质 55%55%以上以上 Fat 9%Max Fat 9%Max 脂肪脂肪 最高最高 9%9%Moisture 11%Max Moisture 11%Max 水份水份 最高最高 11%11%Salt 4%Max Salt 4%Max 盐份盐份 最高最高 4%
19、4%Sand 4%Max Sand 4%Max 砂份砂份 最高最高 4%4%第四节：买卖合同中的品质条款第四节：买卖合同中的品质条款第四节：买卖合同中的品质条款第四节：买卖合同中的品质条款质量公差：质量公差：(quality tolerance)(quality tolerance)质量公差是指允许交付货物的特定质量指标在公认质量公差是指允许交付货物的特定质量指标在公认的一定范围内的差异。的一定范围内的差异。*产品的质量指标产生一定误差难以避免产品的质量指标产生一定误差难以避免 *该误差为某一国际同行业所公认该误差为某一国际同行业所公认 *交货质量在质量公差范围内即可认为与合同相符交货质量在质
20、量公差范围内即可认为与合同相符 注意注意:卖方交货质量在质量机动幅度或质量公差允许卖方交货质量在质量机动幅度或质量公差允许范围内，一般都按合同计价，不再另作调整。但有范围内，一般都按合同计价，不再另作调整。但有些商品可按交货时质量状况调整价格。些商品可按交货时质量状况调整价格。第四节：买卖合同中的品质条款第四节：买卖合同中的品质条款第四节：买卖合同中的品质条款第四节：买卖合同中的品质条款按交货质量调整价格举例按交货质量调整价格举例:China Sesame seed:(China Sesame seed:(中国芝麻中国芝麻)Moisture(max)8%;Admixture Moisture(
21、max)8%;Admixture(max)2%;Oil Content 52%basis.(max)2%;Oil Content 52%basis.Should the oil content of the goods actually Should the oil content of the goods actually shipped be 1%higher or lower,the price will be shipped be 1%higher or lower,the price will be accordingly increased or decreased by 1%,a
22、nd accordingly increased or decreased by 1%,and any fraction will be proportionally calculated.any fraction will be proportionally calculated.如果实际装运货物的含油量高或低如果实际装运货物的含油量高或低1%,1%,价格相应增价格相应增减减1%,1%,不足整数部分不足整数部分,按比例计算。按比例计算。谢谢观看/欢迎下载BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES.BY FAITH I BY FAITH