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1、NC2006NC2006年度产品规划年度产品规划主要内容主要内容1.市场分析市场分析2.业务分析业务分析3.产品策略产品策略4.路标规划路标规划市场分析市场分析市场机会预测市场机会预测市场分类市场分类价值市场分析价值市场分析SWOTSWOT分析分析竞争分析竞争分析市场分析市场分析-总量预测总量预测1 1、目标客户群数量、目标客户群数量（1）到2005年全国集团企业个数：2800家；（2）保守预测年增长比例：10%；（3）到2008年，集团企业个数将达到4000家。2 2、集团企业信息化投入预测、集团企业信息化投入预测（1）未来三年平均每家集团企业信息化投入中的软件及实施投入：300万元人民币（
2、2）未来三年集团企业软件市场容量：120亿元人民币。3 3、NCNC的市场机会的市场机会（1）未来三年，NC的市场份额目标为：2030%；（2）NC的市场机会：未来三年：2436亿元人民币。（3）以24亿计算，按NC每年50%的增长比例，则：2006年市场机会：5.05亿，07年市场机会：7.6亿,08年市场机会:11.35亿 (4)推算出的05年市场机会:3.36亿(我们损失的市场机会超过50%)市场结构分析市场结构分析按客户分类按客户分类级别级别特征特征数量数量1、国际化经营2、百亿以上3、资源性行业、垄断或半垄断行业4、较好的IT基础和经验1、20亿以上2、全国性经营3、尝试性国际业务4
3、、具备一定的IT基础和经验5、已形成集团化管理模式1、20亿以下2、区域经营3、集团化管理刚起步4、IT基础较弱5、对先进理念和模式寻求突破口高高中中低低5%30%65%市场结构分析市场结构分析按应用类别按应用类别价值市场分析价值市场分析客户客户应用应用高高高高中中中中低低低低价值最大价值最大价值次大价值次大潜力市场潜力市场市场竞争分析市场竞争分析(SWOT)S:1、初步具备市场基础；2、600多家客户应用，部分产品及方案成熟；3、NC的先进理念和管理模式已被市场接受；4、集团财务的优势开始体现。W：1、产品性能和易用性待提高；2、咨询、实施、服务能力无法满足客户要求；3、高质量的样板客户不足
4、；4、业务线资源分散，能力不够聚焦。T：1、国际知名厂商占据高端市场；2、更多的国际知名厂商开始重视中国市场；3、我们自己的业务模式不稳定；4、高级人才队伍的建设难度。0:1、集团企业开始借助信息化走向集中管理模式；2、集团财务应用是大部分集团企业集中管理的突破口；3、政府及社会各界对信息化的推动。市场竞争分析市场竞争分析主要竞争对手分析（国内）主要竞争对手分析（国内）市场竞争分析市场竞争分析市场竞争分析市场竞争分析主要竞争对手分析（国外）主要竞争对手分析（国外）主要竞争对手分析（国外）主要竞争对手分析（国外）主要竞争对手主要竞争对手$APPEALS$APPEALS分析分析用户需求用户需求$A
5、PPEALS$APPEALS分析分析主要内容主要内容1.市场分析市场分析2.业务分析业务分析3.产品策略产品策略4.路标规划路标规划业务分析业务分析业务数据分析业务数据分析主要问题分析主要问题分析部分项目资料分析部分项目资料分析NCNC业务数据分析业务数据分析0505年年1-91-9月份月份NCNC的收益情况的收益情况:1 1、销售收入：、销售收入：其中：产品销售收入：其中：产品销售收入：56,122,84656,122,846元元 补贴收入：补贴收入：7,815,9537,815,953元元 实施收入：实施收入：26,427,65526,427,655元元 维护收入维护收入:6,062,51
6、4:6,062,514元元 小计小计:96,428,968:96,428,968元元2 2、成本费用：、成本费用：其中其中:销售费用：销售费用：54,639,83254,639,832元元 销售成本销售成本:1,648,819:1,648,819元元 实施费用实施费用:26,941,726:26,941,726元元 维护费用维护费用:7,793,160:7,793,160元元 研发费用研发费用:31,819,358:31,819,358元元 小计小计:122,842,895:122,842,895元元3 3、利润、利润：-26,413,927-26,413,927元元主要问题分析（主要问题分析
7、（1/3）1 1、产品市场定位不准确、产品市场定位不准确 （1 1）只有总体市场定位，总体的目标客户定位；）只有总体市场定位，总体的目标客户定位；（2 2）缺乏具体的市场细分和目标客户细分；）缺乏具体的市场细分和目标客户细分；（3 3）曾经做过的行业划分，也没有进行深入的客户群需求分）曾经做过的行业划分，也没有进行深入的客户群需求分析、市场分析也不到位；析、市场分析也不到位；（4 4）价值市场的分析几乎没有。）价值市场的分析几乎没有。2 2、业务策略和业务运做模式不配套、业务策略和业务运做模式不配套 （1 1）重视纯产品功能和性能的开发，对与其配套的业务策重视纯产品功能和性能的开发，对与其配套
8、的业务策略和业务运做模式的设计不足，或设计的业务策略与运做模式略和业务运做模式的设计不足，或设计的业务策略与运做模式执行不到位；执行不到位；（2 2）以产品经营模式代替解决方案经营模式，以产品销售模）以产品经营模式代替解决方案经营模式，以产品销售模式代替解决方案销售模式，以产品交付模式代替项目交付模式。式代替解决方案销售模式，以产品交付模式代替项目交付模式。主要问题分析（主要问题分析（2/3）3 3、业务能力建设不足、业务能力建设不足 （1 1）以简单的产品培训代替业务能力的培训；）以简单的产品培训代替业务能力的培训；（2 2）对知识和经验的积累不够重视；）对知识和经验的积累不够重视；（3 3
9、）技巧性培训重于专业性培训，形成专业能力不足，）技巧性培训重于专业性培训，形成专业能力不足，“花架花架子子”很多，把专业问题简单产品概念化，偏离实际业务运做；很多，把专业问题简单产品概念化，偏离实际业务运做；（4 4）专业人员的上岗标准不清晰，很多只受过简单产品培训或）专业人员的上岗标准不清晰，很多只受过简单产品培训或方法论培训的人甚至几乎没有受过岗前培训的人直接上岗；方法论培训的人甚至几乎没有受过岗前培训的人直接上岗；（5 5）“不懂不懂”“”“不会不会”“”“不知道不知道”可以成为不承担责任和不做可以成为不承担责任和不做的理由，可以的理由，可以“堂而皇之堂而皇之”的把本职工作推给其他人做。
10、的把本职工作推给其他人做。4 4、通版产品开发模式不能完全适应大产品和复杂产品的开发模式、通版产品开发模式不能完全适应大产品和复杂产品的开发模式 （1 1）产品统一发版和快速响应市场与客户的矛盾；）产品统一发版和快速响应市场与客户的矛盾；（2 2）某一小部分的客户特殊需求与通版产品功能模型的矛盾；）某一小部分的客户特殊需求与通版产品功能模型的矛盾；（3 3）大产品集成测试的难度。）大产品集成测试的难度。主要问题分析（主要问题分析（3/3）5 5、资源被按职能分割，、资源被按职能分割，“协调协调”形成合力的难度加大；形成合力的难度加大；（1 1）售前的调研只是为了销售和售前方案服务；）售前的调研
11、只是为了销售和售前方案服务；（2 2）合同签定后，售前所做的很多工作实施时又开始重复，）合同签定后，售前所做的很多工作实施时又开始重复，售前方案对实施几乎没有意义；售前方案对实施几乎没有意义；（3 3）客户问题，各职能环节可以互相推卸责任，每个人都向）客户问题，各职能环节可以互相推卸责任，每个人都向自己的职能负责，而不是以客户满意度、项目目标的达成、产自己的职能负责，而不是以客户满意度、项目目标的达成、产品的市场成功为第一目标。品的市场成功为第一目标。价值最价值最大市场大市场潜力最潜力最大市场大市场价值次价值次大市场大市场现存的部分中高端客户现存的部分中高端客户客户客户应用应用高高高高中中中中
12、低低低低天音天音邢钢邢钢华孚华孚央视央视海尔海尔网通网通神华神华潜力最潜力最大市场大市场价值次价值次大市场大市场流失的高端客户流失的高端客户客户客户应用应用高高高高中中中中低低低低海洋石油海洋石油湖南烟草湖南烟草价值最价值最大市场大市场价值最价值最大市场大市场价值次价值次大市场大市场价值最价值最大市场大市场巨大售前投入抓不住的高端客户巨大售前投入抓不住的高端客户客户客户应用应用高高高高中中中中低低低低正泰集团正泰集团酒钢酒钢太钢太钢首钢首钢德力西集团德力西集团主要内容主要内容1.市场分析市场分析2.业务分析业务分析3.产品策略产品策略4.路标规划路标规划产品策略产品策略聚焦价值市场和潜力市场聚
13、焦价值市场和潜力市场改变传统的通版开发策略改变传统的通版开发策略聚焦价值市场和潜力市场客户客户应用应用高高高高中中中中低低低低集团财务核算集团财务核算集团报表集团报表固定资产固定资产工资核算工资核算人事信息管理人事信息管理预算管理预算管理资金管理资金管理集中采购集中采购集团分销集团分销资产管理资产管理组织管理组织管理招聘管理招聘管理培训管理培训管理考勤管理考勤管理行业应用行业应用价值市场价值市场潜力市场潜力市场改变传统的通版开发策略改变传统的通版开发策略引入引入IPDIPD的思想的思想UAPUAP水平产品水平产品行业行业产品产品总体目标市场总体目标市场部分部分行业行业转变转变总体目标市场总体目
14、标市场目标客目标客户群户群1目标客目标客户群户群2目标客目标客户群户群NR R产产品品1 1R R产产品品2 2R R产产品品N N产品平台产品平台(V(V产品产品)传统的开发模式传统的开发模式NC VNC V产品平台的定义产品平台的定义（1 1）R R产品的组装生产线（产品集成平台）；产品的组装生产线（产品集成平台）；（2 2）NCNC产品标准应用组件仓库（标准产品开发）；产品标准应用组件仓库（标准产品开发）；（3 3）R R产品非标准应用组件开发和标准应用组件改装产品非标准应用组件开发和标准应用组件改装的平台（的平台（R R产品开发平台）。特别说明：产品开发平台）。特别说明：1 1）R R
15、产品开发与组装不允许直接修改产品开发与组装不允许直接修改V V版组件的源版组件的源代码；代码；2 2）R R产品开发与组装可以在产品开发与组装可以在V V版组件的基础上修改版组件的基础上修改形成非标准组件；形成非标准组件；（4 4）随着产品的发展，标准应用组件逐渐增加（需制）随着产品的发展，标准应用组件逐渐增加（需制定成为标准应用组件的标准，含质量标准，核心判断：定成为标准应用组件的标准，含质量标准，核心判断：公用性、成熟度）；公用性、成熟度）；（5 5）V V产品不直接面向销售。产品不直接面向销售。NC VNC V产品平台包含的内容产品平台包含的内容（1 1）UAPUAP 1)1)应用平台应
16、用平台,主要包括主要包括:财务会计平台、管理会计平台、审批财务会计平台、管理会计平台、审批流平台、工作流平台、预警平台、外部数据交换平台、二次开发流平台、工作流平台、预警平台、外部数据交换平台、二次开发平台等；平台等；2 2）工具，主要包括：模板管理工具、自定义查询工具、升级）工具，主要包括：模板管理工具、自定义查询工具、升级工具等；工具等；3 3）初始化，主要包括：基本档案管理、组织管理、权限管理、）初始化，主要包括：基本档案管理、组织管理、权限管理、参数管理等；参数管理等；（2 2）标准应用组件）标准应用组件 1 1）财务会计类，主要包括：总账、固定资产、薪资福利、应）财务会计类，主要包括
17、：总账、固定资产、薪资福利、应收管理、应付管理、报帐中心、现金银行、网上银行等；收管理、应付管理、报帐中心、现金银行、网上银行等；2 2）报表类，主要包括：网络报表、合并报表）等；）报表类，主要包括：网络报表、合并报表）等；3 3）业务管理类，主要包括：库存管理、销售管理、采购管理、）业务管理类，主要包括：库存管理、销售管理、采购管理、内部交易、存货核算等。内部交易、存货核算等。NC RNC R产品的定义产品的定义（1 1）是面向某一细分市场的解决方案；）是面向某一细分市场的解决方案；（2 2）有本产品的非标准应用组件（个别产品可以没有此）有本产品的非标准应用组件（个别产品可以没有此类组件；类
18、组件；（3 3）非标准应用组件必须基于）非标准应用组件必须基于V V产品的开发平台开发；产品的开发平台开发；（4 4）还可以包含第三方的应用组件；）还可以包含第三方的应用组件；（5 5）基于）基于NCNC的产品平台，由标准应用组件、非标准应用的产品平台，由标准应用组件、非标准应用组件、第三方（可有可没有）应用组件集成的产品；组件、第三方（可有可没有）应用组件集成的产品；（6 6）集成过程中所需要的接口或直接纳入非标准应用组）集成过程中所需要的接口或直接纳入非标准应用组件中，或独立形成一个接口组件，不允许改动标准应用组件中，或独立形成一个接口组件，不允许改动标准应用组件；件；（7 7）非标准应用
19、组件可以在已有的标准应用组件基础上）非标准应用组件可以在已有的标准应用组件基础上修改形成（需经过严格的审批）。修改形成（需经过严格的审批）。主要内容主要内容1.市场分析市场分析2.业务分析业务分析3.产品策略产品策略4.路标规划路标规划NC VNC V产品平台产品树产品平台产品树版本版本V5.0V5.0V5.XV5.X启动时间启动时间2005-7-282005-7-282005-7-282005-7-28完成时间完成时间2006-102006-102007-122007-12主要特性主要特性lUAPUAP：权限模型：权限模型 UAP UAP支持商业中间件支持商业中间件l lUAPUAP：版版本
20、本管管理理工工具具，支支持持对对V V版版、R R版版组件的版本管理组件的版本管理l lUAPUAP：打印控件易用性：打印控件易用性(3.5)(3.5)l lUAPUAP：完完善善数数据据交交换换平平台台，加加强强与与外外部部产品的集成产品的集成(3.1 OK)(3.1 OK)l lUAPUAP：数据装卸：数据装卸lUAP:UAP:基于基于SOASOA的体系构架的体系构架l lUAPUAP：提供：提供PortalPortal解决方案解决方案l l增强组件管理，组件接口透明化。增强组件管理，组件接口透明化。l lUAPUAP：二次开发工具增强：二次开发工具增强l lUAPUAP：提供：提供DEM
21、DEM工具工具l lUAPUAP：支持多组织业务模型应用：支持多组织业务模型应用l lUAPUAP：标准的工作流驱动机制：标准的工作流驱动机制l lUAPUAP：基本档案的多行业支持：基本档案的多行业支持l l财务：应收应付款管理模型调整财务：应收应付款管理模型调整l l财务：固定资产多账簿财务：固定资产多账簿l l财务：支持网上报账财务：支持网上报账l l供应链：支持集中采购应用供应链：支持集中采购应用l l财务：完善责任会计，增加项目会计财务：完善责任会计，增加项目会计V V产品平台版本规划产品平台版本规划 NC RNC R产品产品树产品产品树(3.X(3.X系列系列)NCNC解决方案解决
22、方案集中集中财务财务管理管理解决解决方案方案基于基于财务财务预算预算的的财务财务集中集中管理管理解决解决方案方案全面全面预算预算管理管理解决解决方案方案集团集团资金资金管理管理解决解决方案方案房地房地产产项目项目管理管理解决解决方案方案建筑建筑施工施工企业企业项目项目管理管理解决解决方案方案绩效绩效管理管理解决解决方案方案集团集团HR管理管理解决解决方案方案集中集中采购采购管理管理解决解决方案方案集团集团分销分销管理管理解决解决方案方案投入投入比例比例70%20%10%R R产品的细化产品树产品的细化产品树 集中财务解决方案财务核算财务报表总账总账多账薄固定资产工资核算网络报表合并报表注注:1
23、):1)本本R R产品仅是产品仅是V V产品的组合产品的组合;2)2)本本R R产品不做独立开发产品不做独立开发.R R产品的细化产品树产品的细化产品树R R产品的细化产品树产品的细化产品树R R产品的细化产品树产品的细化产品树集团资金管理解决方案集团资金管理解决方案结算业务结算业务资金预算资金预算存贷款管理存贷款管理投资管理投资管理决策支持决策支持财务核算财务核算远程支付远程支付报账中心报账中心资金结算资金结算票据管理票据管理国际结算国际结算外汇管理外汇管理资金计划资金计划资金预测资金预测客户管理客户管理资金计息资金计息信贷管理信贷管理授信管理授信管理证券投资证券投资集中监控集中监控资金计划
24、分析资金计划分析资产负债管理资产负债管理内部稽核内部稽核总账总账现金银行现金银行IUFOR R产品的细化产品树产品的细化产品树集团集中采购管理解决方案集团集中采购管理解决方案供应管理供应管理库存管理库存管理财务管理财务管理采购管理采购管理内部交易内部交易集中采购管理集中采购管理采购计划采购计划合同管理合同管理供应商管理供应商管理委外加工委外加工备品备件类物资需求计划备品备件类物资需求计划采购管理采购管理质量管理质量管理备品备件类物资消耗管理备品备件类物资消耗管理存货核算存货核算应付管理应付管理固定资产固定资产总账总账IUFOR R产品的细化产品树产品的细化产品树R R产品的细化产品树产品的细化
25、产品树R R产品的目标市场位置产品的目标市场位置客户客户应用应用高高高高中中中中低低低低价值市场价值市场潜力市场潜力市场R-集中财务集中财务管理解决方管理解决方案案R-基于财务基于财务预算的财务预算的财务集中管理解集中管理解决方案决方案R-R-预算预算R-R-资金资金R-HRR-R-房地产房地产R-R-建筑建筑R-R-采购采购R-R-分销分销R-BPMR R产品投入产出预测分析表产品投入产出预测分析表技术需求计划技术需求计划技术项技术项要求要求用途用途要要求求时时间间类型类型1、版版本本管管 理理 工工具具支支持持任任一一应应用用模模块块的的独独立立发发版版开开发发，并并可可以以和和其他版本的
26、模块方便地集成应用；其他版本的模块方便地集成应用；解解决决R版版产产品品独独立立发发展展问问题题，解解决决客客户户应应用用的的逐逐步步扩展扩展2006年年6月月关关键键突突破破2、数数据据卸卸 载载 工工具具可可按按照照组组织织业业务务时时间间的的纬纬度度要要求求将将符符合合要要求求的的系系统统中中数数据据方方便便地地卸卸出出,并并可可方方便便地地将将已已经经卸出的数据进行恢复或统一被查询卸出的数据进行恢复或统一被查询.解解决决客客户户长长期期应应用用后后出出现现的大量业务数据问题的大量业务数据问题.2006年年6月月关关键键突突破破3、商商业业中中 间间 件件的支持的支持直接支持主流的商业中
27、间件直接支持主流的商业中间件改善产品性能；改善产品性能；客户要求。客户要求。2006年年12月月关关键键突突破破4、PORTAL统一登陆；统一登陆；报表发布；报表发布；中高级管理者办公桌面的设置中高级管理者办公桌面的设置易用性要求；易用性要求；客户要求。客户要求。2006年年6月月市市场场亮亮点点5、基基本本档档 案案 的的可扩展可扩展在在统统一一的的基基本本档档案案稳稳定定的的基基础础上上，各各应应用用所所需需的的特特殊殊档档案案资资料料可可在在基基本本档档案案的的基基础础上上通通过过“页签页签”的方式方便地加档案而不影响其他应用。的方式方便地加档案而不影响其他应用。R产品的发展和功能扩展产品的发展和功能扩展2006年年6月月关关键键突突破破5、打打印印功功 能能 扩扩展展1、实现分析报表的快速打印和批量打印；、实现分析报表的快速打印和批量打印；2、有专门的打印参数设置界面。、有专门的打印参数设置界面。实现灵活的打印实现灵活的打印2006年年6月月市市场场亮亮点点6、图图形形展展 现现 工工具具对已生成的分析报表有多种图形展现方式对已生成的分析报表有多种图形展现方式为客户提供直观的图形为客户提供直观的图形2006年年6月月市市场场亮亮点点演讲完毕，谢谢观看！