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1、1、你使用过哪些搜索引擎？、你使用过哪些搜索引擎？2、这些常见搜索引擎有什么、这些常见搜索引擎有什么不同？不同？第1页/共20页第2页/共20页 搜索引擎搜索引擎(Search Engine)是指根据一定的策略、运用特定的计算机程序搜集互联网上的信息，在对信息进行组织和处理后，并将处理后的信息显示给用户，是为用户提供检索服务的系统。搜索引擎营销搜索引擎营销，是英文Search Engine Marketing的翻译，简称为SEM。就是根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。一、搜索引擎营销12第3页/共20页3 3搜索引擎营销的基本原理企业将信息发布在
2、网站上成为以网页形式存在的信息源；搜索引擎将网站/网页信息收录到索引数据库；用户利用关键词进行检索（对于分类目录则是逐级目录查询）；检索结果中罗列相关的索引信息及其链接URL；根据用户对检索结果的判断选择有兴趣的信息并点击URL进入信息源所在网页。第4页/共20页1、搜索引擎对网站推广的价值2、搜索引擎对产品促销的作用3、搜索引擎对网络品牌的价值4、搜索引擎对市场调研的价值5、搜索引擎营销的防御性策略6、作为网站优化的检测工具二二 搜索引擎在网络营销中的作用搜索引擎在网络营销中的作用第5页/共20页三、搜索引擎营销的基本步骤构造适合于搜索引擎检索的信息源创造网站/网页被搜索引擎收录的机会让网站
3、信息出现在搜索结果中靠前位置以搜索结果中有限的信息获得用户关注为用户获取信息提供方便第6页/共20页四、搜索引擎营销的基本方法 免费登录分类目录 付费登录搜索引擎 竞价排名 关键词广告 搜索引擎优化第7页/共20页搜索引擎优化搜索引擎优化SEO（Search Engine Optimization），为近年来较为流行的网络营销方式，主要目的是增加特定关键字的曝光率以增加网站的能见度，进而增加销售的机会。SEO的主要工作是通过了解各类搜索引擎如何抓取互联网页面、如何进行索引以及如何确定其对某一特定关键词的搜索结果排名等技术，来对网站栏目结构、网站内容、网站功能和服务、网页布局等网站基本要素的合理
4、设计和优化，使其提高搜索引擎排名，从而提高网站访问量，最终提升网站的销售能力。第8页/共20页关键词广告的特点1.关键词广告的形式比较简单。2.关键词广告显示方式比较合理。3.关键词广告一般采用按点击收费的计价模式且费用可以控制。4.关键词广告可以随时查看流量统计。第9页/共20页案例一 北大青鸟的搜索引擎营销策略 一、案例背景介绍第10页/共20页二、北大青鸟的搜索引擎营销策略1选择多个搜索引擎同时投放广告2覆盖尽可能的关键词3搜索引擎广告的集群优势第11页/共20页三、案例评析从北大青鸟的搜索引擎营销案例可以看到，其主要采取三个策略：利用多个搜索引擎平台；覆盖竟可能多的关键词；发挥体系企业
5、集群优势，扩充数量，提供品牌知名度。尽管北大青鸟体系有其特殊之处，不过北大青鸟的成功经验对于其他分散性行业仍然有借鉴意义，尤其是拥有全国性分支机构，或者产品线比较长的企业，都可以在制定搜索引擎广告策略时参考。第12页/共20页案例二 亚马逊、当当网搜索引擎营销比较一、案例背景介绍第13页/共20页第14页/共20页第15页/共20页二、当当和亚马逊的搜索引擎营销策略比较 1 1 1 1在搜索引擎的选择上在搜索引擎的选择上在搜索引擎的选择上在搜索引擎的选择上2 2 2 2关键词的位置上关键词的位置上关键词的位置上关键词的位置上3 3 3 3在关键词的管理在关键词的管理在关键词的管理在关键词的管理
6、4 4 4 4关键词广告方面的选择关键词广告方面的选择关键词广告方面的选择关键词广告方面的选择第16页/共20页三、案例评析亚马逊、当当在利用搜索引擎推广B2C网站的业务上积累了非常雄厚的成功经验，每年投入数百万费用在搜索引擎领域，同时也获得巨大的回报。亚马逊在搜索引擎的投入规模，关键词选择等诸多方面要略优于当当。但我们也应该看到，还有众多规模不如卓越、当当的B2C网站在使用搜索引擎来推广本网站业务上，并没有获得比较好的效果，这也是其他B2C网站需要考虑的地方。第17页/共20页本 章 小 结 本章首先对搜索引擎及搜索引擎营销的概念、原理等理论进行了了解，介绍了搜索引擎营销的主要方法，并主要对北大青鸟和卓越当当的搜索引擎营销案例进行分析与评价。第18页/共20页趣味练习:用搜索引擎搜索自己的名字分别用百度和Google搜索自己的名字(或者同学的名字、所在学校名字)，分别得到什么结果？如果没有检索到相关信息，或者信息是自己不希望看到的，应该如何解决这一问题？这个小实验对我们有什么启发？第19页/共20页感谢您的观看！第20页/共20页