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1、高端说明会运作手册高端说明会运作手册 港城风暴会港城风暴会说明会运作组说明会运作组v组组 长：翟耀平长：翟耀平v副组长：许康、范益明、马跃才副组长：许康、范益明、马跃才v成成 员：肖红、宋艳、冯春兰、谢兆东、付俊杰、员：肖红、宋艳、冯春兰、谢兆东、付俊杰、朴红雁、王纯、王敏、鲁彬朴红雁、王纯、王敏、鲁彬v各机构负责人作为本次说明会的机构联络人，负各机构负责人作为本次说明会的机构联络人，负责本机构说明会事项的落实和安排责本机构说明会事项的落实和安排v说明会时间：说明会时间：2012.6.92012.6.9下午下午2:302:30v地点：市委党校地点：市委党校v参加人员：各机构参加人员：各机构AD
2、DADMADDADM、组训、购买门票筛选、组训、购买门票筛选客户的外勤伙伴。客户的外勤伙伴。v主讲险种：吉富主讲险种：吉富9999十年期十年期运作措施运作措施v工作组于工作组于6 6月月1 1号召开全体工作人员会议，落实、部署说明会运作事项，把相关运作细号召开全体工作人员会议，落实、部署说明会运作事项，把相关运作细节确定下来：场地、签到、礼仪、主持、流程、礼品、音控、邀请函、认领表等。节确定下来：场地、签到、礼仪、主持、流程、礼品、音控、邀请函、认领表等。v6 6月月2525号，翟总奔赴各机构召开主管层级人员的沟通面谈会，确定参会的具体要求号，翟总奔赴各机构召开主管层级人员的沟通面谈会，确定参
3、会的具体要求和标准。和标准。v各机构利用启动会炒售的门票进行客户资料表的收集和筛选，筛选过后的名单上报个各机构利用启动会炒售的门票进行客户资料表的收集和筛选，筛选过后的名单上报个险部冯春兰处，再由个险部集中险部冯春兰处，再由个险部集中朴红雁和宋艳朴红雁和宋艳进行邀约，邀约的结果在每日的战报上进行邀约，邀约的结果在每日的战报上进行下发，各机构要及时通知业务员做好参会工作。进行下发，各机构要及时通知业务员做好参会工作。v个险部早会运作组本阶段主要以说明会的邀约话术、促成话术、注意事项等内容作为个险部早会运作组本阶段主要以说明会的邀约话术、促成话术、注意事项等内容作为日常早会的专题，集中全市个险组训
4、进行专项开发，有针对性的解决业务员找客户、日常早会的专题，集中全市个险组训进行专项开发，有针对性的解决业务员找客户、邀客户的难题。邀客户的难题。v各机构按照六月份经营思路的要求做好说明会参会业务员的追踪和督导工作，确保参各机构按照六月份经营思路的要求做好说明会参会业务员的追踪和督导工作，确保参会名额目标。会名额目标。v个险部针对吉富险种进行专题开发：开门话术、险种讲解、产品亮点、说明书讲解、个险部针对吉富险种进行专题开发：开门话术、险种讲解、产品亮点、说明书讲解、促成话术等。促成话术等。相关要求相关要求v各机构大力宣导说明会参会的要求：伙伴一律着职业装，并要求客各机构大力宣导说明会参会的要求：
5、伙伴一律着职业装，并要求客户注意着装问题。户注意着装问题。v每位带客户的伙伴均有凌总亲增的纪念品一个，客户入门礼品由个每位带客户的伙伴均有凌总亲增的纪念品一个，客户入门礼品由个险部统一设计购买。客户现场签单礼品根据说明会的统一要求由办险部统一设计购买。客户现场签单礼品根据说明会的统一要求由办公室进行落实，费用由签单业务员承担。公室进行落实，费用由签单业务员承担。v说明会结束后个险部说明会运作组和各机构立即进行集中性的回单说明会结束后个险部说明会运作组和各机构立即进行集中性的回单追踪工作，要求各机构必须保证追踪工作，要求各机构必须保证60%60%的回单率。的回单率。v本次说明会签单礼品为本次说明
6、会签单礼品为1000010000元夏凉被、元夏凉被、3000030000元（元（AG99.9AG99.9）银条一）银条一根、根、5000050000元名牌血压仪一盒（附送手表一块）。元名牌血压仪一盒（附送手表一块）。1000010000元以下的由元以下的由机构自行操作（雨伞、雨披、套碗等）机构自行操作（雨伞、雨披、套碗等）v其他相关事项、未尽事宜由说明会运作组负责落实和安排。其他相关事项、未尽事宜由说明会运作组负责落实和安排。功能组功能组v策划组：冯春兰、谢兆东、付俊杰策划组：冯春兰、谢兆东、付俊杰v1 1、负责说明会流程的安排、负责说明会流程的安排v2 2、负责说明会讲师的安排：服装问题、负
7、责说明会讲师的安排：服装问题v3 3、负责说明会签到、会场布置、礼仪站位、负责说明会签到、会场布置、礼仪站位v4 4、负责横幅、拱形门的安排、负责横幅、拱形门的安排v5 5、负责说明会海报、欢迎海报的摆放、负责说明会海报、欢迎海报的摆放v6 6、负责客户签单保单袋的准备和签单礼品的摆放、负责客户签单保单袋的准备和签单礼品的摆放v7 7、负责签单礼品的包装、负责签单礼品的包装v8 8、负责现场拍照、负责现场拍照v9 9、负责邀请函、理财确认卡、感谢函等物品的设计、负责邀请函、理财确认卡、感谢函等物品的设计v后勤组：马跃才、朱寅、卢帅后勤组：马跃才、朱寅、卢帅v1 1、负责说明会场地的联系、负责说
8、明会场地的联系v2 2、负责机构人员车辆的安排、负责机构人员车辆的安排v3 3、负责说明会签单礼品和入门礼品的准备、登记、负责说明会签单礼品和入门礼品的准备、登记和回收和回收v4 4、负责横幅、拱形门的落实和安排、负责横幅、拱形门的落实和安排v5 5、负责说明会桌椅和会议花的摆放、饮水机和水、负责说明会桌椅和会议花的摆放、饮水机和水杯的准备杯的准备v追踪组：宋艳、朴红雁、谢兆东追踪组：宋艳、朴红雁、谢兆东v1 1、负责高端产说会参会业务员的追踪、邀约、负责高端产说会参会业务员的追踪、邀约v2 2、负责说明会现场签单礼品的保管和登记、负责说明会现场签单礼品的保管和登记v3 3、负责说明会之后物品
9、的归档和缴存办公室、负责说明会之后物品的归档和缴存办公室v4 4、负责说明会回单的追踪、负责说明会回单的追踪v5 5、负责说明会战报的专项编辑、负责说明会战报的专项编辑v礼仪组：鲁彬、朴红雁、王纯、王敏礼仪组：鲁彬、朴红雁、王纯、王敏v1 1、负责礼仪服装、绶带的安排、负责礼仪服装、绶带的安排v2 2、负责讲师的引导、负责讲师的引导v3 3、负责说明会入场的位置安排和引导、负责说明会入场的位置安排和引导v4 4、负责计划书、铅笔、备用纸的摆放、负责计划书、铅笔、备用纸的摆放v5 5、负责说明会现场的管理：手机、着装、负责说明会现场的管理：手机、着装v6 6、负责卫生间和饮水区的引导、负责卫生间
10、和饮水区的引导v音控组：徐保娣、谢兆东音控组：徐保娣、谢兆东v1 1、负责说明会音乐的掌控和调节、负责说明会音乐的掌控和调节v2 2、负责电脑设备的调试、负责电脑设备的调试v3 3、负责教案的拷贝和整理、负责教案的拷贝和整理v4 4、负责胶片的切换、负责胶片的切换v5 5、负责说明会现场灯光的控制、负责说明会现场灯光的控制会议流程会议流程v1 1、客户入场，同时循环播放公司宣传片和广告片、客户入场，同时循环播放公司宣传片和广告片v2 2、主持人宣布会议开始、领导致辞、主持人宣布会议开始、领导致辞v3 3、公司介绍（、公司介绍（5 5分钟形象片及主持人分钟形象片及主持人3 3分钟讲解）分钟讲解）
11、v4 4、有奖问答（、有奖问答（5 5个）个）v5 5、总裁峰会专题、总裁峰会专题凌总凌总v6 6、产品讲解、产品讲解连静茹连静茹v7 7、奖品介绍、奖品介绍主持人主持人v8 8、成交互动时间、成交互动时间机构机构v9 9、离场，小礼品发放、离场，小礼品发放v会议主持：肖红会议主持：肖红v产品讲解：连静茹产品讲解：连静茹v财富专题：凌总财富专题：凌总说明会会前运作说明会会前运作v1 1、个险部早会策划组把早会内容全部策划打包下、个险部早会策划组把早会内容全部策划打包下发，围绕说明会的邀约、筛选、促成、配合等事发，围绕说明会的邀约、筛选、促成、配合等事项以及产品专题、亮点剖析、话术等。项以及产品
12、专题、亮点剖析、话术等。v2 2、各机构利用早会进行炒作和宣导、培训话术、各机构利用早会进行炒作和宣导、培训话术v3 3、各机构每日上报成功邀约的人数上报个险部谢、各机构每日上报成功邀约的人数上报个险部谢兆东处，在战报上和短信上进行宣扬。兆东处，在战报上和短信上进行宣扬。v4 4、追踪组朴红雁和宋艳进行客户的邀约和反馈、追踪组朴红雁和宋艳进行客户的邀约和反馈机构运作机构运作客户筛选标准客户筛选标准：v1 1、1 1小时能见到能叫对你名字小时能见到能叫对你名字v2 2、五个条件：、五个条件：3535岁以上岁以上 个体、小职员个体、小职员 手手机号码用了机号码用了3 3年的最近一次见面距离现在不超
13、年的最近一次见面距离现在不超过过2 2个月不强烈反对保险的人个月不强烈反对保险的人会前会前-铺垫电话铺垫电话v业务员：业务员：v XXX XXX您好，您好，6 6月月9 9号我公司将邀请成功人士、号我公司将邀请成功人士、新老客户参加我公司举办的新老客户参加我公司举办的“荣耀港城总裁峰会荣耀港城总裁峰会（财富峰会）（财富峰会）”幸运大抽奖活动，由公司在众多幸运大抽奖活动，由公司在众多的客户中进行电脑抽选，如果公司经理打电话给的客户中进行电脑抽选，如果公司经理打电话给您的话，说明您被抽中了，到时候公司会通知您您的话，说明您被抽中了，到时候公司会通知您来参加我们的领奖活动，届时不要错过机会。来参加我
14、们的领奖活动，届时不要错过机会。过滤话术过滤话术v（现钱闲钱无重大支出社会地位不高能（现钱闲钱无重大支出社会地位不高能当家作主）：拿出客户资料表当家作主）：拿出客户资料表(不打邀约电话就不打邀约电话就递交客户资料等于扼杀客户！递交客户资料等于扼杀客户！)v1 1）最近生意如何）最近生意如何现钱现钱v2 2）我有个朋友也是做这个生意（工作）的，每年）我有个朋友也是做这个生意（工作）的，每年能挣能挣1010万元，你比他强多了吧万元，你比他强多了吧闲钱闲钱v3 3）金融危机最近好多人在投资项目上赔钱，你没）金融危机最近好多人在投资项目上赔钱，你没事吧？事吧？有无重大支出有无重大支出v4 4）每年为自
15、己存）每年为自己存X X万元，存万元，存X X年，你爱人不会反对年，你爱人不会反对吧？吧？能否当家作主能否当家作主 递送请柬话术递送请柬话术v先生先生/女士，恭喜您能有机会参加我公司举女士，恭喜您能有机会参加我公司举办的财富峰会，我受公司经理室的委托给您送来办的财富峰会，我受公司经理室的委托给您送来了请柬，明天我来接你了请柬，明天我来接你,送你过去参会（好的，送你过去参会（好的，明天下午明天下午2 2点我在市委党校恭候您点我在市委党校恭候您本人准时本人准时光临）光临）。会议期间有幸运嘉宾抽奖活动，请您不要忘了。会议期间有幸运嘉宾抽奖活动，请您不要忘了带请柬（本人参加，不许替换，不允许未成年人带
16、请柬（本人参加，不许替换，不允许未成年人入内）。入内）。会会 中中v1 1、三板斧、三板斧没有白来吧北京专家讲的好吧没有白来吧北京专家讲的好吧拿什么礼品拿什么礼品2 2、四大促成话术：、四大促成话术：va)a)礼品话术：吃不穷、穿不穷、不会理财一辈子穷！北京的理礼品话术：吃不穷、穿不穷、不会理财一辈子穷！北京的理财专家已经讲得很清楚了，何况还有财专家已经讲得很清楚了，何况还有银条或血压仪银条或血压仪送给您，为您送给您，为您添财添福添健康！您看添财添福添健康！您看3 3万会不会太少！（拿出确认卡让客户填万会不会太少！（拿出确认卡让客户填写）写）vb)b)产品话术：这份保单有一本三利（保障金产品话
17、术：这份保单有一本三利（保障金-身价保障，分身价保障，分红金红金浮动利息，满期金浮动利息，满期金-满期利息），满期还有万能转换，满期利息），满期还有万能转换，投资时间短，效益增长快。北京专家说得很对：守住财富比创造投资时间短，效益增长快。北京专家说得很对：守住财富比创造财富更重要，而且还为您提供了人身保障，您看是财富更重要，而且还为您提供了人身保障，您看是3 3万还是投万还是投5 5万万？（拿出确认卡让客户填写）？（拿出确认卡让客户填写）vc)c)氛围话术：您看那位先生对家人多有爱心和责任心，像您这氛围话术：您看那位先生对家人多有爱心和责任心，像您这样事业有成的人士一定不会对家人没有爱心和责任
18、样事业有成的人士一定不会对家人没有爱心和责任心心吧！您看受吧！您看受益人是写孩子还是写爱人！（拿出确认卡让客户填写）益人是写孩子还是写爱人！（拿出确认卡让客户填写）vd)d)观念话术：理财和投资一样，选择比努力更重要，您过去因观念话术：理财和投资一样，选择比努力更重要，您过去因为选择了正确的投资工具才有了今天的成就。而吉富为选择了正确的投资工具才有了今天的成就。而吉富9999是一个很是一个很好的理财工具，您今天选择了这个工具，比您努力去存钱可以得好的理财工具，您今天选择了这个工具，比您努力去存钱可以得到更可靠的保障。（拿出确认卡让客户填写）到更可靠的保障。（拿出确认卡让客户填写）v3 3、签单
19、要敢于开口，先让客户选，依其选定、签单要敢于开口，先让客户选，依其选定数量，计划书最低要按年交数量，计划书最低要按年交1 1万设计万设计v4 4、理财确认卡要利用满期时复利生息的差异，、理财确认卡要利用满期时复利生息的差异，促使客户选择当日交费促使客户选择当日交费v5 5、保单的提前填写避免第、保单的提前填写避免第3 3人的签字或打扰人的签字或打扰v6 6、进行吉富、进行吉富99+99+附加康无忧附加康无忧+爱家卡的组合销爱家卡的组合销售售v7 7、主持人未宣布结束之前，不能提前离场、主持人未宣布结束之前，不能提前离场会会 后后v1 1、当天回收、当天回收：利用当日投资奖品来进行回收利用当日投
20、资奖品来进行回收v2 2、不要再过度渲染产品、不要再过度渲染产品v3 3、送客户回家、送客户回家v4 4、当日下午带感谢函回收，次日早晨带照片继续、当日下午带感谢函回收，次日早晨带照片继续追踪，第三日由追踪组打财务追款电话追踪，第三日由追踪组打财务追款电话v5 5、坚定信心，六次坚持、再试一次！、坚定信心，六次坚持、再试一次！筛选客户的流程筛选客户的流程原则：先约先得原则：先约先得潜规则：潜规则：强扭的瓜不甜强扭的瓜不甜恶意抢占客户恶意抢占客户 没熟的瓜不甜没熟的瓜不甜-铺垫不到位（甚至没有任铺垫不到位（甚至没有任何铺垫）就邀约何铺垫）就邀约后果：扰乱说明会大环境后果：扰乱说明会大环境 到会率
21、、签单率低到会率、签单率低 严重浪费客户资源严重浪费客户资源 提交资料的流程提交资料的流程v整理客户资源整理客户资源v打铺垫电话打铺垫电话 v填写客户资料填写客户资料v上交客户资料上交客户资料提交资料的原则提交资料的原则v原则：客户真实形象写真原则：客户真实形象写真 业务员前期铺垫情况写真业务员前期铺垫情况写真 帮助客户建立受邀、赴会的心理准备帮助客户建立受邀、赴会的心理准备 v潜规则：潜规则：1 1、真实详尽的职业、职务、收入等描述才能让电话邀、真实详尽的职业、职务、收入等描述才能让电话邀约人员最直观的把握客户层次，将该客户准确邀约约人员最直观的把握客户层次，将该客户准确邀约至适合的说明会层
22、级。至适合的说明会层级。（合适的才是最好的）（合适的才是最好的）提交资料的原则提交资料的原则2 2、的确无论我们如何努力，签单的决定权永远都还、的确无论我们如何努力，签单的决定权永远都还是在客户手里，每一次参会似乎都是一次是在客户手里，每一次参会似乎都是一次“赌赌”，但牌局中真正的赌王绝对不会心怀侥幸去赌，而但牌局中真正的赌王绝对不会心怀侥幸去赌，而是有备而赌。是有备而赌。提交资料的原则提交资料的原则3 3、经济决定权，是否感性，近期的大额支出，有无、经济决定权，是否感性，近期的大额支出，有无投保经历，所投险种、保费，与客户熟悉程度，投保经历，所投险种、保费，与客户熟悉程度，最近见面时间等的描
23、述其实首先可以用作营销员最近见面时间等的描述其实首先可以用作营销员自查自查客户参会资格和参会签单率的指标。客户参会资格和参会签单率的指标。提交资料的原则提交资料的原则4 4、邀请客户参会前的、邀请客户参会前的“热场热场”接触接触、铺垫电话、细节沟通都非、铺垫电话、细节沟通都非常重要：常重要：讲师讲师 ：北京来的，北京来的，地点：地点：不知道，但肯定很高档，（铺垫时）不知道，但肯定很高档，（铺垫时）与会嘉宾：与会嘉宾：电脑抽出来的，但绝对都是能人电脑抽出来的，但绝对都是能人啥会？干啥呢？：啥会？干啥呢？：说是答谢会，那就肯定有好事，没准你再中个大奖啥呢！说是答谢会，那就肯定有好事，没准你再中个大
24、奖啥呢！恭喜：恭喜：你太走运了！竟然真的被电脑抽中了！我的几百个客户里，只抽中了你太走运了！竟然真的被电脑抽中了！我的几百个客户里，只抽中了3 3位位！太恭喜你了！（递送邀请函）！太恭喜你了！（递送邀请函）鼓励带钱：鼓励带钱：对了，你带上卡或者钱，听说现场投资有特超值的大奖，买不买是一对了，你带上卡或者钱，听说现场投资有特超值的大奖，买不买是一回事，但要是到时候咱没做准备，可就后悔死了！（递送邀请函）回事，但要是到时候咱没做准备，可就后悔死了！（递送邀请函）一票难求：一票难求：我们业务员都没机会听！（赴会的路上）我们业务员都没机会听！（赴会的路上）.提交资料的原则提交资料的原则后果：后果：v铺
25、垫不到位，细节小疏漏，造成功亏一篑铺垫不到位，细节小疏漏，造成功亏一篑v资料失真，可能导致合适的人去了不适合的地方资料失真，可能导致合适的人去了不适合的地方v对客户的了解程度、亲近程度、信任度与到会签单率成正比对客户的了解程度、亲近程度、信任度与到会签单率成正比v整理自己的客户资源是为了不要漏掉任何一个有潜力的客户，整理自己的客户资源是为了不要漏掉任何一个有潜力的客户，v筛选、加强、铺垫候选客户，是提升成功率的重中之重。筛选、加强、铺垫候选客户，是提升成功率的重中之重。万丈高楼平地起，万丈高楼平地起，资料质量资料质量是地基是地基提交资料环节提交资料环节v如果说治理一个流域必须从问题的源头开始管
26、如果说治理一个流域必须从问题的源头开始管控的话，提交资料就是后续绩效的源头，必须控的话，提交资料就是后续绩效的源头，必须用最大的关注严格把控用最大的关注严格把控:1 1、客户资源的深度开发、客户资源的深度开发2 2、客户筛选科学严谨、客户筛选科学严谨3 3、电话邀约是、电话邀约是核心技术核心技术邀约客户的流程邀约客户的流程v原则原则:邀到会场邀到会场v潜规则：潜规则：1 1、先铺垫，再电话邀约，再递送邀请函，接送客户参加会、先铺垫，再电话邀约，再递送邀请函，接送客户参加会议，不可换顺序，跳步骤。议，不可换顺序，跳步骤。2 2、防微杜渐，注重细节，从、防微杜渐，注重细节，从会前会前的的渲染渲染，
27、到，到会中会中的的展示展示对对强化客户对说明会的重视和兴趣都很重要强化客户对说明会的重视和兴趣都很重要.3 3、自信极其重要自信极其重要，挺直腰杆，业务员要明确这一形式是公，挺直腰杆，业务员要明确这一形式是公司对客户的回馈，是给客户做科学的理财规划的指导。司对客户的回馈，是给客户做科学的理财规划的指导。促成的流程促成的流程原则：三板斧四促成原则：三板斧四促成潜规则：潜规则：1 1、三板斧只有在强烈自信和自然的状态下威力才够、三板斧只有在强烈自信和自然的状态下威力才够大。（强调、强化）大。（强调、强化）2 2、三板斧是递进关系，不是并列，要把握节奏，切、三板斧是递进关系，不是并列，要把握节奏，切
28、勿画蛇添足。勿画蛇添足。3 3、三板斧四促成话术要领会其精髓，背会不代表会、三板斧四促成话术要领会其精髓，背会不代表会用，利用晨会多做场景训练。用，利用晨会多做场景训练。保费回收的流程保费回收的流程原则：尽快收回保费原则：尽快收回保费潜规则：潜规则：1 1、越早越好，黄金六小时！、越早越好，黄金六小时！2 2、借助短信，强势促成、借助短信，强势促成 借助团队力量，合力促成借助团队力量，合力促成 借助追踪组追缴电话，不要轻言放弃借助追踪组追缴电话，不要轻言放弃3 3、寻求转介绍寻求转介绍！非常重要！非常重要！4 4、胆大心细，敢要会要！、胆大心细，敢要会要！要求要求v1 1、各机构必须确保本次说
29、明会参会人数目标的达成，机构负责人为第一、各机构必须确保本次说明会参会人数目标的达成，机构负责人为第一责任人。从筛选、邀约、着装等各个方面对业务员做好严格要求。主管面责任人。从筛选、邀约、着装等各个方面对业务员做好严格要求。主管面谈会请各机构认真组织和安排。谈会请各机构认真组织和安排。v2 2、6 6月月1010号为全省主管开单截止日，各机构必须确保本机构号为全省主管开单截止日，各机构必须确保本机构60%60%的主管开的主管开单率。同时加大本阶段的举绩率，开单奖项灭蚊灯兼得。单率。同时加大本阶段的举绩率，开单奖项灭蚊灯兼得。v3 3、本月的政治半年冲刺目标必须不折不扣的确保完成。、本月的政治半
30、年冲刺目标必须不折不扣的确保完成。v4 4、6 6月月5 5号为全市统一的新人代资考培训班，资料必须在号为全市统一的新人代资考培训班，资料必须在6 6月月3 3号之前送交号之前送交冯春兰处。冯春兰处。v5 5、做好各层级人员的考核月的考核预警和追踪工作：、做好各层级人员的考核月的考核预警和追踪工作：ADD/ADMADD/ADM、组训、业、组训、业务员系列。务员系列。一季度考核架构不达标主任增员追踪在一季度考核中，人力架构未达标的TM或STM，如果在二季度中直辖组增员TA小于1人，则在二季度末考核降级。（一季度业务挂零考核，二季度增员挂零考核。）连云港ADD/ADM考核预警巅峰再战巅峰再战 六月
31、开门红六月开门红v一、竞赛时间：一、竞赛时间：v20122012年年5 5月月3030日日-2012-2012年年6 6月月2727日预收且日预收且6 6月月3030日前承保日前承保v二、参赛对象：二、参赛对象：v各级机构及全体代理人各级机构及全体代理人v三、奖励内容：三、奖励内容：v（一）中支奖励（一）中支奖励v1 1、竞赛期间，累计标准保费、竞赛期间，累计标准保费300300万元的中支，获得参加首届海外（韩国）人力研修万元的中支，获得参加首届海外（韩国）人力研修营名额营名额3 3个。个。v2 2、竞赛期间，累计标准保费、竞赛期间，累计标准保费200200万元的中支，获得参加首届海外（韩国）
32、人力研修万元的中支，获得参加首届海外（韩国）人力研修营名额营名额2 2个。个。v3 3、竞赛期间，累计标准保费、竞赛期间，累计标准保费100100万元的中支，获得参加首届海外（韩国）人力研修万元的中支，获得参加首届海外（韩国）人力研修营名额营名额1 1个。个。v注：以上中支奖励不重复享受，参加人员仅限于中支总经理、中支注：以上中支奖励不重复享受，参加人员仅限于中支总经理、中支CAOCAO或中支个险部经或中支个险部经理。理。v（二）（二）ADDADD奖励奖励v1 1、竞赛期间团队标准保费、竞赛期间团队标准保费3030万元，万元，ADD ADD直接获直接获得首届海外（韩国）人力研修营名额。得首届海
33、外（韩国）人力研修营名额。v2 2、竞赛期间团队标准保费、竞赛期间团队标准保费5050万元，万元，再奖励再奖励ADDADD个人个人15001500元研修津贴。元研修津贴。v3 3、竞赛期间团队标准保费、竞赛期间团队标准保费100100万元，万元，再奖励再奖励ADDADD个人个人30003000元研修津贴。元研修津贴。v注：以上注：以上ADDADD奖励奖励1 1与与2 2或或3 3可重复享受。可重复享受。（三）代理人奖励（三）代理人奖励 1、“浪漫欧洲浪漫欧洲”盛典保送盛典保送累计标保达到以下标准，保送获得累计标保达到以下标准，保送获得2012年度年度“浪漫欧浪漫欧洲洲”华泰盛典海外游资格。华泰
34、盛典海外游资格。2、绩优特别奖金、绩优特别奖金竞赛期间，累计标准保费竞赛期间，累计标准保费5万元，代理人获得万元，代理人获得1200元元绩优特别奖金。绩优特别奖金。注：以上代理人奖励可重复享受。注：以上代理人奖励可重复享受。v五、补充规则五、补充规则v1 1、竞赛业绩自保件除外；、竞赛业绩自保件除外；v2 2、5 5月份承保保单在月份承保保单在6 6月份发生犹豫期撤件，该业务将从参赛对象月份发生犹豫期撤件，该业务将从参赛对象6 6月份的承保业绩中相应扣减；月份的承保业绩中相应扣减；v3 3、竞赛期间内受理的业务在犹豫期撤件或在竞赛奖励实施前退保的，该笔业务将不计算在竞赛业、竞赛期间内受理的业务
35、在犹豫期撤件或在竞赛奖励实施前退保的，该笔业务将不计算在竞赛业绩统计范围内；绩统计范围内；v 4 4、在竞赛期间内有违反公司各项规章制度或客户投诉属实的现象，将取消其参赛资格，已颁发、在竞赛期间内有违反公司各项规章制度或客户投诉属实的现象，将取消其参赛资格，已颁发奖励的公司有权追回；奖励的公司有权追回；v5 5、参加各项奖励的人员颁奖时须在职，此前离职的将取消其获奖资格；、参加各项奖励的人员颁奖时须在职，此前离职的将取消其获奖资格；v6 6、对竞赛统计业绩有疑问，可于业绩公布后、对竞赛统计业绩有疑问，可于业绩公布后3 3日内以书面形式报送至个险业务总部，逾期的视为日内以书面形式报送至个险业务总
36、部，逾期的视为自动放弃；自动放弃；v7 7、盛典保送须自、盛典保送须自20122012年年7 7月起至月起至1212月每月达成有效人力，且月每月达成有效人力，且K275%K275%，否则取消其获奖资格。该奖，否则取消其获奖资格。该奖励与全年华泰盛典奖励可重复享受；励与全年华泰盛典奖励可重复享受；v8 8、ADDADD研修津贴通过工资系统发放；代理人绩优特别奖金通过佣金系统发放。以上奖金按照有关研修津贴通过工资系统发放；代理人绩优特别奖金通过佣金系统发放。以上奖金按照有关规定扣除相应税金；规定扣除相应税金；v9 9、此竞赛的最终解释权归属总公司个险业务总部。、此竞赛的最终解释权归属总公司个险业务总部。v特此通知。特此通知。要求要求v1 1、赣榆、灌云达成、赣榆、灌云达成5050万的目标万的目标v2 2、灌南、市区本部、许广锋达成、灌南、市区本部、许广锋达成3030万的目标万的目标v3 3、东海确保、东海确保1515万的目标万的目标v4 4、各层级人员做好强力追踪：以开门红的气势和、各层级人员做好强力追踪：以开门红的气势和状态挑战火红的六月天！状态挑战火红的六月天！