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1、MOBILE MARKETMOBILE MARKET培训教培训教材材（2002001010/0/02 2）目录目录&概述u Mobile Market是什么？u Mobile Market的商业目标&移动MM平台的架构&移动MM平台业务介绍&手机用户如何玩转移动MM？&应用开发商如何接入移动MM平台？&移动MM平台的商务模式分析Mobile Market是什么？是什么？“Mobile Market”主要主要致力于：打造打造手机终端软件市场百亿级产业链满足满足智能手机用户不断提高的安全、创新等需求，聚集聚集并辅导手机终端软件开发商及个人独立开发者发掘发掘终端软件市场需求，进行快速开发快速开发并完
2、成安全签名安全签名认证，最终发布产品并实现盈利盈利的手机应用软件下载平台 “Mobile Market”，中文名“移动应用商场”（下称“移动移动MM”），是中国移动推出的手机应用网上商场，应用提供商（AP）通过网上商场，以直观生动的内容展现、方便快捷的购买流程，为手机用户提供质优价廉的手机应用服务。移动移动MM的商业目标的商业目标手机用户应用开发者中国移动成为存量和增量客户浏览、下载各类手机应用的首选成为存量和增量客户浏览、下载各类手机应用的首选成为各类应用开发者的第一选择成为各类应用开发者的第一选择实现对实现对MOBILE MARKET中各类商品的集中托管、统一中各类商品的集中托管、统一运营
3、，支持各类渠道的销售等功能运营，支持各类渠道的销售等功能目录目录&概述&移动MM平台的架构u Mobile Market系统框架u Mobile Market与现有平台的关系u Mobile Market网络结构&移动MM平台业务介绍&手机用户如何玩转移动MM？&应用开发商如何接入移动MM平台？&移动MM平台的商务模式分析移动移动MM的系统框架的系统框架结算管理App存储业务开发与生成应用开发环境App测试/认证APISDK开发工具包App计费终端对应用的安装控制（认证体系）封装/上线终端环境用户下载统计分析其他业务管理网元内容来源平台能力外围资源使用体验客户1、对终端的控制、对终端的控制采取
4、认证机制保证销售软件渠道的唯一性；应用不能随意复制，保护应用版权2、对开发、对开发SDK的控制的控制确保开发的应用不能简单的直接通过互联网或手机分发，仅仅能够通过App Store销售3、应用的测试认证、应用的测试认证对应用进行严格的测试，未认证的无法安装。对认证的应用进行封装上线4、开发者严格审核、开发者严格审核对开发者资质的严格审核及信誉管理，发给开发者证书，保障应用店的良性运行App Store App Store 展现（应用陈列、内容展示）展现（应用陈列、内容展示）开发者管理开发者管理移动移动MM与现有平台的关系与现有平台的关系7nMOBILEMARKET运营管理平台为聚合各类下载应用
5、产品，需要打通多个平台的接口。主要包括：通用下载平台、VGOP平台、体验营销平台、多渠道管理平台、BOSS、开发者社区（新建）等。移动移动MM的网络结构的网络结构目录目录&概述&移动MM平台的架构&移动MM平台业务介绍u 移动MM的业务全景图u 移动MM的APPSTORE模式借鉴u 移动MM能提供什么服务？u 移动MM的产品&手机用户如何玩转移动MM？&应用开发商如何接入移动MM平台？&移动MM平台的商务模式分析移动移动MM的业务全景图的业务全景图客户营销界面呈现方式客户营销界面呈现方式WAP营销型瘦客户端WEB多营销界面多营销界面营业厅互联网内置自有电子门户社会实体渠道FreeWAPB-C直
6、销直销模式模式B-B-C分销分销模式模式z运营支撑管理平台运营支撑管理平台提交、测试、封装手机应用开发者手机应用开发者通用下载平台VGOP多营销界面多营销界面手机用户手机用户移动移动MM的的APPSTORE模式借鉴模式借鉴中国移动中国移动MMMM平台的平台的策略策略降低开发者门槛社区化的运营模式提供统一的开发工具132降低开发者门槛：允许CP直接提供手机应用，从而引入竞争，提高应用数量和创新性提供统一的开发工具：通过在终端界面控制、SDK设计、认证体系建立、应用版权保护等方面对终端域的完全控制，同时在服务器侧建立与终端相匹配的管理体系和商务模式，构筑完整的MOBILE MARKET支撑控制框架
7、建立社区化运营机制：成为用户与开发者之间信息传递的枢纽，保证必要信息的通畅，使开发者能够及时了解市场需求和反馈。同时，将用户的反馈作为应用质量评价的重要参数移动移动MM的产品规划的产品规划qMOBILE MARKET将移动梦网、自有产品、开发者开发的各下载类产品进行整合，以一次性的离线应用为主，现阶段重点引入产品类型如下：游戏类游戏类软件应用类软件应用类手机主题类手机主题类视频、书城、音乐类视频、书城、音乐类截止2009年9月9日应用数：软件:177游戏:426主题:949移动移动MM能提供什么服务？能提供什么服务？13Mobile Market开发者社区应用下载店测试认证中心合理的流程不但可
8、以提高产品质量，还可以缩短开发周期，计划通过半年的多个项目实践，可以建立起明晰的UIUE流程；UI/UE实验室高标准保障终端软件可靠性、可用性和安全性建立社区化运营机制：成为用户与开发者之间信息传递的枢纽，保证必要信息的通畅，使开发者能够及时了解市场需求和反馈中国移动拥有最专业的运营团队、最高效的服务流程、最便捷的反馈渠道，同中国移动拥有最专业的运营团队、最高效的服务流程、最便捷的反馈渠道，同时提供时提供:(1)为开发商和开发者提供技术支持降低开发成本、实现产品快速发布上线。(2)为个人开发者提供产品盈利途径广泛吸纳国内外独立开发者加入。(3)建设终端软件绿色生态环境发展与防控结合，保护用户权
9、益。(4)多样化的产品合作模式提供中国移动特有的网络支撑服务。目录目录&概述&移动MM平台的架构&移动MM平台业务介绍&手机用户如何玩转移动MM？u 手机用户的使用方式u 手机用户的下载应用流程u 手机用户的付费说明&应用开发商如何接入移动MM平台？&移动MM平台的商务模式分析手机用户的使用方式手机用户的使用方式手机直接访问手机直接访问 http:/，移动，移动MM手机客户手机客户端下载端下载wap门户网站手机客户端手机用户的使用方式手机用户的使用方式-wap门户网站门户网站提供移动MM手机客户端软件下载：我们登录http:/网站，选择自己的机型下载sis格式的MM商场，下载完成后进行安装。目
10、前可提供下载的MM手机客户端手机品牌有6种种，分别是诺基诺基亚、多普达、三星、联想、亚、多普达、三星、联想、LG和和戴尔戴尔。支持的手机型号有11款款，分别是诺基亚诺基亚N95、N97和N95-8GB；多普达多普达S700和和A6188；三三星星I688、I458和G818E；联想联想OMS_LENOVO_O1E；LG-KT878；戴尔；戴尔MINI3I。手机用户的使用方式手机用户的使用方式-手机客户端（一）手机客户端（一）移动MM手机客户端安装后打开：打开MM商场，可以看到主界面是9宫格模式，分别有软件、游戏、主题、视频、热卖场、音乐、营业厅、书城、我的MM。我们进入软件和游戏，可以看到界面
11、上方都有推荐、最新、排行等分类，当然还有“免费”一栏，下方则是该分类的资源列表。手机用户的使用方式手机用户的使用方式-手机客户端（二）手机客户端（二）游戏游戏软件软件主题主题手机电视手机电视热卖场热卖场音乐音乐营业厅营业厅应用下载应用下载打开手机商城客户端打开网站，完成注册手机客户端手机用户的应用下载流程手机用户的应用下载流程选择机型浏览符合机型的应用下载到PC下载到手机浏览符合机型的应用应用的下载介绍页订购的二次确认手机收到PUSH地址订购的二次确认下载PC磁盘手机进行应用的安装应用的下载介绍页订购的二次确认下载到手机手机进行应用的安装手机用户的付费说明手机用户的付费说明目录目录&概述&移动
12、MM平台的架构&移动MM平台业务介绍&手机用户如何玩转移动MM？&应用开发商如何接入移动MM平台？u 应用开发商合作流程u 中国移动开发者社区u 作为实验的应用（数独）设计说明u 应用的测试认证流程&移动MM平台的商务模式分析中国移动应用开发商合作申请应用商品销售测试认证签定合作协议资质审核社区注册中国移动2、合作申请、合作申请应用提供商在中国移动开发者社区填写合作申请资料，提交申请3、资质审核、资质审核中国移动开发者社区在10 个工作日内，验证合作资质1、注册、注册应用提供商和个人开发者登录中国移动开发者社区，注册成为会员4、应用的测试认证、应用的测试认证应用提供商对测试认证工应用提供商对测
13、试认证工作缴纳一定费用作缴纳一定费用。所有应用须经过测试认证签名后，方能在Mobile Market 中销售。5、签定合作协议、签定合作协议应用商品在Mobile Market 销售前，中国移动中国移动与应用提供商应用提供商签定合作协议，明确双方的责、权、利、合作事项和法律责任。个人开发者个人开发者通过和中国移动委托的第三方公第三方公司司签订合作协议，明确双方的责、权、利、合作事项和法律责任。移动移动MM的应用开发商签约及结算流程的应用开发商签约及结算流程结算合作收益收款支付款项6、应用商品销售、应用商品销售测试认证通过的应用将在Mobile Market 中销售，并按照MobileMarke
14、t 的运营管理规则进行管理中国移动开发者社区中国移动开发者社区http:/ AP自服务区：自服务区：具有作品管理、合作签约、结算管理、销售查询等功能，满足开发者的管理需要。l用户需求：用户需求：开发者所关心的用户需求分析报告、市场分析报告，最新的手机、应用的介绍测评等信息。l 玩家测评：玩家测评：为了掌握第一手用户反馈，我们组织了专业玩家测评小组对AP提供的产品进行全方位测试。l终端信息库：终端信息库：给开发者提供各种手机终端最详尽的软硬件参数及配置信息，指导开发及适配方向。l 创业平台：创业平台：为个人开发者提供各种项目信息，让你足不出户，就能把商业机会尽收眼底。l 论坛：论坛：开发者信息传
15、递平台以及最直接的沟通桥梁。l工具文档：工具文档：拥有最齐全的各种开发工具和文档，为开发者提供更便捷的开发通道。中国移动开发者社区中国移动开发者社区注册信息填报项（一）注册信息填报项（一）注册信息填报项（一）注册信息填报项（一）1、应用提供商企业注册信息填报项：、应用提供商企业注册信息填报项：l 社区登录帐号：社区登录帐号：（用户名长度在5-20位，仅限小写字母和数字，必须以小写字母开头）l 密码设置及确认：密码设置及确认：（密码长度为6-15位数字或字母或字符组合）l 企业名称：企业名称：（请填写企业全称）l 企业简称：企业简称：（方便检索及显示）l 企业法人姓名：企业法人姓名：（不能含有数
16、字、符号）l 证件类型选择：证件类型选择：（选身份证或护照）l 企业性质：企业性质：（选民营企业/私营企业/外商独资/中外合资/国有企业/股份制企业/政府机关/事业单位/其他）l 企业规模：企业规模：（选1-20人/20-50人/50-200人/200人以上）l 业务联系人：业务联系人：（联系人姓名，不能含有数字、符号）l联系人手机号码：联系人手机号码：（重设社区密码时需要）l 电子邮箱地址：电子邮箱地址：（移动用户建议使用139邮箱）l企业联系地址：企业联系地址：（填写真实地址，以便联系）l 营业执照编号：营业执照编号：（填写真实资料，以便合作）中国移动开发者社区中国移动开发者社区注册信息填
17、报项（二）注册信息填报项（二）注册信息填报项（二）注册信息填报项（二）2、个人开发者注册信息填报项：、个人开发者注册信息填报项：l 社区登录帐号：社区登录帐号：（用户名长度在5-20位，仅限小写字母和数字，必须以小写字母开头）l 社区密码：社区密码：（密码长度为6-15位数字或字母或字符组合）l 姓名：姓名：（填写真实姓名，以便参与社区相关活动，不能含有数字、符号）l 手机号码：手机号码：（重设社区密码时需要）l 您的昵称：您的昵称：（在参与社区交流时显示）l 电子邮箱地址：电子邮箱地址：（移动用户建议使用139邮箱）l 手机品牌：手机品牌：（登记手机信息，以便参加新内测活动）l 手机型号：手
18、机型号：（登记手机信息，以便参加新内测活动）备注：备注：上述为开发者社区注册填报信息项目，在应用产品申报进入MobileMarket合作销售的阶段，应用提供商及个人开发者将需再补充填报部分必要的合作信息。中国移动开发者社区中国移动开发者社区个人合作申请及发布应用个人合作申请及发布应用个人合作申请及发布应用个人合作申请及发布应用1、AP信息：信息：开发者姓名、手机号码、邮政编码、结算银行、银行帐号、通讯地址、有效证件号码及扫描电子文档2、应用信息：、应用信息：l应用基本信息（应用名称,一级分类,关键字,期望资费）l应用详细信息（应用版本、是否推荐、二级分类、支持的语言、攻略说明、操作指南、应用说
19、明）3、商品预览图：、商品预览图：l适用于MobileMarket互联网站门户的商品预览图（大广告图、列表小图标、标准展示图、标准展示图、使用截图1等）l适用于MobileMarket手机客户端的商品预览图（产品LOGO图1、产品LOGO图2、动画截图等）4、相关附件：、相关附件：宣传海报图片素材、游戏视频、测试所需文档5、应用程序信息、应用程序信息:程序、程序包平台类型、原始程序包、安装标识、支持终端机型开发标准说明（一）开发标准说明（一）1、安全性标准、安全性标准中国移动MobileMarket的应用提供商必须遵循国家法律、法规及监管部门的包括但不限于手机用户隐私权及信息安全规定等全部相关
20、规定，并承担相关全部责任。未经用户、中国移动及相关管理部门允许的前提下，不得在应用中以内置后门、漏洞等方式，泄露、传播手机用户个人资料、位置等隐私信息，并承担相关全部责任。2、版权管理、版权管理应用的版权和知识产权归应用提供商所有，中国移动具有运营MobileMarket所有必要的相关权利。应用提供商必须100%拥有应用及应用相关内容的、包括但不限于版权在内的所有权利，并承担相关全部责任。3、开发工具和技术文档、开发工具和技术文档应用提供商由中国移动开发者社区获取公开的开发工具和技术文档，并参考不同手机平台的技术标准进行应用研发。开发标准说明（二）开发标准说明（二）4、手机基本功能保护、手机基
21、本功能保护MobileMarket应用不能影响手机用户基本的通话、收发短消息、网络连接等基本功能。5、通过中国移动网络访问互联网、通过中国移动网络访问互联网需要对网络进行访问的应用必须向中国移动提出申请，并由中国移动确认。网络访问需使用中国移动标准的接入点（CMWAP和CMNET），如需新增接入点须向中国移动提交申请，并由中国移动确认。6、测试认证、测试认证全部应用商用前必须进行功能和安全性测试，并在完成签名认证后在MobileMarket进行销售。3131应用开发商应用开发商运营商运营商应用研发开发商自测试测试项目管理Symbian运营商签名认证中心Java运营商签名认证中心签名发布上线运营
22、上线运营测试需求跟踪测试执行跟踪用例/缺陷管理待测试的手机应用待测试的手机应用用户体验测试认证实验室机型适配测试认证实验室 测试认证中心：高标准保障终端软件可靠性、可用性和安全性移动移动MM的应用测试认证流程的应用测试认证流程问题反馈注册会员提交应用客户端认证中心客户端认证中心UI/UE实验室实验室测试试验室测试试验室移动移动MM的应用测试认证流程的应用测试认证流程说明说明 应用提供商提供的移动应用在应用提供商提供的移动应用在Mobile Market 进行销售前，遵循以下测试认证进行销售前，遵循以下测试认证流程：流程：1）、应用提供商在研发手机应用，完成自测。2）、应用提供商按照开发者社区提
23、供的标准格式进行填报应用申请，并提交其它相关资料。资料不完整或存在伪造的申请将被拒绝，并向应用提供商反馈被拒绝原因。4）、通过资料审核的应用将进行测试和认证。5）、应用未通过安全性和功能性等测试，将终止商用申请流程并向应用提供商反馈未通过原因。6）、通过测试的应用将签名认证，完成应用商用准备。作为实验的应用（数独）设计说明作为实验的应用（数独）设计说明1、游戏名称：游戏名称：开心数独开心数独数独数独是一种源自18世纪末的瑞士数学家欧拉所创造的拉丁方阵游戏。2、功能说明、功能说明在99格的大九宫格中有9个33格的小九宫格，并提供一定数量的数字。根据这些数字，利用逻辑和推理，在其它的空格上填入1到
24、9的数字。每个数字在每个小九宫格内只能出现一次，每个数字在每行、每列也只能出现一次。3、开发环境和运行环境、开发环境和运行环境开发语言：开发语言：Java开发环境：开发环境：Eclipe+OPHONE的开发工具包运行环境运行环境：预装有OPHONE操作系统的手机上目录目录&概述&Mobile Market的架构&Mobile Market功能说明&Mobile Market应用开发商合作&Mobile Market商务模式u Mobile Market与移动梦网模式对比u 各利益相关方驱动力分析u MOBILE MARKET商务模式 u计费结算用户体验层用户具有相同特性的细分用户具有多样特性的
25、大众用户终端智能手机终端多类型终端渠道封闭的下载销售渠道开放的多种渠道模式(门户、互联网、终端内置等)门户均有统一的销售界面产品聚合层类型均提供各类手机应用，如游戏、软件等计费代收费支付合作管理层监管环境较宽松较严格产品信用度较完善缺失合作伙伴均有大量应用提供商商务模式均采取销售收入分成模式MM平台平台移动梦网移动梦网移动移动MM与移动梦网模式对比与移动梦网模式对比MobileMarket对于原有移动梦网的冲击显而易见，由于MobileMarket与移动梦网均是向用户提供相应业务下载服务,两者在市场定位中难免产生竞争。移动移动MM利益相关方驱动力分析利益相关方驱动力分析开发者开发者获得多类型的
26、开发获得多类型的开发工具和较高的分成工具和较高的分成用户用户享受丰富、可享受丰富、可靠、及时、便靠、及时、便利的应用产品利的应用产品运营商运营商聚合优质资源聚合优质资源提升用户体验提升用户体验终端厂商终端厂商促进终端销售，获得分成收益促进终端销售，获得分成收益移动移动MM商务模式商务模式B-C 模式模式直接面向存量和新增客户提供服务直接面向存量和新增客户提供服务客户下载各类应用，支付信息费客户下载各类应用，支付信息费由于中国移动承担销售和客户服务，中国移动和合作、由于中国移动承担销售和客户服务，中国移动和合作、进行信息费进行信息费30：70分成。分成。产品产品IDC托管托管1234计费结算计费
27、结算n计费点设置计费点设置计费点由应用提供商根据开发需要进行设置，并需经过测试认证，同时在扣费前必须向消费者明示，并获得消费者确认。为保证用户有较好的体验，MobileMarket将鼓励采用“先体验、后付费”的计费点设置方式，支持按次、包月、免费等多种计费类型。同时，用户在下载和使用MobileMarket用户端（包括浏览、播放、下载、评论等）过程中产生的流量费免费。n计费流程计费流程中国移动将在应用商品购买行为完成后两个月内完成结算工作，并为应用提供商及时提供销售报表和清晰的对账流程（帐单格式由中国移动统一规定）。中国移动委托的第三方公司将在应用商品购买行为完成后三个月内，与个人开发者完成结算工作，并对个人开发者提供透明、清晰的结算报表和运营报告。n结算主体结算主体应用提供商的结算工作由中国移动负责。个人开发者的结算工作由其签约的第三方公司负责。演讲完毕，谢谢观看！