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1、本方案严格保密20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/1福门福门黛溪湾黛溪湾项目战略发展策划方案项目战略发展策划方案20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/本方案严格保密20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/2一房一价一房一价限制二套房贷限制二套房贷保障房建设保
2、障房建设加息影响存量房加息影响存量房现在的日子真的很现在的日子真的很“冷冷”政策调控背景政策调控背景本方案严格保密20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/ 2011 2011年的楼市很是悲催在经历了年的楼市很是悲催在经历了“新国八条新国八条”以及以及接踵而至的调控组合拳让坚挺的楼市彻底接踵而至的调控组合拳让坚挺的楼市彻底holdhold不住了。不住了。传统的传统的“金九银十金九银十”也早已销声匿迹，楼市景气指数一也早已销声匿迹，楼市景气指数一路下跌，路下跌，“政策影响政策影响”毫无疑
3、问地成为今年房地产市场毫无疑问地成为今年房地产市场的主基调，的主基调，“调控调控”则是今年楼市的最热点关键词。每则是今年楼市的最热点关键词。每一个房地产人的心情只能用纠结来形容。对于今年楼市一个房地产人的心情只能用纠结来形容。对于今年楼市调控政策，大部分行业内人士，包括房企在内，都认为调控政策，大部分行业内人士，包括房企在内，都认为会继续加强。而国家也多次强调，房地产调控政策不会会继续加强。而国家也多次强调，房地产调控政策不会放松。放松。本方案严格保密20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/ht
4、tp:/4宏观调控已经让房地产到了又一个寒冬宏观调控已经让房地产到了又一个寒冬那么，那么，我们的市场如何呢我们的市场如何呢本方案严格保密20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/5宏观政策影响宏观政策影响关键词：房产税、团购、金融政策、资金压力关键词：房产税、团购、金融政策、资金压力1、房产税房产税：房产税的出台以及在全国的逐步推广，对大户型住房产品的销：房产税的出台以及在全国的逐步推广，对大户型住房产品的销售起到限制，影响成交。售起到限制，影响成交。2、团购团购：邹平当地很多房产公司
5、一直执行低价团购政策，分流大量客户。：邹平当地很多房产公司一直执行低价团购政策，分流大量客户。3、金融政策金融政策：利率提高、放贷难度提高。：利率提高、放贷难度提高。4、资金压力资金压力：当地银行贷款的标准为房屋封顶，银行放贷难度加大，使得：当地银行贷款的标准为房屋封顶，银行放贷难度加大，使得开发商前期资金占用过大，资金回笼难度更大；开发商前期资金占用过大，资金回笼难度更大；本方案严格保密20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/6 面对市场的现状，粗放型营销将面临淘汰，这对房地产企业
6、在精面对市场的现状，粗放型营销将面临淘汰，这对房地产企业在精细化营销、产品定位、产品创新、户型设计、景观规划等方面提出了细化营销、产品定位、产品创新、户型设计、景观规划等方面提出了更高的要求，总之，面对市场压力更高的要求，总之，面对市场压力“如何抓住客户如何抓住客户,精准定位精准定位”将是后将是后期营销中最常提到的一句话。期营销中最常提到的一句话。国家的调控、消费者的理智，使得房地产的国家的调控、消费者的理智，使得房地产的“黄金时代黄金时代”已经结束，同时已经结束，同时这也标志着房地产品质新时代的到来。这也标志着房地产品质新时代的到来。通过本方案，将对项目的运作进行详细的阐述通过本方案，将对项
7、目的运作进行详细的阐述本方案严格保密20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/目目 录录 CONTENTCONTENT邹平印象邹平印象项目营销项目营销建议建议项目整体项目整体定位定位项目销售项目销售分析分析邹平概况邹平概况邹平发展状况邹平发展状况邹平房地产市场概况邹平房地产市场概况市场研究小结市场研究小结本方案严格保密20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/8地理地理邹平邹平
8、邹邹 平平 县县 地地 理理 区区 位位 图图 邹平县位于山东省中部偏北，邹平县位于山东省中部偏北，东接工业重地淄博，西邻省会济东接工业重地淄博，西邻省会济南，距淄博市南，距淄博市3737公里，与淄博具公里，与淄博具有相近的民俗民风。总人口有相近的民俗民风。总人口77.877.8万万人人，其中城区人口约，其中城区人口约3838万，城万，城区人口规模远大于淄博周边区县。区人口规模远大于淄博周边区县。2 2011011年全国县域经济科学发年全国县域经济科学发展交流年会上，连续展交流年会上，连续8 8年入围全年入围全国县域经济百强，在参评的国县域经济百强，在参评的20012001个县个县(市市)中名
9、列第中名列第1515位。位。本方案严格保密20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/9工业邹平工业邹平 2011 2011年，邹平县完成地区生产总值年，邹平县完成地区生产总值630.2630.2亿元，与张店区持平；亿元，与张店区持平；城镇居民人城镇居民人均可支配收入均可支配收入2176321763元，农民人均纯收入元，农民人均纯收入1000610006元。元。p全国中小城市综合实力全国中小城市综合实力100100强中位列第强中位列第1111位。位。p 地方财政收入在全省地方财政收入在全
10、省142142个县中名列个县中名列第第3 3位。位。p 最具投资潜力最具投资潜力100100强列第强列第3 3位。位。p 全国民营经济最具活力县（市、区）全国民营经济最具活力县（市、区）列第列第4 4位位邹平县代表企业：邹平县代表企业：山东魏桥、梁邹矿业、山东魏桥、梁邹矿业、西王集团、广富钢铁、宏诚集团西王集团、广富钢铁、宏诚集团邹平县作为淄博市近邻，位于淄博经济辐射圈内；经济发展、人文生活等与淄博有很大相似之处。邹平县作为淄博市近邻，位于淄博经济辐射圈内；经济发展、人文生活等与淄博有很大相似之处。作为全国工业强县，邹平的高速发展造就了一大批中产阶级，成为邹平购房主力。作为全国工业强县，邹平的
11、高速发展造就了一大批中产阶级，成为邹平购房主力。本方案严格保密20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/10魅力黛溪魅力黛溪 黛溪河源于邹平县城南部山区，向北穿过城区进入小清河黛溪河源于邹平县城南部山区，向北穿过城区进入小清河,黛黛溪河是邹平的母亲河。邹平县投资万元兴建黛溪河风景溪河是邹平的母亲河。邹平县投资万元兴建黛溪河风景区，在黛溪河两岸开发出万平方米的绿化带，拓宽了沿河路，区，在黛溪河两岸开发出万平方米的绿化带，拓宽了沿河路，使黛溪河重新焕发了生机，成为居民休闲、游玩的好去处。使
12、黛溪河重新焕发了生机，成为居民休闲、游玩的好去处。本项目位于黛溪河上游，临黛溪湖；环境优美，景色宜人，具有得天独厚的自然环境优势本项目位于黛溪河上游，临黛溪湖；环境优美，景色宜人，具有得天独厚的自然环境优势本方案严格保密20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/11 城市城市邹平邹平济南青岛淄博滨州山东省全国房地产投资占固投比重房地产投资占固投比重（）（）3.515.7%18.1%15.7%3.1%10.6%17.6%邹平及参照对象房地产投资情况邹平及参照对象房地产投资情况p先进城市经
13、验表明，房地产投资占固先进城市经验表明，房地产投资占固定资产投资的比例范围一般均在定资产投资的比例范围一般均在10102020之间，之间，邹平房地产市场后续提邹平房地产市场后续提升空间巨大。升空间巨大。邹平房地产邹平房地产本方案严格保密20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/12p根据高速公路以及城市的根据高速公路以及城市的发展，邹平房产市场划分为发展，邹平房产市场划分为3 3个版块，分别为老城板块、个版块，分别为老城板块、新城板块、以及开发区板块新城板块、以及开发区板块p邹平未来的
14、土地供给均集邹平未来的土地供给均集中在市中心区域以外，大幅中在市中心区域以外，大幅土地更是远离市区；土地更是远离市区；本案本案老城板块老城板块新城板块新城板块星河上城星河上城均价均价62006200元元/东方明珠东方明珠55005500元元/齐明天健苑齐明天健苑50005000元元/南城国际南城国际均价均价60006000元元/开发区板块开发区板块 目前邹平市场在售项目较少，多数项目出现尾盘，市场出现暂时性供应断档；相对而言，星河上目前邹平市场在售项目较少，多数项目出现尾盘，市场出现暂时性供应断档；相对而言，星河上城及东方明珠等项目规模大，位置好，且有相当剩余房源，成为本项目最大的竞争对手，下
15、面将对重城及东方明珠等项目规模大，位置好，且有相当剩余房源，成为本项目最大的竞争对手，下面将对重点项目进行分析。点项目进行分析。邹平楼盘一览邹平楼盘一览新城板块是开发的热点区域，也新城板块是开发的热点区域，也是邹平房价的制高点是邹平房价的制高点开发区板块属于新兴地开发区板块属于新兴地段，借助地段优势，各段，借助地段优势，各个项目开发势头良好个项目开发势头良好老城区板块，经过政府对老城区板块，经过政府对老城区的改造，后期发展老城区的改造，后期发展势头看好势头看好本方案严格保密20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝
16、店铺：http:/http:/13主要竞争项目分析主要竞争项目分析项目名称星河上城项目位置广电大厦东临开发商天兴置业有限公司建筑形态公寓 别墅 商住两用占地面积156亩建筑面积20万容积率1.92装修情况毛坯户型区间127-157平米复式330平米销售均价起价5800元/均价6200元/区域配套 金摇篮幼儿园，城南实验小学，邹平一中、圣豪超市、黄山步行街项目分析 项目位于邹平政务中央区，临近黛溪湖，教育商业配套较好；客群定位于高端政务商务人群，且销售情况较好；均价6200元/在目标客群可接受范围内。本方案严格保密20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘
17、宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/14主要竞争项目分析主要竞争项目分析项目名称东方明珠项目位置会仙三路与月河二路交汇处开发商天兴置业有限公司建筑形态多层、小高层、高层占地面积209亩建筑面积21万容积率1.50装修情况精装修户型区间 多层：77112平方米 小高层：93112平方米多层住宅6+1（阁楼）、小高层住宅11层 销售均价5500元/销售情况一、二期已开发完毕，仅剩少量尾房；三期销售中区域配套人民医院东城分院魏棉幼儿园、开元小学、梁邹小学、实验中学、祥云国际购物广场、圣豪购物超市、多乐福超市项目分析项目由天兴置业负责开发，开发商口碑好，项目形象良好；
18、项目占地209亩，规模大；临会仙一、二、三路，月河二路及东外环，交通便捷；周边医疗教育配套齐全本方案严格保密20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/15项目名称创新南城国际项目位置鹤伴二路以南月河水系东临开发商创新置业有限公司 装修情况毛坯规划户数860户建筑面积20万建筑形态公寓 普通住宅销售均价6000元/平米 项目特性 采用新海派主义风格，大面积采用玻璃幕墙。外墙用材上，下层统一采用干挂石材，上层是真石漆。物业管理公司聘请第一太平戴维斯典型楼盘分析典型楼盘分析本方案严格保密20
19、122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/16项目名称天健苑项目位置黄山四路北侧开发商齐明置业有限公司销售均价5000元/占地面积8万平方米建筑面积13万平方米物业形态公寓 商住两用 装修情况简单装修 户型区间100-140优惠政策目前团购，优惠后约4500/项目配套黛溪中心幼儿园、城里小学及幼儿园、黛溪中学、黛溪双语、圣豪购物、联华超市、商厦百货、黛溪商场、中医院、县医院、梁邹医院典型楼盘分析典型楼盘分析本方案严格保密20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月
20、免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/17邹平住宅市场整体缺乏高素质产品，许多中高端及以上需求未得到邹平住宅市场整体缺乏高素质产品，许多中高端及以上需求未得到有效满足，基于许多居民的老城情结，城北区亟待出现好产品来支有效满足，基于许多居民的老城情结，城北区亟待出现好产品来支撑其城市中心地位，而撑其城市中心地位，而高端客户最关注的购房因素，恰恰是本案最高端客户最关注的购房因素，恰恰是本案最具备的核心竞争优势；具备的核心竞争优势；邹平居民不缺房子住，他们需要的是跨越式升级的产品；邹平居民不缺房子住，他们需要的是跨越式升级的产品；邹平居民受房价升高的影响，
21、需求逐渐向邹平居民受房价升高的影响，需求逐渐向低总价、提高户型实用性低总价、提高户型实用性靠拢；靠拢；房产市场小结房产市场小结本方案严格保密20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/目目 录录 CONTENTCONTENT项目营销项目营销建议建议项目整体项目整体定位定位邹平印象邹平印象项目销售项目销售分析分析项目自身优势分析项目自身优势分析销售抗性分析销售抗性分析难点突破难点突破本方案严格保密20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼
22、升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/19项目自身优势分析项目自身优势分析p景观优势：黛溪湖、黛溪景观优势：黛溪湖、黛溪河以及自身水系的打造，形河以及自身水系的打造，形成了本案无与伦比的三重景成了本案无与伦比的三重景观优势，是其他在售项目不观优势，是其他在售项目不可比拟的可比拟的p地段优势：本案位于两湖地段优势：本案位于两湖一河改造工程的北部，改造一河改造工程的北部，改造后的黛溪公园，将形成县城后的黛溪公园，将形成县城一道亮丽的风景线一道亮丽的风景线 p区域配套优势：区域配套优势：项目临近项目临近邹平县中医院、黛溪小学、邹平县中医院、黛溪小学、黛溪中学、黛溪双语学校，黛溪中
23、学、黛溪双语学校，靠近老城区，靠近老城区，生活便利，项生活便利，项目中部黄山一路开通后，将目中部黄山一路开通后，将进一步提高本案与城区的通进一步提高本案与城区的通达性达性本案本案黄山一路黄山一路本方案严格保密20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/20p价格、升值优势：本案价格、升值优势：本案项目价格与新老城区竞争项目价格与新老城区竞争项目比，具有价格优势，项目比，具有价格优势，经过对后期产品的优化，经过对后期产品的优化，可以说，升值潜力巨大，可以说，升值潜力巨大，并且黄山一路的开通
24、，会并且黄山一路的开通，会使本案住宅产品、商业产使本案住宅产品、商业产品不断增值。品不断增值。p产品优势：市场上适宜产品优势：市场上适宜居住的多层产品逐渐减少居住的多层产品逐渐减少，本案成为市场少有的别，本案成为市场少有的别墅社区，提升自身形象。墅社区，提升自身形象。项目自身优势分析项目自身优势分析本方案严格保密20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/21 销售面临的六大抗性销售面临的六大抗性第一、现有房产政策对户型精细化提出较高要求第一、现有房产政策对户型精细化提出较高要求第二、项
25、目自身包装不到位第二、项目自身包装不到位第三、城区推广力度不够，品牌认知度较弱第三、城区推广力度不够，品牌认知度较弱第四、周边地区城市形象较差第四、周边地区城市形象较差第五、现场谈客能力、销售气氛有待提升第五、现场谈客能力、销售气氛有待提升第六、营销体系亟待建立第六、营销体系亟待建立销售抗性分析销售抗性分析本方案严格保密20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/22p项目自身包装不到位，缺少工项目自身包装不到位，缺少工地围挡，周边道路缺少项目指示地围挡，周边道路缺少项目指示广告，降低来
26、访客户、路过客户广告，降低来访客户、路过客户对于本案的认知，增加了客户到对于本案的认知，增加了客户到访的难度。访的难度。p建议对工地重新包装，增加到建议对工地重新包装，增加到达项目沿线的项目信息与指示性达项目沿线的项目信息与指示性路标，利用自身靠近水源、靠近路标，利用自身靠近水源、靠近道路，将项目信息直接有效的传道路，将项目信息直接有效的传达给来访者、路过者，形成有效达给来访者、路过者，形成有效的传播效应。的传播效应。销售难点突破销售难点突破p城区推广效果不明显城区推广效果不明显广告牌颜广告牌颜色不能吸色不能吸引客户引客户沿路高炮项目信息沿路高炮项目信息不清晰，无项目电不清晰，无项目电话、地址
27、等信息话、地址等信息本方案严格保密20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/23p项目周边农村感较强，缺乏城项目周边农村感较强，缺乏城市感，在邹平人心中区域感觉一市感，在邹平人心中区域感觉一般。般。p针对这种情况，建议对项目销针对这种情况，建议对项目销售人员进行专业培训，增加项目售人员进行专业培训，增加项目价值升值的说辞，建议完整的营价值升值的说辞，建议完整的营销体系，以减弱客户对于区域的销体系，以减弱客户对于区域的抗性。抗性。销售难点突破销售难点突破本方案严格保密20122012房地
28、产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/24p国家对于房地产的调控使得消国家对于房地产的调控使得消费者对于大户型产品的需求被抑费者对于大户型产品的需求被抑制，因此需要对本案产品进行调制，因此需要对本案产品进行调整整p项目项目16、17#楼工程进度较快，楼工程进度较快，建议在可能的情况下进行微调，建议在可能的情况下进行微调，并将并将20层以上大平层改为常规户层以上大平层改为常规户型，增强空间的实用性型，增强空间的实用性p将未做产品规划的将未做产品规划的8、9#楼做出楼做出80-100的中小户型产品，的中小
29、户型产品，10#楼做出楼做出110-120的功能三房，的功能三房，已达到优化产品线的目的已达到优化产品线的目的pH、I户型增加角窗户型增加角窗设计，提高观景效果设计，提高观景效果餐厅、厨房餐厅、厨房卧室卧室卫生间卫生间pG户型增加卫生间，餐厅及厨房改到北户型增加卫生间，餐厅及厨房改到北部，南部增加一个卧室，使该户型成为部，南部增加一个卧室，使该户型成为四室两厅两卫的户型，增加实用性四室两厅两卫的户型，增加实用性卫生间卫生间主力产主力产品户型品户型增加中小户型创增加中小户型创新产品，牢牢抓新产品，牢牢抓住刚需客户，提住刚需客户，提高销售速度以及高销售速度以及现金的回流速度现金的回流速度销售提升销
30、售提升本方案严格保密20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/25突破我们所面临的销售难点，仅靠某几点的突破我们所面临的销售难点，仅靠某几点的改变与创新还不够，还需要我们进行准确的改变与创新还不够，还需要我们进行准确的定位，建立标准的营销体系与销售目标定位，建立标准的营销体系与销售目标接下来，我们将详细阐述接下来，我们将详细阐述销售难点突破销售难点突破本方案严格保密20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝
31、店铺：http:/http:/目目 录录 CONTENTCONTENT项目营销项目营销建议建议项目销售项目销售分析分析邹平印象邹平印象项目整体项目整体定位定位项目本体分析项目本体分析项目发展分析项目发展分析项目整体定位项目整体定位项目形象定位项目形象定位分阶段突破策略分阶段突破策略组团案名建议组团案名建议本方案严格保密20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/27黛溪湾本地块位于邹平县城西部，属两湖一河片区边缘地带；邹平中医院、黛溪小学、位于地块附近，黛溪河位于地块东侧，本案距离黛溪湖
32、畔不到1000米；沿黛溪河畔周边土地开发进程逐步加快，如黛溪华庭等高端项目。本案本案黛湖家园黛湖家园黛溪华庭黛溪华庭黛溪小学黛溪小学邹平县中医院邹平县中医院周边环境分析周边环境分析本方案严格保密20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/28l自身及区域配套齐全、未来生活便利l靠近黛溪河、黛溪湖畔，景观优势得天独厚，观景效果明显l地处城乡结合，耕地与楼盘混杂，形象较差l项目前期城区推广不成功，道路指示性较差，项目认知度低l现阶段公共交通欠缺，出行不便。l黛西河的治理、黄山一路的开通将为本
33、项目的发展提供活力；l地块区位价值被低估，未来发展潜力巨大；l房产政策会对房地产发展继续调控l项目所处地缘位置较偏，存在客户导入压力。项目项目SWOTSWOT分析分析本方案严格保密20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/29我们需要思考的是：1、如何告知市场我们地段的价值、环境的优越、社区的配套？2、如何在竞争激烈的市场中脱颖而出？3、如何将我们的信心传递给客户？解决之道：1、突出区域改造前景，炒作被低估的区位价值；2、准确项目定位，建立项目认知，打造“邹平性价比最高的观景社区”，塑
34、造传世景观，优化产品配置，打造差异化产品；3、设置景观示范区、样板区，售楼中心采用永久性建筑社区会所，形象先行；项目发展分析项目发展分析本方案严格保密20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/30项目自身属性项目自身属性市场竞争态势市场竞争态势项目可提升部分项目可提升部分邹平城区的景观邹平城区的景观社区社区形成差异化，建立价形成差异化，建立价值标杆值标杆景观、配套、服务作为项景观、配套、服务作为项目后期的发力点目后期的发力点黛溪河畔黛溪河畔“中央花园中央花园”居住区居住区邹平唯一的空中
35、洋房观景社区邹平唯一的空中洋房观景社区项目整体定位项目整体定位本方案严格保密20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/31项目形象定位项目形象定位p黛溪河畔黛溪河畔黛溪河穿城而过，临水而居，与黛溪河穿城而过，临水而居，与“母亲河母亲河”相伴相伴p湾居社区湾居社区临水而居，出世与入世之间，自然转换，心随意转，是一种境界。临水而居，出世与入世之间，自然转换，心随意转，是一种境界。p观景社区观景社区距离城市不远，又能远离喧嚣，回家即可享受度假生活。距离城市不远，又能远离喧嚣，回家即可享受度假
36、生活。黛溪河畔黛溪河畔湾居观景社区湾居观景社区回家就是度假的开始！回家就是度假的开始！本方案严格保密20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/32“一湾蓝一湾蓝心悠然心悠然”有一种生活叫做黛溪湾有一种生活叫做黛溪湾形象定位语形象定位语本方案严格保密20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/33繁华与宁静触手可得繁华与宁静触手可得黛溪湾，不仅仅是一所房子，一座心灵黛溪湾，不仅仅是
37、一所房子，一座心灵居所，更重要的是一种生活居所，更重要的是一种生活 河湾之心，公园之畔，妙享黛溪之美河湾之心，公园之畔，妙享黛溪之美 高层瞰景洋房高层瞰景洋房 何处无风景何处无风景广告语推介广告语推介城市未来生态社区城市未来生态社区 坐等价值升值坐等价值升值本方案严格保密20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/34本项目体量较大，销售可利用资源较多，需要对各本项目体量较大，销售可利用资源较多，需要对各个资源统一掌控，应该将项目各期资源进行有效整个资源统一掌控，应该将项目各期资源进行有
38、效整理，分期打造，各个阶段分别突破，因此建议将项理，分期打造，各个阶段分别突破，因此建议将项目分期重新明确，景观资源打造与利用分期进行。目分期重新明确，景观资源打造与利用分期进行。具体组团划分及组团、景观命名如下具体组团划分及组团、景观命名如下本方案严格保密20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/35分阶段突破策略分阶段突破策略p一期产品为一期产品为5栋别墅，栋别墅，1栋小高层产品，栋小高层产品，小高层产品加强销售，促进回款；大户型小高层产品加强销售，促进回款；大户型别墅产品装修两套
39、不同风格的样板间，拔别墅产品装修两套不同风格的样板间，拔高高项目形象项目形象，增加体验式营销。，增加体验式营销。p二期产品为二期产品为5栋小高层、项目会所，栋小高层、项目会所，产品产品类型为大户型小高层，建议调整类型为大户型小高层，建议调整9、10#楼楼产品为中小户型产品为中小户型，做好景观样板区，将会，做好景观样板区，将会所打造为邹平首家体验式营销会所。所打造为邹平首家体验式营销会所。p三期产品为两栋中心楼王以及北部小高三期产品为两栋中心楼王以及北部小高层，层，产品类型为大户型中心楼王，同时建产品类型为大户型中心楼王，同时建议将议将8#楼户型调整为小户型产品楼户型调整为小户型产品，中心楼，中
40、心楼王观景效果最佳，属于稀缺产品，宜结合王观景效果最佳，属于稀缺产品，宜结合中小户型联合销售以加快资金回流中小户型联合销售以加快资金回流p四期产品为沿街商铺及北部集中商业，四期产品为沿街商铺及北部集中商业，宜等待黄山一路开通使得地段升值后再行宜等待黄山一路开通使得地段升值后再行销售以取得高溢价销售以取得高溢价9#10#12#11#15#16#17#1#2#3#5#6#7#8#本方案严格保密20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/36组团案名组团案名p项目一期命名为项目一期命名为临溪苑
41、临溪苑，临近，临近黛溪河，社区景观效果最佳。黛溪河，社区景观效果最佳。p项目二期命名为项目二期命名为瑞和苑瑞和苑，该期，该期产品户型较多，面对社会阶层较产品户型较多，面对社会阶层较广，取瑞和美满之意。广，取瑞和美满之意。p项目中心组团命名为项目中心组团命名为云海苑云海苑，观景效果最佳，包揽社区景观、观景效果最佳，包揽社区景观、黛溪河畔景观、黛溪湖畔景观的黛溪河畔景观、黛溪湖畔景观的三重景观三重景观，为邹平市场上的稀缺，为邹平市场上的稀缺产品。产品。p项目北部组团命名为项目北部组团命名为丰和苑丰和苑。根据社区景观、开发周期、产品类型的根据社区景观、开发周期、产品类型的不同对各个组团进行命名，有利
42、于产品不同对各个组团进行命名，有利于产品在市场上的推广，增加项目的认知度在市场上的推广，增加项目的认知度临溪苑临溪苑凭栏轩凭栏轩p项目会所命名为项目会所命名为凭栏轩，凭栏轩，项目项目水系命名为水系命名为康桥水郡康桥水郡。瑞和苑瑞和苑云海苑云海苑丰和苑丰和苑康桥水郡康桥水郡本方案严格保密20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/目目 录录 CONTENTCONTENT项目整体项目整体定位定位项目销售项目销售分析分析邹平印象邹平印象项目营销项目营销建议建议体验式营销建议体验式营销建议现场包
43、装建议现场包装建议营销服务建议营销服务建议入市策略建议入市策略建议本方案严格保密20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/38与其他项目相比，我们的营销手法需要有什么不同？与其他项目相比，我们的营销手法需要有什么不同？本方案严格保密20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/39ANSWER 我们要在邹平创造我们要在邹平创造五个个“第一第一”第一产品附加值第一产品附加值第一体验式
44、营销第一体验式营销第一现场包装第一现场包装第一营销服务第一营销服务第一入市策略第一入市策略本方案严格保密20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/40第一产品附加值打造邹平第一的特色产品用产品使客户体会到生活的舒适以及最大的实惠本方案严格保密20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/41p本案可以采用壁挂式、本案可以采用壁挂式、集中式太阳能产品，将集中式太阳能产品，将太阳能产品
45、置于顶楼，太阳能产品置于顶楼，集中供热水，同时可以集中供热水，同时可以将多余太阳能用于社区将多余太阳能用于社区路灯、车库用电。路灯、车库用电。产品附加值提升产品附加值提升集中式太阳能集中式太阳能本方案严格保密20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/42p低层低层1 12 2层建材标准应采用干挂石材，体现出层建材标准应采用干挂石材，体现出整体的厚重与品质感。整体的厚重与品质感。p高层采用真石漆，降低建造成本的同时起到以高层采用真石漆，降低建造成本的同时起到以假乱真的结果，整体的质感接近
46、与干挂石材，假乱真的结果，整体的质感接近与干挂石材，于此同时真石漆也可以有效的避免北方浅色调于此同时真石漆也可以有效的避免北方浅色调不耐脏的情况，整体立面效果完全能够展现出不耐脏的情况，整体立面效果完全能够展现出来。来。外立面外立面增强外立面品质感，进而提升项目直观的品质，通过少量石材运用突显项目品质，而面砖增强外立面品质感，进而提升项目直观的品质，通过少量石材运用突显项目品质，而面砖及真石漆的使用则可以使立面整体的统一感加强及真石漆的使用则可以使立面整体的统一感加强产品附加值提升产品附加值提升外墙真石漆外墙真石漆本方案严格保密20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！
47、每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/43p增加项目卖点，提高增加项目卖点，提高1 1层售价（一般高层层售价（一般高层1 1层价格较低）；层价格较低）；p小院可以直接出售，建议销售价格小院可以直接出售，建议销售价格5-105-10万元，提高项万元，提高项目利润；目利润；p小院与中央景观协同打造，形成景观的一部分；小院与中央景观协同打造，形成景观的一部分；建议增加建议增加1616、17#17#楼楼1 1层私家小院层私家小院产品附加值提升产品附加值提升一楼私家小院一楼私家小院本方案严格保密20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上
48、市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/44p会所已经成为一个社区的必会所已经成为一个社区的必备配套，本案会所拥有两个备配套，本案会所拥有两个室内泳池，可以打造为邹平室内泳池，可以打造为邹平第一家社区内游泳运动会所，第一家社区内游泳运动会所，增加社区卖点增加社区卖点产品附加值提升产品附加值提升一运动会所建议一运动会所建议本方案严格保密20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/45p分户式中央空调属于小型中央空调系分户式中央空调属于小型中
49、央空调系统统,采用暗装采用暗装(半暗装半暗装)方式方式,配合室内高配合室内高档装修档装修,可以尽享五星级酒店的高贵的可以尽享五星级酒店的高贵的气息气息；p新风系统可根据人体自动调节，使室新风系统可根据人体自动调节，使室内空气质量始终保持在最佳状态；内空气质量始终保持在最佳状态；p两系统若结合使用，可以发挥两者优两系统若结合使用，可以发挥两者优势，节约系统成本势，节约系统成本产品附加值提升产品附加值提升一分户式中央空调与一分户式中央空调与新风系统新风系统本方案严格保密20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：h
50、ttp:/http:/46第一体验式营销销售中心氛围的营造销售中心体现整体产品的风格，表现项目营造的生活品质感景观理念的塑造三重立体水系景观概打造，邹平最佳观景社区概念营造全城第一视觉冲击景观示范区、样板间、邹平首家会所式销售中心盛大登场，以美轮美奂的传世园景传递高品质生活享受。本方案严格保密20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/47销售中心气氛营造销售中心气氛营造p现有销售中心位置偏现有销售中心位置偏僻，现场过于昏暗，僻，现场过于昏暗，没有销售气氛，现有没有销售气氛，现有楼书色彩