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1、LOGO创意给力营销创意给力营销 型动创造未来型动创造未来 队队 名：名：E C M G 组组 号：号：014 指导老师：王指导老师：王 锋锋 组组 长：董志龙长：董志龙 小组成员：张小组成员：张 奎奎 欧阳灿欧阳灿 李李 瑾瑾 秦秦 盼盼 徐日明徐日明 主要客户群消费特点分析 大学生的潮流风较强大学生的潮流风较强 大学生对品牌的忠诚度很高大学生对品牌的忠诚度很高 大学生更侧重时尚性消费大学生更侧重时尚性消费 竞争对手分析 观察观察MM的两大竞争者，也是世界上运营最好的应用商的两大竞争者，也是世界上运营最好的应用商店店AppStore和和AndriodMarket，这两款应用商店成功，这两款应
2、用商店成功的共同店都有操作系统平台作为坚强依托，应用的用户的共同店都有操作系统平台作为坚强依托，应用的用户体验好且一致；同时具备完善而有力的开发者、使用者体验好且一致；同时具备完善而有力的开发者、使用者鉴权机制和合作模式。鉴权机制和合作模式。国内运营商国内运营商“天翼空间天翼空间”“沃商场沃商场”相继开展相继开展;民间手民间手机应用商店机应用商店创建门槛低，草根力量不容忽视创建门槛低，草根力量不容忽视;就就MM本身本身来看，具体某一款手机终端而言，适用程序数量大幅下来看，具体某一款手机终端而言，适用程序数量大幅下降降;下载情况多为免费应用，收费应用接受度很小下载情况多为免费应用，收费应用接受度
3、很小另外还有另外还有搜狐、腾讯、用友、泡椒搜狐、腾讯、用友、泡椒等免费软件下载网站等免费软件下载网站等都是移动的强力对手。等都是移动的强力对手。机遇与优势 机遇：机遇：（1）智能手机用户群不断庞大，对手机应用程序的需求巨大）智能手机用户群不断庞大，对手机应用程序的需求巨大（2）国际巨头纷纷入住手机市场，手机软件行业将迎来高速增长。）国际巨头纷纷入住手机市场，手机软件行业将迎来高速增长。（3）3G时代已经到来，网络更发达，掌上设备需求成为主流。时代已经到来，网络更发达，掌上设备需求成为主流。（4）智能手机推动移动应用程序的爆炸式增长）智能手机推动移动应用程序的爆炸式增长,没有应用程序手机将不再智
4、能。没有应用程序手机将不再智能。（5）品牌手机厂商应用软件的不兼容和国产手机应用软件的稀缺给移动带来市场机）品牌手机厂商应用软件的不兼容和国产手机应用软件的稀缺给移动带来市场机遇。遇。优势：优势：（1）移动）移动MM平台依托中国移动的高达平台依托中国移动的高达5.4亿的用户亿的用户 可进行廉价的短信推广可进行廉价的短信推广（2）可运用数据挖掘对中国移动拥有庞大的客户使用记录数据库进行挖掘）可运用数据挖掘对中国移动拥有庞大的客户使用记录数据库进行挖掘，对潜在对潜在客户进行有针对性的推广客户进行有针对性的推广。（3）移动）移动MM依托移动的通信收费渠道，降低运营成本，保证客户付费安全便捷依托移动的
5、通信收费渠道，降低运营成本，保证客户付费安全便捷（4）中国移动的品牌已经深入人心）中国移动的品牌已经深入人心，有大量忠实客户，他们更容易接受和使用移动，有大量忠实客户，他们更容易接受和使用移动MM的产品的产品（5）移动）移动MM平台提供的应用资源相比中国电信、中国联通更加丰富多样化平台提供的应用资源相比中国电信、中国联通更加丰富多样化，优势，优势更加明显更加明显 市场细分针对开发者用户：针对开发者用户：每年中国大学生毕业大军，就业率不高，创业率很低，据本次移动每年中国大学生毕业大军，就业率不高，创业率很低，据本次移动MM问卷调问卷调查分析，受调查者中有将近查分析，受调查者中有将近90%以上的人
6、对移动以上的人对移动MM创业计划感兴趣（如右图创业计划感兴趣（如右图数据显示），在移动的数据显示），在移动的MM的平台，作为应用程序开发专业的学生，只需免费的平台，作为应用程序开发专业的学生，只需免费注册一个移动注册一个移动MM的开发者账号入，就可以创业开始，几乎零投入但却有很大的开发者账号入，就可以创业开始，几乎零投入但却有很大的市场回报潜力。的市场回报潜力。针对需求者用户：针对需求者用户：从目前发展趋势来看，手机将逐步成为人们的移动电脑终端，借助无线互联的从目前发展趋势来看，手机将逐步成为人们的移动电脑终端，借助无线互联的力量，人们获取信息、交流、处理、反馈将随时随地，手机将极大可能成为人
7、力量，人们获取信息、交流、处理、反馈将随时随地，手机将极大可能成为人们的们的“移动信息中枢移动信息中枢”。市场定位（1 1）首先，移动首先，移动MM是一个移动应用的推广交易平台。是一个移动应用的推广交易平台。（2 2）其次，移动其次，移动MM应尽快制定自身标准。应尽快制定自身标准。一，接入标准；一，接入标准；二，好用标准。二，好用标准。（3 3）再次，移动再次，移动MM会给消费者带来全新应用体验，给开发者更多利益。会给消费者带来全新应用体验，给开发者更多利益。对消费者来讲，他只需要知道，在移动对消费者来讲，他只需要知道，在移动MM上他能得到他需要的音上他能得到他需要的音乐、视频、软件等各类自身
8、享受。给他带来的体验最便捷、实惠的方乐、视频、软件等各类自身享受。给他带来的体验最便捷、实惠的方式就是移动式就是移动MM。对于开发者来说，移动对于开发者来说，移动MM的作用就是让自己的产品能够有更大的的作用就是让自己的产品能够有更大的市场价值。让开发者知道，如果我做了好的产品就一定有好的长久的市场价值。让开发者知道，如果我做了好的产品就一定有好的长久的回报。回报。这两点就是移动这两点就是移动MM对消费者和开发者的目标群体最核心的定位。对消费者和开发者的目标群体最核心的定位。移动移动MM是中介，它要解决开发者与消费者之间的不信任，所以要利是中介，它要解决开发者与消费者之间的不信任，所以要利用其自
9、身优势开发类似支付宝这样的支付工具。移动用其自身优势开发类似支付宝这样的支付工具。移动MM是市场，它是市场，它要汇聚四方各类应用，之后分销天下。要汇聚四方各类应用，之后分销天下。移动MM推广策略挖掘互联网渠道挖掘互联网渠道 推广策略推广策略 合作互联网公司资源合作互联网公司资源置换置换 与著名互联网公司（如淘宝）、手机互联网、与著名互联网公司（如淘宝）、手机互联网、IT公司（如公司（如UC、3G、太平洋）合、太平洋）合作，从资源交换提升到开展联合营销活动，通过活动造势推广作，从资源交换提升到开展联合营销活动，通过活动造势推广MM精品应用精品应用 门户网站门户网站 在新浪、腾讯、网易、在新浪、腾
10、讯、网易、3G手机频道，加强店外店的建设，并参加这些门户举行手机频道，加强店外店的建设，并参加这些门户举行的活动进行联合推广，并在其他渠道对这些活动进行炒作，拉动用户参与，提的活动进行联合推广，并在其他渠道对这些活动进行炒作，拉动用户参与，提升升MM的品牌形象的品牌形象 垂直论坛垂直论坛 针对不同类型的用户，在各大手机论坛、手机门户网站进行软文投放、热点事针对不同类型的用户，在各大手机论坛、手机门户网站进行软文投放、热点事件炒作等件炒作等 博客、微博博客、微博 分别注册新浪、网易、分别注册新浪、网易、139说客、腾讯的说客、腾讯的MM微博定期通过特色应用、专题、热微博定期通过特色应用、专题、热
11、点话题的制造与用户互动，增加粉丝数量，转发评论的数量，提升点话题的制造与用户互动，增加粉丝数量，转发评论的数量，提升MM品牌形象品牌形象 广告联盟广告联盟 根据根据MM的网站内容，并将与其最相关的推广投放到网站相应的页面，可增加入的网站内容，并将与其最相关的推广投放到网站相应的页面，可增加入百度广告联盟、百度广告联盟、google广告联盟等推广广告联盟等推广 QQ群等群等 根据根据QQ用户群分类，定向投放用户群分类，定向投放MM广告，创建属于广告，创建属于MM的的QQ群，定期组织话题群，定期组织话题与用户互动，并根据用户的反馈优化与用户互动，并根据用户的反馈优化MM的业务，另外可组织相关活动吸
12、引用户的业务，另外可组织相关活动吸引用户参加，让用户进一步体验参加，让用户进一步体验MM的服务的服务 自有业务渠道自有业务渠道 139、飞信广告资源的合理利用，并进一步提升资源数量。增加手机报、手机支、飞信广告资源的合理利用，并进一步提升资源数量。增加手机报、手机支付、短信回执、各省网上营业厅的推广渠道；增加短信、彩信、邮件的发送量；付、短信回执、各省网上营业厅的推广渠道；增加短信、彩信、邮件的发送量；加强地方资源的支撑力度加强地方资源的支撑力度 各基地线上资源各基地线上资源的融合于统筹的融合于统筹与音乐基地、游戏、阅读开展首次合作，根据一期合作效果逐步深入，与音乐基地、游戏、阅读开展首次合作
13、，根据一期合作效果逐步深入，并加强业务上的融合程度并加强业务上的融合程度 推广方案与实施 校内举办首届移动校内举办首届移动MM杯篮球赛杯篮球赛 通过新颖的活动规则和精彩的过通过新颖的活动规则和精彩的过程吸引大家的关注，拉横幅和发传单程吸引大家的关注，拉横幅和发传单作为前期宣传，篮球赛的进行也会进作为前期宣传，篮球赛的进行也会进行一段时间，而移动行一段时间，而移动MM也可以借此机也可以借此机会和精彩的篮球赛事来增强号召力，会和精彩的篮球赛事来增强号召力，打出移动打出移动MM的品牌声势，活动的同时的品牌声势，活动的同时我们又可以在校学生产生影响，及时我们又可以在校学生产生影响，及时的强化公司留给学
14、生的印象。然后通的强化公司留给学生的印象。然后通过向他们详细介绍平台网站和操作流过向他们详细介绍平台网站和操作流程，并推荐他们进入平台网站下载应程，并推荐他们进入平台网站下载应用，活动结束时邀请移动公司领导为用，活动结束时邀请移动公司领导为优胜队伍颁奖，合影留念等。优胜队伍颁奖，合影留念等。（具体具体方案见附件一）方案见附件一）应急与控制（一）安全应急领导小组（一）安全应急领导小组（二）工作原则（二）工作原则（三）事故控制与预防（三）事故控制与预防突发疾病预防突发疾病预防意外事故预防意外事故预防安全事故预防安全事故预防（四）突发事件处置措施（四）突发事件处置措施打架事件的处理措施打架事件的处理
15、措施突发事件的应急预案突发事件的应急预案伤亡、重度昏迷等重大事故应急预案伤亡、重度昏迷等重大事故应急预案（五）具体分工（五）具体分工负责人员和安全应急领导小组：负责人员和安全应急领导小组：现场指导和监控老师：现场指导和监控老师：参赛队要在赛前开展好安全宣传教育参赛队要在赛前开展好安全宣传教育备选方案 厕所广告张贴海报厕所广告张贴海报 张贴海报是向潜在客户传递营销信息，那么怎样使得海报中所张贴海报是向潜在客户传递营销信息，那么怎样使得海报中所传递的信息能够在潜在客户中留下深刻印象，并且成功的将潜在客户传递的信息能够在潜在客户中留下深刻印象，并且成功的将潜在客户转换成直接使用者。首先海报的信息最好
16、要让每一个潜在用户都能看转换成直接使用者。首先海报的信息最好要让每一个潜在用户都能看得到，同时尽最大可能的让每一个潜在用户在一段时间内频繁的看到得到，同时尽最大可能的让每一个潜在用户在一段时间内频繁的看到海报，而教学楼厕所是每个学生必去场所据荷兰一家专门经营厕所广海报，而教学楼厕所是每个学生必去场所据荷兰一家专门经营厕所广告的广告公司调研得知：如厕者会在如厕后的告的广告公司调研得知：如厕者会在如厕后的30秒至秒至3分钟内精神完分钟内精神完全集中，而且一定能记住广告内容，因此厕所广告是针对目标而发动全集中，而且一定能记住广告内容，因此厕所广告是针对目标而发动的有效宣传和攻势。的有效宣传和攻势。关
17、于厕所海报内容及排版，我们将突出的把移动关于厕所海报内容及排版，我们将突出的把移动MM平台的网址平台的网址http:/，用大字体，加黑加粗的形式放在最为显著的地，用大字体，加黑加粗的形式放在最为显著的地方，其它版面就介绍移动方，其它版面就介绍移动MM平台的应用程序类型如平台的应用程序类型如 游戏、健康、保游戏、健康、保健类电子杂志等内容。这种安排给潜在客户最直观的印象，将移动健类电子杂志等内容。这种安排给潜在客户最直观的印象，将移动MM平台的网址强化在潜在客户的脑海里，有助于潜在用户直接登录平台的网址强化在潜在客户的脑海里，有助于潜在用户直接登录MM平台下载应用程序成为最终用户平台下载应用程序成为最终用户 LOGO谢谢聆听演讲完毕演讲完毕