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1、体育赞助营销解析体育赞助营销解析赛事活动部赛事活动部 2010.92010.92体育运动跨跃民族，跨跃语言，跨跃国界，跨跃文化，拥有着无穷的魅力南非前总统曼德拉南非前总统曼德拉“体育，拥有改变世界的力量！体育，拥有改变世界的力量！”3体育体育营销概念概念4体育体育营销概念解析概念解析体育体育营销:就是以体育活就是以体育活动为载体来推广自己的体来推广自己的产品和品牌的品和品牌的一种市一种市场营销活活动，是市，是市场营销的一种手段。的一种手段。体育体育营销是建立在是建立在赞助方、体育助方、体育项目和目和观众三者基众三者基础之上，缺任何一之上，缺任何一方都不能成其方都不能成其为成功的体育成功的体育营
2、销。体育。体育营销是是围绕赞助而展开的，助而展开的，赞助能助能将运将运动项目形象（目形象（event image）与企）与企业品牌形象（品牌形象（brand image）有机）有机结合合起来；起来；5体育赛事作为一种竞技活动，在带来赢胜观的同时，本身所具有的高凝聚力、高关注力、高持久力等特点，使有远见的企业看到了其蕴藏的巨大商业价值，为了占领市场先机，企业将自身品牌与体育赛事捆绑，并形成“消费者喜欢体育赛事品牌赞助赛事消费者与品牌沟通”的利益关联，实现品牌价值的大幅度提升。6回报权益回报权益7 2.2.赛事知识产权赛事知识产权 1.1.赛事荣誉权赛事荣誉权冠名称号、指定称号、指定产品冠名称号、
3、指定称号、指定产品形象、音视频、宣传口号、吉祥物、主题歌曲等使用形象、音视频、宣传口号、吉祥物、主题歌曲等使用主要回报权益主要回报权益8 3.3.公关礼遇权公关礼遇权嘉宾嘉宾VIPVIP、明星运动员代言、与领导坐谈合影、赛事体验等、明星运动员代言、与领导坐谈合影、赛事体验等主要回报权益主要回报权益9主要回报权益主要回报权益 4.4.媒体传播权益媒体传播权益电视（直、录、转播，新闻报导等），电视（直、录、转播，新闻报导等），网站、报纸、广播（专题、新闻、软文等）网站、报纸、广播（专题、新闻、软文等）搭配组合套餐，设计媒体回报方案搭配组合套餐，设计媒体回报方案10 5.5.印刷品印刷品门票、秩序手
4、册、海报、报纸硬广等门票、秩序手册、海报、报纸硬广等主要回报权益主要回报权益11主要回报权益主要回报权益 6.6.周边活动权益周边活动权益围绕主题赛事，开展系列推广活动，企业可参与的各类回报围绕主题赛事，开展系列推广活动，企业可参与的各类回报：新闻发布会、招商推介会、欢迎晚宴等附属活动。：新闻发布会、招商推介会、欢迎晚宴等附属活动。12 7.7.现场广告资源现场广告资源背景板、背景板、A A字板、刀旗、太阳伞、易拉宝、充气拱门等字板、刀旗、太阳伞、易拉宝、充气拱门等主要回报权益主要回报权益13 8.8.现场展览展示现场展览展示形象展示、新品体验、现场售卖等形象展示、新品体验、现场售卖等主要回报
5、权益主要回报权益14 9.9.增值回报权益增值回报权益服装装备、礼品纪念品等根据客户需要定作个性化增值权益服装装备、礼品纪念品等根据客户需要定作个性化增值权益主要回报权益主要回报权益15赞助合作方式赞助合作方式16l部份资金与部份产品实物混合赞助l资金与实物所占比例根据实际情况不同分配设备赞助、接待用车、酒水资料、服装装备等赞助现金或支票资金金赞助助实物物赞助助资金金+实物物主要赞助方式17赞助套餐等级划分高高高高级级合作合作合作合作伙伙伙伙伴伴伴伴 B B级级套餐套餐套餐套餐合作合作合作合作伙伙伙伙伴伴伴伴 C C级级套餐套餐套餐套餐指定指定指定指定产产品品品品 D D级级套餐套餐套餐套餐
6、赞赞助商、供助商、供助商、供助商、供应应商商商商 E E级级套餐套餐套餐套餐总总冠名冠名冠名冠名 A A级级套餐套餐套餐套餐”。18李宁点燃北京奥运会火炬李宁点燃北京奥运会火炬奥运期间奥运期间361赞助中央台出镜记者服装赞助中央台出镜记者服装体育营销成功赞助模式谢谢191、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。3月-233月-23Monday,March 27,20232、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。15:33:0915:33:0915:333/27/2023 3:33:09 PM3、越是没有本领的就越加自命不凡。3月-2315:33:0915:33Mar-2327-Mar-234、
7、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。15:33:0915:33:0915:33Monday,March 27,20235、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。3月-233月-2315:33:0915:33:09March 27,20236、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。27 三月 20233:33:09 下午15:33:093月-237、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。三月 233:33 下午3月-2315:33March 27,20238、业余生活要有意义，不要越轨。2023/3/27 15:33:0915:33:0927 March 20239、一个人即使已登上顶峰
8、，也仍要自强不息。3:33:09 下午3:33 下午15:33:093月-2310、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。3/27/2023 3:33:09 PM15:33:0927-3月-2311、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。3/27/2023 3:33 PM3/27/2023 3:33 PM3月-233月-2312、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。27-Mar-2327 March 20233月-2313、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Monday,March 27,202327-Mar-233月-2314、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。3月-2315:33:0927 March 202315:33谢谢大家谢谢大家