开业活动策划案--cajz.pptx
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1、爱客满天星爱客满天星-生活广场生活广场开业策划方案爱生活,爱客满天星目录周边商圈分析本商场市场定位开业活动总体思路开业活动具体策划方案与实施计划本商场概述本商场概述爱客满天星-生活广场地地理理位位置置:六安市金安区,皖西大道(312国道)与长安路交叉口,东七里站大圆盘东南角,六安市的东部,是融入合肥城市经济圈的一个重要基点。商商圈圈定定位位:六安市新商圈的起步阶段,现阶段本项目周边无大型购物商场,不存在竞争。现现阶阶段段任任务务:现阶段本商场要做的是,告知并吸引周边群众及企事业单位来本商场购物,形成新商圈中心区域。让周边群众习惯性的以爱客满天星-生活广场作为休闲娱乐中心,分流六安主商圈的客流量
2、。开开业业推推广广任任务务:开业前期预热做到路人皆知,短信群发时间节点及开业活动内容,短信字数不宜超过65个字。商场本身形象设计制作及安装需要提前10天安装到位。本商场自身定位本商场自身定位根据商场所在位置及区域范围内的市调分析,本商场定位为中低阶层生活购物广场。主要客群:1、周边住宅小区居民 2、周边学校学生 3、周边企事业单位职工货品结构:本商场货品以中低档商品为主,女性商品占据相当的份额,女性饰品是吸引年轻女性客群的主要亮点之一。建议二楼餐饮区招商品类为“快餐类”,以增加对其他客群的吸引力。开业活动总体思路活动时间:2012年9月28日-10月7日活动地点:爱客满天星-生活广场活动主题:
3、双节同庆、开业有礼活动形式:1、以商业演出作为外部吸引人群的亮点之一,主要起到告知的作用。2、商场各品类商品优惠促销活动,加上礼品抽奖及VIP的办理底线降低。开业活动总体思路开业活动总体思路开业活动主要分为两种形式一、商场优惠 以商品的优惠促销活动,留住进入商场的每一位潜在客户,活动推出VIP优惠政策,各品类价格优惠或折扣。活动当天建议准备具有吸引力的抽奖礼品(礼品不宜过大,只要有足够的吸引力就可以了),配合单页散发,做好抽奖的圆满结束。二、商业演出 以商业演出作为外部吸引人气及客源的主要手段,也给商场的起步运营博个好彩头,扩大商场在本区域范围内的影响力,也告知周边居民、企业职工及学生们,一个
4、新的购物休闲生活广场诞生了。具体活动方案与实施计划具体活动方案与实施计划一、商品优惠政策策划方案:总体活动:2012年9月28日10月7日活动内容:一、服饰类(包括男装、女装、老年装)开业期间本商场服装类正价商品,原价销售,特价商品不参加活动。(5折)现金购买服饰类商品满200元即立减100元,满400元即立减200元,以此类推,多买多减。注:本活动限单次付款累计参加有效,现金付款满200元即立减100元现金,现金付款满400元即立减200元现金,不满200元付款不参加活动,超过200元不足400元按照200元优惠计算。本活动仅限购买本商场正价服装。服装类开业特惠商品20元起售(特价各楼层自行
5、安排)。具体活动方案与实施计划具体活动方案与实施计划商品优惠政策:总体活动:2012年9月28日10月7日活动内容:二、鞋类(包括男鞋、女鞋)开业期间本商场鞋类正价商品,原价销售,特价商品不参加活动。(5折,实际折扣要高一些)凡购买本商场鞋类商品,购物满150元即送150元购物券,满300元即送300元购物券,以此类推,多买多送。注:凡购买鞋类商品满150元即参加本次活动,不满150元不参加本项活动,超过150元不满300元的,按照150元的优惠计算。本活动赠送购物券仅限购买鞋类、服饰类商品。由于鞋类商品主要集中在1楼,建议不推出特价商品。具体活动方案与实施计划具体活动方案与实施计划商品优惠政
6、策:总体活动:2012年9月28日10月7日活动内容:三、儿童用品类(包括鞋帽、服饰、玩具、淘气堡)开业期间本商场儿童用品正价商品,原价销售,特价商品不参加活动。(7.6折)凡购买本商场儿童用品,购物满100元即送30元购物券,满200元即送60元购物券,以此类推,多买多送。注:凡购买儿童用品满100元即参加本次活动,不满100元不参加本项活动,超过100元不满200元的,按照100元的优惠计算。本活动赠送购物券仅限购买鞋类、服饰类、儿童用品类商品。淘气堡:开业期间免费试玩三天,用来积累顾客群体。具体活动方案与实施计划具体活动方案与实施计划商品优惠政策:总体活动:2012年9月28日10月7日
7、活动内容:四、小家电类(本商场三楼所有小家电)开业期间,小家电专区,所有品牌1、200元以上的商品,直降50元(7.5折)2、400元以上的商品,直降100元3、600元以上的商品,直降150元1000元以上的商品,直降300元(7折)具体活动方案与实施计划具体活动方案与实施计划商品优惠政策:总体活动:2012年9月28日10月7日活动内容:五、化妆品、饰品、钟表玉器类(包括各品牌化妆品、饰品屋、手表、金银玉器)黄金全场每克减20元,不打折。开业期间以上品类专柜、专厅,除特价商品外,全场9.5折销售,购物满100元即可参加抽奖活动。注意:销售人员不得将同一个商品分开开具小票。奖项细则:一等奖一
8、名:价值3899元的戴尔笔记本一台。二等奖三名:价值469元的美的空调扇一台。三等奖五名:价值198元的四件套一套。参与奖:价值20元的精美礼品一份。(如抽到空白球,获赠小纪念品一份,不限名额。)具体活动方案与实施计划具体活动方案与实施计划抽奖细则:1、参加抽奖小票限当天购物小票,一个购物小票代表一个客户,同一张小票不得重复抽奖,抽奖时登记姓名、电话、家庭住址、小票编码。2、抽奖地址:本商场一楼总服务台3、抽奖时间:自开业即日起,每天早上9:00-21:004、具体操作:1将符合要求的客户的购物小票的编号整理成唯一的数字编码,和身份证号码一起记录,并且自己核实;2将事先准备好的抽奖箱拿给顾客抽
9、奖;3开始抽奖,一次按顺序排队抽奖;(如抽到空白球,获赠纪念品一份。)4现场领取奖品;顾客凭购物小票领取相应奖品。一张购物小票只可以抽奖一次。奖品发放后,购物小票由工作人员标明“奖品已发放”或“已参加抽奖”。具体活动方案与实施计划具体活动方案与实施计划奖品配比及后台操作:1、一乒乓球为抽奖媒介,总数为100个。2、一等奖1个,放入一次(建议在开业第三天放入)。3、二等奖3个,放入一次(建议在开业第二天放入)。4、三等奖5个,放入一次(建议开业当天放入)。5、参与奖31个,重复使用6、空白球60个,重复使用一、二、三等奖乒乓球标签上需有负责人签字,以防有作假现象。VIP优惠政策:凡购物满100元
10、的顾客凭购物小票和身份证均可到本商场总服务台办理VIP积分卡一张。享受积分兑换和抽奖活动。具体活动方案与实施计划具体活动方案与实施计划二、商业演出策划方案前言:作为商场开业的外部气氛烘托的主体项目,与整个广场装饰融为一体,做为一个整体设计制作。活动目的:更好的提高商场开业的总体气氛,更好的告知周边群众商场符号信息,吸引的客户人群的注意力,拉伸市场的影响力。活动主题:双节同庆 开业有礼活动时间:2012年9月28日活动地点:爱客满天星-生活广场推广媒体:DM单页派发、短信群发 A、单页派发:9月12起每天下午17:00-18:00延续至开业,DM单页派发组派发单页,派发单页区域范围是“东至经二路
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