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1、智胜人生产品早会智胜人生产品早会 寿险市场部寿险市场部2011051授课导向授课导向授课目的授课目的：坚定销售信心，启动销售意愿。授课时间授课时间：三十分钟授课方式授课方式：早会讲授、封闭培训讲师要求讲师要求：外勤导师、内勤讲师课程内容课程内容：阐述衔接智胜人生的必要性，剖析新产品卖点，讲解销售流程和话术。2目录目录2智胜衔接智胜衔接智胜衔接智胜衔接 势在必行势在必行势在必行势在必行1荣耀万能荣耀万能荣耀万能荣耀万能 辉煌之路辉煌之路辉煌之路辉煌之路3转变观念转变观念转变观念转变观念 再启征程再启征程再启征程再启征程4顶级产品顶级产品顶级产品顶级产品 智者之选智者之选智者之选智者之选35销售技
2、巧销售技巧销售技巧销售技巧 流程话术流程话术流程话术流程话术智胜人生智胜人生2011.06.01逸享人生逸享人生2010 智盈人生智盈人生2007 2011智富人生（智富人生（A/B）2004 2007再创新辉煌再创新辉煌.首款专业万能养老年金产品首款专业万能养老年金产品为广大客户提供为广大客户提供1.37万亿保障万亿保障为广大客户提供为广大客户提供2626亿保障亿保障平安万能险发展历程平安万能险发展历程4王者智盈，行业的拳头产品王者智盈，行业的拳头产品2010年主要寿险公司销售额年主要寿险公司销售额第一的产品，智盈人生是最第一的产品，智盈人生是最多的多的5万能是市场上热烈欢迎的产品万能是市场
3、上热烈欢迎的产品只有平安能够扛起万能的大旗只有平安能够扛起万能的大旗公司公司产品产品类型类型FYPFYP平安平安智盈人生智盈人生万能万能129 129 国寿国寿福禄双喜福禄双喜分红分红104 104 新华新华尊享人生尊享人生分红分红57 57 太保太保金泰人生金泰人生分红分红25 25 人保寿人保寿福满人间福满人间分红分红27 27 泰康泰康卓越人生卓越人生万能万能1616公司公司FYPFYP平安平安204 204 泰康泰康20 20 人保寿人保寿11 11 新华新华2 2 太保太保1 1 国寿国寿1 1 2010年主要寿险公司万能险年主要寿险公司万能险销售额，平安是最多的销售额，平安是最多的
4、目录目录3转变观念转变观念转变观念转变观念 再启征程再启征程再启征程再启征程4顶级产品顶级产品顶级产品顶级产品 智者之选智者之选智者之选智者之选65销售技巧销售技巧销售技巧销售技巧 流程话术流程话术流程话术流程话术1荣耀万能荣耀万能荣耀万能荣耀万能 辉煌之路辉煌之路辉煌之路辉煌之路2智胜衔接智胜衔接智胜衔接智胜衔接 势在必行势在必行势在必行势在必行市场的需要市场的需要做好智胜的五个理由做好智胜的五个理由业绩平台的需要业绩平台的需要业务员收入的需要业务员收入的需要组织发展的需要组织发展的需要2012年开门红的需要年开门红的需要7万能万能大到不能倒大到不能倒大到不能倒大到不能倒大到不能倒（大到不能
5、倒（Too Big to Fail，缩写，缩写TBTF）是一个经济学上的概）是一个经济学上的概念，指当一些规模极大或在产业中具有关键性重要地位的企业濒临破产念，指当一些规模极大或在产业中具有关键性重要地位的企业濒临破产时，政府不能等闲视之，甚至要不惜投入公帑相救，以避免那些企业倒时，政府不能等闲视之，甚至要不惜投入公帑相救，以避免那些企业倒闭后所掀起的巨大连锁反应造成社会整体更严重的伤害，这种情况即称闭后所掀起的巨大连锁反应造成社会整体更严重的伤害，这种情况即称为为“大到不能倒大到不能倒”。智盈的接力棒只有智胜可以接过来智盈的接力棒只有智胜可以接过来8业绩平台的需要业绩平台的需要除了智胜除了智
6、胜没有产品可以填补智盈停售后的空白没有产品可以填补智盈停售后的空白2008 2009 2010Year43%36%33%2008年至年至2010年，万能年，万能FYP占比一直在占比一直在30%以上以上9业务员收入的需要业务员收入的需要智盈贡献了业务员直接佣金的超过智盈贡献了业务员直接佣金的超过40%世纪赢家世纪赢家世纪赢家世纪赢家智盈人生智盈人生智盈人生智盈人生2010年营销业务员直接佣金的产品贡献度年营销业务员直接佣金的产品贡献度富贵人生富贵人生富贵人生富贵人生鑫利鑫利鑫利鑫利44%6%13%7%30%其它其它其它其它10组织发展的需要组织发展的需要3转转6留留9留留 0-3个月新人销售的产
7、品个月新人销售的产品中，智盈件数占比中，智盈件数占比45%4-6个月新人销售的产品个月新人销售的产品中，智盈件数占比中，智盈件数占比42%7-9个月新人销售的产品个月新人销售的产品中，智盈件数占比中，智盈件数占比40%智盈已经成为新人转正留存智盈已经成为新人转正留存的重要产品的重要产品112010年新人智盈件数占比年新人智盈件数占比2012年开门红的需要年开门红的需要12七八连动是一年中承上启下的重七八连动是一年中承上启下的重要节点要节点只有做好七八连动，才能在只有做好七八连动，才能在9月月起顺利布局明年开门红起顺利布局明年开门红要做好七八连动，必须做好智胜要做好七八连动，必须做好智胜市场的需
8、要市场的需要万能万能2010年，每年，每10秒一个智盈客户的强劲需求秒一个智盈客户的强劲需求13客户需要万能险客户需要万能险市场需要保障型产品市场需要保障型产品目录目录2智胜衔接智胜衔接智胜衔接智胜衔接 势在必行势在必行势在必行势在必行3转变观念转变观念转变观念转变观念 再启征程再启征程再启征程再启征程4顶级产品顶级产品顶级产品顶级产品 智者之选智者之选智者之选智者之选145销售技巧销售技巧销售技巧销售技巧 流程话术流程话术流程话术流程话术1荣耀万能荣耀万能荣耀万能荣耀万能 辉煌之路辉煌之路辉煌之路辉煌之路思想障碍及对策思想障碍及对策15X已经和客户说好停售了，没有办法再见以前已经和客户说好停
9、售了，没有办法再见以前的客户了的客户了见老客户，利用主顾开拓，回馈老客户，要求转介绍见老客户，利用主顾开拓，回馈老客户，要求转介绍见新客户，利用主顾开拓活动，新增准主顾见新客户，利用主顾开拓活动，新增准主顾X智胜人生形态不灵活，产品没有以前好智胜人生形态不灵活，产品没有以前好限制十年交费是为了保护客户利益，对于注重长限制十年交费是为了保护客户利益，对于注重长期利益的客户来说，智胜更加灵活期利益的客户来说，智胜更加灵活思想障碍一：思想障碍一：对策：对策：思想障碍二：思想障碍二：对策：对策：小富即安的心态不可取小富即安的心态不可取16愚者愚者愚者愚者智者智者智者智者四五四五连动我做了好几件万我做了
10、好几件万能，可以歇一歇了，智能，可以歇一歇了，智胜人生我人生我暂时不做了不做了天道酬勤天道酬勤市市场不会休息，同不会休息，同业在行在行动伙伴不会休息，伙伴不会休息，别人在行人在行动客客户不会休息，我也不能休息。不会休息，我也不能休息。新新产品智品智胜人生不人生不错，我要赶快，我要赶快通知我的客通知我的客户，别让他人他人抢先！先！转变观念转变观念转变观念转变观念 再启征程再启征程再启征程再启征程顶级产品顶级产品顶级产品顶级产品 智者之选智者之选智者之选智者之选目录目录2智胜衔接智胜衔接智胜衔接智胜衔接 势在必行势在必行势在必行势在必行34175销售技巧销售技巧销售技巧销售技巧 流程话术流程话术流
11、程话术流程话术1荣耀万能荣耀万能荣耀万能荣耀万能 辉煌之路辉煌之路辉煌之路辉煌之路产品亮点产品亮点18周全高额保障周全高额保障尽享无忧人生尽享无忧人生 身故、重疾、意外、身故、重疾、意外、意外医疗，一张保单意外医疗，一张保单全面解决。全面解决。交费达到交费达到10年年权益随心享受权益随心享受 交费满十年后，可以交费满十年后，可以随时变更基本保险金随时变更基本保险金额、新增附约以及追额、新增附约以及追加保费。加保费。持续交费奖励持续交费奖励保单价值积累保单价值积累 持续按时支付保险费，持续按时支付保险费，所得奖励将有助保单价所得奖励将有助保单价值的增值。值的增值。部分领取免费部分领取免费真诚回馈
12、客户真诚回馈客户 部分领取免收手续费，部分领取免收手续费，让客户体会实实在在的让客户体会实实在在的便利与实惠。便利与实惠。产品特色产品特色保障保障账户账户保障保障全面全面理财理财账户账户利率利率保底保底你的财富双账户你的财富双账户保额保额可调可调每月每月结算结算持交持交有奖有奖有病有病有病有病治病治病治病治病无病无病无病无病养老养老养老养老19领取领取免费免费卖点解读卖点解读身故保障身故保障重大疾病保障重大疾病保障意外保障意外保障意外医意外医疗保障保障根据人生不同根据人生不同阶段的段的风险调整保整保额，我的保，我的保险我做主我做主保障保障全面全面保额保额可调可调20卖点解读卖点解读1.75%1
13、.75%的保底利率，保的保底利率，保的保底利率，保的保底利率，保证证你的你的你的你的收益永不收益永不收益永不收益永不缩缩水水水水历历史收益：史收益：史收益：史收益：20102010年月均年月均年月均年月均结结算算算算利率超利率超利率超利率超过过4%4%，位居行，位居行，位居行，位居行业业前列前列前列前列利率利率保底保底持交持交有奖有奖21三重持三重持三重持三重持续续交交交交费奖费奖励，前励，前励，前励，前4 4年按年按年按年按时时交交交交费费：累累累累计计交交交交满满前前前前5 5年年年年应应付期交保付期交保付期交保付期交保险费险费，奖奖励期交保励期交保励期交保励期交保费费的的的的5%5%累累
14、累累计计交交交交满满十年十年十年十年应应付期交保付期交保付期交保付期交保险费险费，奖奖励期交保励期交保励期交保励期交保费费的的的的10%10%累累累累计计交交交交满满2020年年年年应应付期交保付期交保付期交保付期交保费费，奖奖励期交保励期交保励期交保励期交保费费的的的的30%30%卖点解读卖点解读部分部分领取不收手取不收手续费每月每月结算结算领取领取免费免费22每日每日每日每日计计利利利利智：智：智：智：知知知知心每心每心每心每日日日日每月每月每月每月结结息息息息胜胜：每每每每月月月月生生生生息息息息投保案例投保案例陈先生陈先生陈先生陈先生3030岁（一类职业，有社保）岁（一类职业，有社保）
15、岁（一类职业，有社保）岁（一类职业，有社保），投保智胜人生健康幸福计划，投保智胜人生健康幸福计划，投保智胜人生健康幸福计划，投保智胜人生健康幸福计划，年交保费年交保费年交保费年交保费60006000元，计划连续交费元，计划连续交费元，计划连续交费元，计划连续交费2020年，共交费年，共交费年，共交费年，共交费1212万元。万元。万元。万元。险种险种基本保险金额基本保险金额保险期间保险期间年交保费年交保费智胜人生20万，60岁调整为10万终身6000元智胜重疾20万，60岁调整为10万终身无忧意外10万，连续续保至65周岁一年无忧意外医疗（B）1万，连续续保至65周岁一年23保障理财双账户保障理
16、财双账户24智胜人生智胜人生理财理财人寿保障人寿保障重疾保障重疾保障意外保障意外保障意外医疗意外医疗复利增值复利增值领取自由领取自由持续奖励持续奖励保底收益保底收益保障保障利益阐释利益阐释25年交保费：年交保费：60006000元，元，缴费期：缴费期：20 20 年，年，总共交费：总共交费：12 12 万元万元。1.1.保障账户保障账户:保单生效后保单生效后:60周岁前最低拥有周岁前最低拥有 20 万元万元的身故的身故/重疾保障；重疾保障；60周岁后最低拥有周岁后最低拥有 10 万元万元的身故的身故/重疾保障；重疾保障；保单生效后到保单生效后到65周岁：周岁：拥有拥有 10 万元万元的意外伤害
17、保障和的意外伤害保障和1万元万元意外伤害医疗保障意外伤害医疗保障2.2.理财账户理财账户:通过平安专家理财，到退休时可领通过平安专家理财，到退休时可领:（按金领建议书中档计算）：（按金领建议书中档计算）：60岁可一次性领取岁可一次性领取:22.7 万元，万元，相当于总投入的相当于总投入的1.8倍倍70岁可一次性领取岁可一次性领取:34.2 万元，万元，相当于总投入的相当于总投入的2.8倍倍80岁可一次性领取岁可一次性领取:50.4 万元，万元，相当于总投入的相当于总投入的4.2倍倍重要提示：重要提示：*本主险为万能保险；该利益演示基于公司的精算及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不代表对公
18、司未来经营业绩的预期，本主险为万能保险；该利益演示基于公司的精算及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的预期，最低保证利率之上的投资收益是不确定的，实际保单账户利益可能低于中、高档利益演示水平最低保证利率之上的投资收益是不确定的，实际保单账户利益可能低于中、高档利益演示水平;荣耀万能荣耀万能荣耀万能荣耀万能 辉煌之路辉煌之路辉煌之路辉煌之路销售技巧销售技巧销售技巧销售技巧 流程话术流程话术流程话术流程话术目录目录2智胜衔接智胜衔接智胜衔接智胜衔接 势在必行势在必行势在必行势在必行13转变观念转变观念转变观念转变观念 再启征程再启征程再启征程再启征程4顶级产品顶级产品顶
19、级产品顶级产品 智者之选智者之选智者之选智者之选265销售流程销售流程激发激发需求需求产品产品介绍介绍建议书建议书讲解讲解转介转介绍绍27激发需求话术激发需求话术你现在家庭生活美满又有了可爱的小孩，你的爱你现在家庭生活美满又有了可爱的小孩，你的爱人和小孩在你的呵护下，幸福的生活，真让许多人和小孩在你的呵护下，幸福的生活，真让许多人羡慕人羡慕但有两件事我们是不能预测的，疾病和意外，环但有两件事我们是不能预测的，疾病和意外，环境污染、交通意外、食品安全等问题每天都在侵境污染、交通意外、食品安全等问题每天都在侵蚀着我们的健康。蚀着我们的健康。如果有一天，我们不得不离开的时候，我们多么如果有一天，我们
20、不得不离开的时候，我们多么希望我们还有能力，来延伸我们对家庭的责任和希望我们还有能力，来延伸我们对家庭的责任和对小孩的爱得以延续，我可以提供你这样的一种对小孩的爱得以延续，我可以提供你这样的一种方式，来解决你的后顾之忧方式，来解决你的后顾之忧28产品介绍话术产品介绍话术我们公司刚刚推出的智胜人生具有以下几个特色：我们公司刚刚推出的智胜人生具有以下几个特色：保障全面保障全面兼顾身故保障、重大疾病保障、意外保障、意外医疗保障兼顾身故保障、重大疾病保障、意外保障、意外医疗保障保额可调保额可调根据人生不同阶段的风险调整保额，我的保险我做主根据人生不同阶段的风险调整保额，我的保险我做主利率保底利率保底
21、1.75%1.75%的保底利率，保的保底利率，保的保底利率，保的保底利率，保证证你的收益永不你的收益永不你的收益永不你的收益永不缩缩水水水水 历历史收益：史收益：史收益：史收益：20102010年月均年月均年月均年月均结结算利率超算利率超算利率超算利率超过过4%4%，位居行，位居行，位居行，位居行业业前列前列前列前列持交有奖持交有奖三重持三重持三重持三重持续续交交交交费奖费奖励，前励，前励，前励，前4 4年按年按年按年按时时交交交交费费：累累累累计计交交交交满满前前前前5 5年年年年应应付期交保付期交保付期交保付期交保险费险费，奖奖励期交保励期交保励期交保励期交保费费的的的的5%5%累累累累计
22、计交交交交满满1010年年年年应应付期交保付期交保付期交保付期交保险费险费，奖奖励期交保励期交保励期交保励期交保费费的的的的10%10%累累累累计计交交交交满满2020年年年年应应付期交保付期交保付期交保付期交保费费，奖奖励期交保励期交保励期交保励期交保费费的的的的30%30%每月结算每月结算 每日每日每日每日计计利利利利智：智：智：智：知知知知心每心每心每心每日日日日 每月每月每月每月结结息息息息胜胜：每每每每月月月月生生生生息息息息领取免费领取免费部分部分部分部分领领取不收手取不收手取不收手取不收手续费续费29简单销售法简单销售法T图图30保守理财保守理财智胜理财智胜理财500500元元/
23、月，连续月，连续2020年年合计合计1212万万假定假定3.253.25重疾？重疾？理财理财保障保障2020万万 人寿人寿2020万万 重疾重疾约约27.527.5万万约约27.827.8万万3535岁岁6565岁岁5555岁岁5555岁岁6565岁岁3535岁岁1010万万 意外意外1 1 万万 意外医疗意外医疗(按中档演示利率按中档演示利率)500500元元/月，连续月，连续2020年年合计合计1212万万重要提示：重要提示：*本主险为万能保险；该利益演示基于公司的精算及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的预期，本主险为万能保险；该利益演示基于公司的精算及其他假
24、设，不代表公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的预期，最低保证利率之上的投资收益是不确定的，实际保单账户利益可能低于中、高档利益演示水平最低保证利率之上的投资收益是不确定的，实际保单账户利益可能低于中、高档利益演示水平;建议书讲解话术建议书讲解话术31建议书讲解话术建议书讲解话术1.这份计划年交这份计划年交保费保费6000元，元，20年完成，累计交年完成，累计交费费12万元万元2.如果你按时交纳前如果你按时交纳前4年的保费：年的保费：在你累计交满在你累计交满5年保费年保费时，公司会奖励时，公司会奖励300元元在你累计交满在你累计交满10年保年保费时，公司会奖励费时，公司会奖励600元
25、元在你累计交满在你累计交满20年保年保费时，公司会奖励费时，公司会奖励1800元元32建议书讲解话术建议书讲解话术3.这份计划的身这份计划的身故故/重疾基本保险重疾基本保险金额为金额为20万元，万元，60岁后调整为岁后调整为10万元。万元。4.如果被保险人如果被保险人身故身故/重疾，我们重疾，我们将按照基本保额将按照基本保额与现金价值的与现金价值的1.05倍较大者给倍较大者给付保险金。付保险金。33建议书讲解话术建议书讲解话术5.你所交纳的保你所交纳的保费在扣除被始费费在扣除被始费用后进入保单账用后进入保单账户户6.你通过保单账你通过保单账户支付保障成本。户支付保障成本。34建议书讲解话术建议
26、书讲解话术5.保单账户价值保单账户价值月复利计息，按月复利计息，按照中档演示利率，照中档演示利率，你交费期满时，你交费期满时，保单账户价值已保单账户价值已经超过了经超过了15万，万，以后还会持续增以后还会持续增加，到你加，到你60岁时，岁时，已经达到了已经达到了22万万6.在你需要资金在你需要资金时，可以部分领时，可以部分领取现金价值，我取现金价值，我们不收取任何费们不收取任何费用用35建议书讲解话术建议书讲解话术366.风险提示风险提示转介绍转介绍你听了我的介绍还满意吗？你听了我的介绍还满意吗？公司要求我每天向三个朋友介绍这公司要求我每天向三个朋友介绍这款产品，你是我今天的第一个客户。款产品，你是我今天的第一个客户。能否请你为我推荐几个朋友？能否请你为我推荐几个朋友？3738