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1、 成本简述成本评判成本分析成本建立目的第1页/共54页建立成本模型的目的（意义）建立成本模型的目的（意义）一、对供应商：避免每年与供应商谈价、砍价；新项目价格按照成本模型核价；通过建立成本模型，我们能够横向比较不同供应商之间的成本构成差异，向供应商提出差异点，促进和帮助供应商优化成本；与供应商建立诚信合作关系。二、对合众公司：提升采购工程师成本分析能力；有利于制定整车和零部件目标成本；可直接根据资源规划布点，批量时按成本模型核价；打造合众平台可持续发展的供应商。第2页/共54页成本建立过程第一阶段成本建立价格信息零件属性成本构成第二阶段第三阶段零件信息库成本公式成本信息库成本数据自动计算 本次
2、成本分解目的是为了分析成本构成要素，确定核定成本构成要素的方法，最终达成成本分析的方法和思路的统一。第3页/共54页成本构成制造成本期间费用物流费用模夹具费用原材料外构件管理费用销售费用财务费用加工费用捆包费用运输费用仓储费用模具费用夹具费用检具费用成本分析过程第4页/共54页制造成本制造成本-原材料原材料1、收集报价单2、收集技术BOM（技术提供部长签字版）核实技术BOM指定D的 a.材料规格、b.材料牌号、c.用量、d.指定供应商1、符合2、不符合3、核实信息时指定的a、b、d项必须符合4 4、c.c.用量用量:当当C C定义定义C C实际时，采用实际用量代入计算；实际时，采用实际用量代入
3、计算；当当C C定义定义C C实际时，采用定义用量，并要求供应商整改实际时，采用定义用量，并要求供应商整改1、工艺量*售价-料废量*废料价格-报废（工艺-料废）量*废料价格2、不同零件识别计算技术BOM价格分析报价单对比信息收集信息确认售价确认核算价格双方确认判断是否是否1、统一招标：针对用量较大原材料进行招标，最终招标结果报公司领导审批为依据进行核定价格；2、市价比照市价比照：掌握两到三家二级供应商的售价信息，不同供应商价格水平，采用市场最低价；3、二次价格二次价格：是产品利用其它零件的边角料加工，具体的价格可根据产品性质定义价格；4、设定目标价设定目标价：了解市场原材料售价走势，依据市场售
4、价比照设定指导价1、在核算方式、招标、设定目标价格核算的基本条件与相关系信息确认后 进行报批；双方签字盖章确认，若有变动需重新报批；第5页/共54页原材料原材料信息收集信息收集确认确认售价售价核算核算会签会签第6页/共54页 a、材料规格、材料规格准备阶段制作阶段收尾阶段 b、材料牌号、材料牌号 d、指定供应商、指定供应商报价单报价单符符 合合不符合不符合几项均符合几项均符合下一步下一步 c、材料用量、材料用量原材料原材料信息收集信息收集确认确认售价售价核算核算会签会签 a、b、c、d 必须执行必须执行 c、依少而定、依少而定判判 断断BOMC项：当C定义 C实际时，采用实际用量代入计算；当C
5、定义 C实际时，采用定义用量，并要求供应商整改确认重点判断对象明确对象确认完毕判断结果第7页/共54页原材料原材料信息收集信息收集确认确认售价售价核算核算会签会签掌掌控控点点第8页/共54页 a、招标价格、招标价格准备阶段制作阶段收尾阶段 b、市场价格、市场价格 d、设定目标价、设定目标价招标价招标价是是不是不是确认招标价格确认招标价格下一步下一步 c、二次价格、二次价格原材料原材料信息收集信息收集确认确认售价售价核算核算会签会签 收集二级供应收集二级供应二次价二次价市场价市场价确认重点判断对象明确对象确认完毕判断结果判判 断断 市价格比照市价格比照 设定参照价设定参照价 二次价判断二次价判断
6、第9页/共54页原材料原材料信息收集信息收集确认确认售价售价核算核算会签会签掌掌控控点点第10页/共54页 a、原材料用量、原材料用量准备阶段制作阶段收尾阶段 b、售价确认、售价确认 d、废料价格、废料价格售售 价价是是确认核算价格确认核算价格下一步下一步 c、废料利用、废料利用原材料原材料信息收集信息收集确认确认售价售价核算核算会签会签 识别材料识别材料二次价二次价确认重点判断对象明确对象确认完毕判断结果核核 算算 识别售价识别售价 识别数量识别数量 识别利用率识别利用率第11页/共54页原材料原材料信息收集信息收集确认确认售价售价核算核算会签会签第12页/共54页 a、零件信息、零件信息准
7、备阶段制作阶段收尾阶段 b、价格确认、价格确认 d、废料价格、废料价格定价基础定价基础是是确认核算价格确认核算价格会会 签签 c、废料利用、废料利用原材料原材料信息收集信息收集确认确认售价售价核算核算会签会签 识别材料识别材料确认重点判断对象明确对象确认完毕判断结果 识别售价识别售价 识别数量识别数量 识别利用率识别利用率第13页/共54页原材料原材料信息收集信息收集确认确认售价售价核算核算会签会签掌掌控控点点第14页/共54页制造成本制造成本-外购件外购件1、收集报价单2、收集技术BOM1、技术定义BOM，明确零件号、用量、规格、厂家；a、确认价格时选定基准厂家，若调整需报批；b、每个厂家的
8、采购能力层次不齐，尽可能统一招标（对象比重或金额较大）；具体厂家具体对待；d、对技术明确的每个模块零部件或供应厂家不同，沿用公司采购价格执行；e、公司统一招标价格执行；2、技术不定义BOM，需找供应商提供技术条件、标准、供应厂家、采购合同；a、要求厂家提供报价单或定价成本明细进行分析 b、通过厂家提供的信息针对特殊、专用件、金额较大 总金额占比较重的件尽可能与二级供应商接触；c、统一规格的二级供应集中采购；报价单对比信息收集信息确认采购价格核算价格双方确认判断技术BOM价格分析否是是否双方签字盖章确认，若有变动需重新报批若有变动需重新报批；第15页/共54页外购件外购件信息收集信息收集确认确认
9、售价售价核算核算会签会签第16页/共54页 a、指定用件、指定用件准备阶段制作阶段收尾阶段 b、报价单价、报价单价指指 定定合合 理理不合理不合理下一步下一步外购件外购件信息收集信息收集确认确认售价售价核算核算会签会签判判 断断非指定非指定确认重点判断对象明确对象确认完毕判断结果指定供应指定供应 b、技术条件、技术条件 d、供应厂家、供应厂家 c、技术标准、技术标准a、采购合同、采购合同第17页/共54页外购件外购件信息收集信息收集确认确认售价售价核算核算会签会签第18页/共54页 a、招标价格、招标价格准备阶段制作阶段收尾阶段 b、市场价格、市场价格 c、设定目标价、设定目标价招标价招标价是
10、是不是不是确认招标价格确认招标价格下一步下一步外购件外购件信息收集信息收集确认确认售价售价核算核算会签会签 a、收集二级供应、收集二级供应市场价市场价确认重点判断对象明确对象确认完毕判断结果判判 断断 b、市价格比照市价格比照 c、设定参照价、设定参照价 d、统一招标、统一招标第19页/共54页外购件外购件信息收集信息收集确认确认售价售价核算核算会签会签掌掌控控点点第20页/共54页 a、使用数量、使用数量准备阶段制作阶段收尾阶段 b、售价确认、售价确认售售 价价是是确认核算价格确认核算价格下一步下一步外购件外购件信息收集信息收集确认确认售价售价核算核算会签会签 识别材料识别材料参照价参照价确
11、认重点判断对象明确对象确认完毕判断结果核核 算算 识别售价识别售价 识别数量识别数量 识别二级供应识别二级供应 c、报价单价、报价单价第21页/共54页外购件外购件信息收集信息收集确认确认售价售价核算核算会签会签掌掌控控点点第22页/共54页 a、零件信息、零件信息准备阶段制作阶段收尾阶段 b、价格确认、价格确认 d、废料价格、废料价格定价基础定价基础是是确认核算价格确认核算价格会会 签签 c、废料利用、废料利用外购件外购件信息收集信息收集确认确认售价售价核算核算会签会签 识别材料识别材料确认重点判断对象明确对象确认完毕判断结果 识别售价识别售价 识别数量识别数量 识别供应商识别供应商第23页
12、/共54页外购件外购件信息收集信息收集确认确认售价售价核算核算会签会签掌掌控控点点第24页/共54页制造成本制造成本-加工费加工费一、信息收集1、收集报价单2、收集供应商加工工序二、信息确认1、供应商提供的加工工序找技术、质量进行会签；1.1 技术、质量判断加工工序没问题会签后进行下一步；1.2若判断有问题时，让技术、质量提出问题点进行汇总，找供应商重新确认；三、设定目标价1、选择参照产品的加工价格或行业目标价格四、售价确认1、认可：设定的目标价报价，则进行下一步计算2、不认可：对核算的价格可每年修正两次，根据实际产量识别调整；五、核算价格工序价格*数量六、双方确认，若调整需报批；步骤、报价单
13、谈判加工费项加工费项目目是确认差异确认差异核算价格核算价格双方确认双方确认设定目标价设定目标价否认可不认可会签会签工序分析是否第25页/共54页加工费加工费收集确认收集确认选择选择售价售价核算核算会签会签第26页/共54页 a、加工工序、加工工序准备阶段制作阶段收尾阶段 b、直接人员、直接人员 d、辅助材料、辅助材料报价单报价单符符 合合不符合不符合几项均符合几项均符合下一步下一步 c、专用设备、专用设备加工费加工费收集确认收集确认选择选择售价售价核算核算会签会签 要求重新提交要求重新提交判判 断断作业指导作业指导确认重点判断对象明确对象确认完毕判断结果 e、水、水 电电 第27页/共54页加
14、工费加工费收集确认收集确认选择选择售价售价核算核算会签会签第28页/共54页 a、加工工序、加工工序准备阶段制作阶段收尾阶段 b、参照产品、参照产品确认工序确认工序符符 合合不符合不符合几项均符合几项均符合下一步下一步加工费加工费收集确认收集确认选择选择售价售价核算核算会签会签 确认差异工序确认差异工序判判 断断参照工序参照工序确认重点判断对象明确对象确认完毕判断结果第29页/共54页加工费加工费收集确认收集确认选择选择售价售价核算核算会签会签第30页/共54页 a、加工工序、加工工序准备阶段制作阶段收尾阶段 b、参照产品、参照产品认可认可是是否否参照参照报价报价下一步下一步加工费加工费收集确
15、认收集确认选择选择售价售价核算核算会签会签 核算工序核算工序判判 断断不认可不认可确认重点判断对象明确对象确认完毕判断结果参照参照报价报价第31页/共54页加工费加工费收集确认收集确认选择选择售价售价核算核算会签会签第32页/共54页准备阶段制作阶段收尾阶段确认确认参照参照报价报价下一步下一步加工费加工费收集确认收集确认选择选择售价售价核算核算会签会签 核算工序核算工序确认重点判断对象明确对象确认完毕判断结果参照参照报价报价 a、直接人员、直接人员 c、辅助材料、辅助材料b、专用设备、专用设备 d、水、水 电电 核算核算下一步下一步第33页/共54页 a、加工工序、加工工序准备阶段制作阶段收尾
16、阶段 b、直接人员、直接人员 d、辅助材料、辅助材料报价单报价单会签会签 c、专用设备、专用设备加工费加工费收集确认收集确认选择选择售价售价核算核算会签会签判判 断断作业指导作业指导确认重点判断对象明确对象确认完毕判断结果 e、水、水 电电 f、设定参照、设定参照 第34页/共54页加工费加工费收集确认收集确认选择选择售价售价核算核算会签会签第35页/共54页期间费用期间费用-管理费、销售费、财务费管理费、销售费、财务费收集报价单明确项目洽 谈协议确认设定目标价一、明确费用项目一、明确费用项目1、参照公司认可的三项管理费与财务确认具体项目2、对确认具体费用项目归属-可参照公司财务规范方式执行二
17、、收集报价单二、收集报价单1、供应商提供报价单明细2、分解报价单与明确费用项目进行对比，做好分类；三、设定目标价三、设定目标价1、根据确认明细对照报价单明细分类结果制定目标比率；2、设定的目标价格与对应车型的价格进行对比，判断可执行型；四、洽谈四、洽谈1、预约供应商核算比率；2、针对具体明细“管理费、销售费、财务费”进行洽谈，明确各项费用划分与计算方法；3、对争议部分商定后注明核算基础与方法；五、协议确认五、协议确认1、签订核算基础数据，若有变动需报批2、对核算的价格可每年修正两次，根据实际产量识别调整；第36页/共54页明确项目明确项目收集收集设定设定洽谈洽谈会签会签第37页/共54页明确项
18、目明确项目收集收集设定设定洽谈洽谈会签会签第38页/共54页明确项目明确项目收集收集设定设定洽谈洽谈会签会签第39页/共54页明确项目明确项目收集收集设定设定洽谈洽谈会签会签第40页/共54页物流费用物流费用-捆包费、运输费、仓储费捆包费、运输费、仓储费收集报价单明确项目洽 谈协议确认设定目标价一、明确费用项目一、明确费用项目1、参照市场价格确认具体项目2、对确认具体费用项目归属-可参照公司零部件物流部计算方法划分二、收集报价单二、收集报价单1、供应商提供报价单明细2、分解报价单与明确费用项目进行对比，做好分类；三、设定目标价三、设定目标价1、根据确认明细对照报价单明细分类结果制定目标比率；2
19、、设定的目标价格与对应车型的价格进行对比，判断可执行型；四、洽谈四、洽谈1、预约供应商核算比率；2、针对具体明细“捆包、运输、仓储”进行洽谈，明确各项费用划分与计算方法；3、对争议部分商定后注明核算基础与方法；五、协议确认五、协议确认1、签订核算基础数据，若有变动需报批2、对核算的价格可每年修正两次，根据实际产量识别调整；第41页/共54页明确项目明确项目收集收集设定设定洽谈洽谈会签会签第42页/共54页明确项目明确项目收集收集设定设定洽谈洽谈会签会签第43页/共54页明确项目明确项目收集收集设定设定洽谈洽谈会签会签第44页/共54页明确项目明确项目收集收集设定设定洽谈洽谈会签会签第45页/共
20、54页明确项目明确项目收集收集设定设定洽谈洽谈会签会签第46页/共54页明确项目明确项目收集收集设定设定洽谈洽谈会签会签第47页/共54页明确项目明确项目收集收集设定设定洽谈洽谈会签会签第48页/共54页明确项目明确项目收集收集设定设定洽谈洽谈会签会签第49页/共54页模夹费用模夹费用-模具费、夹具费、检具费模具费、夹具费、检具费收集报价单明确项目洽 谈协议确认设定目标价一、明确费用项目一、明确费用项目1、部分模具可参照公司规划院核价方式进行核算；2、理论确认具体费用项目归属-可参照零部件核算方式操作二、收集报价单二、收集报价单1、供应商提供报价单明细2、分解报价单与明确费用项目进行对比，做好
21、分类；三、设定目标价三、设定目标价1、根据确认明细对照报价单明细分类结果制定目标价格；2、设定的目标价格与对应车型的价格进行对比，判断可执行型；四、洽谈四、洽谈1、预约供应商洽谈；2、针对具体明细进行洽谈，明确各项费用划分与计算方法；3、对争议部分商定后注明核算基础与方法；五、协议确认五、协议确认1、签订价格。第50页/共54页第51页/共54页谢 谢，请批评指正！THE END！第52页/共54页 1、不 是 井 里 没 有 水，而 是 你 挖 的 不 够 深。不 是 成 功 来 得 慢，而 是 你 努 力 的 不 够 多。2、孤 单 一 人 的 时 间 使 自 己 变 得 优 秀，给 来
22、的 人 一 个 惊 喜，也 给 自 己 一 个 好 的 交 代。3、命 运 给 你 一 个 比 别 人 低 的 起 点 是 想 告 诉 你，让 你 用 你 的 一 生 去 奋 斗 出 一 个 绝 地 反 击 的 故 事，所 以 有 什 么 理 由 不 努 力!4、心 中 没 有 过 分 的 贪 求，自 然 苦 就 少。口 里 不 说 多 余 的 话，自 然 祸 就 少。腹 内 的 食 物 能 减 少，自 然 病 就 少。思 绪 中 没 有 过 分 欲，自 然 忧 就 少。大 悲 是 无 泪 的，同 样 大 悟 无 言。缘 来 尽 量 要 惜，缘 尽 就 放。人 生 本 来 就 空，对 人 家
23、笑 笑，对 自 己 笑 笑，笑 着 看 天 下，看 日 出 日 落，花 谢 花 开，岂 不 自 在，哪 里 来 的 尘埃!5、心 情 就 像 衣 服，脏 了 就 拿 去 洗 洗，晒 晒，阳 光 自 然 就 会 蔓 延 开 来。阳 光 那 么 好，何 必 自 寻 烦 恼，过 好 每 一 个 当 下，一 万 个 美 丽 的 未 来 抵 不 过 一 个 温 暖 的 现 在。6、无 论 你 正 遭 遇 着 什 么，你 都 要 从 落 魄 中 站 起 来 重 振 旗 鼓，要 继 续 保 持 热 忱，要 继 续 保 持 微 笑，就 像 从 未 受 伤 过 一 样。7、生 命 的 美 丽，永 远 展 现 在
24、 她 的 进 取 之 中;就 像 大 树 的 美 丽，是 展 现 在 它 负 势 向 上 高 耸 入 云 的 蓬 勃 生 机 中;像 雄 鹰 的 美 丽，是 展 现 在 它 搏 风 击 雨 如 苍 天 之 魂 的 翱 翔 中;像 江 河 的 美 丽，是 展 现 在 它 波 涛 汹 涌 一 泻 千 里 的 奔 流 中。8、有 些 事，不 可 避 免 地 发 生，阴 晴 圆 缺 皆 有 规 律，我 们 只 能 坦 然 地 接 受;有 些 事，只 要 你 愿 意 努 力，矢 志 不 渝 地 付 出，就 能 慢 慢 改 变 它 的 轨 迹。9、与 其 埋 怨 世 界，不 如 改 变 自 己。管 好 自
25、 己 的 心，做 好 自 己 的 事，比 什 么 都 强。人 生 无 完 美，曲 折 亦 风 景。别 把 失 去 看 得 过 重，放 弃 是 另 一 种 拥 有;不 要 经 常 艳 羡 他 人，人 做 到 了，心 悟 到 了，相 信 属 于 你 的 风 景 就 在 下 一 个 拐 弯 处。1 0、有 些 事 想 开 了，你 就 会 明 白，在 世 上，你 就 是 你，你 痛 痛 你 自 己，你 累 累 你 自 己，就 算 有 人 同 情 你，那 又 怎 样，最 后 收 拾 残 局 的 还 是 要 靠 你 自 己。1 1、人 生 的 某 些 障 碍，你 是 逃 不 掉 的。与 其 费 尽 周 折
26、 绕 过 去，不 如 勇 敢 地 攀 登，或 许 这 会 铸 就 你 人 生 的 高 点。1 2、有 些 压 力 总 是 得 自 己 扛 过 去，说 出 来 就 成 了 充 满 负 能 量 的 抱 怨。寻 求 安 慰 也 无 济 于 事，还 徒 增 了 别 人 的 烦 恼。1 3、认 识 到 我 们 的 所 见 所 闻 都 是 假 象，认 识 到 此 生 都 是 虚 幻，我 们 才 能 真 正 认 识 到 佛 法 的 真 相。钱 多 了 会 压 死 你，你 承 受 得 了 吗?带，带 不 走，放，放 不 下。时 时 刻 刻 发 悲 心，饶 益 众 生 为 他 人。1 4、梦 想 总 是 跑 在
27、 我 的 前 面。努 力 追 寻 它 们，为 了 那 一 瞬 间 的 同 步，这 就 是 动 人 的 生 命 奇 迹。1 5、懒 惰 不 会 让 你 一 下 子 跌 倒，但 会 在 不 知 不 觉 中 减 少 你 的 收 获;勤 奋 也 不 会 让 你 一 夜 成 功，但 会 在 不 知 不 觉 中 积 累 你 的 成 果。人 生 需 要 挑 战，更 需 要 坚 持 和 勤 奋!1 6、人 生 在 世：可 以 缺 钱，但 不 能 缺 德;可 以 失 言，但 不 能 失 信;可 以 倒 下，但 不 能 跪 下;可 以 求 名，但 不 能 盗 名;可 以 低 落，但 不 能 堕 落;可 以 放 松
28、，但 不 能 放 纵;可 以 虚 荣，但 不 能 虚 伪;可 以 平 凡，但 不 能 平 庸;可 以 浪 漫，但 不 能 浪 荡;可 以 生 气，但 不 能 生 事。1 7、人 生 没 有 笔 直 路，当 你 感 到 迷 茫、失 落 时，找 几 部 这 种 充 满 正 能 量 的 电 影，坐 下 来 静 静 欣 赏，去 发 现 生 命 中 真 正 重 要 的 东 西。1 8、在 人 生 的 舞 台 上，当 有 人 愿 意 在 台 下 陪 你 度 过 无 数 个 没 有 未 来 的 夜 时，你 就 更 想 展 现 精 彩 绝 伦 的 自 己。但 愿 每 个 被 努 力 支 撑 的 灵 魂 能 吸
29、 引 更 多 的 人 同 行。1 9、积 极 的 人 在 每 一 次 忧 患 中 都 看 到 一 个 机 会，而 消 极 的 人 则 在 每 个 机 会 中 看 到 了 某 种 忧 患。莫 找 借 口 失 败，只 找 理 由 成 功。2 0、每 一 个 成 就 和 长 进，都 蕴 含 着 曾 经 受 过 的 寂 寞、洒 过 的 汗 水、流 过 的 眼 泪。许 多 时 候 不 是 看 到 希 望 才 去 坚 持，而 是 坚 持 了 才 能 看 到 希 望。1、这 世 上，没 有 谁 活 得 比 谁 容 易，只 是 有 人 在 呼 天 抢 地，有 人 在 默 默 努 力。2、当 热 诚 变 成 习
30、 惯，恐 惧 和 忧 虑 即 无 处 容 身。缺 乏 热 诚 的 人 也 没 有 明 确 的 目 标。热 诚 使 想 象 的 轮 子 转 动。一 个 人 缺 乏 热 诚 就 象 汽 车 没 有 汽 油。善 于 安 排 玩 乐 和 工 作，两 者 保 持 热 诚，就 是 最 快 乐 的 人。热 诚 使 平 凡 的 话 题 变 得 生 动。3、起 点 低 怕 什 么，大 不 了 加 倍 努 力。人 生 就 像 一 场 马 拉 松 比 赛，拼 的 不 是 起 点，而 是 坚 持 的 耐 力 和 成 长 的 速 度。只 要 努 力 不 止，进 步 也 会 不 止。4、如 果 你 不 相 信 努 力 和
31、 时 光，那 么 时 光 第 一 个 就 会 辜 负 你。不 要 去 否 定 你 的 过 去，也 不 要 用 你 的 过 去 牵 扯 你 的 未 来。不 是 因 为 有 希 望 才 去 努 力，而 是 努 力 了，才 能 看 到 希 望。5、人 生 每 天 都 要 笑，生 活 的 下 一 秒 发 生 什 么，我 们 谁 也 不 知 道。所 以，放 下 心 里 的 纠 结，放 下 脑 中 的 烦 恼，放 下 生 活 的 不 愉 快，活 在 当 下。人 生 喜 怒 哀 乐，百 般 形 态，不 如 在 心 里 全 部 淡 然 处 之，轻 轻 一 笑，让 心 更 自 在，生 命 更 恒 久。积 极 者
32、 相 信 只 有 推 动 自 己 才 能 推 动 世 界，只 要 推 动 自 己 就 能 推 动 世 界。6、人 性 本 善，纯 如 清 溪 流 水 凝 露 莹 烁。欲 望 与 情 绪 如 风 沙 袭 扰，把 原 本 如 天 空 旷 蔚 蓝 的 心 蒙 蔽。但 我 知 道，每 个 人 的 心 灵 深 处，不 管 乌 云 密 布 还 是 阴 淤 苍 茫，但 依 然 有 一 道 彩 虹，亮 丽 于 心 中 某 处。7、每 个 人 的 心 里，都 藏 着 一 个 了 不 起 的 自 己，只 要 你 不 颓 废，不 消 极，一 直 悄 悄 酝 酿 着 乐 观，培 养 着 豁 达，坚 持 着 善 良，只
33、 要 在 路 上，就 没 有 到 达 不 了 的 远 方！8、不 要 活 在 别 人 眼 中，更 不 要 活 在 别 人 嘴 中。世 界 不 会 因 为 你 的 抱 怨 不 满 而 为 你 改 变，你 能 做 到 的 只 有 改 变 你 自 己！9、欲 戴 王 冠，必 承 其 重。哪 有 什 么 好 命 天 赐，不 都 是 一 路 披 荆 斩 棘 才 换 来 的。1 0、放 手 如 拔 牙。牙 被 拔 掉 的 那 一 刻，你 会 觉 得 解 脱。但 舌 头 总 会 不 由 自 主 地 往 那 个 空 空 的 牙 洞 里 舔，一 天 数 次。不 痛 了 不 代 表 你 能 完 全 无 视，留 下
34、 的 那 个 空 缺 永 远 都 在，偶 尔 甚 至 会 异 常 挂 念。适 应 是 需 要 时 间 的，但 牙 总 是 要 拔，因 为 太 痛，所 以 终 归 还 是 要 放 手，随 它 去。1 1、这 个 世 界 其 实 很 公 平，你 想 要 比 别 人 强，你 就 必 须 去 做 别 人 不 想 做 的 事，你 想 要 过 更 好 的 生 活，你 就 必 须 去 承 受 更 多 的 困 难，承 受 别 人 不 能 承 受 的 压 力。1 2、逆 境 给 人 宝 贵 的 磨 炼 机 会。只 有 经 得 起 环 境 考 验 的 人，才 能 算 是 真 正 的 强 者。自 古 以 来 的 伟
35、 人，大 多 是 抱 着 不 屈 不 挠 的 精 神，从 逆 境 中 挣 扎 奋 斗 过 来 的。1 3、不 同 的 人 生，有 不 同 的 幸 福。去 发 现 你 所 拥 有 幸 运，少 抱 怨 上 苍 的 不 公，把 握 属 于 自 己 的 幸 福。你，我，我 们 大 家 都 可 以 经 历 幸 福 的 人 生。1 4、给 自 己 一 份 坚 强，擦 干 眼 泪；给 自 己 一 份 自 信，不 卑 不 亢；给 自 己 一 份 洒 脱，悠 然 前 行。轻 轻 品，静 静 藏。为 了 看 阳 光，我 来 到 这 世 上；为 了 与 阳 光 同 行，我 笑 对 忧 伤。1 5、总 不 能 流 血
36、 就 喊 痛，怕 黑 就 开 灯，想 念 就 联 系，疲 惫 就 放 空，被 孤 立 就 讨 好，脆 弱 就 想 家，不 要 被 现 在 而 蒙 蔽 双 眼，终 究 是 要 长 大，最 漆 黑 的 那 段 路 终 要 自 己 走 完。1 6、在 路 上，我 们 生 命 得 到 了 肯 定，一 路 上，我 们 有 失 败 也 有 成 功，有 泪 水 也 有 感 动，有 曲 折 也 有 坦 途，有 机 遇 也 有 梦 想。一 路 走 来，我 们 熟 悉 了 陌 生 的 世 界，我 们 熟 悉 了 陌 生 的 面 孔，遇 人 无 数，匆 匆 又 匆 匆，有 些 成 了 我 们 忘 不 掉 的 背 影
37、，有 些 成 了 我 们 一 生 的 风 景。我 笑，便 面 如 春 花，定 是 能 感 动 人 的，任 他 是 谁。1 7、努 力 是 一 种 生 活 态 度，与 年 龄 无 关。所 以，无 论 什 么 时 候，千 万 不 可 放 纵 自 己，给 自 己 找 懒 散 和 拖 延 的 借 口，对 自 己 严 格 一 点 儿，时 间 长 了，努 力 便 成 为 一 种 心 理 习 惯，一 种 生 活 方 式！1 8、自 己 想 要 的 东 西，要 么 奋 力 直 追，要 么 干 脆 放 弃。别 总 是 逢 人 就 喋 喋 不 休 的 表 决 心 或 者 哀 怨 不 断，做 别 人 茶 余 饭 后
38、 的 笑 点。1 9、即 使 不 能 像 依 米 花 那 样 画 上 完 美 的 感 叹 号，但 我 们 可 以 歌 咏 最 感 人 的 诗 篇；即 使 不 能 阻 挡 暴 风 雨 的 肆 虐，但 我 们 可 以 左 右 自 己 的 心 情；即 使 无 法 预 料 失 败 的 打 击，但 我 们 可 以 把 它 当 作 成 功 的 一 个 个 驿 站。2 0、能 力 配 不 上 野 心，是 所 有 烦 扰 的 根 源。这 个 世 界 是 公 平 的，你 要 想 得 到，就 得 学 会 付 出 和 坚 持。每 个 人 都 是 通 过 自 己 的 努 力，去 决 定 生 活 的 样 子。1、只 要
39、 有 坚 强 的 意 志 力，就 自 然 而 然 地 会 有 能 耐、机 灵 和 知 识。2、你 们 应 该 培 养 对 自 己，对 自 己 的 力 量 的 信 心，百 这 种 信 心 是 靠 克 服 障 碍，培 养 意 志 和 锻 炼 意 志 而 获 得 的。3、坚 强 的 信 念 能 赢 得 强 者 的 心，并 使 他 们 变 得 更 坚 强。4、天 行 健，君 子 以 自 强 不 息。5、有 百 折 不 挠 的 信 念 的 所 支 持 的 人 的 意 志，比 那 些 似 乎 是 无 敌 的 物 质 力 量 有 更 强 大 的 威 力。6、永 远 没 有 人 力 可 以 击 退 一 个 坚
40、 决 强 毅 的 希 望。7、意 大 利 有 一 句 谚 语：对 一 个 歌 手 的 要 求，首 先 是 嗓 子、嗓 子 和 嗓 子 我 现 在 按 照 这 一 公 式 拙 劣 地 摹 仿 为：对 一 个 要 成 为 不 负 于 高 尔 基 所 声 称 的 那 种“人”的 要 求，首 先 是 意 志、意 志 和 意 志。8、执 着 追 求 并 从 中 得 到 最 大 快 乐 的 人，才 是 成 功 者。9、三 军 可 夺 帅 也，匹 夫 不 可 夺 志 也。1 0、发 现 者，尤 其 是 一 个 初 出 茅 庐 的 年 轻 发 现 者，需 要 勇 气 才 能 无 视 他 人 的 冷 漠 和 怀
41、 疑，才 能 坚 持 自 己 发 现 的 意 志，并 把 研 究 继 续 下 去。1 1、我 的 本 质 不 是 我 的 意 志 的 结 果，相 反，我 的 意 志 是 我 的 本 质 的 结 果，因 为 我 先 有 存 在，后 有 意 志，存 在 可 以 没 有 意 志，但 是 没 有 存 在 就 没 有 意 志。1 2、公 共 的 利 益，人 类 的 福 利，可 以 使 可 憎 的 工 作 变 为 可 贵，只 有 开 明 人 士 才 能 知 道 克 服 困 难 所 需 要 的 热 忱。1 3、立 志 用 功 如 种 树 然，方 其 根 芽，犹 未 有 干；及 其 有 干，尚 未 有 枝；枝
42、 而 后 叶，叶 而 后 花。1 4、意 志 的 出 现 不 是 对 愿 望 的 否 定，而 是 把 愿 望 合 并 和 提 升 到 一 个 更 高 的 意 识 水 平 上。1 5、无 论 是 美 女 的 歌 声，还 是 鬓 狗 的 狂 吠，无 论 是 鳄 鱼 的 眼 泪，还 是 恶 狼 的 嚎 叫，都 不 会 使 我 动 摇。1 6、即 使 遇 到 了 不 幸 的 灾 难，已 经 开 始 了 的 事 情 决 不 放 弃。1 7、最 可 怕 的 敌 人，就 是 没 有 坚 强 的 信 念。1 8、既 然 我 已 经 踏 上 这 条 道 路，那 么，任 何 东 西 都 不 应 妨 碍 我 沿 着
43、 这 条 路 走 下 去。1 9、意 志 若 是 屈 从，不 论 程 度 如 何，它 都 帮 助 了 暴 力。2 0、有 了 坚 定 的 意 志，就 等 于 给 双 脚 添 了 一 对 翅 膀。2 1、意 志 坚 强，就 会 战 胜 恶 运。2 2、只 有 刚 强 的 人，才 有 神 圣 的 意 志，凡 是 战 斗 的 人，才 能 取 得 胜 利。2 3、卓 越 的 人 的 一 大 优 点 是：在 不 利 和 艰 难 的 遭 遇 里 百 折 不 挠。2 4、疼 痛 的 强 度，同 自 然 赋 于 人 类 的 意 志 和 刚 度 成 正 比。2 5、能 够 岿 然 不 动，坚 持 正 见，度 过
44、 难 关 的 人 是 不 多 的。2 6、钢 是 在 烈 火 和 急 剧 冷 却 里 锻 炼 出 来 的，所 以 才 能 坚 硬 和 什 么 也 不 怕。我 们 的 一 代 也 是 这 样 的 在 斗 争 中 和 可 怕 的 考 验 中 锻 炼 出 来 的，学 习 了 不 在 生 活 面 前 屈 服。2 7、只 要 持 续 地 努 力，不 懈 地 奋 斗，就 没 有 征 服 不 了 的 东 西。2 8、立 志 不 坚，终 不 济 事。2 9、功 崇 惟 志，业 广 惟 勤。3 0、一 个 崇 高 的 目 标，只 要 不 渝 地 追 求，就 会 居 为 壮 举；在 它 纯 洁 的 目 光 里，一 切 美 德 必 将 胜 利。第53页/共54页谢谢您的观看！第54页/共54页