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1、第五章第五章 电子商务战电子商务战略管理略管理第二节 电子商务战略实务(第14课时)本本课课时时主主要要内内容容1.1.电子商务发展战略电子商务发展战略2.2.电子商务竞争战略电子商务竞争战略 1 1电电子子商商务务发发展展战战略略 1.1 1.1 中国电子商务发展的指导中国电子商务发展的指导思想、战略重点和政策措施思想、战略重点和政策措施 （1）扬州市电子商务战略（2）湖北汽车电子商务的发展构想（3）中远集团电子商务发展战略 第二节 电子商务战略实务(第14课时)1 1电电子子商商务务发发展展战战略略1.1.1 1.1.1 发展电子商务的战略重点发展电子商务的战略重点（1）加快电子认证和信用
2、、支付、交易安全体 系建设，为电子商务发展创造良好的基础（2）加快高速宽带网络建设，强化信息网络 安全（3）高度重视信息技术和产品研究与开发第二节 电子商务战略实务(第14课时)1 1电电子子商商务务发发展展战战略略 1.1.2 1.1.2 发展电子商务的措施意见发展电子商务的措施意见 （1）进一步完善信息化组织管理体制（2）实施人才战略（3）政府加大投入（4）培育国内资本市场 （5）完善鼓励市场竞争的政策（6）尽快改善电子商务发展环境第二节 电子商务战略实务(第14课时)1.1.2 2扬扬州州市市电电子子商商务务战战略略1.2.1 1.2.1 扬州市电子商务现状扬州市电子商务现状（1）电子商
3、务逐步深入人心，涌现出一批优秀网站（2）经济稳步发展，为电子商务建设打下了良好的基础（3）网络基础设施日趋完善，为电子商务发展打下了良好的基础 第二节 电子商务战略实务(第14课时)1.1.2 2扬扬州州市市电电子子商商务务战战略略1.2.2 1.2.2 扬州市电子商务发展战略扬州市电子商务发展战略 （1）政府牵头战略（2）以电子政务带动电子商务战略（3）人才培养战略（4）企业门户网站战略（5）企业信息化战略（6）电子商务基础平台建设战略（7）面向全球战略第二节 电子商务战略实务(第14课时)1.1.3 3湖湖北北汽汽车车电电子子商商务务1.3.1 1.3.1 第一阶段第一阶段构建湖北汽车构建
4、湖北汽车 电子商务的基本框架电子商务的基本框架 （1）加强汽车生产企业的信息化建设 （2）加强网络基础设施建设 （3）B2B电子商务模式的实施 第二节 电子商务战略实务(第14课时)1.1.3 3湖湖北北汽汽车车电电子子商商务务1.3.2 1.3.2 第二阶段第二阶段建设完善的电建设完善的电 子商务运行支撑体系子商务运行支撑体系（1）解决电子商务安全问题，推动电子商 务发展（2）建立与电子商务相配套的物流系统（3）建立规范的电子商务法律框架，使电 子商务实现公开、合理、合法化第二节 电子商务战略实务(第14课时)第二节 电子商务战略实务(第14课时)1.3.3 1.3.3 第三阶段第三阶段建立
5、电子商务建立电子商务 交易平台交易平台 交易平台的建设需要多家厂商的参与，要使不同商家交易的不同方式或不同流程能够通过软件转换成可以交流的数据格式。这里还涉及到工作流引擎等技术，因为转换的数据最终还要恢复成原有的数据格式。此外，完整的交易保证体系也相当重要。1.1.3 3湖湖北北汽汽车车电电子子商商务务 1.1.4 4中中远远集集团团电电子子商商务务战战略略 1.4.1 EDI1.4.1 EDI起步起步 中远集团EDI中心的建设起步于20世纪90年代初，当时主要是与国际著名的GEIS公司合作，由他们为中远集团提供报文传输服务。1995年，中远集团正式立项，1996年至1997年完成了中远集团E
6、DI中心和EDI网络的建设。第二节 电子商务战略实务(第14课时)1.1.4 4中中远远集集团团电电子子商商务务战战略略1.4.2 1.4.2 电子商务发展战略电子商务发展战略（1）动力平台满足全球客户需求变化（2）业务平台全球一体化的市场营销 体系（3）管理平台物流、信息流和业务流 程的重组（4）服务平台“一站服务”和“绿色服务”（5）技术平台Internet和中远全球信 息管理系统（6）找准切入点 第二节 电子商务战略实务(第14课时)2 2电电子子商商务务竞竞争争战战略略2.1 2.1 个性化战略个性化战略 个性化战略实质上是传统差异化战略的极度升华。在电子商务时代，消费者在消费内容、结
7、构、形式上进一步发展与丰富了的个性化需求，而且信息技术也为满足这种需求创造了条件，提供了满足需要的可能。第二节 电子商务战略实务(第14课时)2 2电电子子商商务务竞竞争争战战略略2.2 2.2 主流化战略主流化战略 网络产品市场规模的扩大会提高产品的价值，会提高它对消费者的吸引力，而小市场规模的网络产品对消费者的吸引力低。换句话说，不断扩大市场规模是网络产品惟一的生存方式，因此不惜一切代价扩大市场规模实现其产品的主流化是网络企业不得不做出的战略选择。而主流化战略的极端方式就是免费赠送。第二节 电子商务战略实务(第14课时)2 2电电子子商商务务竞竞争争战战略略2.3 2.3 收购战略收购战略 （1）以获取技术为目标的收购战略 例：思科收购Strata Com公司（2）通过并购求发展战略 例：中公网花费1000万人民币 收购了联众第二节 电子商务战略实务(第14课时)