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1、一说到一说到“百年乐百年乐”，在人们的印象中它是，在人们的印象中它是一种熟悉的，可补气血、除疲劳、抗衰老、一种熟悉的，可补气血、除疲劳、抗衰老、养容颜的保健品，却很少有人想到养容颜的保健品，却很少有人想到“百年乐百年乐”既是保健品又是中药的。但是你知道吗？既是保健品又是中药的。但是你知道吗？“百年乐百年乐”以这样的双重功效服务大众已经以这样的双重功效服务大众已经有了有了50年年的历史！的历史！第1页/共15页产品分析产品分析百年乐由扶芳藤、黄芪、红参组成。扶芳藤为君药，黄芪、红百年乐由扶芳藤、黄芪、红参组成。扶芳藤为君药，黄芪、红参为臣药。百年乐的药效：参为臣药。百年乐的药效：1、提高心肌耐受
2、缺氧能力、保护心肌细胞，增加冠状动脉血流，、提高心肌耐受缺氧能力、保护心肌细胞，增加冠状动脉血流，改善心肌缺血；改善心肌缺血；2、提高血红蛋白含量，提高红细胞、白细胞含量；、提高血红蛋白含量，提高红细胞、白细胞含量；3、提高机体淋巴细胞、自然杀伤细胞功能，增强免疫力；、提高机体淋巴细胞、自然杀伤细胞功能，增强免疫力；4、激活大脑神经细胞，增强记忆；、激活大脑神经细胞，增强记忆；5增强红细胞及超氧化物歧化酶活性，保护肝功能；增强红细胞及超氧化物歧化酶活性，保护肝功能；6、清除体内自由基，延缓细胞衰弱。、清除体内自由基，延缓细胞衰弱。第2页/共15页保健品行业分析保健品行业分析保健品包括保健用品和
3、保健食品，保健用品系指供人们生活中使用，表明具保健品包括保健用品和保健食品，保健用品系指供人们生活中使用，表明具有调节人体机能和促进健康等特定功能的用品。有调节人体机能和促进健康等特定功能的用品。我国我国保健食品管理办法保健食品管理办法规定保健食品是指适宜于特定人群食用、具有调规定保健食品是指适宜于特定人群食用、具有调节机体功能，不以治疗疾病为目的的食品。在我国，保健食品实行省级和卫生部节机体功能，不以治疗疾病为目的的食品。在我国，保健食品实行省级和卫生部两级审批制度。两级审批制度。1996年年，卫生部发布了，卫生部发布了保健食品评审技术规程保健食品评审技术规程和和保健食品保健食品功能学评价程
4、序和方法功能学评价程序和方法，并规定保健食品的功能评价要在卫生部认定的功能学，并规定保健食品的功能评价要在卫生部认定的功能学检测机构进行，使保健食品的评审工作走向科学、规范。至今卫生部受理的保健检测机构进行，使保健食品的评审工作走向科学、规范。至今卫生部受理的保健功能功能有有22项项。申请产品在安全性、有效性等方面经卫生部最终审查合格的才发给。申请产品在安全性、有效性等方面经卫生部最终审查合格的才发给批准证书，允许使用保健食品标志进入市场。批准证书，允许使用保健食品标志进入市场。第3页/共15页在我国的消费品市场上，还没有一种产品像保健食品这样，神话似的席卷而在我国的消费品市场上，还没有一种产
5、品像保健食品这样，神话似的席卷而来，又抽丝般地凋零而去，接着又是东山再起。如今，花钱买健康已成为一种消费来，又抽丝般地凋零而去，接着又是东山再起。如今，花钱买健康已成为一种消费新时尚，但对于各种各样的保健食品来说，市场的规则是新时尚，但对于各种各样的保健食品来说，市场的规则是“天下没有白吃的午餐天下没有白吃的午餐”。在经历了几上几下，几番波折之后，今天，当我们再用理性的目光来透视这一产。在经历了几上几下，几番波折之后，今天，当我们再用理性的目光来透视这一产业的发展轨迹时，留给我们更多的是思考与启迪：我国保健食品产业今后发展路在业的发展轨迹时，留给我们更多的是思考与启迪：我国保健食品产业今后发展
6、路在何方？截至何方？截至2007年底年底，我国已审批保健食品，我国已审批保健食品8900多种多种，共有保健食品生产企业，共有保健食品生产企业1640多家多家，年产值达到，年产值达到1000多亿元多亿元。保健食品行业迅速崛起的原因，主要在于人们生活。保健食品行业迅速崛起的原因，主要在于人们生活水平不断提高，保健消费需求不断加大，从而大大拉动了行业前行。然而，炙手可水平不断提高，保健消费需求不断加大，从而大大拉动了行业前行。然而，炙手可热的保健食品市场也潜伏着不可忽视的危机：质量良莠不齐、行业信誉度差、管理热的保健食品市场也潜伏着不可忽视的危机：质量良莠不齐、行业信誉度差、管理相对滞后。相对滞后。
7、保健品行业分析保健品行业分析第4页/共15页我国对保健食品的监管工作始于上世纪我国对保健食品的监管工作始于上世纪80年代。年代。1987年，年，卫生部颁布了卫生部颁布了中药保中药保健药品的管理规定健药品的管理规定，这标志着保健品行业的出现，这标志着保健品行业的出现;1995年年，食品卫生法食品卫生法首次明首次明确将保健食品纳入管理范畴确将保健食品纳入管理范畴;1996年年，卫生部颁布了，卫生部颁布了保健食品管理办法保健食品管理办法，结束了，结束了营养功能性食品准入无法可依的混乱局面营养功能性食品准入无法可依的混乱局面;1999年年保健食品良好生产规范保健食品良好生产规范的施行，的施行，使我国保
8、健食品的生产走向规范。使我国保健食品的生产走向规范。可是，由于长期来体制方面的原因，我国保健食品行业出现了政出多门的现象。可是，由于长期来体制方面的原因，我国保健食品行业出现了政出多门的现象。从保健食品行业确立法律地位的从保健食品行业确立法律地位的1995年起至年起至2007年止年止，12年的时间里，我国共出台年的时间里，我国共出台了保健食品相关法规规章了保健食品相关法规规章128部部，涵盖产品注册、，涵盖产品注册、GMP认证、执行标准、生产许可、认证、执行标准、生产许可、经营许可、广告审查、市场监管、进出口管理等多个方面。这么多的法规，不要说企经营许可、广告审查、市场监管、进出口管理等多个方
9、面。这么多的法规，不要说企业一般管理人员，就是企业的负责人要完全掌握、吃透，恐怕难度太大。业一般管理人员，就是企业的负责人要完全掌握、吃透，恐怕难度太大。保健品行业分析保健品行业分析第5页/共15页而且，多个行政主管部门在制定法规时如果协调不到位，法规撞车的现象就不可避免而且，多个行政主管部门在制定法规时如果协调不到位，法规撞车的现象就不可避免地会发生，这让守法企业无所适从，因此，一些企业无奈只好选择放弃钻研法规，并地会发生，这让守法企业无所适从，因此，一些企业无奈只好选择放弃钻研法规，并采取消极应付的方式，而违法企业却如鱼得水。采取消极应付的方式，而违法企业却如鱼得水。业内人士认为，通过保健
10、食品的立法，理顺监管体制，有助于保健食品的流通领域秩业内人士认为，通过保健食品的立法，理顺监管体制，有助于保健食品的流通领域秩序。但是，要使保健食品正本清源，还需要加强行业自律，企业自我规范。目前存在序。但是，要使保健食品正本清源，还需要加强行业自律，企业自我规范。目前存在的保健食品功能定位偏差、虚假广告宣传等问题亟需得到解决与大力整治，应通过自的保健食品功能定位偏差、虚假广告宣传等问题亟需得到解决与大力整治，应通过自身的身的“保健保健”，还保健食品市场一个清白。，还保健食品市场一个清白。在在“三鹿事件三鹿事件”发生近半年后，备受关注的发生近半年后，备受关注的食品安全法食品安全法2月月28日获
11、高票通过。日获高票通过。这部法律就我国食品安全监管的薄弱环节进行了极有针对性的制度创新。这部法律就我国食品安全监管的薄弱环节进行了极有针对性的制度创新。保健品行业分析保健品行业分析第6页/共15页食品安全法食品安全法中，理顺体制突出全程监管中，理顺体制突出全程监管;加强对食品添加剂的监管加强对食品添加剂的监管;统一食品安统一食品安全标准等规定直指当前监管体系的全标准等规定直指当前监管体系的“软肋软肋”。同时还加强了对保健食品、名人代。同时还加强了对保健食品、名人代言食品广告等的监管，并特别提出言食品广告等的监管，并特别提出“国家对声称具有特定保健功能的食品实行严国家对声称具有特定保健功能的食品
12、实行严格监管。格监管。”保健品行业分析保健品行业分析第7页/共15页OTC保健药品行业分析保健药品行业分析世界世界OTC药品市场销售额为药品市场销售额为650多亿美元多亿美元，占整体药品销售的，占整体药品销售的18%。中国。中国OTC市场市场约为约为16亿美元亿美元，占整体药品销售收入的，占整体药品销售收入的7%。中国。中国OTC药品市场起步较晚，销售额药品市场起步较晚，销售额绝对值占世界绝对值占世界OTC药品市场的药品市场的3%，但是世界上增长最快的，但是世界上增长最快的OTC药品市场。药品市场。OTC药药品市场的数据是有了品市场的数据是有了OTC规范后的数据，实际上过去的中药有很大一部分是
13、规范后的数据，实际上过去的中药有很大一部分是OTC药品。随着中国宏观经济增长，医疗保障制度改善，医药行业管理规范化，城乡居药品。随着中国宏观经济增长，医疗保障制度改善，医药行业管理规范化，城乡居民医疗保健消费观念改变，中国民医疗保健消费观念改变，中国OTC规模在未来数年内，将以规模在未来数年内，将以10%以上速度增长。以上速度增长。第8页/共15页竞争对手分析竞争对手分析健特生物主营业务是生物制药和生物保健品的研究、生产和销售。公司健特生物主营业务是生物制药和生物保健品的研究、生产和销售。公司2002年年中期中期实现主营收入实现主营收入26688万元万元，主营利润，主营利润18474万元万元，
14、净利润，净利润9863万元万元，脑白金是公司，脑白金是公司的拳头产品，自的拳头产品，自1997年年面市以来，稳居保健品销售排行前列，在同类产品中市场占面市以来，稳居保健品销售排行前列，在同类产品中市场占有率位居首位。公司的核心优势也在于市场营销策划。脑白金代表了中国保健品有率位居首位。公司的核心优势也在于市场营销策划。脑白金代表了中国保健品“概念营销概念营销”的一个极端。根据公司数据，该产品的一个极端。根据公司数据，该产品2002年上半年年上半年实现主营收入为实现主营收入为26429万元万元，占公司主营收入的，占公司主营收入的99.03%，脑白金是原巨人集团史玉柱东山再起的看，脑白金是原巨人集
15、团史玉柱东山再起的看家产品，由于目标市场明确，营销策划高明，脑白金获得巨大成功。脑白金的主要家产品，由于目标市场明确，营销策划高明，脑白金获得巨大成功。脑白金的主要成份之一是褪黑素，对促进睡眠有较好作用，但近期由于学术界的不同声音使该产成份之一是褪黑素，对促进睡眠有较好作用，但近期由于学术界的不同声音使该产品受到广泛质疑，而公司前期在广告宣传等方面的不规范，也引致市场人士的责难。品受到广泛质疑，而公司前期在广告宣传等方面的不规范，也引致市场人士的责难。第9页/共15页虽然如此，脑白金的市场销售量仍是保健品市场独领风骚的品种，虽然如此，脑白金的市场销售量仍是保健品市场独领风骚的品种，2002年上
16、半年上半年销售额就达到年销售额就达到26429万元万元，而产品的主营业务成本不过，而产品的主营业务成本不过7657万元万元，主营利润率达，主营利润率达到到71%，公司的销售净利润率也达到，公司的销售净利润率也达到35%的高收益水平。的高收益水平。虽然健特生物具有良好的盈利能力，但公司的成长性充满风险因素，由于公司产品虽然健特生物具有良好的盈利能力，但公司的成长性充满风险因素，由于公司产品单一，主要依赖脑白金的销售，而由于市场容量、产品的生命周期等因素的影响，单一，主要依赖脑白金的销售，而由于市场容量、产品的生命周期等因素的影响，脑白金已经进入平台期，销售增长的难度很大，而由于存在种种不利于脑白
17、金的声脑白金已经进入平台期，销售增长的难度很大，而由于存在种种不利于脑白金的声音和评价，可能会缩短脑白金的生命周期，从而随着脑白金疲态的逐步显现，公司音和评价，可能会缩短脑白金的生命周期，从而随着脑白金疲态的逐步显现，公司再融资的难度也逐步增加，同时虽然公司看好生物高科技，但如果公司对生物高科再融资的难度也逐步增加，同时虽然公司看好生物高科技，但如果公司对生物高科技的理解和准备，不能超越脑白金这样的保健品概念，即使开发出新的产品，也很技的理解和准备，不能超越脑白金这样的保健品概念，即使开发出新的产品，也很难突破脑白金的框架，要得到市场的认同也有难度。难突破脑白金的框架，要得到市场的认同也有难度
18、。竞争对手分析竞争对手分析第10页/共15页复方扶芳藤胶囊【药理作用药理作用】本品对节食性本品对节食性“气虚气虚”造型小鼠有抑制自主活动、缩短戊巴比妥钠诱导造型小鼠有抑制自主活动、缩短戊巴比妥钠诱导的睡眠时间、增强交配功能、增强耐疲劳能力、增加脾脏和胸腺重量、提高腹腔巨噬的睡眠时间、增强交配功能、增强耐疲劳能力、增加脾脏和胸腺重量、提高腹腔巨噬细胞吞噬功能、提高红细胞及肝脏细胞吞噬功能、提高红细胞及肝脏SOD活性的作用。对大黄型活性的作用。对大黄型“脾虚脾虚”大鼠，有促进大鼠，有促进小肠对木糖吸收的作用。对溶血性小肠对木糖吸收的作用。对溶血性“血虚血虚”小鼠，有抑制自主活动、协同戊巴比妥钠小鼠
19、，有抑制自主活动、协同戊巴比妥钠的诱导睡眠、的诱导睡眠、对抗苯肼所致的血液对抗苯肼所致的血液Hb含量及含量及RBC数降低的作用，有增强交配功能的作数降低的作用，有增强交配功能的作用趋势。有对抗环磷酰胺所致小鼠血液用趋势。有对抗环磷酰胺所致小鼠血液WBC数降低的作用趋数降低的作用趋势。对失血性势。对失血性“血虚血虚”小小鼠，有促进血液鼠，有促进血液Hb含量及含量及RBC数升高的作用。有延长果蝇寿命的作用。数升高的作用。有延长果蝇寿命的作用。【功能主治功能主治】益气补血，健脾养心。用于气血不足，心脾两虚，症见气短胸闷，少气益气补血，健脾养心。用于气血不足，心脾两虚，症见气短胸闷，少气懒言，神疲乏力
20、，自汗，心悸健忘，失眠多梦，面色不华，纳谷不馨，脘腹胀满懒言，神疲乏力，自汗，心悸健忘，失眠多梦，面色不华，纳谷不馨，脘腹胀满,大便大便溏软，舌淡胖或有齿痕，脉细弱；神溏软，舌淡胖或有齿痕，脉细弱；神经衰弱、白细胞减少症见上述证侯者。经衰弱、白细胞减少症见上述证侯者。第11页/共15页【临床应用临床应用】产品主要用于具有以下症状：产品主要用于具有以下症状：（1）心血管疾病：冠心病、心绞痛、贫血、白血细胞减少、高血压、高血脂等；）心血管疾病：冠心病、心绞痛、贫血、白血细胞减少、高血压、高血脂等；（2）神经系统：神经衰弱、神经忧郁症、焦虑症、脑神经紊乱综合症、失眠症、记）神经系统：神经衰弱、神经忧
21、郁症、焦虑症、脑神经紊乱综合症、失眠症、记忆力下降等；忆力下降等；（3）免疫系统：神疲乏力、免疫力低下、早衰、老年斑等；）免疫系统：神疲乏力、免疫力低下、早衰、老年斑等；（4）内分泌系统：女性内分泌系统紊乱，经血不调等；）内分泌系统：女性内分泌系统紊乱，经血不调等；（5）其他：更年期综合症、白发脱落、夜尿频、慢性疲劳综合症。）其他：更年期综合症、白发脱落、夜尿频、慢性疲劳综合症。复方扶芳藤胶囊第12页/共15页复方扶芳藤合剂（原名：百年乐口服液）复方扶芳藤合剂（原名：百年乐口服液）【成份成份】扶芳藤、红参、黄芪。扶芳藤、红参、黄芪。【性状性状】本品为红棕色的澄清液体；气芳香，味甜、微苦。本品为
22、红棕色的澄清液体；气芳香，味甜、微苦。【药理作用药理作用】本品对节食性本品对节食性“气虚气虚”造型小鼠有抑制自主活动、缩短戊巴比妥钠诱导造型小鼠有抑制自主活动、缩短戊巴比妥钠诱导的睡眠时间、增强交配功能、增强耐疲劳能力、增加脾脏和胸腺重量、提高腹腔巨噬的睡眠时间、增强交配功能、增强耐疲劳能力、增加脾脏和胸腺重量、提高腹腔巨噬细胞吞噬功能、提高红细胞及肝脏细胞吞噬功能、提高红细胞及肝脏SOD活性的作用。对大黄型活性的作用。对大黄型“脾虚脾虚”大鼠，有促进大鼠，有促进小肠对木糖吸收的作用。对溶血性小肠对木糖吸收的作用。对溶血性“血虚血虚”小鼠，有抑制自主活动、协同戊巴比妥钠小鼠，有抑制自主活动、协
23、同戊巴比妥钠的诱导睡眠、的诱导睡眠、对抗苯肼所致的血液对抗苯肼所致的血液Hb含量及含量及RBC数降低的作用，有增强交配功能的作数降低的作用，有增强交配功能的作用趋势。有对抗环磷酰胺所致小鼠血液用趋势。有对抗环磷酰胺所致小鼠血液WBC数降低的作用趋数降低的作用趋势。对失血性势。对失血性“血虚血虚”小小鼠，有促进血液鼠，有促进血液Hb含量及含量及RBC数升高的作用。有延长果蝇寿命的作用。数升高的作用。有延长果蝇寿命的作用。第13页/共15页【功能主治功能主治】益气补血，健脾养心。用于气血不足，心脾两虚，症见气短胸闷，少气益气补血，健脾养心。用于气血不足，心脾两虚，症见气短胸闷，少气懒言，神疲乏力，
24、自汗，心悸健忘，失眠多梦，面色不华，纳谷不馨，脘腹胀满懒言，神疲乏力，自汗，心悸健忘，失眠多梦，面色不华，纳谷不馨，脘腹胀满,大便大便溏软，舌淡胖或有齿痕，脉细弱；神溏软，舌淡胖或有齿痕，脉细弱；神经衰弱、白细胞减少症见上述证侯者。经衰弱、白细胞减少症见上述证侯者。【临床应用临床应用】本产品主要用于具有以下症状：本产品主要用于具有以下症状：（1）心血管疾病：冠心病、心绞痛、贫血、白血细胞减少、高血压、高血脂等；）心血管疾病：冠心病、心绞痛、贫血、白血细胞减少、高血压、高血脂等；（2）神经系统：神经衰弱、神经忧郁症、焦虑症、脑神经紊乱综合症、失眠症、记忆）神经系统：神经衰弱、神经忧郁症、焦虑症、脑神经紊乱综合症、失眠症、记忆力下降等；力下降等；（3）免疫系统：神疲乏力、免疫力低下、早衰、老年斑等；）免疫系统：神疲乏力、免疫力低下、早衰、老年斑等；（4）内分泌系统：女性内分泌系统紊乱，经血不调等；）内分泌系统：女性内分泌系统紊乱，经血不调等；（5）其他：更年期综合症、白发脱落、夜尿频、慢性疲劳综合症。）其他：更年期综合症、白发脱落、夜尿频、慢性疲劳综合症。复方扶芳藤合剂（原名：百年乐口服液）复方扶芳藤合剂（原名：百年乐口服液）第14页/共15页感谢您的观看！第15页/共15页