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1、第三章第三章 企业战略能力分析企业战略能力分析第一节 企业内部条件分析的意义和内容第二节 企业素质与活力分析第三节 企业经济效益分析第四节 企业产品与市场营销分析第五节 企业资源分析第六节 企业核心竞争力分析2023/3/231csx 第一节第一节 企业内部条件分析的意义和内容企业内部条件分析的意义和内容一、企业内部条件分析的意义n有效地运用企业有限资源n把握机会，规避风险和威胁n“不识庐山真面目，只缘身在此山中”2023/3/232csx二、企业内部条件分析的内容二、企业内部条件分析的内容n企业素质与活力分析n企业经济效益分析n企业产品与市场营销分析n企业资源分析n企业核心竞争力分析2023
2、/3/233csx第二节第二节 企业素质与活力分析企业素质与活力分析一、企业素质n概念 构成企业各要素的质量及其相互结合的本质特征，它是决定企业市场经营活动所必须具备的基本要素的有机结合所产生的整体功能 包括：企业的技术素质基础 企业的管理素质主导 企业的人员素质关键2023/3/234csx一、企业素质一、企业素质n结构企业素质企业素质技术素质人员素质管理素质基础设施水平设备水平工艺水平职工素质科技人员素质管理者素质管理水平经营者素质管理人员素质技术业务素质文化素质身体素质政治思想素质管理业务素质决策水平计划水平组织能力及水平控制协调能力及水平2023/3/235csx一、企业素质一、企业素
3、质n表现形式n企业产品的竞争力n企业管理者的能力n企业生产经营能力n企业的基础能力2023/3/236csx二、企业活力二、企业活力n概念 企业作为有机体通过自身的素质和能力在与外界环境交互作用的良性循环中所呈现出的自我发展的生命状态2023/3/237csx二、企业活力二、企业活力n企业活力的四种状态好好企业素质企业素质坏坏好好坏坏外界环境外界环境IIIIIIIV2023/3/238csx二、企业活力二、企业活力n表现形式n获利能力n竞争能力n生长能力n适应能力n凝聚能力2023/3/239csx第三节第三节 企业经济效益分析企业经济效益分析一、企业经济效益 消耗、占用与成果的对比关系n分类
4、 宏观微观 内部外部 直接间接2023/3/2310csx二、企业经营活动分析二、企业经营活动分析n企业偿债能力分析短期偿债能力分析o流动比率流动资产流动比率流动资产/流动负债流动负债o速动比率速动资产速动比率速动资产/流动负债流动负债长期偿债能力分析o负债比率负债总额负债比率负债总额/资产总额资产总额o股东权益比率股东权益股东权益比率股东权益/资产总额资产总额o利息保障倍数（税前利润利息费用）利息保障倍数（税前利润利息费用）/利息费用利息费用2023/3/2311csx二、企业经营活动分析二、企业经营活动分析n企业资金周转状况分析n存货周转率销货成本/平均存货n应收帐款周转率 赊销收入净额/
5、应收帐款平均额n流动资产周转率 销售收入/流动资产平均总额n固定资产周转率 销售收入/固定资产（净值）平均总额n总资产周转率销售收入/资产平均总额2023/3/2312csx二、企业经营活动分析二、企业经营活动分析n企业获利能力分析n资产报酬率 （净收益利息费用所得税）/资产平均总额n所有者权益报酬率税后净利润/所有者权益n销售利税率利税总额/净销售收入n成本费用利润率 （净收益利息费用所得税）/成本费用总额n市盈率普通股每股市场价格/普通股每股利润2023/3/2313csx三、企业经济效益分析三、企业经济效益分析n经济效益评价标准n上一年本企业同期实际水平n本企业历史最高水平n同行业平均水
6、平n同行业先进水平n国际同行业先进水平2023/3/2314csx三、企业经济效益分析三、企业经济效益分析n经济效益评价指标n生产经营成果指标n消耗及其效果指标n资金占用及占用效果指标 经济效益评价的指标系统n杜邦树2023/3/2315csx杜邦树杜邦树 净利润净利润 净利润净利润 资产总额资产总额 权益报酬率权益报酬率 所有者权益所有者权益 资产总额资产总额 所有者权益所有者权益 总资产报酬率总资产报酬率权益乘数权益乘数 净利润净利润 销售收入销售收入 资产总额资产总额 销售收入销售收入 资产总额资产总额 所有者权益所有者权益权益报酬率销售利润率权益报酬率销售利润率总资产周转率总资产周转率
7、权益乘数权益乘数2023/3/2316csx销售收入1500资产总额640长期资产246流动资产394总资产周转率2.34销售利润率14.67%税后净利润220销售收入1500销售收入1500总成本1280应收及应收及预付款预付款146货币资金货币资金155存货存货88有价有价证券证券5固定资产固定资产192无形无形资产资产4递延及递延及其他资产其他资产5长期长期投资投资45管理费用管理费用50销售成本销售成本850销售费用销售费用65财务费用财务费用315所有者权益报酬率所有者权益报酬率53.66总资产报酬率34.38%权益乘数1.56流动负债非流动负债1负债权益比负债所有者权益2023/3
8、/2317csx三、企业经济效益分析三、企业经济效益分析n经济效益综合指标n收益性n成长性n流动性n安全性n生产性2023/3/2318csx三、企业经济效益分析三、企业经济效益分析n经济效益分析方法n因素分析法n结构分析法n动态分析法2023/3/2319csx第四节第四节 企业产品与市场营销分析企业产品与市场营销分析一、产品市场竞争力分析n产品市场地位分析 本企业产品销售量n市场占有率 100 市场上同类产品销售量 本企业产品投放地区数n市场覆盖率 100 全市场应销售地区数2023/3/2320csx一、产品市场竞争力分析一、产品市场竞争力分析n产品收益性分析n重点产品销售额分析n产品边
9、际利润贡献度分析n量本利分析2023/3/2321csx量本利分析量本利分析费用销售额不变费用销售额总费用可变费用盈亏点盈亏界点销售额亏损区利润区2023/3/2322csx经营安全性分析经营安全性分析n经营安全率 1盈亏界点比率n盈亏界点比率 销售额盈亏界点销售额销售额盈亏界点销售额销售额经营安全率越高越好，而盈亏界点比率越低越好2023/3/2323csx一、产品市场竞争力分析一、产品市场竞争力分析n产品成长性分析 本年度销售量（额）本年度销售量（额）n销售增长率销售增长率 100 上年度销售量（额）上年度销售量（额）本年度市场占有率本年度市场占有率n市场扩大率市场扩大率 100 上年度市
10、场占有率上年度市场占有率2023/3/2324csx一、产品市场竞争力分析一、产品市场竞争力分析n产品竞争力分析 对比评分法n确定评比项目n规定评比标准n确定评比人员n分析评比结果 优劣势2023/3/2325csx二、产品结构分析二、产品结构分析n产品结构概念 企业向市场提供的全部产品品种的总和 包括企业产品线的宽度和深度结构n产品线的宽度结构 产品的系列结构n产品线深度结构 同一系列的规格结构2023/3/2326csx产品线的广度和深度产品线的广度和深度D1 D2 A1 B1 C1A2 B2 C2 A3 B3 C3 D3 C4 D4产品线的深度产品线的深度 产品线产品线 产品线产品线产品
11、线产品线产品线产品线产品线的宽度产品线的宽度2023/3/2327csx二、产品结构分析二、产品结构分析n产品结构分析方法 市场增长市场占有率矩阵（波士顿矩阵）1.2.3.4.明星 问题（猫）瘦狗金牛行业销售增长率高 中 低 在行业中相对市场份额地位高中低2023/3/2328csx二、产品结构分析二、产品结构分析n合理的产品结构n符合国家宏观经济政策n适应市场及用户要求（5R法）n良好的经济效益n自我调整机制2023/3/2329csx5R法法用户两次购买时间间隔用户购买量习惯用户支付能力用户便于购买使用的数量 适当的数量（Right quantity）价质相当用户家价值观念反对盲目低价倾销
12、用户支付得起并乐于支付 适当的价格（Right price）购买的时间安排产品的使用时间保修维修的时间安排迎合用户的时间需要 适当的时间（Right time）方便用户的场所产品外形包装适合该场所方便用户运输方便用户购买 适当的场所（Right place）从长短期利益考虑，提高产品安全性自然环境保护能满足消费者利益和需要 适当的商品（Right goods）分析因素分析因素含义含义 5R2023/3/2330csx三、企业新产品研究与开发能力分析三、企业新产品研究与开发能力分析n新产品开发组织分析n新产品开发效果分析n新产品开发过程分析n新产品开发计划分析2023/3/2331csx第四节第
13、四节 企业产品与市场营销分析企业产品与市场营销分析四、企业价格分析五、产品销售渠道及促销活动分析六、企业营销能力分析2023/3/2332csx六、企业营销能力分析六、企业营销能力分析市场营销能力分析市场环境 分析产品市场强度分析市场营销活动能力分析新产品研究与开发能力分析市场决策能力分析基础环境相关环境政治/人口/经济/自然/科技/社会文化供应者/竞争者/营销中间人/客户产品的市场地位分析/产品的收益性分析产品的成长性分析/产品的竞争力分析/产品的结构分析销售组织分析/销售绩效分析销售渠道分析/促销活动分析/销售计划分析开发组织分析/开发效果分析开发过程分析/扩大计划分析经营方针分析/经营计
14、划分析决策过程分析/信息系统分析2023/3/2333csx第五节第五节 企业资源分析企业资源分析一、企业战略与企业资源的关系 企业战略必须与企业资源相适应二、企业的主要资源 P4243n第一级资源：天然资源和其他劳动对象 第二级资源：技术资源 第三级资源：管理资源2023/3/2334csx第五节第五节 企业资源分析企业资源分析三、企业主要资源分析n财力资源分析 企业中长期财务优劣势n人力资源分析 企业高层领导者/管理人员/技术人员/员工n物质资源条件分析 企业生产设备/原材料及零部件供应/能源供应2023/3/2335csx四、企业主要资源分析四、企业主要资源分析n技术资源分析 企业的R&
15、D/技术及市场信息/产品质量n管理资源分析 企业管理组织任务/管理组织现状2023/3/2336csx第六节第六节 企业核心竞争力分析企业核心竞争力分析企业核心竞争力企业核心竞争力 n基于技术、技术创新观的核心能力 n核心能力的积累是伴随着企业核心技术和核心产核心能力的积累是伴随着企业核心技术和核心产品发展过程而形成的品发展过程而形成的n这种产品这种产品/技术的平台是需要长期学习和积累才技术的平台是需要长期学习和积累才能建立的能建立的n核心能力是企业以往投资与学习行为积累所形成核心能力是企业以往投资与学习行为积累所形成的特定性专长的特定性专长n作为组织的群体性学习是十分重要的作为组织的群体性学
16、习是十分重要的n有了核心能力企业就能尽早发现产品的市场机会有了核心能力企业就能尽早发现产品的市场机会 2023/3/2337csx基于技术、技术创新观的核心能力基于技术、技术创新观的核心能力v企业核心能力包括企业研究开发能力企业生产制造能力市场营销能力v企业核心能力分解为四个维度产品技术能力用户需求的理解能力分销渠道能力制造能力 2023/3/2338csx基于知识观的核心能力基于知识观的核心能力 具有企业特性，不易外泄，企业拥有的专有知识和信息。是使企业独具特色并为企业带来竞争优势的知识体系n企业核心能力分解为四个维度技术知识技术系统 管理系统企业价值观系统 2023/3/2339csx基于
17、资源观的核心能力基于资源观的核心能力 n企业在获取并拥有配置特殊资源的独特能力。企业资源的异质性，决定了企业获得高额经济回报和建立市场持续竞争优势的关键2023/3/2340csx基于资源观的核心能力基于资源观的核心能力v异质性资源的特点稀缺性独一无二性持续性专用性不可模仿性非交易性无形性非替代性 2023/3/2341csx基于资源观的核心能力基于资源观的核心能力v张维迎的核心竞争力 一个团队专有资源的结合体，其中的某些知识或技能是不可分割的偷不去买不来拆不开带不走溜不掉2023/3/2342csx基于组织和系统观的核心能力基于组织和系统观的核心能力 n提供企业特定经营中竞争能力和竞争优势的基础。是多方面技能、互补性资产和运行机制融合的结果。并强调人、组织和企业文化的作用 2023/3/2343csx基于组织和系统观的核心能力基于组织和系统观的核心能力v企业核心能力包括技术核心能力组织核心能力文化核心能力 v基础多方面技能互补性资产运行机制 三方面有机融合2023/3/2344csx作业作业思考题n企业战略态势分析的实质及重要意义n企业战略态势分析的主要内容2023/3/2346csx