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1、滨江东体育用品街滨江东体育用品街招商执行方案招商执行方案 致力于致力于创创造最佳商造最佳商业业价价值值一、项目介绍及其定位一、项目介绍及其定位 致力于致力于创创造最佳商造最佳商业业价价值值项目概况项目概况滨江东体育用品精品街地处滨江东怡海路，地处滨江东体育用品精品街地处滨江东怡海路，地处传统的滨江东高尚社区聚集之地。本项目总占地传统的滨江东高尚社区聚集之地。本项目总占地面积面积1万多平米，总建筑面积万多平米，总建筑面积6万平方米，商业万平方米，商业1000多平方米。项目靠近刚新落成的海珠体育多平方米。项目靠近刚新落成的海珠体育中心（亚运藤球馆比赛场地）。与中山大学、海中心（亚运藤球馆比赛场地）
2、。与中山大学、海印公园相邻，和著名的市中心别墅区二沙岛对望。印公园相邻，和著名的市中心别墅区二沙岛对望。项目周边立体交通网络覆盖广州各区，距传统城项目周边立体交通网络覆盖广州各区，距传统城市核心商圈北京路、珠江新城市核心商圈北京路、珠江新城CBD、江南西商、江南西商业中心仅十五分钟车程。业中心仅十五分钟车程。致力于致力于创创造最佳商造最佳商业业价价值值滨江东育用品街滨江东育用品街定位定位经营内容定位经营内容定位 项目靠近海珠体育中心，有大量的体育爱好者为消费群体，以运动体育产品为主要的经营内容，如：综合性的体育品牌店、羽毛球、网球、游泳用品、乒乓球、高尔夫等，销售与批发与一体经营方式。消费档次
3、定位消费档次定位 以中档为主，部分做成高档 业态定位业态定位 主题体育用品精品街商家定位商家定位 国内外的知名体育品牌商家和品牌用品客户。致力于致力于创创造最佳商造最佳商业业价价值值定位描述定位描述定位描述定位描述海珠体育中心是海珠区面积最大的室内体育场馆，海珠体育中心是海珠区面积最大的室内体育场馆，亚运会亚运会期间，海珠体育中心将会作为亚运场馆的分会馆举行藤球期间，海珠体育中心将会作为亚运场馆的分会馆举行藤球比赛，于比赛，于亚运后将全部改为羽毛球场地，上下两层总共可亚运后将全部改为羽毛球场地，上下两层总共可以间隔成超过以间隔成超过5050个羽毛球场，是广州市中心最大的羽毛球个羽毛球场，是广州
4、市中心最大的羽毛球场馆。之后场馆。之后考虑增设乒乓球、跆拳道、健美健身等项目功考虑增设乒乓球、跆拳道、健美健身等项目功能房。室外拟建设标准能房。室外拟建设标准50255025米的游泳池和赛场标准的篮米的游泳池和赛场标准的篮球场馆。因此将客户目标定位体育用品综合店、羽毛球、球场馆。因此将客户目标定位体育用品综合店、羽毛球、乒乓球等业态于一体的体育用品精品街。乒乓球等业态于一体的体育用品精品街。致力于致力于创创造最佳商造最佳商业业价价值值项目的业态规划和分析项目的业态规划和分析 致力于致力于创创造最佳商造最佳商业业价价值值项目的业态分析项目的业态分析商铺商铺1-7号铺位面积较大，店面展示效果好，靠
5、近号铺位面积较大，店面展示效果好，靠近海珠体育中心、定位为品牌综合专卖店，因为作海珠体育中心、定位为品牌综合专卖店，因为作为主力店的形式，装修和规模具有一定的档次，为主力店的形式，装修和规模具有一定的档次，能够吸引各类型的品牌商家客户。能够吸引各类型的品牌商家客户。8-14号铺位的号铺位的进深较，利于羽毛球的商家的商品进行展示，配进深较，利于羽毛球的商家的商品进行展示，配合体育中心的定位。合体育中心的定位。15-19号铺位门面较窄，进深号铺位门面较窄，进深较短，适合网球和中档的品牌客户经营。较短，适合网球和中档的品牌客户经营。20-23号号位置，面门较窄，进深较长，适合乒乓球的商家位置，面门较
6、窄，进深较长，适合乒乓球的商家经营，经营，24-28号铺位作为其他类型的商家，配合海号铺位作为其他类型的商家，配合海珠中心以羽毛球为主体之外的消费人群作为补充珠中心以羽毛球为主体之外的消费人群作为补充的形式。通过几大类型的定位，更好的吸引不同的形式。通过几大类型的定位，更好的吸引不同类型的商家和消费的人群。类型的商家和消费的人群。致力于致力于创创造最佳商造最佳商业业价价值值业态定位和负责人员业态定位和负责人员业态定位和负责人员业态定位和负责人员:铺位规划定位拟引进品牌1-71-7号号品牌专卖品牌专卖（郭日新）（郭日新）AdidasAdidas、NikeNike、匹克、匹克、PUMAPUMA、巴
7、特浓、李宁等、巴特浓、李宁等8-148-14号号羽毛球专卖羽毛球专卖 （邓志飞）（邓志飞）YONEXYONEX、RSLRSL、VICTORVICTOR、鹰牌、川崎、高森、泰鹰牌、川崎、高森、泰迪等迪等15-1915-19号号网球专卖网球专卖 （邓仲邦）（邓仲邦）双喜、连冠兵乓世家、双喜、连冠兵乓世家、双鱼、双鱼、YasakaYasaka、StarStar等等20-2320-23号号乒乓球专卖乒乓球专卖（邓仲邦）（邓仲邦）WilsonWilson、HeadHead、PrincePrince、天龙、天龙、VolklVolkl、wishwish等等24-2824-28号号游泳、高尔夫、单车（邓志飞）
8、游泳、高尔夫、单车（邓志飞）SpeedoSpeedo、ArenaArena、YingfaYingfa、DunlopDunlop、TaylormadeTaylormade等等29-3229-32号号佳大自营佳大自营佳大自营特色商铺佳大自营特色商铺 致力于致力于创创造最佳商造最佳商业业价价值值经营管理模式的定位经营管理模式的定位首选首选整体引进知名国外品牌商家和总代理整体引进知名国外品牌商家和总代理备选备选国内的品牌商家和代理商国内的品牌商家和代理商引进具有一定知名度的大商家对项目商场实行整租经营 国内的品牌商家客户和代理进行洽谈和经营 致力于致力于创创造最佳商造最佳商业业价价值值二、招商方案二、
9、招商方案 致力于致力于创创造最佳商造最佳商业业价价值值招商原则招商原则 l巧妙利用逆向思维，悬念转播的各类异手法，让本次招商跳出体育行巧妙利用逆向思维，悬念转播的各类异手法，让本次招商跳出体育行业招商日趋同质化的怪圈。这样既可传播与众不同的招商讯息，又可业招商日趋同质化的怪圈。这样既可传播与众不同的招商讯息，又可在瞬间达到树立品牌概念的在瞬间达到树立品牌概念的“一石二鸟一石二鸟”的多元效果。的多元效果。l功能区划按照各类品牌间的经营互动原则，进行局部科学规律整合。功能区划按照各类品牌间的经营互动原则，进行局部科学规律整合。l严格控制招商品牌的档次，利用项目所处运动氛围的自身优势吸纳国严格控制招
10、商品牌的档次，利用项目所处运动氛围的自身优势吸纳国内国际亮点品牌。这是保证整体层面上档次先决条件。内国际亮点品牌。这是保证整体层面上档次先决条件。l店铺采取定价租赁制，以便为招商信息宣传创造悬念卖点。店铺采取定价租赁制，以便为招商信息宣传创造悬念卖点。l与海珠区政府有关部门合作，打出体育运动推广牌。孕育海珠区系列与海珠区政府有关部门合作，打出体育运动推广牌。孕育海珠区系列体育活动。为众商铺聚集人气，使发生购买行为提供重要条件，培育体育活动。为众商铺聚集人气，使发生购买行为提供重要条件，培育本商圈目标受众的习惯性消费行为，为目标业主提供经营成功的有利本商圈目标受众的习惯性消费行为，为目标业主提供
11、经营成功的有利保障，为树立品牌形象打造宣传基点。保障，为树立品牌形象打造宣传基点。l鉴于本商圈潜在消费层面颇高，本次招商对象也应该颇具品牌知名度。鉴于本商圈潜在消费层面颇高，本次招商对象也应该颇具品牌知名度。利用系统的品牌传播策略，打造成一个国际国内知名品牌汇聚的大舞利用系统的品牌传播策略，打造成一个国际国内知名品牌汇聚的大舞台。以服务品牌化，个性化模式为先导，以迅速的宣传手段传播海珠台。以服务品牌化，个性化模式为先导，以迅速的宣传手段传播海珠体育用品精品街在本商圈内的行业标志与先驱的形象地位。体育用品精品街在本商圈内的行业标志与先驱的形象地位。致力于致力于创创造最佳商造最佳商业业价价值值招商
12、方案的提出招商方案的提出1、招商对象定位、招商对象定位因本项目定位于因本项目定位于“体育用品精品街体育用品精品街”，经营者应定位为：，经营者应定位为：国外知名体育品牌国外知名体育品牌+国内知名品牌店国内知名品牌店2、招商对象分析、招商对象分析重点客户：国外知名体育品牌重点客户：国外知名体育品牌国外知名品牌本身具备强大的品牌号召力，吸引商家和聚集人流国外知名品牌本身具备强大的品牌号召力，吸引商家和聚集人流作用。利用品牌引导作用，批发零售全面开放，通过品牌进驻宣传，作用。利用品牌引导作用，批发零售全面开放，通过品牌进驻宣传，炒作商圈效应，产生强势吸引消费者的威力。炒作商圈效应，产生强势吸引消费者的
13、威力。次重点客户：国内知名羽毛球品牌、乒乓球品牌、网球品牌及其次重点客户：国内知名羽毛球品牌、乒乓球品牌、网球品牌及其他类型品牌他类型品牌招商范围锁定在中国一线知名品牌。只要主力店确定进驻，就能为招商范围锁定在中国一线知名品牌。只要主力店确定进驻，就能为本地区的大投资者、中小经营者注入了一剂强心针，彻底打消其经本地区的大投资者、中小经营者注入了一剂强心针，彻底打消其经营上的疑虑，并将发挥出羊群效应，促进招商进程。营上的疑虑，并将发挥出羊群效应，促进招商进程。致力于致力于创创造最佳商造最佳商业业价价值值招商核心策略招商核心策略招商核心策略招商核心策略1 1、次主力商户优先招商、次主力商户优先招商
14、、次主力商户优先招商、次主力商户优先招商本项目应采取本项目应采取本项目应采取本项目应采取“先确定重点客户，再全面招商先确定重点客户，再全面招商先确定重点客户，再全面招商先确定重点客户，再全面招商”的基本策略。的基本策略。的基本策略。的基本策略。根据项目情况，重点引入品牌进场经营，对项目的商业经营活根据项目情况，重点引入品牌进场经营，对项目的商业经营活根据项目情况，重点引入品牌进场经营，对项目的商业经营活根据项目情况，重点引入品牌进场经营，对项目的商业经营活动会产生较大的影响。因此，本项目的重点客户应该优先招商，动会产生较大的影响。因此，本项目的重点客户应该优先招商，动会产生较大的影响。因此，本
15、项目的重点客户应该优先招商，动会产生较大的影响。因此，本项目的重点客户应该优先招商，以大带小，即用重点客户来次重点客户。核心重点客户对本项以大带小，即用重点客户来次重点客户。核心重点客户对本项以大带小，即用重点客户来次重点客户。核心重点客户对本项以大带小，即用重点客户来次重点客户。核心重点客户对本项目的成败起着决定性的作用，它决定了本项目的品牌形象、主目的成败起着决定性的作用，它决定了本项目的品牌形象、主目的成败起着决定性的作用，它决定了本项目的品牌形象、主目的成败起着决定性的作用，它决定了本项目的品牌形象、主力客户群、人流量和人流动线。力客户群、人流量和人流动线。力客户群、人流量和人流动线。
16、力客户群、人流量和人流动线。2 2、次重点客户带动招商、次重点客户带动招商、次重点客户带动招商、次重点客户带动招商 品牌的主力商户可以为商业项目带来大量的商业人流，创造良品牌的主力商户可以为商业项目带来大量的商业人流，创造良品牌的主力商户可以为商业项目带来大量的商业人流，创造良品牌的主力商户可以为商业项目带来大量的商业人流，创造良好的商业氛围，从而增强其他商户经营的信心，促进商业项目好的商业氛围，从而增强其他商户经营的信心，促进商业项目好的商业氛围，从而增强其他商户经营的信心，促进商业项目好的商业氛围，从而增强其他商户经营的信心，促进商业项目的招商。本项目可通过采取各种优惠措施，重点引入知名品
17、牌的招商。本项目可通过采取各种优惠措施，重点引入知名品牌的招商。本项目可通过采取各种优惠措施，重点引入知名品牌的招商。本项目可通过采取各种优惠措施，重点引入知名品牌商户进场经营，以带动促进对其他商户的招商。在项目的招商商户进场经营，以带动促进对其他商户的招商。在项目的招商商户进场经营，以带动促进对其他商户的招商。在项目的招商商户进场经营，以带动促进对其他商户的招商。在项目的招商广告宣传活动中，可以将引入的品牌商家作为一个重要的卖点广告宣传活动中，可以将引入的品牌商家作为一个重要的卖点广告宣传活动中，可以将引入的品牌商家作为一个重要的卖点广告宣传活动中，可以将引入的品牌商家作为一个重要的卖点信息
18、，传达给其他的目标商户，以刺激其他目标商户的经营需信息，传达给其他的目标商户，以刺激其他目标商户的经营需信息，传达给其他的目标商户，以刺激其他目标商户的经营需信息，传达给其他的目标商户，以刺激其他目标商户的经营需求，促进本项目的招商。求，促进本项目的招商。求，促进本项目的招商。求，促进本项目的招商。致力于致力于创创造最佳商造最佳商业业价价值值招商核心策略招商核心策略招商核心策略招商核心策略3 3、分行业招商、分行业招商、分行业招商、分行业招商根据项目的业态划分，在招商时应按行业分类，分人员进行集根据项目的业态划分，在招商时应按行业分类，分人员进行集根据项目的业态划分，在招商时应按行业分类，分人
19、员进行集根据项目的业态划分，在招商时应按行业分类，分人员进行集中招商，加快项目的招商进度。中招商，加快项目的招商进度。中招商，加快项目的招商进度。中招商，加快项目的招商进度。4 4、总量控制、总量控制、总量控制、总量控制实现有效的招商控制将成为项目关键。在项目招商过程中，通实现有效的招商控制将成为项目关键。在项目招商过程中，通实现有效的招商控制将成为项目关键。在项目招商过程中，通实现有效的招商控制将成为项目关键。在项目招商过程中，通过重点品牌客户的谈判进度进行控制，确认合作的意向，对外过重点品牌客户的谈判进度进行控制，确认合作的意向，对外过重点品牌客户的谈判进度进行控制，确认合作的意向，对外过
20、重点品牌客户的谈判进度进行控制，确认合作的意向，对外进行推广，引起市场轰动，促使商家进驻。使到次重点的客户进行推广，引起市场轰动，促使商家进驻。使到次重点的客户进行推广，引起市场轰动，促使商家进驻。使到次重点的客户进行推广，引起市场轰动，促使商家进驻。使到次重点的客户兴趣增大，提升本地与外地高端经营户的经营预期值，确保品兴趣增大，提升本地与外地高端经营户的经营预期值，确保品兴趣增大，提升本地与外地高端经营户的经营预期值，确保品兴趣增大，提升本地与外地高端经营户的经营预期值，确保品牌进驻的经营，彻底粉碎他们的对项目经营的疑虑，从而使招牌进驻的经营，彻底粉碎他们的对项目经营的疑虑，从而使招牌进驻的
21、经营，彻底粉碎他们的对项目经营的疑虑，从而使招牌进驻的经营，彻底粉碎他们的对项目经营的疑虑，从而使招商达到预期的目标。商达到预期的目标。商达到预期的目标。商达到预期的目标。5 5、优惠招商、优惠招商、优惠招商、优惠招商招商条件优惠的措施有免租期、折扣租金、管理费优惠等。对招商条件优惠的措施有免租期、折扣租金、管理费优惠等。对招商条件优惠的措施有免租期、折扣租金、管理费优惠等。对招商条件优惠的措施有免租期、折扣租金、管理费优惠等。对于主力商户、重点商户，招商条件的优惠幅度要大，以吸引其于主力商户、重点商户，招商条件的优惠幅度要大，以吸引其于主力商户、重点商户，招商条件的优惠幅度要大，以吸引其于主
22、力商户、重点商户，招商条件的优惠幅度要大，以吸引其进场经营。进场经营。进场经营。进场经营。致力于致力于创创造最佳商造最佳商业业价价值值招商租金策略建议招商租金策略建议招商租金策略建议招商租金策略建议针对业态招商租金策略建议针对业态招商租金策略建议针对业态招商租金策略建议针对业态招商租金策略建议1 1、针对重点客户，它是整个项目商业价值的体现与维系、针对重点客户，它是整个项目商业价值的体现与维系、针对重点客户，它是整个项目商业价值的体现与维系、针对重点客户，它是整个项目商业价值的体现与维系项目整体招商成功率的前提，是项目整体策划定位项目整体招商成功率的前提，是项目整体策划定位项目整体招商成功率的
23、前提，是项目整体策划定位项目整体招商成功率的前提，是项目整体策划定位的支持点和保障，应实行局部区域性低价招商策略，的支持点和保障，应实行局部区域性低价招商策略，的支持点和保障，应实行局部区域性低价招商策略，的支持点和保障，应实行局部区域性低价招商策略，可考虑以低于面价可考虑以低于面价可考虑以低于面价可考虑以低于面价30%30%作为优惠。作为优惠。作为优惠。作为优惠。2 2、针对次重点品牌店，它是项目整体租金的主要来源，、针对次重点品牌店，它是项目整体租金的主要来源，、针对次重点品牌店，它是项目整体租金的主要来源，、针对次重点品牌店，它是项目整体租金的主要来源，租金可考虑以接近面价或略低于面价租
24、金可考虑以接近面价或略低于面价租金可考虑以接近面价或略低于面价租金可考虑以接近面价或略低于面价5%5%10%10%作为作为作为作为招租标准。招租标准。招租标准。招租标准。3 3、针对其他类型的品牌客户，它是项目整体租金的重要、针对其他类型的品牌客户，它是项目整体租金的重要、针对其他类型的品牌客户，它是项目整体租金的重要、针对其他类型的品牌客户，它是项目整体租金的重要补充，租金可考虑以接近面价或略高于面价补充，租金可考虑以接近面价或略高于面价补充，租金可考虑以接近面价或略高于面价补充，租金可考虑以接近面价或略高于面价5%5%10%10%作为招租标准。作为招租标准。作为招租标准。作为招租标准。致力
25、于致力于创创造最佳商造最佳商业业价价值值租金定价租金定价:体现专业形象，打造优良商业品牌，中等租金水平定位，体现专业形象，打造优良商业品牌，中等租金水平定位，整体定价和分区域定价相结合整体定价和分区域定价相结合采用体育市场同类的比较法，区域租金比较和价格模拟采用体育市场同类的比较法，区域租金比较和价格模拟相结合相结合市场租金定价的方法使用市场比较法中的区域租金比较法，市场租金定价的方法使用市场比较法中的区域租金比较法，而分类的铺位出租租金定价的方法则使用价格模拟法而分类的铺位出租租金定价的方法则使用价格模拟法 根据对周边体育市场和商业项目的调查（以下附件用表格表根据对周边体育市场和商业项目的调
26、查（以下附件用表格表示），将铺位租金应该定位均价为示），将铺位租金应该定位均价为300-370300-370元元/平方米。平方米。致力于致力于创创造最佳商造最佳商业业价价值值广州市体育市场租金价格调查表商商场名称名称位置位置经营规模模租金价格和租金价格和让转费用用消消费群群体和消体和消费档次档次品牌品牌类型和比型和比例例周周边配套配套经营情况情况万菱广万菱广场（写字楼）（写字楼）广州市越秀区广州市越秀区解放南路解放南路39号号40000平方米平方米50元元/,没没有转让费用有转让费用商家、商家、加盟客加盟客户，中，中档客档客户以体育用品厂以体育用品厂家分公司和精家分公司和精品公司为主品公司为主
27、海珠广海珠广场、一、一德路批德路批发市市场商业部分商业部分较好，写较好，写字楼较差字楼较差二沙二沙岛体育体育精品廊精品廊二沙二沙岛西体育西体育训练基地旁基地旁800多平多平方米，方米，设有有50间铺位位铺位已全部铺位已全部出租，铺位出租，铺位租金租金400-500元元/，转让，转让费费10万以上。万以上。大中学大中学生、普生、普通人群、通人群、学校机学校机构，中构，中高档高档综合店品牌占综合店品牌占60%，羽毛球，羽毛球占占20%，其他，其他类型占类型占20%，没有合理的业没有合理的业态划分。态划分。广广东省体育运省体育运动技技术学院学院（二沙（二沙岛体育体育训练基地）、基地）、广广东省体育省
28、体育馆、开业市场开业市场较长，主较长，主要以团购要以团购的客户为的客户为主，生意主，生意好。好。东川名店运川名店运动场城城东川路川路93号号营业面面积近近7000平平方米方米铺位已全部铺位已全部出租，铺位出租，铺位租金租金500-1200元元/，转让费转让费15万万以上。以上。时尚青尚青少年、少年、体育体育爱好者。好者。中高档中高档综合店综合店40%，羽毛球羽毛球15%、乒乓球乒乓球5%、网球网球15%，游，游泳泳5%，折扣，折扣店店20%。中中华华广广场场、东东山口、流行前山口、流行前线线地处商业地处商业旺地，以旺地，以零售为主，零售为主，活力天地运活力天地运动城城天河北路天河北路163号，
29、号，体院南体院南门隔壁隔壁经营经营面面积积达达1.81.8万平方万平方的的“活力活力天地天地”铺位已全部铺位已全部出租，铺位出租，铺位租金租金100-50元元/，转让，转让费费2-5万以上。万以上。体育体育爱好者、好者、周周边白白领、学、学生生综合店综合店40%高高尔夫尔夫10%羽毛羽毛球球10%、乒乓、乒乓球球10%、网球、网球10%器材器材10%其他其他10%体育学院、天体育学院、天河体育中心、河体育中心、天河城、正佳天河城、正佳广广场、属于新的属于新的体育用品体育用品市场，以市场，以零售为主，零售为主，经营一般经营一般周边商业租金价格调查商商场名称名称位置位置经营规模模租金价格和租金价格
30、和让转费用用管理管理费经营规划划经营模式经营模式 经营情况情况星辰名酒交易中心星辰名酒交易中心 海珠区滨江中路海珠区滨江中路382382号号 约约1000010000平平米米 一层租金约一层租金约466466元元每平方米，二层每平方米，二层为为366366元每平方米，元每平方米，三层租金为三层租金为233233元元每平方米。（铺每平方米。（铺位实用率位实用率50%50%）1313元元/一层为国酒一层为国酒,二层为二层为红酒红酒,三层洋酒，四三层洋酒，四层交流中心层交流中心 先销售，返还首两先销售，返还首两年租金，接着进行年租金，接着进行统一招商。统一招商。还在前期销还在前期销售阶段。售阶段。万
31、成酒汇万成酒汇 广州市滨江中路广州市滨江中路518-518-526 526 面积约面积约50005000平方米平方米 首层租金首层租金220220元元/平方米，二层平方米，二层150150元元/平方米，三层平方米，三层150-100150-100元元/平方平方米（铺位使用率米（铺位使用率50%50%）管理费管理费3030元元/平方米平方米 一层二层为葡萄酒、一层二层为葡萄酒、三层为洋酒、白酒、三层为洋酒、白酒、黄酒黄酒 先租售后招商先租售后招商 处于前期的处于前期的招商的阶段招商的阶段滨江壹号滨江壹号 广州市滨江东路广州市滨江东路3131号号 面积约面积约1.61.6万平方米万平方米 首层租金
32、街铺租首层租金街铺租金约金约450450元元/平方平方米，内铺租金为米，内铺租金为200200元元/平方米平方米,二二层层100100元元/平方米平方米（铺位使用率（铺位使用率50%50%），部分铺位），部分铺位需要转让费需要转让费8 8万左万左右。右。管理费管理费3030元元/平方米平方米 一层商铺，二三层，一层商铺，二三层，娱乐。娱乐。先售后招商先售后招商 地处滨江东地处滨江东商业圈，临商业圈，临街铺位经营街铺位经营较好，内铺较好，内铺一般。一般。警安日杂批发街警安日杂批发街 广州市滨江东路广州市滨江东路500 500 面积约面积约20002000平方米平方米租金租金5555元元/平方米平
33、方米 ，转让费用，转让费用2 2万万-5-5万万无无日杂批发专业市场日杂批发专业市场 招商招商 靠近项目，靠近项目，是一个老型是一个老型的日杂批发的日杂批发市场，经营市场，经营情况良好情况良好滨江街海景社区海滨江街海景社区海怡苑底商怡苑底商怡海路怡海路6060号号 面积约面积约10001000平方米平方米33003300元每月，元每月，5555元每平方米元每平方米 ，转，转让费让费2-32-3万空铺万空铺无无综合性底商铺位综合性底商铺位招商招商靠近项目，靠近项目，主要以商业主要以商业配套为主，配套为主，经营良好经营良好东翠花园底商东翠花园底商海珠滨江中路海印桥海珠滨江中路海印桥南附近南附近 面
34、积约面积约10001000平方米平方米80008000元每月，元每月，200200元每平方米，转元每平方米，转让费让费3 3万万 无无综合性底商铺位综合性底商铺位招商招商靠近项目，靠近项目，主要以商业主要以商业配套为主，配套为主，经营良好，经营良好，三、招商准备三、招商准备 致力于致力于创创造最佳商造最佳商业业价价值值招商推广策略建议招商推广策略建议l海珠体育用品精品街是海珠体育中心最邻近的体育用品市海珠体育用品精品街是海珠体育中心最邻近的体育用品市场，拥有一批中高档的消费人群。应以此以下的方式去联场，拥有一批中高档的消费人群。应以此以下的方式去联系和拓展客户。系和拓展客户。l主要体现为点对点
35、和重点深入攻破等方式。主要体现为点对点和重点深入攻破等方式。l1、直接上门拜访、直接上门拜访l招商人员直接电话联系、上门拜访或邀约面谈等方式，直招商人员直接电话联系、上门拜访或邀约面谈等方式，直接面向客户推介项目和洽谈租金优惠条件、项目定位、经接面向客户推介项目和洽谈租金优惠条件、项目定位、经营优势、消费潜力和开发前景等。营优势、消费潜力和开发前景等。l2、DM直邮或网络邮件直邮或网络邮件l采用采用DM直邮或网络邮件，尤其对大型主力店等商家，要直邮或网络邮件，尤其对大型主力店等商家，要求有更为详尽的邮件资料，并有专人联系跟进。求有更为详尽的邮件资料，并有专人联系跟进。l3、重点商家突破、重点商
36、家突破l特别针对经营大户必须重点突破，组织重点人员特别针对经营大户必须重点突破，组织重点人员洽谈。洽谈。致力于致力于创创造最佳商造最佳商业业价价值值招商对象招商对象 体育品牌的零售商体育品牌的零售商 体育品牌的代理经销商体育品牌的代理经销商 体育品牌的直营厂家体育品牌的直营厂家 体育品牌资源整合和经营管理经验的大商家体育品牌资源整合和经营管理经验的大商家 致力于致力于创创造最佳商造最佳商业业价价值值招商资源招商资源中国粤港澳服饰服装商会旗下的会员和商家中国粤港澳服饰服装商会旗下的会员和商家资源资源广州柏城商业管理公司操作商业项目多年积广州柏城商业管理公司操作商业项目多年积累的商家资源累的商家资
37、源 致力于致力于创创造最佳商造最佳商业业价价值值招商物料招商物料招商手册、招商海报招商手册、招商海报 POP物料物料 招商合同文本招商合同文本 招商细则、招商流程、租赁合同等招商细则、招商流程、租赁合同等 商场平面分割图（规划效果图）商场平面分割图（规划效果图）致力于致力于创创造最佳商造最佳商业业价价值值现场管理现场管理 招商人员上岗前培训招商人员上岗前培训 每周项目例会每周项目例会 日招商情况汇报日招商情况汇报周例会纪要、招商周、月工作总结周例会纪要、招商周、月工作总结 致力于致力于创创造最佳商造最佳商业业价价值值四、招商实施四、招商实施 致力于致力于创创造最佳商造最佳商业业价价值值招商时间
38、节点招商时间节点 招商工作时间视他项工作的开展情况而定，详细时间见工作计划表招商工作时间视他项工作的开展情况而定，详细时间见工作计划表 致力于致力于创创造最佳商造最佳商业业价价值值实实施施时间时间开始开始时间时间结结束束时间时间实实施目施目标标天数天数项项目目调调研研时间时间2010/9/92010/9/20周周边边市市场调场调研和客研和客户户累累积积工作工作10正式招商开始正式招商开始2010/9/212010/12/31确定核心商家以各确定核心商家以各类类型品牌的商家，型品牌的商家，进进行洽行洽谈谈拜拜访访，落，落实实重点商家的意向、重点商家的意向、签签订订招商合同，完成招商招商合同，完成
39、招商80%以上以上100落落实实商商户进驻户进驻商商场场装修装修2010/12/202010/9/19敦促已敦促已经签约经签约的商家的商家进进行装修、完成余行装修、完成余下下铺铺位，整体完成招商。位，整体完成招商。20正式开正式开业业（完成（完成招商工作）招商工作）2011/1/202011/1/20正式正式对对外外营业营业1总总 计计1311、招商调查、招商调查2010年9月9日-9月20日。了解广州体育用品市场的租赁和经营情况，了解在场经营客户的意向、需求面积等各方面要求，做好相关工作的备案，以做正式招商的资料。2、正式招商工作、正式招商工作2010年9月21日2010年12月31日通过前
40、期的招商调查，运用各种广告宣传手段向目标商家传达项目招商信息，吸引目标商家前来咨询、洽谈、租赁。同时，还要运用现场招商、定向招商等多种招商方式开展招商活动。对重点商家的系列签约活动，提高项目的热度。通过次重点品牌店的引入，营造一种压迫感，刺激本地目标商家踊跃进驻，引入品牌经营大户，建立经营示范区对本地的经营者进行精耕细作，充分挖掘市场潜力，建立良好的客户服务体系，积极提高客户的集群效应，行业杂志、报刊、电视广播、网站、DM等立体宣传轰炸，完成80%的招商工作。3、落实商户户进场装修、落实商户户进场装修2010年12月20日2010年1月19日对已经签订合同的客户，敦促其进场装修，吸引余下一批还
41、在持观望态度的客户，进行签订合同，共同迎接试营业和开业的一系列推广活动。4、正式开业、正式开业2011年1月20日开业前，应该运用各种广告媒体进行较大幅度的广告宣传造势活动，以树立本项目的形象，提高知名度，并营造良好的开业气氛，在开业时能够吸引大量的人流前来参观、购物。运用行业杂志、报刊、电视广播、网站、DM等各种广告媒体进行较大幅度的广告宣传造势活动，将项目开业信息广而告之，邀请主力店及品牌商家参加，利用宣传开业信息的热烈气氛，同时发布尾货招商的广告或信息，趁热打铁，尽快消化余下的商铺。致力于致力于创创造最佳商造最佳商业业价价值值制定宣传推广计划制定宣传推广计划 1、招商工具、招商工具9月月
42、21日之前日之前（1）招商地点及办公用品）招商地点及办公用品9月月21日之前日之前（2）确定物管及介入经营管理队伍）确定物管及介入经营管理队伍12月月20日之前日之前（3）印制宣传单、书刊、价目表）印制宣传单、书刊、价目表10月月8日之前日之前2、招商文本、招商文本（1）招商手册）招商手册10月月15日之前日之前（2）租赁合同）租赁合同11月月1日之前日之前（3）物管文本）物管文本11月月1日之前日之前（5）装修要求）装修要求11月月1日之前日之前（6）商业管理文本）商业管理文本11月月1日之前日之前3、传播及媒体、传播及媒体（1）制定详尽的广告创意、策略、诉求及执行、控制方案）制定详尽的广告
43、创意、策略、诉求及执行、控制方案10月月20日之前日之前（2）确定媒体及发布计划）确定媒体及发布计划11月月20日之前日之前（3）确定新闻媒体操控方案）确定新闻媒体操控方案12月月20日之前日之前4、整体形象推广方案、整体形象推广方案11月月20日之前日之前八八全面开展招商工作全面开展招商工作9月月21日起日起九九整体形象推广执行整体形象推广执行10月月15日起日起十十制定整体的以招商带动销售的计划制定整体的以招商带动销售的计划11月月1日前日前十一十一招商结束招商结束2010年年12月月31日日十二十二装修时间及开业推广装修时间及开业推广2010年年12月月20日日-2011年年1-19日日
44、十三十三开业开业2010年年1月月20日日 致力于致力于创创造最佳商造最佳商业业价价值值整个滨江东体育用品街招商计划工作进度整个滨江东体育用品街招商计划工作进度时间时间完成招商率完成招商率2010.10.20前前20%2010.11.20前前50%2010.12.20前前80%2010.1.19前前90%致力于致力于创创造最佳商造最佳商业业价价值值主题推广语和宣传口号主题推广语和宣传口号“开启滨江东体育用品消费新时代开启滨江东体育用品消费新时代”“领航海珠综合性批发零售体育精品市场领航海珠综合性批发零售体育精品市场”“铺位铺位7米超高层高，租一层送一层旺铺米超高层高，租一层送一层旺铺体验，拥有海珠区的体育消费群体验，拥有海珠区的体育消费群”致力于致力于创创造最佳商造最佳商业业价价值值 2010/9/19 广州柏城商业管理公司广州柏城商业管理公司 致力于致力于创创造最佳商造最佳商业业价价值值