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1、敬业时间第1页/共44页司歌司训第2页/共44页新闻播报邹洪强第3页/共44页增员意愿启动第4页/共44页第5页/共44页从前，有两个钓鱼郎第6页/共44页 他们每天都在辛勤地钓鱼，到市场上出卖，以维持生计。日复一日，年复一年，很是辛苦。有一天，他们俩又来到河边钓鱼。突然来了一群旅游者，他们好奇地看两个人钓鱼，赞口不绝。第7页/共44页 有旅游者问钓鱼郎甲：“如何钓得这么快？能教我们吗？”甲默不吭声，继续钓鱼。第8页/共44页 旅游者又问乙，乙非常热情地说：“其实很简单，我可以马上教你，但是有一个条件，就是你每钓十条鱼，就给我一条做为报酬。”旅游者很乐意。第9页/共44页 很快地，旅游者在乙的
2、指导下也钓到了很多的鱼，同时旅游者也兑现了诺言。第10页/共44页 傍晚时分，钓鱼郎甲钓了跟往常一样多的鱼，钓鱼郎乙的鱼却比平常多了好多倍。第11页/共44页 乙觉得这种教别人钓鱼的方法比自己钓鱼既简单又快乐，而且收获的鱼也比平时多得多。乙觉得这个方法很好，就告诉了甲，让他和自己一起来教大家钓鱼。甲却说：“我每天钓的鱼已足够我吃的了，我可不想花时间教别人，有这时间我还不如多钓两条鱼呢！”第12页/共44页 从此以后，乙就按照他的方法每天教别人钓鱼，随着他教的徒弟越来越多，乙的名气也越来越大，慕名来学钓鱼的人也越来越多，而乙因此每天获得的鱼也从一盆一盆装，变成了一车一车拉。几年以后，乙成立了一家
3、渔业公司。第13页/共44页第14页/共44页代表人物：微软创始人比尔盖茨麦当劳创始人克罗克第15页/共44页我宁愿我宁愿100100个人同时走一步，也个人同时走一步，也不愿一个人走不愿一个人走100100步。步。比尔盖茨比尔盖茨第16页/共44页 过去过去现在现在将来将来我们为什么而工作？第17页/共44页我们都是凡人我们都是凡人我们需要更舒适的大房子；我们需要漂亮的汽车；我们的孩子需要最好的教育；我们想游遍世界上所有美丽的地方；我们珍惜生命、自强不息；我们需要财富、尊严；我们渴望成功！公司需要发展，我们需要成就！公司需要发展，我们需要成就！第18页/共44页收入 决定 地位文化 决定 层次
4、梦想 决定 未来行动 决定 成败第19页/共44页第20页/共44页来看一个鲜明的对比第21页/共44页二月佣金职级职级业务员业务员首佣首佣续佣续佣继续率奖继续率奖管理津贴管理津贴应发应发所得税所得税养老金养老金实发实发主管主管林瑞雪林瑞雪0.00 0.00 990.58 990.58 435.41 435.41 2365.12 2365.12 3791.11 3791.11-325.06-325.06-61.01 3466.05 3466.05 职级职级业务员业务员首佣首佣续佣续佣继续率奖继续率奖管理津贴管理津贴应发应发所得税所得税养老金养老金实发实发客户经理客户经理马丽艳马丽艳2770.9
5、2770.98 8 625.2625.22 2223.00 223.00 0 03621.45 3621.45-250.52-250.52-55.42 3315.51 3315.51 从上表大家可以看到什么？职级不同将会直接带来不同的收入来源。第22页/共44页第23页/共44页第24页/共44页我们现在有身体还能跑业务，但总有体弱的时候第25页/共44页开设分店，做老板第26页/共44页品品 牌牌肯德基连锁店 树 滚雪球 肯德基在中国有近肯德基在中国有近400400家分店，每年营业额近家分店，每年营业额近5050亿元人民币，亿元人民币，他在全球的营业额达到了他在全球的营业额达到了250250
6、亿美元。亿美元。沃尔玛中全球有近沃尔玛中全球有近50005000家分店家分店,年收入年收入24002400多亿美元多亿美元,列全球列全球500500强首位强首位.第27页/共44页考核-职涯规划客户经理一级资深客户经理高级客户经理组经理部经理（最短五个月）（最短三个月）（最短五个月）（最短八个月）第28页/共44页 二季度好政策就在你身边！第29页/共44页增员津贴增员津贴被增员者入司一年内，其直接增员者可以享受增员津贴。增员津贴=被增员人当月FYC6%增员者晋阶为主管时不再享受增员津贴。第30页/共44页绩效收入-新契约管理绩效组总组总FYCFYC达成额达成额提奖系数提奖系数组实动人力系数组
7、实动人力系数主管职级系数主管职级系数继续率系数继续率系数14000140000.210.211.1.2 21.251.251.11.1组总FYC达成额*提奖系数*实动人力系数*主管职级系数*继续率系数高级组经理三级小组人力（含主管）9人，组实动人力8人；小组任务额：11200，组总FYC达成额：14000；团队继续率：91%14000*0.210.21*1.21.2*1.251.25*1.1=1.1=48514851第31页/共44页绩效收入-育成津贴执行细则：执行细则：l被育成组被育成组/部部FYCFYC计算范围只包含一代育成组计算范围只包含一代育成组/部所有成部所有成员，不包含被育成组员，
8、不包含被育成组/部之后再育成的第二代及以后的营部之后再育成的第二代及以后的营业组业组/部。育成关系无效期间不享受育成津贴。部。育成关系无效期间不享受育成津贴。育成时间育成时间育成系数（组）育成系数（组）第第1-121-12个月个月8%8%第第13-2413-24个月个月6%6%组经理直接育成另一组经理，自被育成者晋阶当月起，育成者可享受育成津贴。组经理直接育成另一组经理，自被育成者晋阶当月起，育成者可享受育成津贴。育成津贴被育成组当月育成津贴被育成组当月FYCFYC组经理育成津贴系数组经理育成津贴系数（最多可连续享受（最多可连续享受2424个月）个月）组经理育成津贴系数组经理育成津贴系数第32
9、页/共44页组织发展内部政策：增员一人考证上岗，奖励增员人100元，增员二人300元，增员三人500元；新人当月达成实动，奖励增员人一套豹子连号的10张10元的纪念钱币一套；新人转正后，再奖励8连号的豹子号第五套人民币一套！第33页/共44页新人转正 第5套人民币 8连号一套第34页/共44页 每个人都是一座山，每个人都是一座山，世界上最难攀越的山，其实是自已。世界上最难攀越的山，其实是自已。努力向上，努力向上，即便前进一小步，也是新高度。即便前进一小步，也是新高度。第35页/共44页晋升从增员开始晋升其实很简单第36页/共44页*推销仅解决推销仅解决“今天今天”问题问题*组织可解决组织可解决
10、“明天明天”问题问题寿险营销是充满爱心的事业，寿险营销是充满爱心的事业，自己的生命和精力都是有限的，自己的生命和精力都是有限的，但通过但通过增员增员建立属于自己的团队，建立属于自己的团队，却可以使我却可以使我“复制时间与生命复制时间与生命”！第37页/共44页成功是一种态度：推销你的商品推销你的商品展业展业绩优绩优推销你的工作推销你的工作增员增员主管主管第38页/共44页谁来增员？谁来增员？与其临渊羡鱼，不如退而结网！与其临渊羡鱼，不如退而结网！第39页/共44页我一定要晋升！为为 了了 自自 己己为为 了了 家家 人人为为 了了 成成 功功晋升！第40页/共44页制定目标 41小伙伴增员目标黎惠蓉汤锦秀杨红英杨红英邹洪强邹洪强杨小倩黎智杰黎智杰黄锋第41页/共44页我我 们们 朝朝 同同 一一 个个 目目 标标 进进 发发 第42页/共44页第43页/共44页44感谢您的观看！第44页/共44页