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1、目 录一、陈列规范的目的二、基本陈列原则三、演示台陈列规范四、3C店陈列规范五、大卖场陈列规范六、POP创意和陈列说明第1页/共38页一、陈列规范的目的1.规范终端陈列，提升品牌形象。2.美化产品卖相，提高顾客关注度。3.合理利用终端陈列空间，提高资源利用率。4.优化产品线组合，有助于新老产品协调发展。5.生动化展示产品带给顾客的核心利益，提高成交率。第2页/共38页第3页/共38页二、基本陈列原则1.位置最优原则2.陈列规模最大化原则3.全品项原则4.产品多点陈列原则5.优先陈列和集中陈列原则6.生动化原则7.整洁、及时更新原则第4页/共38页 1.位置最优原则 最优位置是指小家电区的最佳位
2、置 九阳争取最佳位置 第一或第二位置2.陈列规模最大化原则 指陈列规模尽量最大化 形成九阳小家电完整的品牌形象 最佳3节专柜 标准2节专柜 较差1节专柜3.全品项原则 争取全品项陈列，适当渠道区隔 做好产品规划 大卖场的品项按KA要求出样陈列 空间有限时重点品项优先陈列 第5页/共38页4.产品多点陈列原则（点、线、面立体陈列原则）多点陈列是指除专柜或货架外，有辅助端架、堆头、演示区和推广活动区，增加产品与消费者接触的机会。5.优先陈列和集中陈列原则 优先陈列豆浆机和电磁炉产品 专柜正面陈列豆浆机产品 第一排陈列产品主要推广型号 同类产品集中陈列6.生动化原则 指通过演示、豆浆派送品尝 创意助
3、销品，运用助销品使终端生动活泼，吸引消费者眼球，展示产品卖点，增强购买望。第6页/共38页7.整洁、及时更新原则 整洁原则是指终端干净，整齐，有序，美观。包括样品、赠品、POP、演示物料、导购员服装仪表等。随着产品推广概念的更新，样机、演示机、灯箱片和POP的及时更 新。第7页/共38页 1 1、豆浆机专柜（包括料理机、果汁机、开水煲）正面：豆浆机 背面：料理机+果汁机+开水煲 2 2、电磁炉专柜 正面：主推产品为主，一般以黑板为主 背面：其他产品，可以黑白板和赠品结合 3 3、紫砂煲专柜 正面：紫砂主推产品为主 背面：紫砂白瓷相结合三节专柜陈列-最优方案第8页/共38页 1 1、豆浆机专柜（
4、包括料理机、果汁机、开水煲）正面：豆浆机 背面：料理机+果汁机+开水煲 2 2、电磁炉+紫砂煲专柜 正面：主推电磁炉黑板为主 背面：电磁炉黑白板产品+紫砂白瓷煲产品两节专柜陈列-标准方案一节专柜陈列-较差方案 正面：豆浆机+料理机+果汁机+开水煲 背面：电磁炉+紫砂煲专柜 第9页/共38页三、演示台陈列规范1.豆浆机色香味工程2.电磁炉色香味工程3.料理机色香味工程4.各种组合色香味工程第10页/共38页1.豆浆机色香味工程第11页/共38页2.电磁炉色香味工程第12页/共38页3.料理机色香味工程第13页/共38页4.各种组合色香味工程豆浆机、电磁炉组合色香味工程第14页/共38页豆浆机、紫
5、砂煲组合色香味工程第15页/共38页电磁炉、紫砂煲组合色香味工程第16页/共38页四、3C店陈列规范1.陈列优先和重要性排序2.专柜陈列3.专柜陈列细节第17页/共38页1.陈列优先和重要性排序以上陈列要争取组合运用，更利于提高销量第18页/共38页正面2.专柜陈列-两节陈列范例 第19页/共38页反面第20页/共38页示例：1.81.8米专柜陈列规范 (专柜：两节1.81.8米专柜)第一节:电磁炉与紫砂白瓷正面：JYC-21BS5，20BS3，19BS3，21BS6(电磁炉)JYC-19BS2，19BE5，19BS1，19AS9(电磁炉)JYC-20BS2,20AC5,22F,21BS3(电
6、磁炉)背面：JYZS-M201,M2501,M3501,K301(紫砂)JYC-19BE2,19BS5,20AC8,18X(电磁炉)JYBC-K301,K321,K401,K421(白瓷)第二节:豆浆机与料理机水煲正面：JYDZ-23,17A,22,20B,15B(豆浆机)JYDZ-9D,20C,16A,16B,19(豆浆机)JYDZ-18,10B,7,21,6B(豆浆机)背面：JYC-360,350A,350(料理机)JYK-520G,303A(水煲)JYZ-6A,8A,10(果汁机)JYK-315,316,319(水煲)第21页/共38页专柜陈列-三节陈列范例 正面第22页/共38页反面第
7、23页/共38页专柜陈列-一节陈列范例 正面反面第24页/共38页3.专柜陈列细节第25页/共38页 专柜的第一层陈列形象机种和畅销机种。如豆浆机23型机、20B、17A、15B、22型等，电磁炉包括20BS5、20BS3、21BS6、19BS9等。第26页/共38页 豆浆机每节专柜（1.8M)每层样品机摆放5个，电磁炉摆放4个紫砂煲摆放4个。第27页/共38页 样机的把柄应该朝右靠内，既符合右手取物的习惯又充分展示产品形象 压卡和托架取产品中间线放置以显得对称第28页/共38页专柜陈列的补充说明：体现豆浆机、电磁炉和紫砂三条产品线为主进行陈列；其他产品按当地实际情况补充陈列；产品陈列和其他P
8、OP陈列要相互补充，做到既标准又生动。第29页/共38页1.大型超市陈列的优先要素和重要性排序2.大型超市的陈列说明 五、大卖场陈列规范第30页/共38页1.大型超市陈列的优先要素和重要性排序第31页/共38页2.大型超市陈列的说明 由于大型超市通常产品按价格摆放,不利于展示品牌形象,所以需要尽可能争取面位（SKU早上晚退）；争取黄金位置陈列:小家电区主通道靠人流位置;平视可见、顺手能取；DM促销时，有端架或堆头支持；组合运用主货架、堆头、演示、端架、推广、DM效果更佳；第32页/共38页 促销活动价格提示清晰；包装盒是最好的助销工具；每个价格区间都有相应的九阳产品陈列。堆头端架陈列的型号以主
9、推或促销型号为主，单一陈列更有气势些。堆头或端架陈列尽可能保留更长的时间。演示+端架+堆头是大型超市基本的促销手法第33页/共38页六、POP陈列说明1.POP种类有：X型展架、海报、吊旗、地贴、灯箱片、台卡、折页、KT板、压卡、桶标以及其他异型POP2.POP陈列讲究创意，有创意的POP陈列更能吸引消费者关注3.关键POP量要丰富，通过重复出样POP使终端生动化4.桶标一定要粘好，从侧面看不同产品的桶标成一条线5.在大型超市包装盒也是很好的POP.第34页/共38页豆浆机压卡料理机功能标贴豆浆机桶标电磁炉卖点台卡第35页/共38页豆浆机桶标:17A/23/20B型等使用。把手靠右，上部离杯体边缘至少两指以下,左右居中，不要压住水位线处粘贴；17A异型杯体适当向下。第36页/共38页料理机桶标:上下左右居中,对应名称粘贴与搅拌杯、绞肉杯、调理杯、干磨杯和料理机上。第37页/共38页感谢您的观看！第38页/共38页