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1、How to Write Academic ProposalHow to Write Academic ProposalProfessor Yu HongyanSun Yat-Sen Business School,SYSU 3/22/2023v国家自然科学基金国家自然科学基金以基础理论研究为主以基础理论研究为主强调创新与前沿强调创新与前沿v国家社会科学基金国家社会科学基金以应用研究为主以应用研究为主强调解决现实问题强调解决现实问题政治性与现实性强政治性与现实性强v教育部规划项目教育部规划项目倾向不明显倾向不明显3Agenda v什么是研究？什么是研究？v题目的确定题目的确定v项目立项依据项目
2、立项依据v项目研究内容、研究目标项目研究内容、研究目标,以及拟解决的关键科学问题以及拟解决的关键科学问题v研究方案及可行性分析研究方案及可行性分析v项目的特色与创新之处项目的特色与创新之处v研究计划及预期研究结果研究计划及预期研究结果v工作基础工作基础v工作条件工作条件v申请人简介申请人简介4What is Research?v将社会资本转变为经济资本：口碑营销Bernd Skiera和博士生历时3年合作完成的研究，对德国一家顶级银行的客户推荐计划进行了跟踪调查，该银行的客户每带来一位新客户，银行便为其支付25欧元的酬金。三个问题被推荐的客户为银行带来的利润比其他客户更高吗？被推荐的客户比其他
3、客户留在银行的时间更长吗？被推荐的客户的“客户终身价值”更高吗？Matching theory 5What is Research?v吃冰激凌，再吃蔬菜吃冰激凌，再吃蔬菜在网上购物模式，看看消费者是否真的会在马上在网上购物模式，看看消费者是否真的会在马上送货的情况下，更愿意选购送货的情况下，更愿意选购“欲望型欲望型”食品食品例如高热量的甜点和小吃，或在提前几天购买时，例如高热量的甜点和小吃，或在提前几天购买时，偏向选择偏向选择“必需型必需型”食品，例如水果和蔬菜。食品，例如水果和蔬菜。研究发现，绝大多数情况下，从下订单到货物运研究发现，绝大多数情况下，从下订单到货物运到之间的时间越长，客户总体
4、消费意愿降低，但到之间的时间越长，客户总体消费意愿降低，但订单中健康物品的比例却上升，例如新鲜蔬果而订单中健康物品的比例却上升，例如新鲜蔬果而非垃圾食品。非垃圾食品。“预订食品可能导致消费减少预订食品可能导致消费减少。6What is Research?(condt)vResearch is simply the process of thoroughly studying and analysing the situational factors surrounding a problem in order to seek out solutions to it.Process Proble
5、m Situational factors Collect,Study and analysis Solutions vWhy do we do a research?7What is Research?(condt)vWhat is theory?Theory is the answer to queries of why?Theory is about the connections among phenomena,a story about why acts,events structure and thoughts occur.Theory emphasizes the nature
6、of causal relationships,identifying what comes first as well as the timing of such eventsGood theory explain,predict and delights(Weick 1995)(Kaplan,1964;Merton 1967)8What is Research?(condt)v应用研究应用研究 Applied research解决目前工作中面临的问题解决目前工作中面临的问题为解决某个具体问题所进行的具体研究为解决某个具体问题所进行的具体研究v基础研究基础研究 Basic research
7、在一个专业或研究领域建立基本事实和关系在一个专业或研究领域建立基本事实和关系提出新的理论，目的是帮助管理者解决问题提出新的理论，目的是帮助管理者解决问题9题目的确定题目的确定v选题要有意思v选题要有理论逻辑的严谨性v选题要重要故事引人入胜，有线索、有悬念、有逻辑主题突出集中，不要头绪纷杂從读者的角度來考虑问题v提出有实质性的理論逻辑，而不是泛泛引文 10题目的确定题目的确定(contd)v个人的观察和深度思考，挖掘现象背景的原因v个人对研究的专注热情 Passion 为做研究而做研究，而不是发自内心对该问题的热爱“痴迷”会产生灵感v阅读文献优点：研究风险相对较小能为研究找到比较扎实的理论基础以
8、及研究工具缺点新意不浓，创新甚微研究缺乏个性色彩，不易形成自己的研究体系v与他人交流与同学交流与老师交流(陈晓萍，2008）11题目的确定题目的确定(contd)v如何将一般(宽泛)问题转化为研究课题化大为小,化抽象为具体将大问题分解再分解,直到对问题中涉及的概念能够准确定义,操作,测量能够把概念和概念之间的关系通过实际的数据加以检验化问题为研究变量和假设问题所涉及的变量以及这些变量之间的联系化问题为研究设计(陈晓萍，2008）12题目的确定题目的确定(contd)v南开管理评论文章题目公司治理与财富创造 在华韩资企业中国从业人员文化差异实证研究 市场导向与组织绩效的关系环境与组织学习的影响中
9、小企业绩效的决定因素一项对426家企业的实证研究 沃尔玛和家乐福在华市场定位的比较研究 对服务销售中关系强度的研究概念界定、量表开发与效度检验 服务公平性对储户与银行之间关系的影响 项目的立项依据项目的立项依据v研究意义v国内外研究现状及发展动态分析v附主要参考文献目录v其实只有两个内容研究背景文献综述14项目的立项依据项目的立项依据v研究背景（动机）为什么要做此研究 Selling Your Paper引出主题,逐渐切入准备研究的问题可由现实引起,也可由理论引起(文献支撑)简单回顾(2-3个文献支撑)GAPv研究意义研究重要性理论意义:填补理论空白问题过去没有人做实践意义:解决实践问题v研究
10、目的Three points 足够From observation15项目的立项依据项目的立项依据v文献综述提供研究的理论基础 stage 提出目前的研究缺口 gap Weak theory without reference Not list,but logic v写法介绍基本理论提出目前理论的不足16项目的立项依据项目的立项依据v文献综述根据理论框架展开,说明目前研究GAPv建议每一节都必须做一个结论GAP注意引文格式注意引文格式APA使用NoteExpress or EndnotesMore than 50Top and new 17项目研究内容（理论框架）项目研究内容（理论框架）v研究
11、内容理论框架研究假设v理论框架构成构念或变量假设变量之间的逻辑关系至少有二篇文献支撑假设不要太多，但陈述要准确，使用正式语言1819项目研究内容（项目研究内容（contd）(Serkan Aydin,2005,EJM)Concept Construct Proposition HypothesesFramework 20项目研究内容（项目研究内容（contd）vH1：人们对金钱持有权力-名望态度会明显增加冲动性购买vH2：人们价格敏感度越高，越会减少冲动性购买 vH1:MPM ability positively influences firm performance.vH2:MPM abil
12、ity is positively associated with CEO satisfaction with marketing marketing performance measurement(MPM)21项目研究内容（项目研究内容（contd）项目研究内容项目研究内容v研究目标v拟解决的关键科学问题v不要太多，最多3-4个v拟采取的研究方案及可行性分析拟采取的研究方案及可行性分析包括有关方法、技术路线有关方法、技术路线、实验手段、关键技术等说明24研究方案及可行性分析研究方案及可行性分析v研究方案测量根据理论框架来描述量表量表的结构量表的来源量表出处的信度与效度量表的改造2525研究方
13、案及可行性分析研究方案及可行性分析（contd)v研究方法研究单位:总体或调查对象,具体个体单位收集资料的方法定性:小组座谈,观察法,深度访问等定量:入户访问,拦截访问，电话访问等收集资料的工具访问提纲，观察表问卷，其中涉及量表可从文献中找抽样方法概率抽样：四种非概率抽样：四种样本量等定性定量：26研究方案及可行性分析研究方案及可行性分析(contd)v研究方法分析方法回归分析描述分析相关分析结构方程时间数列分析v主是写出各项研究假设的统计分析方法研究方案及可行性分析研究方案及可行性分析v技术路线研究计划及预期研究结果研究计划及预期研究结果v工作基础工作基础前期科研成果v工作条件工作条件图书资料实验条件工作时间拥有数据v申请人简介申请人简介学历和研究工作简历发表与本项目有关的主要论著目录获得学术奖励情况及在本项目中承担的任务