《让您的产品活起来__依讯诺cabb.pptx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《让您的产品活起来__依讯诺cabb.pptx（33页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、主讲：Cuty提升产品信息质量 传递公司独特卖点 通过对海外买家的实地调研、点击和询盘转化数据的建模分析，我们发现展示产品、吸引买家的关键点，包括标题专业、图片丰富、类目准确、描述详尽、属性完整、起订量及交易条件明确等。1、让买家、让买家找到找到你你2、让买家、让买家点击点击你你3、让买家、让买家联系联系你你产产品名称品名称品名称品名称（产品名称出现在搜索结果的核心位置，用于买家准确定位您的产品）关关关关键词键词（关键词是对产品名称的校正，保证与标题描述的产品一致，不堆砌）产产品属性品属性品属性品属性（多一个属性，就多增加一次曝光机会，填全类目关联属性）产产品品品品类类目目目目（错放类目将导致
2、买家流量损失，选择准确是第一步）让买家找到你产品名称如何设置（1）作用：作用：产品名称出现在搜索结果的核心位置，是搜索引擎的第一匹配要素，用于买家准确定位您的产品（2）常见常见误解误解：A.产品名称不需要写的很清楚，买家看图片或描述就会知道是什么产品或者可以产品名称不需要写的很清楚，买家看图片或描述就会知道是什么产品或者可以线下咨询产品细节。线下咨询产品细节。（）实际：实际：更精细的产品名称可以帮助买家快速浏览，甄别和定位您的产品。（例1：脚底按摩器。不能单纯的命名为Foot Massager，应对其多加修饰。例2：脚底按摩器。也不能单纯的以型号FCL-M14命名，应对其多加修饰。）B.产品名
3、称罗列和堆砌（指标题中含多个不同的名称），买家用这些不同的名称产品名称罗列和堆砌（指标题中含多个不同的名称），买家用这些不同的名称搜索都能搜索到该产品。搜索都能搜索到该产品。（）实际：实际：产品名称罗列和堆砌不但不会提升您产品的曝光可能，反而会降低您的产品与买家搜索词匹配的精度，从而影响搜索结果。（例1：脚底按摩器。不要重复Vibrating Rolling Shaking Foot Massager，同样意思的词语，用一次即可。）（3）填写要求：填写要求：明确明确 明确包含以下两层含义：与买家的搜索词相匹配搜索词相匹配（您的产品希望在什么搜索词下曝光，则在产品名称中有体现该词）让买家找到你产
4、品名称如何设置（3）填写要求：填写要求：明确明确明确包含以下两层含义：更精细精细的产品定位产品定位（您的产品名称除了体现上面提到的与买家搜索词匹配的词外，还要有更多的产品特征、产品卖点等修饰）让买家找到你产品名称如何设置小小贴士：士：产品名称相品名称相对于您想在其下出于您想在其下出现的的买家搜索家搜索词可以再精可以再精细一一些：些：添加一些添加一些买家最关注的特征描述，家最关注的特征描述，显示示产品的个性化，品的个性化，减少减少产品同品同质化化慎用特殊符号，因慎用特殊符号，因为机器会机器会识别错误，特，特别是是&,/,-等符等符号；可以使用英文号；可以使用英文标准准语法中的介法中的介词，如，如
5、with,for等等连接各接各种特征种特征让买家找到你产品名称如何设置（1）作用：）作用：用于产品的归类。（2）常见）常见误解误解：放在系统推荐越靠前的类目下，信息：放在系统推荐越靠前的类目下，信息相关性越高，搜索结果越靠前相关性越高，搜索结果越靠前（）实际：是否选择系统推荐靠前的类目并不影响搜索结果，搜索 出来的推荐类目是系统提供的参考，您根据自己的产品情况正确选择即可。如果系统推荐类目不符合需求，可以手动自行选择。（3）填写要求：）填写要求：不要放错，避免放在不要放错，避免放在Others下下 A类目放错会降低信息相关性，从而影响搜索结果 B放others类目,买家在类目浏览时可能无法找到
6、您 让买家找到你产品类目产品类目让买家找到你产品类目产品类目（1）作用：）作用：产品属性是对产品特征及参数的标准化提炼，便于买家在属性筛选时快速找到您的产品。属性展示页面：您填写的属性会在每条信息的详细页面进行展示。属性筛选页面：买家通过属性筛选进行搜索的界面。（全球产品极多，搜索及其困难）让买家找到你产品属性产品属性（2）常见误解：）常见误解：A 属性是否填全，对搜索结果无影响，买家需要更多产品特征可以在详细描述中属性是否填全，对搜索结果无影响，买家需要更多产品特征可以在详细描述中查看或线下了解查看或线下了解（）实际：实际：属性不填会影响您信息的完整度，从而影响搜索结果以及后续的点击转化等；
7、属性不填全，买家通过属性筛选时则无法找到您的产品，一个属性=一次展示机会。B属性中出现关键词可以增加信息相关性，使信息的搜索结果靠前属性中出现关键词可以增加信息相关性，使信息的搜索结果靠前（）实际实际：属性中是否出现关键词并不影响，无意义的在属性中罗列关键词会降低您产品的专业度。C 自定义属性填得越多，搜索结果越能靠前自定义属性填得越多，搜索结果越能靠前（）实际实际：自定义属性是在系统属性不能满足您的需求的情况下，供您自行设定产品特征而用的，其填的多少并不影响搜索结果。补充补充：自定义属性最多可以添加10个，并可通过右侧的箭头自主决定展示顺序。（3）填写要求：填全系统给出属性）填写要求：填全系
8、统给出属性 （一个属性（一个属性 =一个展示机会）一个展示机会）让买家找到你产品属性产品属性小小贴士士：填全填全系系统给出的属性，不足的出的属性，不足的时候可以使用自定候可以使用自定义属性根据自己的需要属性根据自己的需要添加。（注意不要与系添加。（注意不要与系统给出属性重复）出属性重复）让买家找到你产品属性产品属性（1）作用：）作用：产品关键词是对产品名称的校正，便于机器快速识别准确抓取匹配。（2）常见误解：）常见误解：A.三个关键词必须填满三个关键词必须填满（）实际：是否填满并不影响搜索结果顺序，主关键词必填，另两个关键词是供您在产品有多种叫法的时候使用，如果没有则不用非得填满B.关键词比产
9、品名称重要，所以名称可以很简单，关键词填写好就可以关键词比产品名称重要，所以名称可以很简单，关键词填写好就可以（）实际：产品名称是第一匹配要素，关键词是对产品名称的校正，两者都需要认真填写C.罗列关键词对搜索结果有利罗列关键词对搜索结果有利（）实际：罗列会让机器辨别不出主关键词，对搜索结果不利建议：建议：主关键词中不要出主关键词中不要出现产品名字中没有现产品名字中没有的字词。的字词。让买家找到你产品关键词产品关键词（3）填写要求：与产品名称）填写要求：与产品名称不冲突不冲突“冲突”的含义：冲突指不是同一产品，如Tractors part 和 tractors让买家找到你产品关键词产品关键词小小
10、贴士士：使用使用产品名称的品名称的中心中心词作作为关关键词，实在无法提取可与在无法提取可与产品名品名称称一一样让买家找到你产品关键词产品关键词1、让买家、让买家找到找到你你2、让买家、让买家点击点击你你3、让买家、让买家联系联系你你产产品品品品图图片片片片（图片是对文字描述的补充，丰富的高品质图片大大影响买家转化）简要描述要描述（简要描述是辅助展示产品特点，吸引买家进一步了解产品详细的关键）供供货能力能力&交易条件交易条件（买家评判产品和公司贸易服务能力的指标之一）让买家点击你产品图片产品图片（1）作用：）作用：使用图片直观展示您的产品，让买家在浏览产品时获得更多的产品细节特征（2）常见）常见
11、问题问题：A图片不清晰图片不清晰 B 图片产品主体不突出图片产品主体不突出 C 图片与产品不符图片与产品不符（3）填写要求：）填写要求：图片清晰、主体突出图片清晰、主体突出 A.图片清晰，产品主体突出，背景干净 B.图片与产品描述相符 C.加水印或企业logo，保护您自身的知 识产权图图片拍片拍片拍片拍摄处摄处理小建理小建理小建理小建议议：采用较专业的摄影器材及辅助工具，例如摄影棚。图片清晰：背景简单，主体突出，让买家第一眼就有正确的判断。让买家点击你产品简要描述产品简要描述（1）作用：）作用：配合详细描述，用来展现您的产品与其他供应商的不同特点与优势。（2）常见问题：）常见问题：关键词出现，
12、甚至堆砌在简要描述中，可以增加匹配度，使得信息搜索结果靠前关键词出现，甚至堆砌在简要描述中，可以增加匹配度，使得信息搜索结果靠前（）实际实际：关键词是否出现在简要描述中对搜索结果无影响（3）填写要求：）填写要求：结构化结构化，突出，突出区别区别与他人的特性与他人的特性A.产品核心优势和特点的提炼，如尺寸，型号，性能，材质等 B.结构化表达（分行有标号且有核心词的写法,便于买家快速阅读）让买家点击你产品简要描述产品简要描述小小贴士士：简要描述可以从要描述可以从详细描描述或属性，交易条件中抽提述或属性，交易条件中抽提核心点核心点让买家点击你交易条件和供货能力（1）作用：）作用：交易条件和供货能力（
13、产品价格、最小起订量等），是买家对卖家能力评价的重要参考。（2）常见问题：）常见问题：交易字段交易字段缺失缺失，影响买家线上影响买家线上对您实力的评对您实力的评估估（3）填写要求：）填写要求：填全填全系统给出的交易条件系统给出的交易条件A.填全系统给出的交易条件以下为交易条件和供货能力的展示页面：让买家点击你交易条件和供货能力1、让买家、让买家找到找到你你2、让买家、让买家点击点击你你3、让买家、让买家联系联系你你产品分品分组（让产品归属到产品组中。清晰的分组结构，利于买家查找定位，也表达供应商专业度）详细描述描述（满足买家发送询盘、甚至订单意向的决定所需要的详尽信息）（1）作用：）作用：详细
14、描述是用来对您的产品进行多维度介绍的，是全面展示您的专业度的重要途径。（2）常见误解：）常见误解：A详细描述字数越多写得越长，搜索结果越能靠详细描述字数越多写得越长，搜索结果越能靠前前（）实际：实际：详细描述的字数多少和长短不影响搜索结果：描述的好坏在于信息是否丰富，是否从不同纬度体现了产品的行业特性，是否为买家所关注等。让买家联系你产品详细描述（3）填写要求：）填写要求：产品多纬度介绍、结构化产品多纬度介绍、结构化A.产品表述写得详实具体，可将买家比较关注的产品的细节特征、参数、质量标准、服务、现货/库存情况等展示出来。B.结构化表达（描述内容层次分明条理清晰,如分段有标号且有核心词的写法，
15、或提炼参数表格化显示，重点突出，更多吸引买家关注）。分段有标号且有核心词表达 （用序号的方式表达）提炼参数表格化显示 （用表格的方式表达）让买家联系你产品详细描述让买家联系你产品详细描述小小贴士：士：分段有分段有标标号号号号且有且有核心核心核心核心词（结构化）的写法更利构化）的写法更利买家家阅读 （特（特别是是对于非英于非英语母母语国家的国家的买家）家）详细描述支持富文本编辑，25000字符，可使用自带功能插入表格和图片，可上传15张图片，可在内容中填写url慎用文字图片：不要用图片代替文字描述：因为机器是无法阅读图片合理使用表格：使用表格对各参数进行分隔，而不是将大段文字简单罗列在表格中；可
16、直接在详细描述中点击插入表格，进行编辑。这里的表格可以拉伸，但是不可以合并。可以在excel或者word上面制作好，粘贴到详细描述中。释：释：Url：Uniform Resource Locator（网页地址）让买家联系你产品分组技巧1、作用：、作用：在公司企业网站中分类管理产品，便于买家浏览产品时快速筛选查找。2、填写要求：、填写要求：按照行业习惯，单一按照行业习惯，单一纬度，层次清晰纬度，层次清晰1）可以按用途、适用人群、材质等纬度进行分组2）避免出现大量产品未分组的情况3）避免组名与其下产品不符让买家联系你产品分组技巧3、常见问题：、常见问题：1）分组混乱）分组混乱 不同分组标准的产品放
17、在同一组中，会给买家留下产品凌乱、不专业的印象，建议重新设置分组标准及划分。（例：按照Garment的不同标准来划分，如按照顾客的年龄群可以划分为：Ladies Garment、Mens Garment、Babys Garment。如按照款式可以划分为：Leisure Garment、Sport Garment。）2）大量产品未分组）大量产品未分组未分组的产品会自动放入ungrouped组，建议登录My Alibaba里对产品进行重新分组。3）组名与分组下产品不符）组名与分组下产品不符（Foot Massager放在 Eye Massager里面）健康健康护理行理行业（细节）服装行业服装行业农业产品行业农业产品行业汽配行业汽配行业（证书，包装仓库）（证书，包装仓库）个人护理用品行业个人护理用品行业建筑房地产行业建筑房地产行业食品行业食品行业机械行业机械行业（公司介绍）（公司介绍）2013-04-08