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1、创业管理7：书写一个有效的商业计划：勾画通向成功的路线图清华大学经管学院 张帏清华经管学院张帏商业计划l一个正式的、表达创业者的想象力，将一个创意提炼成可盈利和可商业化l风险资本家、银行家和其他的提供资金来源者进行认真考虑的入门卡清华经管学院张帏实时文件l随着新商业的发展，商业计划经常修改l启动新公司前做适度（just enough）的商业计划。l在运营新创企业中收集信息完善计划清华经管学院张帏制定成功商业计划的模式准备一个相对简单的计划启动项目完善商业计划继续使项目成长清华经管学院张帏商业计划的要素l基本创意是什么？l新产品对谁及为何有吸引力？l这个创意如何实现？l创业者是哪些人？l需要多少
2、资金？采取哪种融资方式？如何使用这些资金？如何实现回报？清华经管学院张帏成功的计划l认真细致地准备资料l逻辑清晰l简洁l有说服力清华经管学院张帏摘要l“电梯间”陈述l提供一个概要性的清晰有说服力的新创企业的综述l目标是23页清华经管学院张帏商业计划章节l背景和意图l市场营销l竞争l开发，生产，选址l管理l财务信息l风险因素l收割或退出l进程安排和里程碑l附录清华经管学院张帏背景，产品和意图l催生企业的创意的本质？创意从何而来？l产品必须提供什么价值？l本企业是做什么的？l本企业的使命？清华经管学院张帏市场分析l为了识别市场，你要做什么？l市场有多大？l如何促销产品或服务？l关于竞争产品和厂家你
3、知道什么？l本产品或服务如何定价？清华经管学院张帏开发，生产和选址l本产品或服务处在开发流程哪个阶段？l目标成本和制成产品或提供服务的时间表？l确保质量和安全所需的环节？清华经管学院张帏团队管理l团队成员是否具备所需的经验、技术、技能和个性特征？l团队成员是否具有良好的工作关系？清华经管学院张帏财务计划和预测l预制资产负债表l预制利润表l现金流量表l盈亏分析清华经管学院张帏关键风险l竞争对手降价l不可预见的行业趋势l未能实现计划的销售l成本超支l未能吻合进度l融资困难l不可预见的趋势清华经管学院张帏收割和退出l管理团队的交接l退出战略清华经管学院张帏进程安排和里程碑l公司正式成立l完成设计l完
4、成原型机l聘请初始员工l产品展示l签订协议 l进入生产l接受订单l第一次销售l利润率清华经管学院张帏无形之物l额外的“东西”l关注组织、透明、措辞和风格l让好文笔者阅读你的计划l接受建议进行修改清华经管学院张帏七大可能问题l计划没有很好准备l计划看上去过于平庸l执行总结过长l产品开发的阶段不清晰l不能很好回答“为何别人愿意购买”这个问题l没有阐述创业团队是否胜任l财务预测过于主观臆测清华经管学院张帏9、静夜四无邻，荒居旧业贫。3月-233月-23Wednesday,March 22,202310、雨中黄叶树，灯下白头人。07:58:5407:58:5407:583/22/2023 7:58:5
5、4 AM11、以我独沈久，愧君相见频。3月-2307:58:5407:58Mar-2322-Mar-2312、故人江海别，几度隔山川。07:58:5407:58:5407:58Wednesday,March 22,202313、乍见翻疑梦，相悲各问年。3月-233月-2307:58:5407:58:54March 22,202314、他乡生白发，旧国见青山。22 三月 20237:58:54 上午07:58:543月-2315、比不了得就不比，得不到的就不要。三月 237:58 上午3月-2307:58March 22,202316、行动出成果，工作出财富。2023/3/22 7:58:540
6、7:58:5422 March 202317、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。7:58:54 上午7:58 上午07:58:543月-239、没有失败，只有暂时停止成功！。3月-233月-23Wednesday,March 22,202310、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。07:58:5407:58:5407:583/22/2023 7:58:54 AM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。3月-2307:58:5407:58Mar-2322-Mar-2312、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。07:58:54
7、07:58:5407:58Wednesday,March 22,202313、不知香积寺，数里入云峰。3月-233月-2307:58:5407:58:54March 22,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。22 三月 20237:58:54 上午07:58:543月-2315、楚塞三湘接，荆门九派通。三月 237:58 上午3月-2307:58March 22,202316、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2023/3/22 7:58:5407:58:5422 March 202317、空山新雨后，天气晚来秋。7:58:54 上午7:58 上午07:58:543月-
8、239、杨柳散和风，青山澹吾虑。3月-233月-23Wednesday,March 22,202310、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。07:58:5407:58:5407:583/22/2023 7:58:54 AM11、越是没有本领的就越加自命不凡。3月-2307:58:5507:58Mar-2322-Mar-2312、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。07:58:5507:58:5507:58Wednesday,March 22,202313、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。3月-233月-2307:58:5507:58:55March 22,202314、意志坚强的人
9、能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。22 三月 20237:58:55 上午07:58:553月-2315、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。三月 237:58 上午3月-2307:58March 22,202316、业余生活要有意义，不要越轨。2023/3/22 7:58:5507:58:5522 March 202317、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。7:58:55 上午7:58 上午07:58:553月-23MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.感感 谢谢 您您 的的 下下 载载 观观 看看专家告诉