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1、关于如何提高投标文件的质量和中标率第1页，讲稿共8张，创作于星期日认真研究、深刻理解招标文件所列各项条款研究招标文件条款：在研究招标文件时，必须对招标文件主要条款和格式条款认认真真地研究，特别是特别是带星号的强制性响应或废标条款的设定和描述。带星号的强制性响应或废标条款的设定和描述。投标时要对招标文件的全部内容作出响应，准确理解招标文件中的每一条款，对确定合理的有竞争力的报价及提高中标率，无疑是非常重要的。同时还应该考虑招标文件对造价、工期、质量三个方面不同的要求，采取不同的措施。第2页，讲稿共8张，创作于星期日认真研究评标办法技术合格的最低价+综合评标法+竞争性谈判+单一资源谈判等，不同的应
2、对投标技巧第3页，讲稿共8张，创作于星期日研究提供的合同样本条款要研究合同样本首先要知道合同的构成及主要条款，主要从以下几方面进行分析：1.价格，这是投标人成败的关键，主要看清单综合单价的能否调整，根据工期和工程的实际预测价格风险2.分析工期及违约责任3.分析付款方式及招标人的履约能力。第4页，讲稿共8张，创作于星期日必须对工程量清单中的工程量在施工过程及最终结算时是否允许变更等情况进行分析，并分析工程量清单包括的具体内容，只有这样投标人才能把握每一清单项目的内容范围，并做出正确报价。有经验的投标人对招标人工程量清单特别关注，每一项工程清单的描述及工程内容会进行特别详细地分析研究，在分析研究过
3、程中，即使确认招标人的工程量清单有错项、漏项及施工过程中定会发生的变更及招标条件隐藏着巨大的风险，也不会正面变更或减少条件，而是利用招标人的错误进行不平衡报价等技巧，为中标后的索赔留下伏笔，中标后以求得最大的利润。研究招标工程量清单第5页，讲稿共8张，创作于星期日依据企业的管理层策略提前制订不同的商务投标技巧保本从长计议法不平衡报价法合理低价中标第6页，讲稿共8张，创作于星期日布局合理、思路清晰的响应文件上下功夫建议：建议：1.分清本次招标是资格预审or资格后审。标书要完全按招标文件的顺序布置投标文件的顺序，要有总布置说明，对应页码，一目了然，特别是投标资格后审的文件和证明，全部要附上，不可遗漏；2.对强制性要求的投标文件要完全一致，不要不一致；3.社保和工人意外保险证明一定要重视和提供规范性证明材料；4.质保条款要完全follow不要发挥，不具备条件的，不要随便提高更高的承诺；5.特殊条款响应，必须响应，否则废标；6.业绩文件，一定要看要提供多少额度和时间要求的业绩，不要啥都附上，低于的和不符合时间要求的不要附，浪费纸张。7.要求盖章，签字的地方一定要重视，认真检查，不可遗漏。8.单价和总价及单位不要搞混；9.正本一定要全而准确。第7页，讲稿共8张，创作于星期日2023/4/11感感谢谢大大家家观观看看第8页，讲稿共8张，创作于星期日