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1、二、二、业主、咨询工程师、承包业主、咨询工程师、承包 商间的三角关系商间的三角关系 常称为“三位一体”，英文叫 The trinity of Employer，Consulting Engineer and Contractor，但这个三角关系并非是等边三角形。参见国际经济合作杂志2000年第5期、第6期和第7期，对外贸易经济合作部国际经济合作杂志社。第1页/共23页三、三、Partnership的重要性的重要性 We are on the same boat.Win-Win or No Deal.Be Unconditional Constructive.Extend Cooperation
2、.Communicate,Communicate,Communicate!Good communication builds trust in the relationship.第2页/共23页第3页/共23页四、四、FIDIC合同条件是国际通合同条件是国际通 用文件用文件 源于英国的ICE合同，英文是工作语言，Clause 5.1。例如，在Clause 60里，Interim Statement,Interim Certificate,Interim Payment 与中文“验工计价”的不同。1999年版做了明显修改，变为20个条款。第4页/共23页五、五、FIDIC合同条件的强制性合同条件
3、的强制性 和严肃性和严肃性 强制性，Clause 63 vs Clause 69。严肃性，十分注重evidence,substantiation,verification。因此，a lot of paper work。第5页/共23页六、文字交往为准六、文字交往为准 Clause 2.5,Instructions in writing,1977/88年版中最长也就是7天+7天=14天，对承包商自我保护的现实意义。1999年版Clause3.3 更缩短为2天+2天=4天。英文within在中文翻译与理解上的误差,以上对应最短的为8天和3天。法律上对一天的定义。第6页/共23页七、七、FIDIC合
4、同条件是合同条件是 单价合同单价合同特点是“单价合同，量价分离，验工计价，据实付款”，英文叫Re-measurement Contract。B.Q单的结构和用途。Q.S工作的重要性。参见国际工程与劳务2000年第9期、第10期，中国对外承包商会。第7页/共23页第8页/共23页第9页/共23页第10页/共23页八、八、报价技巧报价技巧Tendermanship Riders/Qualifications（中国人在汉译英时常翻为Conditions,欠妥）vs Responsive/Conforming Tender。Front Loading。Gaps and Loopholes。参见国际经济
5、合作2000年第10期，对外贸易经济合作部国际经济合作杂志社。第11页/共23页第12页/共23页第13页/共23页第14页/共23页九、波纹理论（九、波纹理论（The RippleTheory）及索赔案例及索赔案例 在FIDIC合同条件1977/88年版中，当发生Force Majeure(但条款里的表述用词是force of nature,Clause 20.4,any operation of the forces of nature against which an experienced contractor could not reasonably have been expect
6、ed to take precautions)后，与一般的贸易合同处理原则不同，不是各自分担，而是划到了业主违约的范畴里面（Clause 20,Clause 65,Clause 69）。1999年版中Clause 19 里正式使用了Force Majeure的说法。参见国际经济合作杂志2001年第3期，对外贸易经济合作部国际经济合作杂志社。第15页/共23页十、承包商创收的三大支柱十、承包商创收的三大支柱 参见FIDIC合同条件实用技巧一书pp79-87,100-130，中国建筑工业出版社。第16页/共23页十一、英国点工与十一、英国点工与VO 参见合约工程中临时发生的点工计费标准一书，中国建
7、筑工业出版社。Clause 51 的实用性。第17页/共23页十二、十二、EOTClause 14.1(Programme to be Submitted)vs Clause 44.1(Extension of Time for Completion)参见FIDIC合同条件实用技巧一书pp88-99，中国建筑工业出版社。第18页/共23页十三、汇兑风险十三、汇兑风险 例如，Guilder(荷兰盾)vs US Dollar。Professional Advice 的重要性。参见建筑杂志2000年第1期，建设部建设杂志社。第19页/共23页十四、国际仲裁十四、国际仲裁 参见国际工程与劳务杂志2001第3期、第4期，中国对外承包商会。第20页/共23页十五、税收十五、税收 世界银行、亚洲开发银行和非洲开发银行等国际金融组织融资的项目均为免税，但不免除公司和个人所得税清关清税。参见国际经济合作杂志2001年第10期、第11期，对外贸易经济合作部国际经济合作杂志社。第21页/共23页十六、保函、保险，十六、保函、保险，ETC保函的 Authentication vs Endorsement。保险条款Clauses 2125。第22页/共23页感谢您的观赏第23页/共23页